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医药销售岗位职责

时间：2024-09-04 11:30:34 销售我要投稿

医药销售岗位职责【推荐】

　　随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编收集整理的医药销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

医药销售岗位职责【推荐】

医药销售岗位职责1

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的.量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售岗位职责2

　　-有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息;

　　-执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

　　-严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　-负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的.收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　-收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

医药销售岗位职责3

　　职位职责:

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

　　职位要求:

　　1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

　　2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

　　3、具备良好的.市场营销管理能力和很强的执行力;

　　4、优秀的沟通和组织协调能力;

　　5、能够带领团队高效完成销售目标;

　　6、能够承受较强的工作压力。

　　7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

　　8、能够接受上班、出差。

医药销售岗位职责4

　　1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的`推广任务；

　　2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

　　3、负责本团队的日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

　　4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售岗位职责5

　　销售总监2名

　　负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

　　销售总监1名

　　负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

　　1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

　　2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的'普药(商业)流通客户和专科医院资源。

　　3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

医药销售岗位职责6

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　岗位要求

　　1.掌握一定的`生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

　　2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的知识和技能；

　　3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

　　4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

　　5.具有团队合作精神和一定的领导能力；

　　6.具有较强的抗挫扛压能力；

　　7.具有很强的推广销售能力；

　　8.具有一定的工作经验。

　　医药销售经理发展方向

　　医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售岗位职责7

　　1、根据省区主管分配的.区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责维护老客户及新客户的资料并进行有限沟通，实现二次销售；

　　2、通过电话与老客户进行有效沟通了解其需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户，挖掘客户最大潜力；

　　4、定期与老客户进行有限沟通，建立良好关系，实现长期合作。

　　任职要求：

　　1、医药类相关专业大专及以上学历，药品知识丰富；

　　2、有1年以上电话销售工作经验优先考虑，优秀的毕业生可放宽条件；

　　3、责任心强，积极性高，能吃苦耐劳；

　　4、熟悉Office办公软件操作，能熟练操作电脑。

医药销售岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；

　　2、维护新老客户的业务，挖掘客户的`最大潜力；

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

医药销售岗位职责10

　　1、负责公司产品的临床推广；

　　2、开拓新市场,发展新客户；

　　3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的'长期合作。

　　5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

　　6、学术会、科室会的策划与召集。

　　7、领导安排的其他工作。

医药销售岗位职责11

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

　　医药销售经理岗位职责7

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售岗位职责12

　　1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的'市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责13

　　岗位职责:

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的.跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　任职要求:

　　1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

　　2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

　　3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

医药销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1.公司提供客户资源!

　　2.利用电话,微信渠道进行公司产品的销售；

　　3.熟练掌握公司产品信息，准确无误的介绍给客户，为客户提供具有针对性的产品和服务；

　　4.严格执行公司各项规章制度，服从管理。

　　5.具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

　　任职要求：

　　1.年龄25-45岁，懂电脑、能熟练使用办公软件；

　　2.一年以上客服或电话销售经验；

　　3.有责任心、耐心，执行力强，良好的.吃苦精神和抗压能力；

　　4. 具有良好的表达能力，较强的沟通协调能力

医药销售岗位职责15

　　职责描述:

　　1.负责眼科耗材产品的市场拓展和技术服务。

　　2.完成销售任务和客户开发维护指标。

　　3.维护公司及产品的.良好形象,遵守专业化工作标准。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,医、药相关专业优先。

　　2.医药/医疗器械行业两年以上相关工作经验,有眼科相关产品推广经验者优先。

　　3.良好的沟通能力和语言表达能力。

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