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如何管理好一个团队

时间：2024-09-06 13:10:28 管理我要投稿

如何管理好一个团队[精选]

如何管理好一个团队1

　　要管理好一个团队，首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，要有海阔天空的胸襟，用真诚去打动每一位成员。

　　第二，要在团队中建立好培训工作，把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。

　　第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个成员明白，来公司是工作的，不是来玩的，

　　第四，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。

　　第五，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。

　　第六，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

　　第七，协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成公司的目标。紧扣原则，紧扣实际，要了解你的个性和团队中每个人的特质，两者建立好联系，和谐统一的运行，要让人对你有信任感，有踏实感，有依靠感。

　　1：熟悉的过程

　　在这之前，人员一般由你来申请或者上级指派，那么你肯定已经了解了他来自于哪个部门，第一次见面的时候，需要进行熟悉，这个熟悉的过程是一个互相认识的过程，你作为项目经理要了解每个人的脾气禀性、特长和工作方式，并且还要注意大家之间有无个性冲突的问题，防患于未然。人员确定并且熟悉之后，作为项目经理你要告诉各位从今以后都在这个项目组里工作，希望大家能够同心协力，精诚合作，大家要保持一个团结的心态，要让每一个人明白，项目成败和每一个人都有关系，责任是大家的，荣誉也是大家的，所以适当的鼓动还是需要的。

　　2：项目讨论的问题。

　　大家互相熟悉之后，就需要把项目的内容拿出来讨论，包括项目的背景，目标，难度，目前可用的资源等等，要求大家统统发言，根据每个人的经验和观点的不同对项目进行分析，要让每个人对这个项目有一个比较全面的了解，而不要直接到了第三步骤工作分配，一般的项目经理容易犯的错误就在这里，根据自己对项目情况的了解给项目成员安排工作，而且要求他对工作的认识和你对工作的认识是一致的，但是这是不现实的，因为项目组成员和你之间对醒目信息的了解是不对称的，所以只有项目组成员对项目了解的越清楚，越能够全面的去看待自己的工作，看到自己的工作对于上游和下游的影响，才能更好的处理自己的工作任务。

　　3：工作和责任分配的问题

　　在项目的基本情况和意义明确以后，需要进行项目工作分配的分解和分配，以及责任分配的问题，这些将会在以后的文章中进行详细的描述。这个步骤要根据前面了解到的每个人的特长以及项目工作本身的情况进行分配，尽量能够量力分配，并且大家最好不要有异议，如果有的话也要提前说出来。

　　4：沟通方式和冲突处理方式的确定

　　在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。

　　因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突，所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。

　　对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的`并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。

　　5：工作检查和考核激励的问题

　　作为项目经理，你应该具有人事和奖金分配的权利，如果没有的话你就不要做，只有具有这两项权利，你能够理直气壮的对大家进行考核和激励。首先看一下工作检查，工作任务分配之后，你作为项目经理要对项目的工作负责，你要对每个人的工作进行检查和考核，结果要及时通知到每个人，可能每个人做项目的时候的方式不同，但是进度报告，问题汇总，会议记录，备忘录，需求变更，验收报告等还是必须的，这些文档需要及时整理和检查，检查点要细致，不要太粗，如果你这样去问项目组成员：‘工作做的怎么样了’，你就不是一个合格的项目经理，因为他们可以回答‘还可以吧’，这样空对空有什么意义？所以检查一定要细致，并且检查完毕后，对于出现的问题要及时处理，处理意见反馈给相关各方。

　　再看一下激励，激励的方式有很多，奖金是一方面，另外及时的结果通知到个人也是一种方式，还有就是把考核结果当然最好是比较好的通知到相

　　应部门的负责人，也是一种好的激励方式；还有就是可以在娱乐中进行激励，可以选择他们最擅长的某项活

　　动邀请他们去参加，这些都有助于改善做项目过程中的疲惫，给予他们以激励。作为我自己来讲，对于台球比较爱好，所以经常在项目过程中邀请大家一起去玩，费用也不见得项目经理出，如果他们能够胜过你，对于他们也是一种很高兴的事情。 6：项目完成后，如何进行评价的问题

　　对于这个问题，很多项目经理都没有做到，项目做完了，大家做鸟兽散，连告别的时间都没有，更别说对他们的评价，但是这个评价一定要做的，既是对他们的负责，也是对公司的负责，更是对你自己的负责。通过对他们的工作情况的考核，给予正确的评价，对于工作中的一些建议可以发给本人，对于书面的评价发给相应部门负责人，同时自己对于项目组成员要有一个明确的评价，因为说不定什么时候还要一起工作呢。

　　上面只是自己的一些感想，因为想的太多太杂，写的时候删节不少，可能不是很连贯，大家将就看，有些问题大家可以讨论，以后我会把项目过程中的其他部分陆续写一些东西，以做抛砖引玉。

　　首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的七巧板？、？建绳房？的失利，？漂浮岛？的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为？团队？，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

　　其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能

　　明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观建绳房？、？七巧板？的失利，？攀岩？的成功都寓示了这一点，但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。

　　第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

　　第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量；全面的计划相当重要，我们需要建立？不打无准备的仗？的理念，？漂浮岛？中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象，事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响；科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，？建绳房？、？七巧板？、？电网？，似乎每一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。

　　要管理好一个团队，首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，要有海阔天空的胸襟，用真诚去

如何管理好一个团队2

　　企业的飞速发展给我们创造了广阔的发展空间，身为热轧系统的一名管理人员，深知自己肩负的责任与期望，我该如何管理好我的团队呢？下面就浅谈一下我个人的想法：

　　1、要想管理好自己的团队，那么先自我管理，从学习《怎样当好主管》一文开始，通过认真的学习和理解其内涵，作为一名管理人员应具备什么样的素质？然后审视自身是否符合并达到其要求了呢？以此比对自己的差距与不足，并尽快与之完善。要成为一个优秀团队的管理者，正直很重要，正所谓：其身正，不令而从，即是这个道理。另外，自己在各方面一定要做得最好，做团队的一个榜样，要把优良的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员。

　　2、弘扬团队精神，指的是团队成员为了团队利益与目标而相互协作，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道“拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方！团队是一种精神，更是一种力量。要在团队中搞好培训工作，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，一个优秀的团队自然少不了严格的培训，把优秀的工作技能传授给团队中的每一个成员，这样才能提高战斗力。

　　3、端正思想，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个人明白，来这里不是为了个人利益而来的，而是为了“家人之幸福”而来，我们要通过自己的努力让自己的家人过上好日子，端正良好的工作心态。

　　4、人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想，忧其之所忧。及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

　　5、要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法，只有有了目标才会有前进的动力。

　　6、作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

　　7、个人魅力，一个好的领导者有着强大的个人魅力，人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以，作为管理者，凡事以身作则，关心下属，提高自身素养，加强个人的人格魅力。

　　8、威信，一个领导者的威信在一个团队是非常重要的。它直接影响决策下达、实施及效果。如果没有员工听你的（心服口服），那你的决策如何得以事实？难道全靠公司的规章制度吗？值得反思。

　　9、责权透明，员工没有一定的权利，那他也就不会承担相对的责任。赋予员工一定权利，可以增加他们上进心、工作动力，使他们明白，工作不仅仅是死干蛮干，还可以发挥他们的才干、提高工作意识及效率和更好的表现自己，更重要的是，给了他们一个锻炼自己、发展的空间。

　　10、言行一致，做事出尔反尔、言行不一的领导会给员工一个错觉，跟着领导一起“出尔反尔”，同时也降低了领导的威信。员工是看领导怎么做他就怎么做。

　　一．作为主管的先决条件：

　　1、要正直（古人云：其身正，不令而从；其身不正，虽令不从）；

　　2、要有度量（允许下属的智慧强于自己、能够原谅无心之错）；

　　3、要善于总结（通过不断的总结过去和别人的经验教训使以后的工作更加顺畅）；

　　4、要有足够的表达能力和与人交流的能力；

　　5、要善于开发下属的潜能；

　　6、要有很强的应变能力；

　　7、要有决策的能力和执行力；

　　8、要不断学习，持之以恒；

　　9、能够接受新观念并持续改进。

　　二．创建高效率的管理团队。

　　管理者通过深入了解自己的下属（当然也可以外聘，但能培养尽量还是选择培养），从中选拔出素质较高的作为团队成员试用。期间要对每一个成员进行更深入的了解，如：品德、工作能力、接受（服从）管理的程度、执行力以及管理状况等都要了解。经过实践检验合格的`最终成为正式管理人员。再经过不断的培养、磨合、完善（新企业大约一年）后，你就拥有了一支忠诚于企业的、高效的管理团队。

　　三．建立逐级负责的管理机制。

　　通过明确责任和义务使各级管理人员层次分明、逐级负责、逐级监督。

　　四．完善管理制度和考核机制。

　　完善的、数字化的考核机制等于延伸了主管的管理触角，使管理变得更简单更细致。

　　同时，通过不断修正考核内容也可以促使下级管理人员不断提高个人素质和工作效率。

　　五．建立全天候的监察机制。（作用）

　　1、深入了解生产一线的真实状况；

　　2、监督各级管理人员的工作情况；

　　3、帮助剔除管理瑕疵；

　　4、强制消除散漫情绪；

　　5、有助于早日形成良好风纪。

　　六．确定阶段性目标，并不断提高要求。

　　基于对本职工作的深入了解和借鉴他人的工作实践来确定工作目标，不仅能使工作具有方向感，还能够督促管理人员不断开发自身和团队的工作潜力释放更大的能量。

　　七．狠抓落实。

　　即过程监控。有序地关注实施过程即可以让自己做到清晰掌控，又可以减少过程中的具体错误和认识差别，并且经验也会愈加丰富。

　　八．人才储备和培养。

　　企业管理的主脉络其实就是人的管理，人的综合素质越高管理也会越有效。但要想能拥有适合本企业的高素质人群，光靠其自然成长或取之于社会是远远不够的。企业必须要建立起一套完整的、适合于本企业的、切合实际的培训和储备机制。

　　九．注重团队的向心力和凝聚力。

　　向心力是指工作目标的一致性；凝聚力是指工作过程中全员紧密的配合与协作。要想达到这一目标需要我们时刻充分注重人性化的要素。即：

　　1、尊重他人（下属、基层职工）的成绩，并实时给予精神或物质奖励；

　　2、为所有人搭建成长和发展的平台；

　　3、用完善合理的制度公平的对待每一个人；

　　4、并尽量解决职工的后顾之忧，使之能够全身心的投入到工作中；

　　5、及时纠偏解疑。

　　坚持严格的执行制度。

　　班组长的利用

　　第四，相互谦让。“见困难就上，见荣誉就让”，这是我们的优良传统。在一个团队取得成绩的时候，在荣誉降临的时候，我们应该具备梅花那种“俏也不争春”的精神。过去有过深刻的教训，一个团队在奋斗的过程中能够和谐相处，互相支持，但在胜利之时却闹得不可开交，原因就在于不能相互谦让，争功争荣誉。这样的教训我们不能忘记。

　　同志们，团队精神的形成需要不断的积累、调整与修正，所有毕其功于一役的想法只能是不切实际的奢望。唯有我们从小事做起，从现在做起，从我做起；学习、学习、再学习；实践、实践、再实践，方能达到1+1大于2的理想境界！

　　什么是团队精神

　　所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同记完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

　　简单的说，是现代社会中不可缺少的！

如何管理好一个团队3

　　首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。

　　第二、要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友！丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。

　　第三、工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是来玩，来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。

　　第四、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的'，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说的一定是对的，我说的一定是最好的。

　　第五、让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。

　　第六、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法独立解决的问题，这个时候作为管理者，最重要的责任就是帮助排难解忧，做好指挥工作。要形成一个良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决办法。

　　协调团队合作，定时进行培训

　　第七、必须协调好团队之间的关系，把每个成员都当作朋友看待，让团队达到良好的协调，最终才能完成团队的目标。

　　管理团队时应该注意什么？

　　怎样管理好一个团队，除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法，这样才能进步！

　　例如以下几点也是很重要的：

　　1、善于激励，鼓励成员，提高自信心；

　　2、有好对待，善于沟通，制造沟通氛围，让沟通成为习惯；

　　3、鼓励多学习，进步创造更好的团队；

　　4、勇于承担责任，谁负责谁解决；

　　5、要接纳人与人之间差异，用人所长的心胸；

　　6、心态放平，团队中只是分工不同，不是职位不同，平等对待；

　　7、充分发挥领导3大能力：权利，能力，魅力；

　　8、团队中有共同的工作目标：细化，量化；

　　9、团队共享，有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩！

　　10、协调团队合作，定时进行培训

如何管理好一个团队4

　　俗话说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，任何情况下，单靠自己一个人的力量是不能取得长远的进步，可谓兄弟齐心，其力断金！集体的力量是无法估量的，那怎么能把自己的小团队发挥出最大的能量呢？下面在下浅谈下管理经验，还请各位同僚多多包涵，多多批评指正，您也可以跟帖发表您的见解，以便大家共同学习，共同进步！

　　1，要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服。要把优良的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员，作为一个精英团队的管理者要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀，给别人一次机会同时也是给自己一次机会，。用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待。

　　2，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和工作技能，在实际工作中积累的经验毫无保留的传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。

　　3，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个OP成员明白，管理工作是服务于聊友，而非高高在上，是为了锻炼自己，而非娱乐他人，不是为了谋个一官半职去谋取权力满足自己私人欲望。要端正好良好的工作态度。态度是成功的关键。

　　4，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，正管理要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想，忧其之所忧。及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的是充满活力的。

　　5，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法，只有有了目标才会有向目标前进的动力。个人也要给自己订出计划目标，这样才能更加进步提高

　　6，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题会及时的向上级汇报和沟通的工作习惯，正管理通过个人的工作经验和阅历以及和上级领导的沟通，给出现问题的成员一个最好的解决问题的方法。

　　7，作为正管理要积极的化解团队成员之间的矛盾冲突，创造和谐的团队关系。遇到问题不去做“和事老”，对事不对人，团队中处理矛盾最忌讳情绪化，感情化，要公平公正，这样才能让团员真正的服气。以后这类事情也会降低发生的'几率。

　　8，积极的发觉团队成员的优点，个性及处事方法，工作中积极的激励他们的潜能，在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，正管理必须运用各种激励方法对团队成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。

　　9，灵活授权。随着团队的建设和发展，正管理要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与团队的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。如由一名较为出色的副管带领几名经验不足成员依据在线时间组成小组，积极的把权力下放到团队的每个成员身上，让他们积极的去为团队服务。通过灵活的授权，显示了正管理对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在正管理与团队之间的体现。积极的引导团队成员调整心态，准确的角色定位和责任分工，充分发挥团队成员各自的作用。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是正管理的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功。

　　10。充分发挥团队的凝聚力。团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。一般情况下，高团队凝聚力带来高团队绩效。团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人，良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此，必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力，形成高昂的团队士气。团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常工作期间，促使团队的工作效率大幅提高。

　　团队，团队，重在团结，一个团结的团队，是强大的，不可战胜的，任何困难在它面前犹如蜉蚍撼铁树，怎能得动半分毫。让我们大家齐心协力，众志成城，为打造团结向上的强大管理团队而努力吧！！！

如何管理好一个团队5

　　一、如何管理好团队

　　1.工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。

　　2.应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。

　　3.善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。

　　4.培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。

　　5.及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。

　　6.积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。

　　二、总监和经理如何提升员工工作热情

　　1，明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。

　　2，引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。

　　3，针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。

　　三、总监和经理如何招聘和培养新人

　　1、招聘的新人首先达到下面的要求：

　　a、适应环境的能力

　　b、成功的欲望

　　c、自信心

　　d、反应能力

　　e、表达能力

　　f、综合素质

　　g、精神面貌

　　h、勤奋

　　i、亲和力

　　j、想象力

　　k、对企业的忠诚度

　　l、自我发展的能力

　　m、学习的能力

　　n、上进心

　　o、韧性

　　p、人的品德

　　q、经验

　　一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。

　　2、面试时的经验：

　　多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力?

　　打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的?观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。

　　3 、如何让新人快速成长

　　给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。

　　帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。

　　优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。

　　当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。

　　四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象

　　1、打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。

　　2、从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。

　　3、当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。

　　五、总监和经理的工作方法

　　1、培养团队的学习能力

　　公司的产品越来越多，这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。

　　熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力!

　　2、工作一定要有计划，要有目的性。

　　要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。

　　3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。

　　全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的'凝聚力。 4、激励员工。

　　不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。鼓励、认同、适当表扬是重要的，

　　六、总监、经理对公司的几点建议：

　　1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。

　　分公司间的直接交流能达到好的效果：

　　(1)互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望;

　　(2)直接交流，可操作性强;

　　(3)对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥;

　　(4)能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。

　　2：目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。

　　随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。《管理团队二十一条经验》

　　1、说到做到，说一不二，定的规矩一定要执行，绝对不能手软。

　　2、使别人感到他的重要。团队是每个人组成的，他们都希望被重视。

　　3、推动我的远见和目标，并说服属下相信你的目标是值得全心投入的。

　　4、想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。要不断的关心他们，公平地对待他们。将他们的福利放在眼前。

　　5、为我自己的行动负责。也要为他们的行动负责。

　　6、扬善于公堂，规过与暗室。

　　7、做一个前后一直的人。

　　8、注意别人，也让别人注意你。

　　9、尽量少批评，多赞美。

　　10、批评尽量少，赞美尽量多。对事不对人。要具体告诉属下错在什么地方。

　　11、打肿脸也要冲胖子。

　　12、不要揭开我的面纱。

　　13、部门的荣辱成败，大部分取决与团队合作的过程。篮球对的管理模式，上下一心，共同追逐胜利和成功。每位都可以享受成功的喜耀。

　　14、对部门保持正面、认同的态度。

　　15、部门的人打成一片。

　　16、助每位成员都明白建立团队的重要性。

　　17、每位员工看成是资产来看待，而不是机器。

　　18、包容、欣赏每位员工的差异性

　　19、同事共同参与设定的共同目标。

　　20、大家一起共同参与讨论部门的重大事情的决定。

　　21、赏有功大家共同分享。

如何管理好一个团队6

　　第四、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说的一定是对的，我说的一定是最好的。

　　第五、让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。

　　第六、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法独立解决的.问题，这个时候作为管理者，最重要的责任就是帮助排难解忧，做好指挥工作。要形成一个良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决办法。

　　协调团队合作，定时进行培训

　　第七、必须协调好团队之间的关系，把每个成员都当作朋友看待，让团队达到良好的协调，最终才能完成团队的目标。

　　管理团队时应该注意什么？

　　怎样管理好一个团队，除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法，这样才能进步！

　　例如以下几点也是很重要的：

　　1。善于激励，鼓励成员，提高自信心；

　　2。有好对待，善于沟通，制造沟通氛围，让沟通成为习惯；

　　3。鼓励多学习，进步创造更好的团队；

　　4。勇于承担责任，谁负责谁解决；

　　5。要接纳人与人之间差异，用人所长的心胸；

　　6。心态放平，团队中只是分工不同，不是职位不同，平等对待；

　　7。充分发挥领导3大能力：权利，能力，魅力；

　　8。团队中有共同的工作目标：细化，量化；

　　9。团队共享，有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩！

　　10。协调团队合作，定时进行培训

如何管理好一个团队7

　　如何带好一个团队，如何管理这样的团队人员？

　　1、建立完善考核激励体系。

　　KPi不能只针对新人使用，大家在一个团队，制度是应该一样的，因此这样的激励制度不能因人而定，而是因需因问题而定，如你要解决迟到问题，那就在考核指标上以及奖惩制度上重点强调这点。

　　2、指标和制度的制定一定不能搞一言堂，要利用大家的力量来建立这个制度，这时候尤其要注意发挥那些遵守制度的人的影响力，因为平时不遵守的人一定会找不同的理由阻挠，因此只有利用其他人的力量达到目标。这就叫借力打力！要他和经过团体讨论的制度作对他就要考虑考虑了，把你的战线一定要划到他脚下，想办法孤立他。

　　3、尽管要订立统一的`规则，但还是要动用私人关系安抚一下那些老油条们，叫他们知道制度不是针对他个人，是为了整体利益，这就是中国式的管理艺术：公话+私话，制度+情感。

　　4、注意提高新人的水平，多给新人机会，既是对新人的激励，也是做备份的准备，这样既能降低风险，也能对那些老人起到威胁的作用，叫他们明白企业喜欢什么样的人。

　　5、在以上手段都使用后，对那些还不收敛的人必须要下手！不能手软。并不是说要开除，而是有许多方式可以用，我接任一个公司部门领导就遇到这样的一个刺头，于是我借用换技术平台的机会，使他的技术价值大打折扣，这样就消弱了他的话语权，当然这个机会不是常有的，换技术是很重大的决策，我只不过刚好借用这个机会而已，绝不能因为要收拾人而换技术，那就本末倒置了，还有一个方式我也用过，对一个不听话的老人，凉了他两个月时间，不安排工作，不和他沟通。当他看到其他人都有事情做，而他自己什么也不安排，但业务照常进行的时候，他就意识到自己在组织中是什么地位了---没有他照样可以运转！马上就收敛老实了。

如何管理好一个团队8

　　1。要想管理好自己的团队，那么先自我管理，从学习《怎样当好主管》一文开始，通过认真的学习和理解其内涵，作为一名管理人员应具备什么样的素质？然后审视自身是否符合并达到其要求了呢？以此比对自己的差距与不足，并尽快与之完善。要成为一个优秀团队的管理者，正直很重要，正所谓：其身正，不令而从，即是这个道理。另外，自己在各方面一定要做得最好，做团队的一个榜样，要把优良的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员。

　　2、弘扬团队精神，指的是团队成员为了团队利益与目标而相互协作，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道 “拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方！团队是一种精神，更是一种力量。要在团队中搞好培训工作，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，一个优秀的团队自然少不了严格的培训，把优秀的工作技能传授给团队中的每一个成员，这样才能提高战斗力。

　　4、人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想，忧其之所忧。及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的.情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

　　5、要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法，只有有了目标才会有前进的动力。

　　一．作为主管的先决条件：

　　1。要正直（古人云：其身正，不令而从；其身不正，虽令不从）；

　　2。要有度量（允许下属的智慧强于自己、能够原谅无心之错）；

　　3。要善于总结（通过不断的总结过去和别人的经验教训使以后的工作更加顺畅）；

　　4。要有足够的表达能力和与人交流的能力；

　　5。要善于开发下属的潜能；

　　6。要有很强的应变能力；

　　7。要有决策的能力和执行力；

　　8。要不断学习，持之以恒；

　　9。能够接受新观念并持续改进。

　　二．创建高效率的管理团队。

　　管理者通过深入了解自己的下属（当然也可以外聘，但能培养尽量还是选择培养），从中选拔出素质较高的作为团队成员试用。期间要对每一个成员进行更深入的了解，如：品德、工作能力、接受（服从）管理的程度、执行力以及管理状况等都要了解。经过实践检验合格的最终成为正式管理人员。再经过不断的培养、磨合、完善（新企业大约一年）后，你就拥有了一支忠诚于企业的、高效的管理团队。

　　三．建立逐级负责的管理机制。

　　通过明确责任和义务使各级管理人员层次分明、逐级负责、逐级监督。

　　四．完善管理制度和考核机制。

　　完善的、数字化的考核机制等于延伸了主管的管理触角，使管理变得更简单更细致。

　　同时，通过不断修正考核内容也可以促使下级管理人员不断提高个人素质和工作效率。

　　五．建立全天候的监察机制。（作用）

　　1。深入了解生产一线的真实状况；

　　2。监督各级管理人员的工作情况；

　　3。帮助剔除管理瑕疵；

　　4。强制消除散漫情绪；

　　5。有助于早日形成良好风纪。

　　六．确定阶段性目标，并不断提高要求。