【优秀】销售部的岗位职责
在现在社会,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编收集整理的销售部的岗位职责,欢迎大家分享。
销售部的岗位职责1
一、岗位职责
1.根据酒店经营的要求和市场营销总监的指示,制定全年广告及各种宣传推广活动计划,策划、组织酒店会员制及会员活动,利用各种宣传媒体和公关渠道迅速树立起酒店的形象,并逐步提高酒店的知名度。
2.广泛了解和收集各种旅游市场信息,做好各个时期的`宣传重点和策略。根据市场的要求,策划好”月月过节”的内容并组织实施(参见附录”酒店‘月月过节’计划”)。
3.与销售部门和接待部门密切配合,做好各项接待工作,特别是做好VIP客人的接待工作。
4.负责安排制作各种酒店最新宣传资料,与其它酒店管理系统取得联系,了解对手的公关策略和手段,并采取相应的措施。
5.与各界人士、旅行社、国内外商社、政府机关、新闻单位建立并保持良好的关系,适时做好酒店的形象宣传。
6.定期向新闻媒体发布消息,介绍酒店最新服务项目和管理新动向等。
7.主持公关部日常工作,率领并督促下属准确按时完成各项任务。
8.制定公关部工作计划、管理制度、工作程序以确保上述任务的完成。
二、素质要求
基本素质:全面掌握公关工作的知识,包括新闻写作、外语及人际关系处理,熟悉酒店里的经营业务,了解旅游业现状及发展趋势。待人热情友善,亲和礼貌,性格外向并善于交际。
自然条件:年龄在26岁以上,女性,外表端庄,大方,气质高雅,精力充沛。身高~米。
文化程度:大学本科以上学历。
外语水平:高级英语水平,能熟练运用英语起草公文和进行商务谈判。
工作经验:5年以上酒店工作经验,在四星级以上中外合资酒店担任过同等职位两年以上。
特殊要求:熟悉印刷业务,熟练操作电脑。大学英语教员为佳。有海外学历及工作经验者优先。
销售部的岗位职责2
1;负责市场的调研和预测,掌握市场信息和客户需求。
2;根据市场信息及年销售任务编制销售不工作方案。
3;负责日常的业务接待,编制签订销售合同。
4;根据市场信息负责组织合同评审。
5;根据销售合同下达生产任务书。
6;根据对市场的预测建立合理的`平安库存,及时下达预投方案。
7;负责联系运输工作。
8;负责成品库的管理工作。
9;负责余款的回收工作。
10;负责公司的售后效劳工作,妥善处理客户投诉。
11;负责客户满意度的调查统计工作,将用户的意见及时反应到公司。
12;为了提高公司在用户中的信任度,要保证零配件的供给。
13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。
销售部的岗位职责3
一、基本职责:
1、遵守公司各项管理制度,服从领导工作安排,认真做好本职工作。
2、熟悉分属区域的交通,熟悉所属区域的客户群体,消费情况及其他市场信息。
3、拜访客户衣着整洁得体,解答客户疑问耐心仔细,不可与客户发生口角争执。
4、每日填写完整的陌生拜访信息,与每日上午交至办公室主任处,不交或缓交者扣发当天工资。
5、每周整理好本周所有客户资料,将意向客户汇总在周会之前交至总经理处,并做好下周计划及安排。
6、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析,每周将分析结果提交至总经理处。
7、每月完成公司下发的销售任务,每月提交月总结报告,做好下月计划及安排事项。
8、年终会议不得以任何理由推辞参加,做好年终汇报工作,认真负责的做好年终总结,明确下年计划和目标,便于公司制度来年的计划和安排工作。
9、负责与客户协商方案,报价,签订方案及后期的款项收取。
10、对新业务员做好带头作用,帮助其熟悉业务流程。
11、收集及掌握市场信息,了解行业动态,做好有效的工作。
12、完成领导交办的`其他事项。
二、工作程序:
1、工作流程:拜访客户签订合同
2、每日上午整理好前一天的陌生拜访客户情况,填写信息记录表交至办公室主任处。
3、在客户信息积累到一定程度,必须每日定期回访之前的客户,填写回访记录表。
4、每周六之前将本周回访信息上交至办公室主任处。
5、新客户方案报价确定之后跟客户签订一式两份的合同,一份留存客户,一份交至办公室主任处,不可自行保管。
6、未签约客户如果需要演示,销售部可根据实际情况自行安排;也可向办公室主任做情况说明,之后由客服部根据情况安排演示,技术部予以协助配合。
7、签约客户后期实施,须由本人填写事实说明,递交至办公室主任处,办公室主任会将次递呈技术部经理处,技术部经理根据部门情况安排具体人员给予配合。
8、对于长期跟踪的客户必须每周写出分析报告,不允许口头说明,每流失一个客户必须在2天内写出分析报告,以上报告内必须提出纠正方案及改进措施。
9、定时参加部门及公司召开的周会,月会及年会,不得以任何理由及借口迟到和缺席。
三、与各部门的协调工作:
1、配合办公室主任做好办公室的日常管理工作(参照员工守则)。
2、及时上交所需资料延期或未上交者后果自负(每次扣发一天工资为基数)。
3、配合技术部确定演示及实施时间,若出现技术员到场而时间未定者责任由本人承担。
4、配合技术部做好后期客户维护工作,定期回访已签约客户,每月必须回访签约客户的50%及以上。
5、定期将市场对产品的反馈信息提交至研发部,方便研发部队产品进行改进和升级。
6、配合办公室的大件发货,不允许以任何理由推脱。
7、配合技术部协调好客户关系,便于在实施过程中工作顺畅。
四、任职要求:
1、诚实守信、勤恳耐劳、口齿伶俐、品性坚毅,以销售工作为乐趣、有挑战困难和高薪的决心、能够付诸实际行动和脚踏实地工作,出色的表达能力和说服力,良好的团队合作精神。
2、刻苦耐劳,艰苦奋斗,具备较好的创业精神,能出差;营销专业、有酒店周边供应商相关工作经验优先。
销售部的岗位职责4
二、销售部业务员岗位职责
1.严格执行公司的各项规章制度,爱岗敬业,服从领导分工安排,履行自己的职责;
2.努力学习业务知识,提高业务素质,加强团队合作精神,熟悉产品结构,对客户服务热情,信息反映及时,努力开拓营销市场,拓宽销售渠道;
3.根据已签订的销售合同,全面了解并准备订单资料(包括生产工艺,最终确认样,面/辅料样卡等),编制生产任务单,交生产部;
4.辅料的制作,如吊牌,洗涤标,说明书,纸箱等,根据客户的要求,按订单下达制作;
5.及时催收应到账款,安全收汇;
6.做好客户的.资料收集工作,每单业务结束后,将所有单据,样卡等整理归档,保存;
7.遵守职业道德,严守商业秘密,不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。
区域经理职责
销售部的岗位职责5
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,多渠道邀约客户,开发新客户,查找潜在客户,为各个企业完善学问产权服务和供应科技项目规划;
2、带领团队,贯彻执行公司的`销售策略,实现销售目标;
3、依据客户需求,为客户制定共性化的科技询问方案或相关商业服务;
4、收集市场客户信息及动态,有效进行客户关系的维护和进展,提升意向度。
5、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作。
销售部的岗位职责6
1、负责公司产品的销售及推广;,能独立开发市场,完成个人销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,维护老客户,增加产品销售范围;
3、协助监理完成工地施工,完成工程款的催收;
4、协助总经理完成其他工程项目及交办的其他事项。
销售部的'岗位职责7
1、销售会议通知,会议资料、文件打印分发,会议内容记录整理。
2、对客户信息进行整理归类,定期更新客户资料和进货情况,做到可以随时调取相关数据。
3、负责销售下单,收集、汇总各区域业务订单发送到财务,并协助销售部经理制作订单。
4、统计每月销售数据,做到按市场、业务区域、客户类型分类,统计完成率及增长率。
5、做好办公室文档、合同、各类销售文件的建档、归类、整理、保管工作。
6、业务人员各类报表的催缴、整理,统计报表漏缴数据。
7、负责销售部电话接听,初步了解来电意图及客户类型,再转接给相关区域负责人。
8、网络信息收集,主动搜索相关网站客户需求的'信息及工程项目信息,整理并制表向销售经理汇报。
9、公司信息在网络上的定期发布,管理运作公司官方微博,发送公司产品信息、公司动态,转发行业信息,以累积更多粉丝扩大品牌影响力。
销售部的岗位职责8
1、负责新客户来访电话的.有效信息记录并及时反馈给销售经理;
2、负责整理制作销售合同、客户资料等存档管理;
3、销售订单、开票、日常销售报表等相关行政工作;
4、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;
6、销售货款的回收;
7、其他主管交办事项。
销售部的岗位职责9
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四) 负责工作环境卫生监督、管理。
(五) 负责销售部销售业务管理:
1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、 定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、 协调配合业务员与客户的.谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、 组织每周销售例会,总结销售情况。
6、 负责组织业务培训及考核。
7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
职业经理人跳槽后如何利用原有的资源
对于资源,我认为谈不上利用,而在于如何整合和共同开发这些资源。所以,作为职业经理人到新东家后,关键是对原有资源如何进行有效重组,使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时,前提是不能损害双方(老东家和新东家)的利益,最好是实现共赢。比如说,企业的需求是多方面的,新老东家很有可能是互为客户关系,作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的,这样的交易会使交易成本降至最低,对双方都是合算的。作为职业经理人,只要心地无私,光明磊落,完全化市场操作,就根本不用担心。
职业经理人跳槽时最忌讳什么
作为职业经理人一定要善始善终,要维护老东家的利益。所以,经理人,特别是核心骨干,最忌“闪电离职”,又“闪电就职”,刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作,保证企业的稳定运营。
销售部的岗位职责10
1、全面负责本部门日常行政管理;
2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施;
3、负责本部门各项规章制度的建立,完善与推进执行工作;
4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调;
5、负责公司评审程序,服务控制程序,顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。
6、负责确保年度销售回款任务的完成;
7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作;
8、完成领导交办的'其它临时任务。
9、市场开发无调查报告,一年无新市场一次一项考核50元。
10、达不到一年一个新用户,分析、调查不准确,无书面分析报告,给公司造成损失的,一次一项考核10元。
11、顾客意见、建议不闻不问,一次考核50元。
12、销售台帐、电话记录不健全,一次考核50元。
13、售后服务不及时,无记录,台帐不健全顾客不满意,一次一项考核50元。
14、无故不完成领导交办的其他工作,一次考核20元。
销售部的岗位职责11
1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;
2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;
3、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;
4、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的`市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系;
5、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;
6、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
销售部的岗位职责12
招聘地区:
浙江、山东、广西、上海、江苏、湖南、湖北、河南、江西、福建、安徽、四川、云南、北京、辽宁、吉林、黑龙江、河北、天津、内蒙古、山西、陕西、甘肃
岗位职责:
1、主要负责当地目标连锁药店的商务谈判,销售推进及开发等工作。
2、熟悉当地连锁渠道及业务,具备较强的商务谈判能力和独立开发新客户能力。
3、负责辖区目标连锁客户的管理,包括完成销售指标、及时回笼应收帐款、收集流向、协调好退换货等日常业务。
4、能熟悉运用办公软件,对连锁终端销售数据进行分析、总结。
5、负责完成上级交办的其他任务或部门同事其他协助事项。
任职要求:
1、大专以上学历,医药、营销类等相关管理专业;
2、性格外向,稳重,具备较强的客户开发能力,具有出色的谈判能力,沟通能力和团队协作精神;
3、三年以上医药销售行业工作经验,熟悉当地连锁或渠道资源着优先。
4、核心素质:高度责任心、主动性、客户导向服务意识、坚韧抗压性、良好的团队精神;
5、富有创新意识、拥有不断学习和探索新领域的`激情,愿与企业共同成长。
销售部的岗位职责13
1.利用网络条件,推广销售公司专利产品,实现盈利。
2.根据公司条件和需要,制定新颖的网络营销战略实施方案。
3.对公司制定的销售任务能保证完成。
4.为公司高质量提供网络营销相关齊询和建议。
5.对自己制定的.营销方案和计划的实施有较好效果,并且可以监督。
销售部的岗位职责14
1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。
2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。
5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。
6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。
7.建立中介与兼业代理渠道的'绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。
8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。
9.完成部门领导安排的其他工作。
销售部的岗位职责15
1、负责销售部门的销售助理工作,协助部门经理完成绩效考核;
2、负责客户资料等信息的整理,包含客户信息收集、客户跟单、合同签订等;
3、负责人员招募、引进及员工考核;
4、日常报表收集,整理,汇总报告
5、协助部门经理完成日常事务,协调与各部门之间的'沟通,解决各项实际问题;
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