销售总经理岗位职责

时间:2024-09-17 18:13:14 销售 我要投稿

(荐)销售总经理岗位职责

  随着社会一步步向前发展,很多地方都会使用到岗位职责,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。一般岗位职责是怎么制定的呢?以下是小编为大家收集的销售总经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

(荐)销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责1

  1.负责公司整体规划、产品、营销、推广等经营性工作

  2.具备营销策划能力,负责相关品牌营销活动策划、创意、构思,并做相应的活动及营销方案

  3.有一定的品牌调性及审美,撰写品牌文案(品牌介绍、产品手册、新品上市、品牌活动、参展策划等)

  4.负责品牌在各媒体平台的'传播策略(目的、策略、执行、结果、总结)

  5.制定公司品牌策略,维护公司品牌

  6.协助总经理对各部门的协调与组织工作

  7.协助总经理推进各项工作,在授权范围内协助商务谈判,做好各项汇报、联络工作

  8.完成总经理交办的其他工作任务

销售总经理岗位职责2

  1、负责公司销售合同、客户资料的整理、归档和保管工作;

  2、负责各市场销售服务工作的协调与处理。处理订单,准时更进每笔销售订单的执行状况;

  3、负责市场经销商销售数据的统计,销售报表的'填报工作。

  4、负责要货订单的处理及货物调换等工作的处理。

  5、帮助上级领导完成销售数据的统计、分析工作,编制月度、季度、年度销售报表,并与财务核对;

  6、负责跟进客户的售后状况,帮助相关部门处理退换货事宜;

销售总经理岗位职责3

  工作职责:

  1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

  2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的'销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

  3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

  4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

  5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

  6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

  7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

  任职要求:

  1.大学本科学历以上,35岁左右;

  2.优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

  3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

  4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

  5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

  6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售总经理岗位职责4

  1、制定并实施公司销售管理制度,带领团队完成华东区域的销售目标。

  2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

  3、指导销售拓展市场,按时完成公司业务目标。

  4、制定和实施区域销售绩效改善计划,管理,优化销售团队。

  5、监督并控制华东区域业务费用开支。

  6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。

销售总经理岗位职责5

  职位要求:

  1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;

  2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;

  3、具备基本的.IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;

  4、有极强的工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;

  5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;

  6、具备企业管理和财务知识者优先。

  职责:

  1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;

  2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;

  3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展

销售总经理岗位职责6

  岗位职责:

  1.负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

  2.负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

  3.根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

  4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

  任职要求:

  1. 能接受长期异地下县的工作性质

  2. 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

  3. 正直、进取、合作、创新

  4. 适应较频繁的出差节奏

  5.较强的`自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理岗位职责7

  总经理销售助理 深圳市晶华泰科技有限公司 深圳市晶华泰科技有限公司,晶华泰

  岗位职责:

  1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

  2、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议。

  3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

  4、配合总经理处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

  5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程,撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

  任职资格:

  1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

  2、三年以上总经理助理工作经验,有本领域工作经验者优先。

  3、知识结构较全面,具有丰富的管理经验,了解法律及财务方面的.知识,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

  4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力,具有很强的判断与决策能力,计划和执行能力。

  5、良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理岗位职责8

  要求:

  1、本科学历,男女不限;

  2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);

  3、优秀的表达沟通、协调能力;

  4、具有系统性思维和项目管理能力;

  5、具有营销类培训经验;

  6、有PCB行业销售经验优秀。

  职责:

  1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;

  2.协助营销总经理做好营销团队建设;

  3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地;

  4.能做一些销售主题培训;

  5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;

  6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;

  7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理岗位职责9

  1.完成整体的销售及分销指标;

  2.管理营销费用,以提升利润率及提高团队的贡献率;

  3.维护良好的客户关系;

  4.负责开发新的产品,客户新业务;

  5.负责商业谈判,力争在价格、负责及收益率方面获得有力的.商业条件;

  6.为达成既定的销售指标,定期拜访所负责客户,以此来管理和监督业务进程。

销售总经理岗位职责10

  1、接待客户日常来访,来电,来函等询问服务,为销售部供应后勤服务。

  2、帮助销售部进行订单制作,跟单,样品寄送,并跟进,为销售部供应帮忙。

  3、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

  4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的`制作、编写,并随时汇报销售动态;

  5、帮助销售部做好部门内务、各种文案的记录等工作。

  6、定期对重点客户进行电话回访,帮忙业务人员做好客情,主动和客户增进了解,介绍公司的企业文化,让客户更加信任公司的产品。

销售总经理岗位职责11

  岗位描述:

  1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

  2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

  3.确定年度的.营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

  4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

  任职要求:

  1.年龄45岁以下、大专以上学历;

  2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

  3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

  4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责12

  1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

  2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

  3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态,制定产品推广计划;

  4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

  5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析,制定年度、月度工作计划;

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的'储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

销售总经理岗位职责13

  1、参与所在事业部的计划及目标

  2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

  3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

  4、负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈

  5、负责所在事业部具体项目的'立项、回款、结项等工作

销售总经理岗位职责14

  直接上级:

  公司董事会。

  直接下级:

  副总经理、总经理助理、部门主管。

  工作职责:

  一、总经理应向公司董事会负责,全面组织实施董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向董事会汇报。

  二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。

  三、根据董事会的要求确定公司的经营方针,建立公司的经营管理体系并组织实施和改进,为经营管理体系运行提供足够的资源。

  四、主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资方案。

  五、负责召集和主持公司总经理办公会议,协调、检查和督促各部的工作。

  六、根据市场变化,不断调整公司的经营方向,使公司持续健康发展。

  七、负责倡导公司的企业文化和经营理念,塑造企业形象。

  八、负责代表公司对外处理业务,开展公关活动。

  九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。

  十、签署日常行政、业务文件,保证公司经营运作的合法性。

  十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。

  十二、负责公司安全工作。

  十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。

  十四、负责公司组织结构的`调整。

  十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

  十六、决定组织体制和人事编制,决定总经理助理,各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩,建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

  十七、根据经营需要,有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问并决定其报酬。

  十八、决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退。

  十九、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

  二十、负责中层以上管理干部的培养、考核、督导。

  工作权限:

  一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。

  二、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。

  三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。

  四、有权决定公司内部组织结构的设置,并对基本管理制度的制定有审批权。

  五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。

  六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理及其他高级管理人员。

  七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。

  八、有对公司人力资源管理的审批权。

  九、有对公司职能部门各种费用支出和各分公司固定资产购置的审批权。

  十、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。经费审批:

  年度预算内,单笔50000元(含)以下由总经理签字即可,否则需报董事会批准。

  年度预算外费用均需报董事会批准。

  合同权限:

  10万元(含)以下由总经理决定,10万元以上需报董事会批准。

销售总经理岗位职责15

  销售总经理是公司中负责销售业务的主要负责人,他们肩负着提升公司销售业绩和市场份额的重要责任。以下是销售总经理的主要岗位职责:

  一、制定销售策略和计划

  销售总经理需要根据公司的发展战略和目标,制定销售策略和计划,包括市场定位、目标客户、产品定价、销售渠道、促销活动等。同时,他们需要定期评估销售计划的执行情况,并根据市场变化和公司需要进行调整。

  二、管理销售团队

  销售总经理需要负责销售团队的招聘、培训、管理和激励。他们需要确保销售团队具备必要的.和知识,能够有效地推广公司的产品和服务。同时,销售总经理需要关注销售团队成员的个人发展,为他们提供必要的支持和帮助。

  三、开展销售活动

  销售总经理需要负责开展各种销售活动,包括电话销售、网络销售、展会销售、客户拜访等。他们需要确保销售活动符合公司的价值观和目标,能够有效地吸引和留住客户。同时,他们需要关注竞争对手的动态,及时调整销售策略。

  四、客户关系管理

  销售总经理需要负责建立和维护良好的客户关系,了解客户的需求和偏好,为客户提供优质的服务和支持。他们需要与客户保持密切的联系,及时解决客户的问题和投诉,提高客户满意度和忠诚度。

  五、数据分析与决策支持

  销售总经理需要负责收集和分析销售数据,包括销售额、市场份额、客户反馈、竞争对手动态等。他们需要运用数据分析工具和方法,识别市场机会和威胁,为公司提供决策支持。同时,他们需要定期评估销售效果,并根据市场变化调整策略。

  六、合作与协调

  销售总经理需要与其他部门和合作伙伴进行有效的沟通和协调,确保公司资源的有效利用和配合。他们需要与其他部门共同制定市场推广计划和策略,确保公司的整体战略得到有效执行。同时,他们需要与其他企业建立良好的合作关系,共同开拓市场,提高公司的竞争力和影响力。

  七、风险管理

  销售总经理需要关注市场风险、竞争风险、法律风险等,并采取相应的措施进行防范和控制。他们需要确保公司的销售活动符合法律法规的要求,避免因违规行为而遭受处罚和损失。同时,他们需要关注行业动态和市场变化,及时调整风险应对策略。

  总之,销售总经理作为公司中负责销售业务的主要负责人,需要承担制定销售策略和计划、管理销售团队、开展销售活动、客户关系管理、数据分析与决策支持、合作与协调以及风险管理等多项职责。他们需要具备出色的领导能力和战略眼光,以及丰富的销售经验和专业知识,才能够胜任这一职务,并推动公司业务的发展和壮大。

【销售总经理岗位职责】相关文章:

销售总经理的岗位职责06-14

销售总经理的岗位职责07-08

销售总经理岗位职责05-13

销售总经理的岗位职责【精】04-28

【荐】销售总经理的岗位职责04-28

销售总经理的岗位职责【热门】04-28

销售总经理的岗位职责【推荐】04-28

【推荐】销售总经理岗位职责01-17

【精】销售总经理岗位职责01-17

销售总经理的岗位职责(优秀)07-09