房地产销售经理岗位职责

[热]房地产销售经理岗位职责15篇

　　随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的房地产销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

房地产销售经理岗位职责1

　　优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

　　（一）工作标准

　　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

　　●自律面

　　总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

　　1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

　　●管理面

　　总评：从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

　　2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

　　3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

　　4、让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

　　5、时刻保持高度的触觉：指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。

　　9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　●业务面：

　　总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

　　1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的'积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

　　6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

　　8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通

　　销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

　　价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

　　16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排业务员进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　案前准备阶段：

　　1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；

　　2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；

　　3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；

　　4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；

　　5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；

　　6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；

　　7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；

　　8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；

　　9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；

　　10、各种销售道具设计制作的质量审核；

　　11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；

　　12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；

　　13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；

　　14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；

　　15、完成领导交办的其他工作事项。

　　开盘销售阶段：

　　1、组织实施公司下达的销售任务；

　　2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；

　　3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；

　　4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；

　　5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；

　　6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；

　　7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；

　　8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；

　　9、各阶段工作总结与工作计划的提交；

　　10、定期组织召开各种日常和临时性会议；

　　11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；

　　12、完成公司领导交办的其他工作。

　　售后阶段：

　　1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

　　2、各阶段尾盘策略的执行；

　　3、制作结案报告；

　　4、协助客服作好客户服务工作。

　　5、完成公司领导交办的其他工作。

房地产销售经理岗位职责2

　　1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，

　　2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

　　3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，

　　4、负责客服工作，

　　5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

　　6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

　　7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，

　　8、销售部会议的组织，部门人员工作的.督导。

　　9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

　　10、部门经理交办的其他工作。

房地产销售经理岗位职责3

　　岗位职责

　　1、对各阶段营销指标合理统筹、平衡和分析，确保完成各阶段营销目标;

　　2、确保所辖项目的良性运作;

　　3、负责营销计划执行及数据分析统计;

　　4、对所辖营销队伍适时培训;

　　5、收集市场信息及意见反馈;

　　6、对销售总监和公司负责，带领销售团队完成销售任务;

　　任职资格

　　1、房地产、市场营销、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

　　2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上;

　　3、能在营销总监的指导下完成公司下达的`销售任务;

　　4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力;

　　5、具备较强的办公软件(Excel)操作能力和营销策划案PPT的撰写能力;

房地产销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;

　　2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

　　3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公寓、别墅、写字楼的.买卖与租赁;

　　5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

　　任职资格：

　　1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

　　2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

　　3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

房地产销售经理岗位职责5

　　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

　　3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

　　4、反欺诈的风险管理控制

　　5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持团队战斗力

　　6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的`开发及关系维护工作

　　7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据

房地产销售经理岗位职责6

　　工作职责：

　　1、通过自我学习或参加公司培训，提升业务技能及专业知识（重庆房产交易等相关知识）；

　　2、通过贝壳找房浏览公司房源信息与客户资源，进行匹配、约看；

　　3、开发房源和客户资源，并展开有效跟进；

　　4、与客户沟通、预约看房、拜访、洽谈、谈判，达成业务成交；

　　岗位要求：

　　1、户籍、性别、专业不限，年龄18—40岁，不限学历；

　　2、有无工作经验均可（公司提供带薪培训），如有本行业经验的可以高级别入职；

　　3、性格外向开朗，能吃苦耐劳，具团队合作精神；

　　4、热爱房地产事业，敢挑战高薪、突破自我；

　　5、要有良好的`心理素质，具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力；

　　6、应届毕业生优先录用。

房地产销售经理岗位职责7

　　协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，根据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成; 2.负责制订本部门销售相关制度及流程;

　　3.负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

　　4.协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的.正常开展; 5.参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;

　　6.完成上级领导交办的临时性工作。

房地产销售经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的.团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理岗位职责9

　　1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

　　3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

　　4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

　　5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的`指导、培训、考核等任务。

　　6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

　　7、处理项目突发事件及重大纠纷。

　　8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

　　9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

　　10、重要客户的业务洽谈工作。

房地产销售经理岗位职责10

　　1.根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

　　2.建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　3.管理团队，完成下属员工的带教工作;

　　4.建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

　　5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　6.对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调;

　　7.销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

　　8.完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;房地产销售经理的岗位职责第5篇

　　1、主持售楼中心的`整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

房地产销售经理岗位职责11

　　1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。

　　2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行；

　　3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理

　　4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的'制定和实施

　　5、销售各时间节点广告内容的审核

　　6、负责价格体系的制定；

　　7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成；

　　8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析；

　　9、协调其他部门与销售部的相关工作；随时与领导衔接好销售中的重要事项。

房地产销售经理岗位职责12

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的`职责范围和标准。

　　5、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　7、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　8、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　9、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　10、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　11、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　12、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　14、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　15、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

房地产销售经理岗位职责13

　　1、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。

　　2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。

　　3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。

　　4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。

　　5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的`收集、存档与递交公司总部的工作。

　　6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。

房地产销售经理岗位职责14

　　职责：

　　1、负责项目各阶段销售目标的'制定，并组织带领团队达成目标;

　　2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

　　3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

　　4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

　　5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

　　6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

　　3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

　　4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

　　5、具备团队组建、梯队建设能力;

　　6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

房地产销售经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　7、有带团队的能力，经历和凝聚力。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的.市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、从基层做起，用业绩说话

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