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销售总监的工作职责

时间：2024-09-14 18:12:08 销售我要投稿

（合集）销售总监的工作职责

销售总监的工作职责1

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

（合集）销售总监的工作职责

　　2、负责项目有关的.业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

销售总监的工作职责2

　　1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的`市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

销售总监的工作职责3

　　1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

　　2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

　　3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的'任务指标；

　　4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

　　5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

　　6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

销售总监的工作职责4

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的.竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

销售总监的工作职责5

　　1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的`为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

销售总监的工作职责6

　　1、负责公司代理商渠道体系的.搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

销售总监的工作职责7

　　1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

　　2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营；

　　3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

　　4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

　　5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的`达成。

销售总监的工作职责8

　　职责：

　　1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

　　2. 保持与客户的'良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

　　3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

　　4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

　　岗位要求：

　　1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

　　2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

　　3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

销售总监的工作职责9

　　职责：

　　1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

　　2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

　　3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

　　4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

　　5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

　　任职要求：

　　1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

　　2.五年以上相关行业销售工作经验;

　　3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的'人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

　　4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

销售总监的工作职责10

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

销售总监的工作职责11

　　1、负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的'经营任务及指标；

　　2、参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；

　　3、负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；

　　4、负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；

　　5、科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；

　　6、制订贷后管理和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。

销售总监的工作职责12

　　1、开拓布局全国市场、建立和健全旅行社渠道销售体系，有效控制成本，达年度预算目标；

　　2、管理核心代理商并与之建立良好合作关系，定期拜访与联络，传达执行销售政策相关促活动信息；

　　3、追踪负责代理商销售数据与目标的.达率，及时给予代理商督导与反馈，开发高潜力新代理商，淘汰业绩不佳代理商；

　　4、及时收集中国主题公园市场变化与同业信息，发掘顾客的需求趋势向。

销售总监的工作职责13

　　岗位职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　工作职责：

　　(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

　　1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

　　1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部;

　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

　　1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

　　1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

　　1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

　　1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

　　1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

　　4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　6.定期将自己的`各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

　　2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

　　3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。

　　4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

　　5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

　　1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

　　3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。

　　4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

　　5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

　　7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

　　岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

销售总监的工作职责14

　　职责：

　　1、参与制定公司年度经营目标规划;

　　2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

　　3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

　　5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

　　6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

　　7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

　　8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

　　9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

　　10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的.渠道市场信息系统;

　　11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

　　12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

　　13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

　　14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

　　任职要求：

　　1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

　　3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

　　4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

　　5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

　　6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

　　7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

　　8、具有敏感的商业和市场意识。

销售总监的工作职责15

　　职责：

　　1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

　　2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

　　3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

　　4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

　　5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

　　2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

　　3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

　　4、性格外向，良好的心理素质，较强的.沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

　　5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

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