区域销售经理岗位职责

时间:2024-09-22 08:43:35 销售 我要投稿

(精)区域销售经理岗位职责15篇

  在当今社会生活中,各种岗位职责频频出现,制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编收集整理的区域销售经理岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

(精)区域销售经理岗位职责15篇

区域销售经理岗位职责1

  1、业务发展

  1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

  2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;

  3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

  4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;

  5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  2、团队建设

  1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

  3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的`凝聚力;

  4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

  5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

  3、渠道开发方面

  1)、制定区域开发目标及行动计划;

  2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;

  3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

  4)、提供区域市场营销参考策略;

  4、具体业务方面

  1) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;

  2) 区域售点的销售目标管理与分析;

  3) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;

  4) 负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;

  5) 招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;

  6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

  7) 按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;

  8) 组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

  9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;

  根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域销售经理岗位职责2

  1、以区域内大客户为主线和重点,独立开展市场业务;

  2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

  3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

  4、完成所在区域内的'销售推动和业绩目标;

  5、完成部门领导交代的其他临时事宜。

区域销售经理岗位职责3

  1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;

  2、 经销商的`开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

  3、 地区促销活动的策划与组织;

  4、 总部销售政策的落实;

  5、 市场信息的调研与反馈;

  6、 下级销售人员的培训与管理;

  7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;

  8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;

区域销售经理岗位职责4

  为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好地为客户提供优质服务。为此,总公司将国内市场划分几大区域管理,专设各区域销售经理一职,其工作职责是:

  1、根据营销部下达公司总体销售计划目标,制定本区域销售计划及措施,管理所辖区域市场及客户,确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

  2、负责对客户的销售跟踪服务,协助客户提高终端使用质量和效果。

  3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况,制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准,并报上级领导批准后执行。

  4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

  5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

  6、加强对终端市场客户服务维护工作,协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意。

  7、对不同客户做进销存分析,设立库存的最低和最高限量,设订货物周转时间,对库存不足要求备货。

  8、收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,并收集各区域市场前

  3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

  9、出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向公司营销部汇报工作情况。

  区域销售经理岗位职责7

  1.区域内空白市场的开发,对经销商进行评估、筛选,制定详细的`经销商档案;

  2.定期进行市场调查、分析,深入了解竞品信息,制定有效应对措施;

  3.组织好例会与报表提报,做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;

  4.制定区域销售计划,追踪目标达成进度;

  5.协助经销商合理调配下属员工,充分调动全体员工的积极性和主动性,拓展市场销售络,建立良好的终端客情关系;

  6.负责开展区域内市场营销活动,完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理;

  7.检查员工的各项报表,严格考核员工的各项业绩和工作质量;

  8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估,如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

区域销售经理岗位职责5

  1、负责市场调研和需求分析

  2、负责年度销售目标的制定及分解;

  3、确定团队目标体系和销售配额;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;

  6、评估销售业绩,建设销售团队;

  7、完成销售目标;

  8、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的`制定及合同签订。

区域销售经理岗位职责6

  1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行,管理本部门员工,协助员工达成业绩任务;

  2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导,实行监督考核;

  3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况,帮助成员挖掘和维护优质客户;

  4、激发团队士气,培养良好的团队精神;

  5、负责销售团队日常管理工作。

区域销售经理岗位职责7

  职责:

  1.严格执行公司各项规章制度,服从领导安排;

  2.制订个人工作计划,并按质按量完成工作计划;

  3.负责收集、整理、反馈市场信息,开发和维护客户资源,完成拓展市场指标;

  4.参与项目的招投标工作,协助部门做好招投标支持,参与相关文件编制;

  5.协助项目经理做好商务支持,解决工程施工过程中相关事宜;

  6.协助其他区域项目的拓展;

  7.其他上级领导安排的工作。

  任职资格:

  1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

  2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

  3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的.市场策划能力和运作能力;

  4.强烈的销售欲望和成功欲望,有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

  5.出众的表达能力与沟通技巧,擅于发掘客户的潜在需求,优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

区域销售经理岗位职责8

  岗位职责:

  1、负责区域内空白市场的代理商开发,并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;

  2、对代理商团队人员建设提出详实的. 书面规划要求,并对当地市场行情做出数据分析;

  3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关,收集区域内本行业的信息以及竞品的情况,形成文件报备总部;

  4、一票到底执行公司在区域内的销售策略,协助合作商做好年度规划。

  任职要求:

  1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;

  2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强,对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;

  3、能吃苦求进步,适应短期出差;

  4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

  5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

区域销售经理岗位职责9

  1、东莞区销售业务负责人负责东莞区销售团队管理、团队推广和区域销售业绩;

  2、负责东莞区域目标行业客户信息收集,积极挖掘中大客户物流需求(配送业务、快递业务等),寻找合作机会,实现合作;

  3、区域内物流竞争对手的价格动态、竞争产品信息的挖掘和收集、区域内产品竞争力的'整理;

  4、根据公司的销售策略和销售政策,积极开展营销宣传活动,提升品牌知名度;

  5、做好销售流程、售后服务和后期客户资源维护,及时了解、收集和反馈市场信息,降低客户流失率;

  6、协助客户收取应收账款,确保及时收款。

区域销售经理岗位职责10

  职责:

  1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务,执行营销政策,推进市场进程。

  2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

  3、拓展酒行和终端,对重点客户行日常性跟进和维护,确保稳定和销量提升。

  4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

  5、建议、上报切实可行的市场促销方案,跟进推广活动,落实公司的`广宣要求,协助开办品鉴活动和展会工作;

  6、维护良好的市场秩序,维护良好的个人形象和良好的公司形象;

  岗位要求:

  1、为人正直,处事勤快。

  2、性别不限,年龄40岁以下,五官端正,身体健康、积极向上。

  3、不看学历,只重能力,有洋酒从业经验者优先考虑,熟悉渠道,有一定客户资源为佳。

  4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌,喜欢干邑白兰地,具备良好业务沟通、协调、管理能力,有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理岗位职责11

  岗位职责:

  1)负责本区域手机的渠道销售及管理;

  2)执行公司的.销售策略,帮助公司制定本区域的销售方案,完成公司的销售任务;

  3)协调全片分管区域内遇到的各类问题;

  4)销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议;

  5)年龄20-30岁,一年以上手机分销行业工作阅历,能接受出差。

  6)此岗位工作区域为:黄冈/黄石

区域销售经理岗位职责12

  1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

  2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系,推进公司的品牌宣传工作。

  3.完成公司指定的销售任务和指标。

  4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务,与其他销售团队合作,完成公司指定的`销售任务。

  5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

  6.、负责制定、宣传及执行营销政策,并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

  7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队,管理、培训销售队伍。

  8.、拓展、管理销售渠道,协调维护商业合作伙伴及客户关系,建立强大的销售体系与客户关系,关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理岗位职责13

  职责:

  1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务。

  2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的.客户交流通道。

  3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进。

  4、负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。

  5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

  6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

  任职要求:

  1、专科或以上学历,专业不限。

  2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先,优秀的应届生亦可。

  3、能快速了解客户需求,具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

  4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责海外市场开发、拜访客户、商务谈判;

  2、负责接收订单、样板信息、送样承接;

  3、负责海外客户关系管理,跟催货款回笼;

  4、负责市场调研,参与各大产品展示会;

  5、负责收集同行业市场信息,市场开发趋势的把握;

  6、负责客户满意度调查,客户投诉处理;

  7、负责订单评审,参与体系审核与评审,贯彻方针目标执行,负责客户验厂的引导与陪同。

  职位要求:

  1、日语可以无障碍和客户对接,英语CET-6及以上,口语优秀,大专以上学历;

  2、熟悉外贸操作流程,具备外贸领域专业知识以及有外企工作经历者优先考虑;

  3、有带团队经验优先,有海外实地市场开发经验优先;

  4、能长期跟随公司发展;

  5、具有良好的.业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强,具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。

区域销售经理岗位职责15

  1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;

  2、负责区域内的销售管理及制定相应的.销售计划;

  3、负责区域内的市场策划,项目立项及招、投标工作;

  4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

  5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、负责区域内团队的组建;

  7、负责公司交办的其它事宜。

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