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品牌服装营销方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的品牌服装营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
品牌服装营销方案1
随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企业品种的'价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。
扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。
无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。
在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。
在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。
价格管理
目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消
费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。
以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。
长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。
促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。
渠道运作
目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。
在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。
在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。
首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。
品牌服装营销方案2
橱窗，是缤纷时尚的产物。无论在哪里，各式各样的橱窗设计吸引着人们的眼球，总能给人一种奇妙、兴奋的感觉。一个设计巧妙的橱窗，可以在短短几秒的时间内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。橱窗不仅仅是一个品牌的窗口，更是一个地域的窗口，它比电视媒体和平面媒体有更强的说服力和真实感，是一个无法比及的视觉营销手段。
一、品牌服装橱窗色彩设计
最出彩的橱窗设计从来都少不了对色彩的强烈关注。成功的橱窗设计必然有一套别出心裁的配色方案来完善商品，强化品牌形象。无论哪种情况，视觉陈列师从不低估色彩帮助完成创作时的能量。
每个人都有自己钟爱的颜色，也许是深沉的、刺激的，也许是平和的、温暖的色彩无疑也是显露或影响情绪的普遍工具，要知道，色彩在不同国家代表不同的意义。比如说在印度，白色是葬礼上服装的颜色，而在其他场合，则用黑色表示尊敬。类似这样的色彩习惯加强了色彩的效果。
红色是血液的颜色，它在世界各地都与生命的活力联系在一起，它国际化地应用于传统的圣诞节橱窗，同时也用于刺激人们掀起购物狂潮的热卖中。浅绿色是普拉达（Prada）全球的标志色，同时它也引发心境平和的联想。夏日橱窗的配色方案通常是蓝色调，让人联想到清澈碧蓝的天空和一望无际的大海。把橱窗刷成深色，会让人感觉比实际更小；亮色则相反，它给人空间感。暗色常用于创造戏剧性的橱窗主题，亮色可以用来推广流行趋势或者用于儿童用品的橱窗设计。
在橱窗设计的色彩应用上不要缩手缩脚，轻描淡写的色彩效果不会引起路人的.注意。柔和的雪白色或乳白色会徒劳地被当做墙面的颜色，而鲜亮的白色才更给人留下深刻的印象。半新不旧的颜色显不出活力，夸张的配色方案才更有冲击力。运用精心研究的配色方案后，橱窗的效果可以获得非常显著的提升。想在橱窗中引入更多的色彩，涂刷橱窗的墙面和地面是最划算、最可行的办法，用织物覆盖橱窗内表面的办法也可取，但更费时间。
同一种色彩的不同形状用在一起能够创造出具有视觉冲击的橱窗。Plummer—Fernandez的橱窗设计（图1），从相同颜色的背景上凸出来的结构物把整个橱窗变成一件艺术作品。
二、品牌服装橱窗海报设计
图像是作为橱窗设计中比较重要的一部分出现的。文字是同顾客对话的有效方式，但图像对于展示和传递信息的作用越来越大。橱窗设计中最常见的标识是告诉顾客折扣情况、商价格、商品位置等，或是一段有关品牌或商品的趣事。多数情况下，顾客很少有时间琢磨橱窗，更不用说文字了，所以，信息一定要简洁并直入主题。
现在，商家不仅希望通过图形与顾客有个交流，也把图形当做橱窗设计中的一部分。很多橱窗中的文字和照片并不是传递信息所必需的，只是为了满足橱窗设计方案本身的效果。French Connection的橱窗（图2），整个方案都用照片，获得强烈的时尚效果。在橱窗后墙和前面玻璃上都用了图形，这样的设计扩大了橱窗的视觉深度。
三、品牌服装橱窗灯光设计
对于商家而言，最重要的就是用什么办法让顾客喜欢自己的东西，让消费者掏钱买自己的东西。让时装在经过橱窗的路人眼前闪亮，专业的照明技术也不可或缺。橱窗中照明灯光设计的目的就是展示物品、吸引顾客，同时传播品牌文化。
照明可以突出商品，毫无疑问也能给橱窗陈列增添光彩，只可惜它也是橱窗表现中最容易忽略的元素之一。照明用得好，可以突出重点商品，或者让整个橱窗熠熠生辉，在充满竞争的店铺中脱颖而出。好的照明设备肯定价格不菲，但简单的照明工具，只要你思维多变，也会设计出吸引眼球的橱窗。如图3，全部只用照明灯泡重点照明一个给人深刻印象的模特，使它姿态优雅地沐浴在一片灯光中，十分出彩。
在橱窗设计中，使用彩色灯光可以增添些许的戏剧感，但这个略显过时的做法有一个致命缺陷。按照设计要求用灯光给整个方案罩上一层彩色的时候，商品的颜色也会随之改变。商品本身的颜色由于灯光改变了，顾客会为此感到疑惑，也会给商家带来不必要的麻烦。
具有前瞻性的商家完善了照明的应用，他们安装了计算机软件，根据一天中的不同时间调整橱窗照明的亮度甚至色彩。白天需要更多的光照，以便与太阳光相匹敌，晚上则需要减少光量。变化的橱窗肯定会比固定的橱窗更出彩，20xx年，Dior巴黎旗舰店橱窗，通过精准的照明程序控制，让时装随着顾客自己的身影显现或消失。在其他Dior店，橱窗设计方案的特色是用了一个全镜面的机械驱动万花筒，不一样的视觉形象延续了同样的设计主题。
四、总结
橱窗设计是表现高品质服装的载体，经过时间的推移，橱窗已经有了自己的灵魂和生命，它不仅仅是勾起消费者购买欲望最强有力的推手，也是人们生活中一道不可或缺的风景线。社会的演变，科技的发展，橱窗与我们的距离越来越近，关系越来越密切，它逐渐成为人们生活中越来越重要的一份子。色彩、图像、照明等因素是组成好的橱窗设计密不可分的组成部分。
品牌服装营销方案3
日前，国家纺织面料馆20xx年度巡讲暨新产品新技术推广系列活动之20xx春夏产品座谈会在杭州举行，与会代表纷纷表示收获颇多，对座谈会的时间安排、课程设置都非常满意，并希望此类活动能够常态化。
据悉，此类以新产品为主要交流内容的座谈会从20xx年开始已举办了三次，包括20xx/20xx秋冬产品座谈会。
从产品到经营的创新延伸
企业、产品、市场是构成纺织产业链的主体，而设计、营销是以上元素在产业链上相关联的要素。所以，解决产业链价值提升问题的根本是要解决市场问题，即市场倒逼产业发展。
目前中国面料企业多面临“不接地气、方向迷茫”的尴尬，与终端诉求的距离游离在“一念之差”间。
“积极探讨实现‘使新产品、新技术的价值化得到实现，使企业能够有的放矢地进行自主研发，使上下游产业价值链能够形成，使产品到经营的模式得以创新，使品牌化的运作体系得以实现。’”中国纺织信息中心副主任伏广伟对这一平台诞生的目的'很清晰。
新产品新技术平台的启动剑指最棘手也是最重要的市场问题，同时强调“强强对接，强强合作，打造市场高附加值高地”。由于顺应了市场发展规律和企业需求，20X国家纺织面料馆首次新原料新技术推广活动便取得极大成功。美国亨斯迈集团、无锡天然纺织、江苏大生集团等国家纺织面料馆的10余家会员企业携最新面料产品与HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀请来的国内外知名品牌服装企业零距离对接，收效显著。
为帮助企业第一时间掌握最新产品设计方向，针对国内外不同市场的需求和变化更好地制定本企业的产品研发和推广规划，8月25～27日，国家纺织面料馆20xx年度巡讲暨新产品新技术推广系列活动之20xx春夏产品座谈会在杭州举行。该活动由国家纺织面料馆与意大利MATTORI时尚研究机构和漾本视觉工作室合作，针对20xx春夏男、女装面料的设计方向和思路，产品视觉营销方案及订货会的打造等问题进行了深入研讨，并观摩了欧洲最新面料产品。
意大利MATTORI时尚研究机构CEO、意大利纺织工业协会面料创意工作室负责人、米兰时装周艺术总监之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本视觉工作室负责人、资深时尚买手JOHNNY分别就最新季服装面料设计方向、视觉营销及订货会的打造进行了剖析，受到与会企业代表的一致肯定。“通过座谈会，学习人员在产品设计创新、策划、实施等方面的综合能力都得到了提高。”一面料企业负责人在会后这样评价座谈会。
将平台优势转化为市场新价值
国家纺织面料馆是一个集纺织面料博览、展示、采样为一体的创新服务业态，它的诞生改变了纺织品传统的营销模式，打破了传统面料供求双方点对点的合作方式。
国家纺织面料馆是现阶段国内规模最大、更新最快的面料实体资源库，通过网络化布局、信息化建设、权威化认证、专业化服务、整合化营销，联动海内外纺织服装集群与国内优秀纺织企业，为行业提供全方位纺织面料解决方案。
然而，在当前全球经济低迷，内需增速放缓，外需市场不振的形势下，如何使企业从根源上化解各种风险，寻找到新的发展路径，获得更大的生存空间？在新形势下，国家纺织面料馆已开始了自身的“转型”――开创纺织面料行业营销模式的新纪元。
伏广伟曾在《国家纺织面料馆对中国面料电子商务的贡献》报告中指出，国家纺织面料馆是在中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心和各级政府的支持推动下设立的一个公益性行业公共服务平台，这一平台的首要任务是承载和传递各种信息，通过产品认证和有效推广，形成国内优秀面料与下游品牌的交流和互动，搭建起纺织面料企业与品牌服装企业间的供需桥梁，从而推动行业的高效可持续发展。显然，伏广伟定位国家纺织面料馆首先是一个产品信息公共服务平台。
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