商铺出租技巧和话术有哪些

商铺出租技巧和话术有哪些

　　商铺出租技巧和话术有哪些

　　要先根据承租方的具体情况来分析，要摸清承租方最看重店铺的什么卖点，是人流量还是什么呢，在谈判中就要反复强调人流量等承租方看重的点将对经营带来的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

　　店铺租金一般有周围店铺作为参照标准，在谈判中不太好争取到一个好价钱，建立在“投资”上的转让费，就是不好横向比较的。

　　商铺的卖点要清楚，我们要出租就要知道这个商铺的卖点，是位置?是人流?还是靠近高档楼盘或租金低等情况呢?一定要找到一个核心卖点和二至三个后备卖点。

　　在转让费的谈判中要力争主动，主动做价格分解、分析，一定要先入为主，建立合理的概念，设备转让费可以低一些，装修转让费可以高一些，需要让步的时候，就坚决不谈装修费，说说其它方面。当然这些费用的设定要合法合规，不能狮子大开口，如果连你出租方都看不下去，又怎么能指望别人会心甘情愿地租呢?

　　说完商铺出租技巧和话术，我们再站在承租方一方，看看怎么让门面房租金降一些呢?

　　租门面房先观察周边环境：

　　在观察周围环境的时候，恰好附近有公共工程在施工，从而影响店面的生意时，就可以要求房东适当优惠房租了。找的理由尽可能多，这样能有一些筹码，好谈判。

　　调查周围房价：

　　要先调查周围店面的租金，在心里要有自己可承受的租金价位，这样不至于偏听偏信，被房东牵着鼻子走。

　　租约适当增长时间

　　租门面房的租约可以签久一些，比如三年至五年，而不是一年一年签。一般头三年不怎么提租金的，但是也不排除周边房租涨价了，房东也想跟着涨房租。签长期的租约，到时候生意不好也能转让给别人。但是如果租得短了，每次续约都是给了房东一次涨租金的机会。

　　要想降低涨房租的可能，就要和房东建立良好关系。

　　谈判：

　　租门面房要谈好附加条件，一些基本设施的修复要让房东负责，做生意讲究事事顺利，要是总因为基础设施不好，多影响生意的进行。要了解清楚店面现有的情况，通过谈判，要求房东在出租前进行基本整修，或要求房东承担相应拆建的费用。

　　责任归属：

　　可以和房东谈判，因天灾一类的，非我方责任导致无法营业的时候，要待店铺重新装修完毕才可以开始计算租金。签订正式租赁协议前，要到相关部门了解一下门面房的所有权人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相关资料是否和房东所说的一致，核实清楚再签订合同。也可以先要一份合同，给律师去研究，再根据律师建议和房东谈判。

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