销售总经理岗位职责

时间:2024-09-17 15:49:38 销售 我要投稿

销售总经理岗位职责(精选15篇)

  在日常生活和工作中,需要使用岗位职责的场合越来越多,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的销售总经理岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售总经理岗位职责(精选15篇)

销售总经理岗位职责1

  1、根据公司策略,完成大客户销售和利润指标

  2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

  3、带领大客户研发团队,达成大客户年度新品上市计划

  4、主动了解行业信息,竞争对手信息,新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

  5、维护大客户客情,定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉,做好客户应急计划

  6、团队建设和管理,控制部门预算。

销售总经理岗位职责2

  一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。

  二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

  三.负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。

  四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。

  五.组织搜集市场信息,进行深入的'分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。

  六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

  七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

  八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

  九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。

  十.负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

  十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理岗位职责3

  1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的.开拓,报价,订单确认;

  2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;

  3、发掘与传达客户需求,配合产品部门进行新产品的开发;

  4、参加国内外行业展会,了解、传达行业发展方向,开发新客户,推广新产品;

  5、按时或提前完成公司分配的销售任务;

  6、完成上级交给的其他事务性工作。

销售总经理岗位职责4

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的团队建设和管理能力、良好的`沟通能力;

销售总经理岗位职责5

  1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

  2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售,完成销售的`任务指标;

  3、制定个人销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

  4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案;

  5、协助上级制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;

  6、了解和掌握市场动态,及时反馈;

  7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

  8、接待来访客户;

  9、按时回收货款。

销售总经理岗位职责6

  1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;

  2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;

  3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;

  4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的问题,并就发现问题提出改正及优化要求;

  5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;

  6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;

  7、定期参加与经营部门的业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;

  8、定期审核下属部门的'预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;

  9、完成上级领导交待的其它工作。

  工作要求

  1、全日制统招本科及以上学历,市场营销、旅游管理专业;

  2、10年以上工作经验,至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验;

  3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力;

销售总经理岗位职责7

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的'原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责8

  1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2。设计院和大系统商的.前期收集开发工作;

  3。协助经理前期工作,分层次的跟进工作;

  4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理岗位职责9

  1、负责订单跟踪及管理,帮助大客户销售准时跟进各项工作进度,确保客户订单交期;

  2、利用公司现有资源,引导促成客户成交;

  3、维护客户,定时定量回访客户,有效管理发觉客户需求,处理好售后服务工作;

  4、跟进销售订单的生产、发货及回款状况,与客户核对数据,准时妥当解决问题,确保按期交货与货款回收工作;

  5、做好客户信息与销售状况的统计工作,并定期向上级汇报;

  6、完成上级支配的'其它临时工作。

销售总经理岗位职责10

  1、负责电单车充电设施的销售工作;

  2、积极开拓新的客户资源,按照公司项目管理要求实现节点目标,跟进项目链路各环节,完成公司制定的'销售指标;

  3、积极学习行业知识,收集竞争对手资料,收集行业发展最新信息,能够提出有效的产品改善建议与分析,及时反馈研发、生产,从而不断改善自身产品的竞争能力;

  4、负责客户咨询工作,提高客户满意度;

  5、配合团队工作。

销售总经理岗位职责11

  1、负责帮助总经理完成销售、市场等工作,管理阅历丰富,特别强的组织协调力量;

  2、熟识项目管理及大型电气设备招投标、集中选购操作流程,能够娴熟处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护力量。

  3、乐观进取,具有丰富的团队建设和管理力量、良好的.沟通能力;

销售总经理岗位职责12

  岗位职责:

  1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

  2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

  3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

  4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

  5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

  6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

  7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

  8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

  9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

  10.监督货款回笼,确保资金安全。

  11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

  12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

  13.完成领导交办的.其他事项。

  任职要求:

  1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

  2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

  3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

  4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

  5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

  6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

  7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

  8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理岗位职责13

  岗位职责:

  1、带领团队开发拓展目标客户,维护现有客户关系,推广基金产品,积极完成任务指标;

  2、负责与客户的谈判和沟通,深入了解客户的投资需求,制订市场营销策略,设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案;

  3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态,统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作;

  4、承担基金及相关业务产品的'创新和开发工作。

  任职资格:

  1)40周岁及以下,具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

  2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验,具备一定的团队管理经验;

  3)专业能力突出,责任心和创新意识强,有创新进取精神和较强的抗压能力。

  4)具备良好的人际沟通、市场营销能力,优秀的英文口头表达能力。

  5)熟悉国家金融政策,熟悉基金相关和金融相关法律法规,遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德,无不良行为。

销售总经理岗位职责14

  总则

  生产部门是企业的重要部门之一,为明确岗位职责与性质,权利与义务。现就岗位职责与权限做出以下书面说明。

  直接上级:总经理

  直接下属:挤出、复合、装卸组、维修组、以及各生产班组岗位性质:负责全面主持本部的管理工作

  一、主要职责

  在总经理领导下,负责主持本部的全面工作,根据订单情况组织生产部全体员工、协调各部门共同完成生产工作,有效控制生产成本,对设备和生产工作者进行有效的监督和管理,对各生产线的生产工作

  进行协调、调度与监督,保证生产的顺利进行。图片已关闭显示。

  (一)安全作业:

  1、严格执行生产安全管理制度,确保人身的安全和设备的正常运转。

  2、指导相关操作人员对设备进行安全、经济的操作,严格禁止野蛮操作。

  3、定期组织对各类供配电设施、机器、压力容器、进行定期检查和校验,确保其安全、正常的运转。

  4、及时发现各类安全隐患,及时处理生产中的安全事故,并及时向总经理汇报。

  5、定期对员工进行安全生产的教育和培训。

  (二)生产工作:

  1、根据订单情况制订各车间每天的生产计划任务。

  2、按照下达到各车间和班组的工作任务和生产计划进行监督、指导生产,及时安排、处置各类突发事件,协调生产过程中的各项工作,确保生产工作保质保量的顺利完成。

  3、生产部门内部人员日常工作的安排、分配及工作情况监督,协调生产部备人员完成各项工作。

  定期召开生产人员或生产各班组长的协调会,协助其完成工作任

  务和生产任务。

  (三)生产数据的统计、分析与总结:

  专人负责

  1、监督各生产车间对基础数据的`采集、

  2、统计每班、日、周、月、季度、半年、年等的生产数据,及时分析、总结,用于指导生产工作。

  3、统计分析生产中的各项消耗与损耗,如人工费、修理费、电费等,有效的降低损耗,控制生产成本消耗。

  (四)设备管理:

  1、根据实际情况编制设备管理的管理制度,如生产设备管理制度、生产设备保养与检修制度等并严格监督执行。

  2、督促相关人员建立生产设备管理档案。定期检查现有生产设备情况。

  3、制定生产设备的大、中修计划,并监督执行。

  4、对生产设备进行统一管理,经常对设备进行检查,组织、指导、监督维修人员工作,使其提高工作质量和工作效率。

  5、负责做好生产设备日常维护检修工作,并合理安排设备检修时间。

  (五)日常工作:

  1、严格执行公司的各项规章制度,做到奖罚有度。

  2、管理生产部的全面工作,组织并监督生产部人员全面完成职责范围内的各项工作,贯彻落实生产部各岗位职责。

  3、根据公司的发展战略规划,对车间生产设备的生产能力和生产工艺进行创新改造,以保证未来的生产需要。

  4、及时学习、补充生产技术能力,解决生产过程中的技术难题。

  5、多方收集生产技术资料,增强生产技术作业能力。

  6、与员工经常沟通,掌握其心理动态。

  7、对员工提出的合理化建议加以分析、论证。

  8、培养员工的主观能动性,增强其主人翁责任感,激励员工的进取心,培养、选拔优秀人才,经常组织对员工的培训,加强员工生产技能、提高员工工作效率。9、组织对生产部员工实施绩效考核工作。10、对下级工作中的争议做出合理的裁决。11、协调生产部与公司相关部门的关系。

  12、接受客户或公司其它部门对生产部员工的投诉,调查后及时处理。

  13、及时、准确传达上级指示。

  14、完成公司领导委托交办的其它工作。

  三、管理权限:

  1、行使对公司生产的指挥、指导、协调、监督、管理的权力,承担执行公司规程及工作指令的义务;

  2、有权对各生产部门和为生产服务部门下达完或配合完成生产计

  划方面的调度命令,并进行督促、检查和考核。

  3、有权检查生产会议决议执行情况和生产计划完成情况,对不执行决议而影响生产计划完成的,有权追究责任,并向总经理报告。

  4、根据生产现场需要,有权召开有关部门负责人紧急会议。

  5、对生产用动力、设备有指挥、协调、调配权。

  6、对本部工人的调动、任用、绩效考核调整、奖励或处罚经上报总经理批准有决定权

  7、对生产中出现的异常情况有临时处置权,事后应及时向总经理汇报。

  8、对本部内有不服从工作安排、长期不能胜任本职工作、劳动纪律差等现象的工人,可上报总经理和执行董事批准后有辞退或开除权

  9、工厂某生产车间放假时7有安排员工值班的权利。该员工以后将安排轮休。

  10、有权要求仓库等部门大力配合本部门的工作(比如需要每天的原材料日报表、成品板的库存日报表、统计报表等)。

  四、奖和罚:

销售总经理岗位职责15

  岗位描述:

  1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

  2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

  3.确定年度的'营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

  4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

  任职要求:

  1.年龄45岁以下、大专以上学历;

  2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

  3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

  4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

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