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区域销售经理的岗位职责

时间：2024-09-21 11:05:18 销售我要投稿

区域销售经理的岗位职责

　　在现在社会，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编整理的区域销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域销售经理的岗位职责

区域销售经理的岗位职责1

　　1、负责市场调研和需求分析

　　2、负责年度销售目标的制定及分解;

　　3、确定团队目标体系和销售配额;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5、负责区域的`销售渠道开拓和客户的管理;

　　6、评估销售业绩，建设销售团队;

　　7、完成销售目标;

　　8、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

区域销售经理的岗位职责2

　　职责要求：

　　1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

　　2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

　　3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

　　5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

　　6、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

　　8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的`公司品牌建设与市场推广工作；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

　　2、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

　　3、熟练掌握电脑操作，具备一定专业知识者优先；

　　4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力；

　　5、有涂料、建材行业工作经验者优先。

区域销售经理的岗位职责3

　　职责

　　1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

　　2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

　　3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

　　2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

　　3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

　　4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

　　5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的.客户服务意识;

　　6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

　　7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

区域销售经理的岗位职责4

　　第一条根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。

　　第二条掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。

　　第三条建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　第四条扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　第五条重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　第六条负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的'业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

　　第七条负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　第八条负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　第九条完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售经理的岗位职责5

　　1策划所辖市场总体方案以符合公司总体市场目标，实现所辖市场目标。

　　2制定所辖市场短、中、长期工作计划，实现市场目标。

　　3指导和监督经销商进行销售，建立销售、服务网络。

　　4参加相关展览会，通过电视、报纸广告，推广和树立柳工品牌。

　　5收集客户信息，拜访关键客户，开发和维系客户;协助市场部完成渠道管理和经销商优化计划。

　　6执行公司配件政策，督促经销商完成配件储备计划。

　　7执行公司服务体系建设规划，完成对经销商服务体系，组织、协助完成对经销商销售人员和服务人员培训计划。

　　8收集与分析市场信息，研究竞争对手动态，采取相应对策。

　　9制定办事处年度财务预算，平衡收支。

　　10激励办事处人员，监督工作进展，提供相应培训和辅导，提高员工工作技能，确保本办事处高效率的工作。

　　11协调生产、运输，交换市场信息，技术支持和做大化利用公司资源。

　　12完成领导临时交办的工作。

区域销售经理的.岗位职责6

　　1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

　　2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

　　3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

　　4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

　　6、完成上级交办的`其它事务。

区域销售经理的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标(关键考核指标);

　　2、维护指定的'客户，做好招生支持服务工作;

　　3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作;

　　4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通;

　　5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

　　6、负责学习中心微营销的运作管理。

　　任职资格：

　　1.专科及以上学历;

　　2.二年以上教育培训行业工作经验;

　　3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

　　4.具有一定的抗压能力;

　　5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

区域销售经理的岗位职责8

　　职责：

　　1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

　　2、负责开发区域内的`代销商、维护及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。

　　4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。

　　任职资格要求:

　　1、大专及以上医学专业背景优先。

　　2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力;

　　3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑;

　　4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解;

　　5、要求工作细心和耐心

区域销售经理的岗位职责9

　　1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

　　2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

　　3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

　　4、完成所在区域内的.销售推动和业绩目标;

　　5、完成部门领导交代的其他临时事宜。

区域销售经理的岗位职责10

　　对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的`的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竞争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竞争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

区域销售经理的岗位职责11

　　一、岗位职责：

　　1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；

　　2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；

　　3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；

　　4.参加国内产品展览会；

　　5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的'其他工作。

　　二、岗位要求：

　　1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；

　　2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；

　　3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；

　　4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；

　　5.较强的沟通、谈判、应变能力。

　　6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。

区域销售经理的岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责所属销售区域的业务开拓及跟进事宜，完成销售任务指标，并完成应收货款的回收工作；

　　2、联系当地经销商，协助其进行销售策划及市场开拓；

　　3、负责销售产品的`当地广告推广策划并作评估调整；

　　4、完成上级交代的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、男女不限，中专以上学历；

　　2、三年以上大型机械销售经验，有电梯销售经验优先考虑；

　　3、性格积极有上进心，具备良好的心理承受压力；

　　4、对负责区域有一定市场认识，有相关市场基础优先考虑。

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

区域销售经理的岗位职责13

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、负责所辖销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　　5、协助产品经理完善产品，反馈客户建议；

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　　职位要求：

　　1、专科以上学历为佳，具有多年销售行业实战经验者，可以适当放宽学历要求；

　　2、1年以上led、lcd、dlp等行业市场销售或有在led厂家、渠道商、工程商、集成商工作经验；

　　3.有极强的协调、沟通、和谈判能力；

　　4.较强的.观察力和应变能力，成熟，稳重、乐观、积极；

　　5.有良好的团队合作精神和事业进取心；性格开朗，积极外向，勇于挑战，能承受一定压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：不限

区域销售经理的岗位职责14

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的.其他事项。

区域销售经理的岗位职责15

　　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　　2、制定年、季度销售目标和计划;

　　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

　　4、具备直销、分销的.能力和经验;

　　5、挖掘客户的需求;

　　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

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