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区域销售经理的岗位职责

时间：2024-09-23 08:36:10 销售我要投稿

（热）区域销售经理的岗位职责

　　在当今社会生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的区域销售经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

（热）区域销售经理的岗位职责

区域销售经理的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责所管辖区域公司产品在当地的.市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

　　2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。

　　4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。

　　任职资格要求:

　　1、大专及以上医学专业背景优先。

　　2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力;

　　3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑;

　　4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解;

　　5、要求工作细心和耐心

区域销售经理的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、参与项目前期销售策划工作，负责落实项目销售前各项准备工作，开展与组织现场销售推广工作；

　　2、编制项目销售计划、销售目标及销售总结报告；

　　3、负责项目现场销售管理。

　　职位要求：

　　1、学历：大专以上；

　　2、工作经验：5年以上房地产销售一线工作经验（需有3年以上销售管理经验）；

　　3、技能和素质：熟悉地产销售流程，销售技能丰富熟练，有较强的监督、执行、协调能力及较强的观察和人际沟通能力，团队协作精神好，责任心强。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-7年经验

区域销售经理的.岗位职责3

　　负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:

　　1.进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设

　　2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;

　　3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。

　　4.在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;

　　5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况

　　6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

　　7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;

　　8.做好年度季度销售计划,根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;

　　9.遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;

　　10.完成公司下达的销售任务;完成公司ERP每日工作;完成月报、季报和年报;

　　完成由上级领导分配的.其他业务

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先

　　2、有Low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先

　　3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战

　　6、适应出差;

区域销售经理的岗位职责4

　　工作职责：

　　1、开发区域内的所有目标客户，推广公司产品、服务；

　　2、调研区域的市场状况，随时掌握竞争对手的动态，为公司整体策略的制定提供依据；

　　3、制定区域的.业务发展计划，并带领团队高效执行；

　　4、带领团队完成区域的业绩指标，维护公司形象，不断扩大公司的影响力；

　　5、完成领导交代的其他工作。

　　任职要求：

　　1、有在医疗体系工作的经验，熟悉医院的组织体系、工作流程；

　　2、具备六年以上的销售工作经验，其中有三年以上的团队管理经验，能独立开发区域市场，承担区域推广销售管理工作；

　　3、具备较强的沟通协调能力，情商较高，能独立完成大客户的联络、开发工作；

　　4、具备极强的执行力，及优秀的团队建设、团队管理、团队协作能力；

　　5、吃苦耐劳，能接受经常性出差安排；

　　6、有区域医疗资源者优先。

　　岗位职责：

　　1、开展杂交水稻、杂交玉米产品市场渠道维护和开拓，执行并完成公司种子年度销售计划；

　　2、严格执行公司的销售政策和各项管理办法，负责区域内种子的销售、售后服务以及品牌的推广宣传工作；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　5、协助开展品种示范和现场会工作。

　　任职要求：

　　1、具有1年以上农业行业相关销售经验；

　　2、身体健康，能吃苦耐劳，能适应长期出差；

　　3、具备生产、营销、品种宣传等知识与常用电脑软件操作技能；

　　4、具有召开新品种展示和现场会的经验或能力；

　　5、有较强的沟通、人际关系协调能力和应变能力；

　　6、富有激情，具有良好的创新意识和强烈的主动性；

　　7、恪守公司规章制度、保守企业商业机密和客户信息，对企业忠诚。

区域销售经理的岗位职责5

　　区域销售经理岗位职责:

　　1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

　　2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

　　3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

　　6、完成上级领导安排的其他临时工作。

　　任职要求:

　　1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

　　2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;

　　3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

　　4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

　　5、能适应出差。目前招聘区域:江苏、浙江、上海、四川、广州、重庆

　　需要能独立开发市场。岗位职责:

　　1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

　　2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

　　3、负责营销工作的推进的'全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

　　6、完成上级领导安排的其他临时工作。

　　任职要求:

　　1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

　　2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;

　　3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

　　4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

　　5、能适应出差。

区域销售经理的岗位职责6

　　1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划，以确保区域内销售指标的达成;

　　2、负责所辖区域的市场开拓，并与关键客户、合作伙伴建立良好的`商业关系，以保证业务的顺利推进;

　　3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作，以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;

　　4.销售团队的管理及培养带教;

区域销售经理的岗位职责7

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的.营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理的岗位职责8

　　1、负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;

　　2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

　　3、制定销售费用的'预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;

　　4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的关系

区域销售经理的岗位职责9

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的'关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理的岗位职责10

　　岗位职责

　　1.熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点;

　　2.对市场信息的`收集及竞争对手的分析;

　　3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

　　4.销售公司产品，配合客户做项目;

　　(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

　　5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

　　任职资格

　　1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

　　2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

　　3、1年以上销售经验者;

　　4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理的岗位职责11

　　区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。

　　区域销售经理岗位职责

　　1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；

　　2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　5.参与制定各类市场推广方案并实施；

　　6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　区域销售经理岗位要求

　　1.市场营销专业或相关专业本科以上学历；

　　2.受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训；

　　3.有企业销售管理工作经验；

　　4.有良好的'市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

　　5.熟练操作公软件办；

　　6.高度的工作热情，良好的团队合作精神；

　　7.较强的观察力和应变能力。

　　区域销售经理发展方向

　　合格的销售经理可以在商业，工业，服务业等各种企业发展，从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。

区域销售经理的岗位职责12

　　职责描述:

　　负责公司保密产品在江苏区域的销售及市场拓展等相关工作

　　任职要求:

　　1、诚实、勤奋、做事认真负责;

　　2、良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;

　　3、能适应频繁出差;

　　4、有销售经验者优先,信息安全行业、政府行业或具有软件产品销售经验者优先。

区域销售经理的'岗位职责13

　　1、主要负责大客户的开发和维护；

　　2、独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。

　　3、及时反馈所负责区域内客户的需求及市场趋势，及时协调处理客户对公司及产品提出的`问题及咨询。

　　4、积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户信息。

　　5、积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。

　　6、制定客户拜访计划，分析区域内客户及市场动态，及时向公司汇报并跟进。

区域销售经理的岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的`阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

区域销售经理的岗位职责15

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的.区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

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