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otc销售经理岗位职责

时间：2024-09-25 11:36:45 销售我要投稿

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otc销售经理岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的otc销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

otc销售经理岗位职责

otc销售经理岗位职责1

　　1、负责所辖片区otc渠道的市场开发，商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作；

　　2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划；

　　3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系；

　　4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的'需求；

　　5、负责片区内销售档案的建立和管理；

　　6、根据市场发展需要，招聘片区人员并进行管理、知道；

　　7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动；

　　8、按照要求填好地区性日常工作报告，月总结/月计划，费用使用报表，库存报表，产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等；

　　9、公司交办的其他任务。

otc销售经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责地区团队建设、培训、管理、考核;

　　2、全面负责地区市场开发、维护;

　　3、根据公司业绩指标,制定销售计划并组织完成销售目标;

　　4、确保与客户间沟通的良好性,市场信息反馈的及时性;

　　5、负责跟进回款情况。

　　任职要求:

　　1、3年以上药品销售经验,1年以上管理经验,熟悉营销知识和当地终端市场;

　　2、卓越的组织协调能力及沟通能力,掌握一定的谈判技巧;

　　3、擅长管理,能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的.编写等工作;

　　4、大包模式,具备一定的资金实力和客户资源者优先

　　5、有创业欲望,责任心强,敢于挑战自我

　　6、大专及以上学历,熟练掌握办公软件;年龄25-45岁;

　　7、有团队协作精神,可以省内出差。

　　8、产品信息请留意简历所留信箱,品种可操作请致电。

otc销售经理岗位职责3

　　1、负责公司产品2—3个区域在otc系统的销售、陈列及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、负责所负责区域的'客户维护并扩大公司产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

otc销售经理岗位职责4

　　一、市场开发期工作：

　　1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源

　　2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结

　　3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式

　　4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实

　　5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法

　　6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系

　　7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作

　　8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法

　　二、常规工作：

　　1、根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务结合所辖区域市场情况制定相应市场开发计划、方案、保障措施并细化到具体区域、代表、终端、月份并做好监督、落实、评估、保证及时、准确、有效完成

　　2、围绕所辖区域年度计划组织、策划阶段性促销活动、店员教育活动，经省经理、营销中心批准通过后执行

　　3、指导OTC代表根据办事处整体计划制定阶段性工作计划并帮助、监督完成（周、月、年）

　　4、组织、召开办事处每日早会、周例会，指导OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日（周）工作、安排本日（周）工作

　　5、针对代表工作情况、遇到问题及时做以总结、分析并找出解决办法。同时，根据不同时段市场发展情况、代表情况，制定培训计划、编织培训内容并实施

　　6、制定自身周、月工作计划、市场开发计划上报省经理，经批准后执行

　　7、认真学习、领会公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，指导代表根据终端药店不同情况制定相应费用使用、兑付方式上报省经理、营销中心批准通过后执行。

　　8、严格监督代表的费用、礼品、宣传品到位情况对拖延或截流兑付的.代表及时上报省经理并按公司制度严格处罚。同时，不得自身或与代表同谋贪污、截留费用、礼品、宣传品一经发现将严格按相关公司制度处理

　　9、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作

　　10、定期与OTC代表协同拜访，了解各终端产品陈列、客情关系、代表工作、店员反馈

　　每周与代表协同拜访A类药店30家、B类药店50家、C类药店30家

　　11、协助省经理建立与当地相关政府职能部门的融洽关系，解决突发事件

　　12、随时了解市场的动态和变化情况

　　（1）、本公司产品销量有较大浮动变化

　　（2）、OTC代表所反馈异常情况

　　（3）、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议

　　（4）、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动

　　（5）、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化

　　（6）、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息

　　（7）、当地政府、行政主管部门出台的与我公司销售模式、产品相关信息

　　13、工作计划及相关报表：

　　（1）、周、月、季、年度工作计划及总结

　　（2）、各项销售报表

　　（3）、促销活动、费用、宣传品、礼品申报、使用、库存等相关报表

　　14、每月对所辖区域OTC代表工作情况、办事处下达各项任务完成情况，根据公司所制定阶段性考核方案进行考核打分

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