销售总监岗位职责

时间:2024-09-22 09:34:53 销售 我要投稿

[必备]销售总监岗位职责

  在现实社会中,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。大家知道岗位职责的格式吗?下面是小编精心整理的销售总监岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

[必备]销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

  1、负责面向省内不同行业,不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业,为客户制定销售策略并执行;

  2、负责不同行业团队的销售管理工作,带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;

  3、挖掘并逐步引导行业需求,树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;

  4、负责公司产品的销售及推广,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  5、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;

  6、维系所辖行业的客户关系,建立长期稳固的行业客户关系;

  7、分析客户需求,寻找项目机会;

  8、跟进项目,组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;

  9、负责机会项目的商务谈判或投标,完成销售合同及合同收款。

销售总监岗位职责2

  1、负责整个营销团队的组建以及管理,完成集团的销售目标;

  2、结合公司的.产品(土猪、土鸡、土鸡蛋)特征策划并制定销售方案;

  3、负责档口的开发维护,并根据集团战略逐步开拓其他的渠道;

  4、了解市场动态,市场调研、信息收集分析与管理,不断改善销售策略,提高销售业绩;

  5、负责制定下属人员的任务和目标,并考核监督;

  6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

销售总监岗位职责3

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的.商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

销售总监岗位职责4

  1、根据公司年度经营战略,完成部门核心产品线战略地图规划,并做好核心产品线的营销策略规划;

  2、做好部门销售人员的管理,负责部门客户拓展和维护,对本部门客户资源进行管理;

  3、协助部门员工制定客户经营计划,及时跟进部门销售商机漏斗,负责本部门各项目推进工作;

  4、承担部门业绩,根据部门业绩目标,分解下达员工绩效目标,制定考核办法;

  5、承担个人业绩,完成ERP软件销售业绩,发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。

销售总监岗位职责5

  职责描述:

  1、负责汽车游戏类客户的拓展,寻找目标客户并达成合作;

  2、负责自媒体合作方案制定;

  3、与多部门沟通协作,能够充分整合和运用资源,为业务服务。

  任职要求:

  1、汽车游戏类拓展至少5年以上经验;

  2、有丰富的客户资源;

  3、善于沟通,交流和表达能力强,能快速解决问题;

  4、抗压力强,执行力强。

销售总监岗位职责6

  1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程,有火电行业从业经历者优先,有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先;

  2、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

  4、确保销售业绩的`达成与销售费用的合理分配与控制;

销售总监岗位职责7

  岗位职责:

  1、负责开发重点政府客户和行业大客户的开发,根据客户的`需求,提出解决方案;

  2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

  3、按销售计划推进项目进程,完成销售业绩指标;

  4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户和商机,整理和分析各销售渠道信息,并建立大客户档案;

  5、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  6、负责组织和协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,保证客户满意;

  7、完成公司下达的各项任务指标;

  岗位要求:

  1、专科及以上学历,五年以上销售经或三年以上软件类项目大客户销售经验,5人以上团队管理经验;

  2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

  3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;

  4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、表达能力和团队协作能力;

  5、曾负责全国大客户拓展工作,有各行业b端及政府资源,过往业绩优良者优先考虑、

销售总监岗位职责8

  工作职责:

  1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。

  2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

  3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

  4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。

  5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

  6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

  7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

  8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的`客户满意度建设。

  9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。

  10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

  11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。

  12.完成上级交派的其他工作任务。

  管理职责:

  1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

  2.组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

  3.组织制定区域年度预算,并负责费用管控;

  4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

  5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

销售总监岗位职责9

  岗位职责:

  1、负责制定otc事业部的销售策略,全面负责事业部的业务拓展;

  2、组织制订并领导实施销售计划,完成销售目标和回款任务;

  3、有效管理客户资源,进行客户分析,建立客户关系;

  4、组建及管理销售团队,健全全国销售网络;

  5、制定销售人员的考核制度,实施对销售人员的考核,评估与提成和发放;

  6、组织制订销售管理制度,确保内部管理系统和运作的严格执行和业务流程顺畅;

  任职要求:

  1、28—37岁,医药相关专业大专以上学历;

  2、具有三年以上保健品或者otc产品的`销售管理经验和丰富的市场营销策划经验;

  3、熟悉行业市场发展现状,具有较强的市场策划能力和运作能力;

  4、熟悉团队管理,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

销售总监岗位职责10

  职责:

  1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

  2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的.落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

  3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

  4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

  2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

  3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

销售总监岗位职责11

  idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德岗位职责:

  1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,根据公司制订计划达成销售指标,扩大产品的市场占有率;

  2、负责大客户的管理与拓展开发,深度跟踪挖掘客户需求;

  3、负责协调客户、公司等内、外部资源,满足客户需求和提升客户满意;

  4、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作经验优先;

  2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上,熟悉数据中心业务模式;

  3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的'客户资源;有丰富的人脉资源者,均优先;

  4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;

  5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;

  6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监岗位职责12

  1、保证门店销售指标的完成;

  2、负责店员的招聘、管理和指导工作并正面向下属传达公司的政策及指示;

  3、安排店员的班次及呈报考勤奖金报表,确保公平公正、按时准确;

  4、负责店员的店务、货品知识培训,提升店员的专业技能,合理分配工作,培养有潜力员工;

  5、协调店员员工关系,和谐的.工作气氛及创造团队精神。及时了解店员思想动态,引导并确保店员保持良好的工作状态;

  6、负责督办店员的入职、在职、离职手续办理,保障手续资料提交的齐全和及时。

  7、保证对店铺盘点承担主要责任;按照公司规定完成每月盘点工作;负责门店及仓库所有货品及物品的安全,以防丢失,灾害发生;

  8、严格按照公司专业知识/技能要求:电脑的基本操作、办公软件表格的基本操作、接触过企业系统操作、服装面料有一定知识了解、有多年服装销售经验、管理经验。

销售总监岗位职责13

  1、开发目标客户,引导客户运用器械注册人制度开创事业;

  2、与交付团队保持互动,及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜;

  3、负责跟进销售进程,定期总结回顾业务开发和销售工作,跟进销售回款;

  4、负责持续维护客户关系,收集客户反馈、市场需求,及时反馈公司,对服务和交付工作提出改进建议,持续提高客户满意度;

  5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范,培训培养业务相关人员;

  6、完成领导交代的其他任务。

销售总监岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理;

  2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理;

  3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现;

  4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判,对终端卖场进行开发、管理、维护,保持良好的客情关系;

  5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息,制定相关的.促销计划以促进销售的提升;

  6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

  任职要求:

  1、5年以上婴童行业工作经验,3年以上KA渠道营销管理经验;

  2、 30-40周岁,市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历;

  3、熟悉婴童用品营销,有一定KA渠道资源。

  4、有婴童用品行业经验优先;

  5、有KA商超管理经验优先。

销售总监岗位职责15

  1.督导及协助销售员完成个人指标,以完成公司指标。

  2.追收款项,并维持合理逾期比例。

  3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标,并维持内部良性公平竞争。

  4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作,确保对外高服务质量,及公司对外专业形象。

  5.维持新客户不断开发。

  6.留意最新竞争对手,市场情况分析及建议,协助销售总经理制订应变的销售策略。

  7.经常与其他相关的部门沟通,理顺售前及售后工作流程,提高内部工作效率和效益。

  8.上级交办的其它有关维护公司运营的.任务和工作。

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