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广告的常识
广告的常识1
① 3 年来, 其销售量很明显地较前激增了两倍。其工厂虽日夜开工制造, 仍感供不应求。 当年, 该公司特地进口一部新型自动装瓶机, 扩充设备来增加生产, 以应市场需要。
② 在女性消费者心目中, 建立了很深厚的基础。 根据广告公司的调查人员所做的市场效果调查, 发现女性消费者, 普遍欢迎这种饮料, 尤其欣赏它的味道。
③ "西打"这个新名称已普遍为消费者了解接受。大家并且很重视它不含色素的特点。特别是环境比较好的中高级家庭的消费者, 对于这个特点有很明显的愉快感受。
由此可以看出，该公司的广告策划在最初的时候就做得很正确, 而且广告的实施也做得非常得力, 显得有条不紊简洁清楚，不象有的饮料广告, 变化多端, 使消费者来不及接受, 稳定情绪，而乱得令人有缺乏系统重心的感觉。
此外 , 其销售对象先是以女性为主, 也是一种明了市场消费者心理的做法。近 3 年来, 市场中的男性消费者, 大都偏重可乐类饮料。 可乐类饮料较强烈, 能使人兴奋提神, 极适合男性消费者的需要。汽水类则属大众化的饮料, 尤其在普通阶层中, 销路很大。而"苹果西打"掌握住女性消费者, 是创造出一条新出路, 同时也扩大了饮料品的市场。 当前, 一种产品, 如能从扩大市场着手, 来增加自己的.销路, 实在比力争同业的市场, 打价格战，拼老本要有利得多。因为前者较后者更容易奠定自己的销售基础。
市场是无边无际的。 饮料品市场在近二三年中, 还会有两种世界驰名的名牌产品打进来。它们在各称上, 已占了优势, 届时的竞销将更激烈。我们深希望大家都能注意谋求扩大市场的消费量和消费需求。例如, 如何运用广告来增加这些饮料品在冬季的销售量, 就是一个很好的课题。
广告的常识2
（一）只要稍微认真一点的广告人、营销人、品牌人，就会超过99%的同行。
（二）多年采访，我见过两种高情商的人——一种是外圆内圆，一种是外方内圆。我们通常都能快速识别第一种，而常常以为第二种人是不懂人情世故。
（三）专业广告人的几个特点：
一、不靠灵感，靠方法。
二、长期稳定输出。
三、时常会有灵感闪现的惊喜。
四、不只图自己创意爽，更会顾及客户的生意。
五、不英雄主义，不一个人挤占团队成长空间，知道通过成全团队去成就自己。
六、可以克制强烈的创作欲，当教练，危难时又能救场。
七、懂得什么时候该独裁，懂得什么时候民主。
八、一起打仗一起分肉。
九、有创作人和商人的双灵魂。
（四）广告营销公司，成功与否，挑选客户那一刻就已经决定。
（五）把好客户做死很难，如同很难把烂客户做起来。我们做的事，多数时候，是让有野心的客户更有野心，让成功的客户看起来更成功。
（六）阻碍广告人、营销人成事的两大因素：一是害怕做烂作品，二是不想做商业作品。上来就出惊天伟作，固然是命好。年轻的时候不敢创作烂作品，年老后就只能因无能创作烂作品。年轻的时候，能力和火候不到位，就该大胆创作烂作品。放心，你出烂作品，带着你的各路实力派前辈，会第一时间教你怎么把烂作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上创作的正循环。烂到好，必然有个过程，这就是成长。可惜，有些年轻人，过分保护自己，宁可没作品，也不做烂作品，最后就这样自我淹没。有意思的是，很多创作上的烂作品，是特别好的商业作品。做广告、做营销，追求创作，还是追求商业？这事就交给市场吧。
（七）创意：创造生意；营销：经营销售。
（八）超越同行的广告营销公司，有3个共同点：
1、善于搞定客户的老板；
2、格外重视媒介的运用；
3、有自己的方法论。
（九）营销理论的系统细化，是为了便于学习、传承，和快速达成共识，而最终实战运用还是得融入到商业常识判断。
常见学废的症状是，死记硬背案例、理论条款和注意事项，然后硬套，而不是具体客户具体问题具体分析。
其实，理论里面有时候藏有创始人故意加进去的错误，也有水土不服和跟不上时代的落后，不以实际为准，终究会掉入专业知识的陷阱，害己害客户。
（十）所有的同行都在替我们实践，我们也在替所有的同行实践。
（十一）卖货文案，一定要删除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，这些内容很容易让读者跳戏，使他们不再关注产品。一旦读者开始关注到你写的这篇文章很风趣、很有技巧，卖货进程就会中断。后面所有的信息，他都会当作一次纯文案欣赏，就更加不会想买产品的事儿。传播文，就是要让读者关注到文章本身的趣味，才能激发二次传播。卖货文，恰恰相反，不要让读者关注到你写的文案技法，而要让他们永远关注在你写的产品上，这是最基本的创作原则。所写内容一定要紧扣着读者下单所言了解的核心事实，和重大疑难去写。一定要让文章成为一个筛选流程，让读者看完文章，马上做出选择判断。好的卖货文，会让读者立即做出这样选择判断——这个产品我不需要。或者。此时此地，我要购买。
（十二）想不明白，就先写明白；写不明白，就先说明白；说不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。
（十三）当你做事越来越顺手，成功率越来越高，别膨胀，尤其别以为自己有某种天才。大多数情况下，不是因为你是天才，而是因为这件事，你比别人做得更久做得更多，该犯的错全部犯完了，想不成想不顺手已经很难，因为量变已经达到了质变。换句话说，当你觉得自己哪方面不足，就赶紧去多做久做，比如转化老板的沟通能力不足，就抓住机会多见见老板这个人群，见多了见久了，有一些共性就会呈现在你面前，这些比看书会有用有效得多。
（十四）案例从出街那刻就开始贬值。方法论自诞生起就一直增值。
（十五）衡量一个广告人做生意的能力，看他公司的团队化、制度化、方法化、资源化和资本化的程度即可。
（十六）入行的时候，文案总会被前辈们告诫，多用动词、名词，形容词能不用就不用。主要是因为动词、名词最容易让消费者看懂，便于传播。再者，动词、名词远比形容词好驾驭，某种程度来说，是为了藏拙快上手的权宜之计。
其实，文案在跨越初级后，要再在技术上提升，最重要的一步，就是通晓形容词的使用。形容词的使用最能考验一个文案的写作的精准，只有熟悉品牌的目标群体，和他们的语言使用习惯，文案使用形容词时，才能做到准确无误，让消费者一看就懂，这是在说我，这品牌很懂我。因为大部分让人产生强烈共鸣的环境、情绪、情感的准确唤醒，都深深依赖形容词。并且，让品牌能快速的区别于其他品牌，获得与众不同识别的，很多时候是形容词在起作用。所以，我强烈建议，一旦过了最初为应付作业效率的阶段，就应该没有所谓动词、名词、形容词的区别。应该怀抱的是，心中有消费者，不分手中词，只要能让消费者牢牢注意到品牌，购买产品，其他的都只是手段而已。不必太在意。
（十七）广告营销公司的竞争力=优质信息获取的领先能力+信息加工转化的思考能力+思考落到方案的执行能力+执行动作一致的运营能力+优秀伙伴吸引的组织能力+成本收入计算的经营能力。
（十八）一切无法理解的事，可归结为年纪不到、不在其位、未处其境。
（十九）同时服务十个客户，不如深度服务一个客户。十个客户，带来的是风险分摊的假象安全感，一个客户服务深了，万一分手，获得的是服务这个行业的全方位的`能力，不愁没客。
（二十）人性才是全球通的货币。
（二十一）创意，对大多数人就是年轻饭，很少有年过50创意还能精准表现得对味20来岁的人。
到那天，要么克制亲自下场的冲动，雇年轻人去打年轻人，要么就转做营销咨询，经验在这个领域，确实还是越老越值钱。
（二十二）人多聚会，最好的体验是「开心之上，未到开怀」。快乐，来自刚刚好的边界。
（二十三）广告营销公司四种发展路线：第一种，降低标准做规模，如各种资源公司；第二种，拉高标准收高价，如特里君等咨询公司；第三种，喊高标准收高价规模交付，如一些声称战略咨询其实交付设计落地的公司；第四种，拉高标准收低价，这是绝大部分创意热店的选择，或者说误区。
（二十四）对金钱、名声的渴望不诚实的人，不可深入密切地合作。
（二十五）做营销咨询，专业差距好弥补，难的是改善影响老板们的气场。有的人一坐下，就让老板觉得「有他在，我行我能」。有的人一见面，老板开始琢磨「做我对面的人，行不行？」你以为真的是你的专业打动了老板，很多时候是他有钱不敢花、不敢坚持，你要做的是，让他看到你，跟你一聊天，就有了敢闯敢赌的劲儿。剩下的，就看企业的执行力，没有执行力，惊天伟梦也是零。嗯，多多修炼影响老板的气场。
（二十六）广告营销的聪明人实在太多，他们过分聪明的一个共同点是：我认同的才是对的，我做的才是有用的。
（二十七）密集在读上世纪40到80年代，广告营销大师们写的营销经典书。读的过程很感慨好些宝贝被淹没，也很惊喜，找到了「为什么今天的广告人特别没底气？」的一些答案。今天的广告营销人，鲜有笃定过去某些营销理论仍然超级有效，更多是过去几代人攒下的宝贵经验丢得一干二净，又被新的时代传播现象吓得失了分寸。最为重要的是，今天已经很少有广告营销人，是努力以为提升客户的销量作为工作的基础目标，更多的人在替职业经理人的工作锦上添花，乃至歌功颂德。无法从销量、增长上为客户的营销奠基，就不会有根本的底气，没有底气，就不会有真正持久的骨气，当然，也就慢慢的欠缺跟一个客户从小到大，一起打江山、共同成长的勇气。想重拾广告营销这一行的底气、骨气、勇气，还是要多回去读上个世纪的经典，里面很多简单、有效的原则，今天依然有效，只是很多人已经不知道有它们的存在。广告脱离理想主义光环的今天，是真正有志于做广告营销的人的新黄金时代。
（二十八）一切都是次要的，「活得开心」是最最重要的内心感受。
（二十九）真的能经受起批评的人，是极少数的。因为批评带来的连锁反应，远远比赞美来得猛烈，最要命的是，人们对某件事某个人获得的赞美，有天然的警惕，而对他们收到的批评却是本能的相信。哪怕是一个不怕批评的人，都有可能因为惧怕批评带来的蝴蝶效应，而尽可能让批评不出现。
（三十）做品牌，两种选择：要么就做强最大，你的谈判权大，你很自由。要么就做小做强，你不需要很多客户，但一定有客户必须要找你，你可以随时拒绝不喜欢不合理的客户，你同样很自由。大部分是中间态，我们称之为「怀揣理想的生存」。
（三十一）职场有一种好人，你跟说什么问题，她态度都很好，可就是不能解决问题，下次还是犯同样性质的错误。你多次指出后，她还特别委屈，觉得你不通情达理，她认为自己响应得已经很好，而没有去反思自己到底是哪里做得不够，该如何改进。像这类人，业绩不会是最好的，因为抓不住问题的关键，也不知道举一反三，还喜欢耍性子，把苦劳当功劳，久而久之是负担。相比这种人，我宁愿来一个脾气不是很好，但是能解决问题的人。
（三十二）找到心中的路，不管你是在庙堂，又或者身处江湖，你都是走在通向罗马的路。
（三十三）人们总是喜欢用变化多样的外在形式，去掩饰、缓解内心的焦虑。奈何外在形式只是皮毛，并不会真正根绝问题。大多数时候，我们就是太追求花里胡哨的外在，没能沉下心去深入事物、透彻研究，从而抓住本质。总是把行万里路，当作读过万卷书。总是把走马观过风景，当作洞察了人性。康德一生未走出生他的那个小镇，却并不影响他成事。请定力于本质。
（三十四）一旦不真诚，所有营销技巧都会坍塌。你能想到的空子，消费者也能想到，不要以为自己比消费者聪明。
（三十五）新人最大的特点是拧巴。有热情且拧巴，有理想但拧巴。做事容易被对错带得钻牛角尖，常常因为不认同某个小细节的而对大方向失望，不想努力。做成几件事，看清楚职场规则，慢慢就不拧巴了。最差，等下一批新人到来，对比中就会自动退去拧巴。
（三十六）甜食，比拥抱更暖、更安慰。
（三十七）广告业是绝大部分的小而美的公司和极少数超级大集团组成的行业。你能看到丰富的组织个性、差异、形式样本，也能看到小农意识、缺乏契约、自由无度的个人存在。想大富大贵，别入广告业，也别经营广告公司。想最大限度独立思想、衣食无忧、好玩自由，做广告是不错的起步。
（三十八）人们享受山景房，有一大半是享受他人投过来的艳羡。若山景房，位于穷乡僻壤，欢愉不减，那个地方一定是故乡，或者住的人，内心已足够平静，有自己的思想王国。
（三十九）创意最难的是直接回答商业问题，因为直问直答，最难创造有趣的、震撼的、差异的创意。
我们看到的很多创意，都是直问直答往下逻辑推演出的第N个回答，可能第30个，也可能是第50个，且省略推演过程，给你一个被推演出来的最终答案。
这时候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，还因为省略推演过程，看上去不明觉厉，如果你细想看懂了中间趣味，那就是创意空间留下的思想互动，如果你就是没看懂，那这个创意就不如无趣的直问直答更有效传递信息。
另外一种是，像剥洋葱，一层一层剥出一个直问直答，最终答案不一定多寻常，创意在剥的过程，这也是大多数看起来非常绕的创意的套路，它的趣味在绕。
当一个广告人功力越来越深厚，他们通常会回到直问直答，因为在直问直答的基础上，仍然能体现出差异、有趣，震撼，才是一个广告人真正的厉害之处，它意味着信息的无限浓缩能力，它的威力是爆炸级的。
（四十）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正规军学习，学习专业体系，或者把自己的野路子归纳成自己的专业系统。野路子用于拿入场券非常好，而正规军的优势是稳定输出，利于长远守业。
（四十一）别脆弱，留足时间去奋斗。
广告的常识3
英文中最早的广告词来源于圣经。1450年古登堡发明了印刷术，英国开始印刷圣经，1655年，英国出版商引用圣经中的广告(Advertising )一词作招牌，1660年，作为商业推广的一般用语使用。
1890年以前，西方社会对广告的定义一般是：
1、 广告是有关商品或服务的新闻。(告知作用，与新闻报道类似的传播手段。)
2、纸上的推销术
1919年，A.Marshall：广告中有建设性的广告和斗争性的广告，一般企业所作的斗争性的广告是为了使自己的产品，不顾人们需要与否，千方百计让消费者购买，这种广告结果造成浪费。建设性广告是给买卖双方都提供方便的方法，当人们对商品有需求、潜在着极大购买力时，新产品的'广告用各种手段去宣传是必要的，这样的广告是人们希望的建设性广告。
1932年，《广告时代》的定义：由广告主支付费用，透过印刷、书写、口述或图画等，公开表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息，以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。
1948年，美国营销协会的定义，在1968年进行修改。影响最大。
广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
营销推广与广告
广告在营销体系的位置
营销推广组合的主要工具
人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以实现销售
营销推广组合的主要工具
直接营销：使用邮寄电话和其他非人员接触工具以沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
营销推广组合的主要工具
销售促进：鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激
营销推广组合的主要工具
公共关系：是某机构为了获得公众的理解和协助所进行的说服活动，在说服活动中，通过各种交流手段表达自己的意愿和诚意，并对自己不断进行修正，以达到建立持续对话关系的目的。
广告
如何理解现代广告
广告是营销活动中的一个环节，是同产品、价格、渠道相配合的一种推广工具。
影响力 针对性 范围 操控性
人员销售 强 强 小 强
直效营销 中 中 中 中
销售促进 强 强 小 弱
公关关系 强 弱 大 弱
广 告 中 中 大 强
如何理解现代广告概念
广告是一种通过媒介与消费者沟通的传播活动。
1、必须有广告主。同新闻的区别。
2、有偿性。付费。
3、非人员性。借助于媒介的传播
4、目的销售推广。并非直接与销售有关。但归根结底是为了销售推广。
5、广告内容是商品、品牌和企业本身的有关信息。
6、广告必须使用一定的传播技巧。
什么是广告
广告是营销活动中的重要环节，是广告主以付费的方式，利用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息，通过强化传播形成认知塑造事实，达到销售推广的目的。
广告的分类
常见的广告形态：
品牌广告(Brand advertising)广告主要目的在于推销产品，包括商品和服务，其诉求点在于建立长期品牌形象和品牌风格。
分类广告(Directory advertising)：
直销广告：(Direct response advertising)目的是刺激直接立即的购买行动。
产业广告(B-to-B advertising)
公益广告;(Public service advertising)传递有益公共社会的观念及目标。
政治广告：(Political advertising)
依目标市场分类：
消费者广告
产业广告
地域性分类：
本土广告
国际广告
依媒体分类：
大众媒介广告
户外广告
邮寄广告
网络广告
依广告目的分类：
产品与非产品广告
商业与非商业广告
行动与知觉广告
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