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销售经理岗位职责

时间：2024-09-12 13:05:58 销售我要投稿

关于销售经理岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的关于销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

关于销售经理岗位职责

关于销售经理岗位职责1

　　1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;

　　2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户与需求服务能力;

　　3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的，完成公司下达的业绩目标;

　　4、重点开拓、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的.忠诚度;

　　5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。

关于销售经理岗位职责2

　　1、参与项目前期策划、定位工作，参与制定销售计划并负责具体销售方案的实施。组织实施集团有关销售方面的决议，负责完成集团下达的销售任务。

　　2、做好销控，把控销售节奏。及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作。

　　3、负责部门的工作计划、目标的制定，定期向副总经理(营销总监)提交工作报告及工作计划，提交各类销售统计与分析报表。

　　4、拟订销售部内部机构设置方案及各职位的`范围和标准，制定下属员工的教育与培训计划。负责对内部人员的培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘销售人员。

　　5、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。

　　6、对相关的销售合同进行制定及审核。

　　7、服从公司的工作安排，协调好上下级关系。

关于销售经理岗位职责3

　　1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;

　　2、负责弱电工程方案设计及跟进;

　　3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;

　　弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：

　　电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;

　　4、本岗位销售产品为公司自主研发：

　　(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;

　　(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)

　　(3)液晶分隔屏

　　(4)企业管理平台

　　5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;

关于销售经理岗位职责4

　　1、按照公司的营销方针和策略完成既定的销售任务；

　　2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的'发展；

　　3、根据目标客户的实际需求，扩大客户及相关行业客户；

　　4、收集实际市场、客户需求和竞争对手，提出销售建议；

　　5、组织区域市场宣传活动及相关行业产品展示交流；

关于销售经理岗位职责5

　　-发掘并把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务;

　　-深度了解分析客户需求，为客户提供对应营销解决方案，拓展业务合作板块;

　　-协助、监督、保障项目的落地与顺利实施;

　　-不断加强客情建设，提升客户满意度;

关于销售经理岗位职责6

　　1、在销售总部的领导下，与各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处树立榜样。

　　3、制定销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的'招聘、选择、培训和部署。

　　7、对销售业绩的调查和评估。

关于销售经理岗位职责7

　　1、高级管理职位，协助决策者制定公司的发展战略，负责公司在其功能领域的短期和长期决策和战略，对公司实现中长期目标产生重要影响；

　　2、负责公司的业务拓展和销售运营，能够强有力地将计划转化为结果；

　　3、设定销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；

　　4、建立和管理销售团队，规范销售流程，实现销售目标；

　　5、分析新的、原有的分销系统或销售渠道的'市场潜力、销售数据和成本，计算盈亏情况；

　　6、注重维护和提高公司的市场竞争力，

关于销售经理岗位职责8

　　1、负责电商平台产品规划及运营、日常管理及推广

　　2、策划和执行相关网络营销方案，完成销售目标;

　　3、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;

　　4、整理流量、营销、交易数据、产品管理客户管理数据，并进行分析;

　　5、实施系统性市场调研，定期汇总行业数据、竞争对手、同类产品的收集、整理与分析，策划实施消费者调查，为决策提供市场依据;

　　6、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的'改进方案。

关于销售经理岗位职责9

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售预测、目标制定和分解；

　　3、确定销售部门的目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户管理；

　　6、组建销售团队，培训销售人员；

关于销售经理岗位职责10

　　基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标;

　　与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的.解决方案;

　　确保我们的产品线满足市场需求并继续发展业务;

　　通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户;

　　使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。

关于销售经理岗位职责11

　　1、市场调研调研；

　　2、督促销售专员工作；

　　3、制定销售计划，定期总结销售情况；

　　4、销售团队的管理，每个销售专员的月度绩效考核；

　　5、上下级沟通，不定期开展促销活动，培训销售专家；

　　6、协助生产工厂开发展览工作分配和新产品。

关于销售经理岗位职责12

　　1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。

　　2、通过客户的'反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

　　3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

　　4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

关于销售经理岗位职责13

　　1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7、完成上级领导安排的其它工作；

　　8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9、负责项目所有销售合同及补充协议的'审核工作；

　　10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18、定期主持并参加各种营销会议；

　　19、对项目销售员工的聘用有建议权。

关于销售经理岗位职责14

　　一、管理工作

　　1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导。

　　2、负责跟进目标计划的实施。

　　3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档。

　　4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告。

　　二、市场信息管理

　　1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略。

　　2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施。

　　3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。

　　4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合。

　　三、绩效管理

　　1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施。

　　2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平。

　　3、负责按计划完成每月货款回笼。

　　4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部。

　　5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成。

　　6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展。

　　四、对外、公关管理

　　1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行。

　　2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施。

　　3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作。

　　4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪。

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施。

　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络。

　　●根据网络发展规划合理进行人员配备。

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。

　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态。

　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。

　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。

　　●参与重大销售谈判和签定合同。

　　●组织建立、健全客户档案。

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。

　　●向直接下级授权，并布置工作。

　　●定期向直接上级述职。

　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。

　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

　　●负责本部门主管级人员任用的提名。

　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。

　　●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的`工作。

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查。

　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。

　　●及时对下级工作中的争议作出裁决。

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　销售部经理领导责任

　　●对销售部工作目标的完成负责。

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责。

　　●对确保经销商的信誉负责。

　　●对确保货款及时回笼负责。

　　●对销售指标制定和分解的合理性负责。

　　●对销售部给厂家造成的影响负责。

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

　　●对销售部预算开支的合理支配负责。

　　●对销售部工作流程的正确执行负责。

　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责。

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　销售部经理主要权力

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

　　●有向营销总监报告的权力。

　　●对筛选客户有建议权。

　　●对重大促销活动有现场指挥权。

　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

　　●对所属下级的工作有监督、检查权。

　　●对所属下级的工作争议有裁决权。

　　●对直接下级有奖惩的建议权。

　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

　　●对限额资金有支配权。

　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力。

　　●一定范围内的客诉赔偿权。

　　●一定范围内的经销商授信额度权。

　　●有退货处理权。

　　●一定范围内的销售折让权。

关于销售经理岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

　　2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的`追踪、联系；

　　3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　5、协助销售主管处理一般日常事务。

　　任职要求：

　　1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；

　　2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

　　3、有工作激情和进取精神；

　　4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

　　5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。

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