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医药销售经理岗位职责

时间：2024-09-25 13:34:56 销售我要投稿

医药销售经理岗位职责15篇[实用]

　　在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编帮大家整理的医药销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

医药销售经理岗位职责15篇[实用]

医药销售经理岗位职责1

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的'记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责2

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的`渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

医药销售经理岗位职责3

　　性别:不限

　　岗位职责:

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标,并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动;

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作;

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的.建议。

　　通用入职要求高中以上学历,医药相关专业,一年以上药品销售经验,具备较强的沟通能力和谈判技巧。区域销售经理注明(此招聘为普德药业硫酸核糖霉素县级代理)之前58招聘注册信息为四川阿莫锋无法更改

医药销售经理岗位职责4

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的.联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

医药销售经理岗位职责5

　　岗位职责

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；

　　3、完成部门销售任务指标；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议；

　　5、负责区域内人员的.管理和培养；

　　6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。

　　任职资格

　　1、本科以上学历；

　　2、两年以上医药行业工作经验，或熟悉医药行业，一年以上销售经验；（优秀应届毕业生也可考虑）

　　3、较强的谈判、沟通能力，良好的人际关系基础或良好的客户群体关系；

　　4、具备专业操守，积极的工作和学习心态；

　　5、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队完成销售指标。

医药销售经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的`销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的.销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　任职要求:

　　1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

　　2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

　　3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

医药销售经理岗位职责8

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　医药销售经理岗位要求

　　1.掌握一定的生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

　　2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的知识和技能；

　　3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

　　4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

　　5.具有团队合作精神和一定的领导能力；

　　6.具有较强的抗挫扛压能力；

　　7.具有很强的推广销售能力；

　　8.具有一定的工作经验。

　　医药销售经理发展方向

　　医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的`良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售经理岗位职责9

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的'目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

医药销售经理岗位职责10

　　任职资格：

　　1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先

　　2、有处方药药品销售推广经验者优先

　　3、优秀的沟通能力和学习能力

　　4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件

　　6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；

　　7、做好销售人员指导、培训和管理工作；

　　8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；

　　9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；

　　10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；

　　11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。

　　岗位职责：

　　1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议

　　3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额

　　4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的交流，使公司产品得以妥善合理地应用

　　5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表

　　6、协助领导交办的其它事项

　　8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；

　　9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。

　　10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；

　　11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；

　　12、具有较强的.市场开拓能力，较强的谈判能力；

　　13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。

医药销售经理岗位职责11

　　区域销售经理(医药制药)

　　1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;

　　2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;

　　3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;

　　4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的`执行能力。因公司快速发展需要新增岗位,可直接投递简历,我将在3个工作日内回复1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;

　　2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;

　　3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;

　　4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。

医药销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竞争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的.沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责13

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　?根据预算制定区域销售和资源预算。

　　?支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　?建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　?与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　?利用kol关系获取有关市场趋势和演变的`市场情报。

　　?岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　?跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　?在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可?量的绩效目标。

　　?制定和实施战略以加强团队激励。

　　?确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　?保持与kol的联系和关系。

　　?通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　?医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　?超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　?拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　?英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责14

　　高级医药销售经理好大夫在线互动峰科技(北京)有限公司,互动峰

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的.人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

医药销售经理岗位职责15

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的`定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

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