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销售经理岗位职责

时间：2024-09-26 11:05:09 销售我要投稿

销售经理岗位职责汇编15篇

　　在社会一步步向前发展的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家收集的销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经理岗位职责汇编15篇

销售经理岗位职责1

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的'维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、协助总经理(销售总监)工作，负责实施，并追踪进度。

　　2、协助总经理(销售总监)带动销售团队工作能力与绩效;协助制定基金产品销售战略与计划，督导执行，并完成。

　　3、协助总经理(销售总监)带领销售团队完成公司基金产品的路演及推广活动。

　　4、协助总经理(销售总监)与金融机构、金融销售渠道进行洽谈、谈判。

　　5、完成公司制定的个人销售业绩。

　　任职要求:

　　1、熟悉金融投资及相关行业业态环境，熟练掌握私募基金行业相关的法律法规，具备扎实的`行业理论知识。

　　2、具有较广泛的金融机构、金融销售渠道资源、人脉关系，有的渠道管理经验。

　　3、3年以上金融销售从业经历，2年以上私募基金销售从业经历，个人能力突出，具有一定的团队管理经验。

　　4、具有基金从业资格证，全日制金融、经济类专业本科以上学历，年龄35周岁左右。

销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责早教中心招生工作，带领团队完成销售收入指标

　　2、负责监督执行所有招生相关标准化流程，人员调配和关键指标的达成

　　3、负责销售团队的搭建、团队建设与人才梯队搭建，保证人员稳定

　　4、负责组织销售团队的日常例会、定期分享与培训工作，保证销售人员提供专业规范的课程咨询服务

　　5、与教务团队紧密配合，完成在读家长续约和口碑学员的二次销售目标

　　6、协调各类市场活动，获取充足的'潜在客户名单资源和到访数量

　　任职要求：

　　1、喜欢孩子，热爱儿童教育事业

　　2、早教行业或儿童教育培训行业销售管理一年以上经验

　　3、工作积极主动，并有很强的执行力和团队精神

销售经理岗位职责4

　　1、有从事销售2年以上工作经验,有同行业甚至客源的优先录取;

　　2、有敏锐的市场洞察力,对工程机械设备销售富有信心;

　　3、根据公司销售目标,制定符合市场需求的销售方案。任职要求:

　　1、有从事销售2年以上工作经验,有同行业甚至客源的优先录取;

　　2、有敏锐的'市场洞察力,对工程机械设备销售富有信心;

　　3、根据公司销售目标,制定符合市场需求的销售方案。

销售经理岗位职责5

　　职责：

　　1、团队内部工作：包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算；

　　2、客户开发工作：部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作；

　　3、业务运营工作：2个淘宝店铺以及官网的'运营，活动策划安排工作；

　　4、对接协调工作：与相关部门协调工作，财务对账、客服相关部门、400负责人等；

　　5、操作板块工作：电商模式涉及的TMS、官网需求板块、以及操作板块的实操工作；

　　6、部门管理工作：每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作；公司下发各项相关指令传达工作；官网客户数据盘点工作；

　　任职要求：

　　1、电商行业3年以上经验，接触过电商家具客户，专科以上学历；

　　2、熟悉互联网供应链平台，对电商模式有深入研究；

　　3、有1年以上不低于5人的团队管理经验；

　　4、学习能力强，目标性和执行力强，善于沟通。

销售经理岗位职责6

　　1、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；

　　2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；

　　3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；

　　4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度；

　　6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展；

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

销售经理岗位职责7

　　1、挖掘和整理客户信息，通过电话与客户建立联系;

　　2、解决用户在了解过程中的问题，并进行 demo 演示;

　　3、拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案;

　　4、参与商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务;

　　5、完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标;

　　6、维护既有客户资源，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模。

销售经理岗位职责8

　　我公司市场需要扩张,主要从事业务范围:FST-NM教育大数据融合发布平台、校园录播系统、校园电视融合媒体演播厅、教学微课制作室、教学VR/AR实验实训室、创客教室、智慧教室、音视频整体解决方案、校园数字化、信息化建设。主要跟教育系统客户接触,做好项目跟进，招投标等相关工作，需要出差。发展方向：部门主管，区域销售总监。

　　一、产品销售部销售经理岗位职责

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..

　　二、系统集成销售经理岗位职责

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..

销售经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1.了解项目管理、市场动态,并制定相应的月度和年度营销计划;

　　2.每月根据销售任务,分配每位顾问当月销售任务和目标,完成个人及中心整体销售指标;

　　3.负责开发客户需求,并及时做好意向客户的跟单、落单;

　　4.保证所有课程顾问对其所属学生进行持续跟踪和沟通,定期抽查所有顾问的`学员服务情况;

　　5.销售团队的管理和培训,保证团队在“公平、公正、公开”的原则下开展各项工作的推进和沟通;

　　6.与公司各部门做好沟通、协调、配合等工作.

　　任职条件:

　　1.本科以上学历,英语专业,市场营销专业,心理学专业优先;

　　2.具有良好的沟通表达能力和客户服务意识,有2年以上教育行业和销售管理工作经验优先;

　　3.成熟的管理能力,敏锐的市场预测能力及洞察分析能力;

　　4.有较强的商务谈判能力、责任心和团队协作精神;

　　5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的轮班制安排;

　　6.培养方向为校区总监.

销售经理岗位职责10

　　1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作

　　2、全力协助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发；

　　3、有一定酒店销售经验及周浦本地协议客户资源；

　　4、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　5、协调各部门之间的'关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　6、走访西南片区客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

　　7、密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

销售经理岗位职责11

　　1、参与制定公司经营发展的战略目标和方针路线,根据经营目标制定业务规划;

　　2、负责汽车融资租赁业务客户的开发管理和服务,组织实施项目方案,落实业务考核指标的'分解,完成分管业务规模及相关考核指标;

　　3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系,带领所分管业务团队开拓市场,确保项目的积极拓展和正常运行;

　　4、汽车融资租赁产品的研究和开发;

　　5、负责代理商合作渠道的拓展、关系维护及业务管理

　　6、协助公司不断完善业务风险管理制度。

销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、维护、拓展公司内销业务市场；

　　2、内销产品的推广策划；完成公司下达的销售指标；

　　3、跟进客户订单的`生产进度、发货、收款；

　　4、制作合同、报价等单据

　　任职要求：

　　1、本科以上学历；最好是市场营销等相关专业；

　　2、2年以上的销售工作经验；对地板行业熟悉者优先；

　　3、有较强的客户公关和人际沟通能力；

　　4、具备市场分析和判断能力；

　　5、数量常用的办公软件；

　　6、有驾照熟练驾驶者优先；

销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展;

　　2、掌握本区域的市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的.管理;

　　3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作;

　　4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的销售计划,并认真加以实施,确保销售计划和销售目标的达成。

　　任职要求:

　　1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识;

　　2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成;

　　3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。

销售经理岗位职责14

　　1、制定年度销售计划，合理分解年度任务；

　　2.检查、监督和授权所有交易和订单，以确保毛利目标的实现；

　　3.根据不同的市场销售情况，及时、合理、准确地调整销售和奖励政策，确保公司的`经营业绩；

　　4.为销售部和每位销售顾问制定短期销售和毛利目标；

　　5.监督和实施销售流程和销售管理的标准化；

　　6.每月制定销售分析报告

　　7.制定销售顾问配额需求计划

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

　　9.建立和维护员工培训、发展和激励的制度

销售经理岗位职责15

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3．负责价格沟通；

　　4．负责交货期沟通；

　　5．负责发货沟通；

　　6．负责售后沟通；

　　7．负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1．回访客户，听取客户意见；

　　2．向客户提供咨询服务；

　　3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4．协调客户进行新品推广、推介；

　　5．客户购买能力评价；

　　6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7．客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1．负责客户反馈投诉的内部传递；

　　2．跟踪问题的解决过程；

　　3．评价问题解决的满意程度；

　　4．将问题的解决结果回复客户；

　　5．客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2．根据市场信息制定销售计划；

　　3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1．协调财务开具相关发票；

　　2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2．负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的`其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

　　三、工作绩效标准

　　（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；

　　（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；

　　（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；

　　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；

　　（五）没有呆账或死账发生；

　　（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　　（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。

　　四、岗位工作关系

　　（一）内部关系

　　1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；

　　2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；

　　3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。

　　（二）外部关系

　　1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；

　　五、岗位工作权限

　　（一）对下属人员的临时工作调动权；

　　（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

　　（三）对客户标准交货期、订单的确认权；

　　（四）对订单交货期改变的申请权；

　　（五）知道下属客户信息权；

　　（六）对客户信用评价的建议权；

　　（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。

　　六、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　七、岗位工作环境

　　监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

　　八、知识及教育水平要求

　　（一）市场营销知识；

　　（二）产品动态及行业知识；

　　（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；

　　（四）计算机基础知识及常用软件知识；

　　九、岗位技能要求

　　（一）熟悉公司产品；

　　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　（三）较强的口语表达能力；

　　（四）对市场有敏锐的观察力；

　　十、素质要求

　　需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

　　十一、其他说明

　　本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

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