品才网>销售>销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责

时间：2024-09-18 12:39:20 销售我要投稿

【热门】销售总经理岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编整理的销售总经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【热门】销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5.负责总经理日常事务的.支持；

　　6.总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

销售总经理岗位职责2

　　1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

　　2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;

　　3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;

　　4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;

销售总经理岗位职责3

　　1.负责公司整体规划、产品、营销、推广等经营性工作

　　2.具备营销策划能力，负责相关品牌营销活动策划、创意、构思，并做相应的活动及营销方案

　　3.有一定的`品牌调性及审美，撰写品牌文案(品牌介绍、产品手册、新品上市、品牌活动、参展策划等)

　　4.负责品牌在各媒体平台的传播策略(目的、策略、执行、结果、总结)

　　5.制定公司品牌策略，维护公司品牌

　　6.协助总经理对各部门的协调与组织工作

　　7.协助总经理推进各项工作，在授权范围内协助商务谈判，做好各项汇报、联络工作

　　8.完成总经理交办的其他工作任务

销售总经理岗位职责4

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的'开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理岗位职责5

　　总经理销售助理深圳市晶华泰科技有限公司深圳市晶华泰科技有限公司,晶华泰

　　岗位职责:

　　1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议。

　　3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

　　4、配合总经理处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

　　5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程,撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

　　任职资格:

　　1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

　　2、三年以上总经理助理工作经验,有本领域工作经验者优先。

　　3、知识结构较全面,具有丰富的管理经验,了解法律及财务方面的知识,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　4、有较强的.组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力,具有很强的判断与决策能力,计划和执行能力。

　　5、良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理岗位职责6

　　1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

　　2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的.良好业务关系。

　　3、负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

　　4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

　　5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售总经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、带领团队开发拓展目标客户,维护现有客户关系,推广基金产品,积极完成任务指标;

　　2、负责与客户的谈判和沟通,深入了解客户的投资需求,制订市场营销策略,设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态,统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作;

　　4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

　　任职资格:

　　1)40周岁及以下,具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

　　2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验,具备一定的团队管理经验;

　　3)专业能力突出,责任心和创新意识强,有创新进取精神和较强的.抗压能力。

　　4)具备良好的人际沟通、市场营销能力,优秀的英文口头表达能力。

　　5)熟悉国家金融政策,熟悉基金相关和金融相关法律法规,遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德,无不良行为。

销售总经理岗位职责8

　　职责描述：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的`管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队；

　　8、完成销售任务。

　　职位要求：

　　1、对销售工作有强烈的兴趣和工作激情，开发客户资源，建立并维护客户关系。有责任心，性格外向，反应敏捷，亲和力强，表达能力强，具有较强的沟通能力及社交技巧，能承受较大的工作压力。

　　2、一年以上重卡或轻卡汽车销售工作经验优先。

　　3、必须持有b1或a2执照，开车熟练。

　　4、业绩决定收入，收入与能力成正比。

　　福利待遇：

　　五险+工龄工资+生日礼金+节日礼品+年终奖+带薪年假

销售总经理岗位职责9

　　销售总经理是公司中负责销售业务的主要负责人，他们肩负着提升公司销售业绩和市场份额的重要责任。以下是销售总经理的主要岗位职责：

　　一、制定销售策略和计划

　　销售总经理需要根据公司的发展战略和目标，制定销售策略和计划，包括市场定位、目标客户、产品定价、销售渠道、促销活动等。同时，他们需要定期评估销售计划的执行情况，并根据市场变化和公司需要进行调整。

　　二、管理销售团队

　　销售总经理需要负责销售团队的招聘、培训、管理和激励。他们需要确保销售团队具备必要的和知识，能够有效地推广公司的产品和服务。同时，销售总经理需要关注销售团队成员的个人发展，为他们提供必要的支持和帮助。

　　三、开展销售活动

　　销售总经理需要负责开展各种销售活动，包括电话销售、网络销售、展会销售、客户拜访等。他们需要确保销售活动符合公司的价值观和目标，能够有效地吸引和留住客户。同时，他们需要关注竞争对手的动态，及时调整销售策略。

　　四、客户关系管理

　　销售总经理需要负责建立和维护良好的客户关系，了解客户的需求和偏好，为客户提供优质的服务和支持。他们需要与客户保持密切的联系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

　　五、数据分析与决策支持

　　销售总经理需要负责收集和分析销售数据，包括销售额、市场份额、客户反馈、竞争对手动态等。他们需要运用数据分析工具和方法，识别市场机会和威胁，为公司提供决策支持。同时，他们需要定期评估销售效果，并根据市场变化调整策略。

　　六、合作与协调

　　销售总经理需要与其他部门和合作伙伴进行有效的沟通和协调，确保公司资源的有效利用和配合。他们需要与其他部门共同制定市场推广计划和策略，确保公司的整体战略得到有效执行。同时，他们需要与其他企业建立良好的合作关系，共同开拓市场，提高公司的'竞争力和影响力。

　　七、风险管理

　　销售总经理需要关注市场风险、竞争风险、法律风险等，并采取相应的措施进行防范和控制。他们需要确保公司的销售活动符合法律法规的要求，避免因违规行为而遭受处罚和损失。同时，他们需要关注行业动态和市场变化，及时调整风险应对策略。

　　总之，销售总经理作为公司中负责销售业务的主要负责人，需要承担制定销售策略和计划、管理销售团队、开展销售活动、客户关系管理、数据分析与决策支持、合作与协调以及风险管理等多项职责。他们需要具备出色的领导能力和战略眼光，以及丰富的销售经验和专业知识，才能够胜任这一职务，并推动公司业务的发展和壮大。

销售总经理岗位职责10

　　1、负责订单跟踪及管理，帮助大客户销售准时跟进各项工作进度，确保客户订单交期；

　　2、利用公司现有资源，引导促成客户成交；

　　3、维护客户，定时定量回访客户，有效管理发觉客户需求，处理好售后服务工作；

　　4、跟进销售订单的生产、发货及回款状况，与客户核对数据，准时妥当解决问题，确保按期交货与货款回收工作；

　　5、做好客户信息与销售状况的.统计工作，并定期向上级汇报；

　　6、完成上级支配的其它临时工作。

销售总经理岗位职责11

　　一、岗位职责:

　　1.协助总经理,参与公司经营管理与决策;

　　2.组织并参与公司经营计划及预算方案;

　　3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

　　4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

　　二、任职要求:

　　1.15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

　　2.熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

　　3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

　　4.良好的.大局观,强烈的成本意识,良好的战略思维和系统思维。

销售总经理岗位职责12

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的`完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理岗位职责13

　　1、负责海外大区规划；

　　2、按照主机厂业务开发、报价、谈判、项目争取工作流程，开发新产品项目、客户；

　　3、负责现有客户的业务维护及批量货款回收；

　　4、负责项目协调、提高客户满意度；

　　5、进行定期市场预测、分析，信息收集等；

　　6、海外大区团队管理，完成销售目标。

销售总经理岗位职责14

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的.工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

销售总经理岗位职责15

　　销售副总经理上海睿缮生物科技有限公司上海睿缮生物科技有限公司,睿缮生物,睿缮岗位职责

　　1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的`达成产生重要影响;

　　2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

　　3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;

　　4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;

　　5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署;

　　6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历,男女不限;

　　2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;

　　3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。

【销售总经理岗位职责】相关文章：