区域销售总监岗位职责

区域销售总监岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的区域销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

区域销售总监岗位职责1

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;

　　4、具备较强的`房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

区域销售总监岗位职责2

　　职责描述：

　　1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

　　2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。

　　3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；

　　4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

　　5、完成公司安排的其他相关工作。

　　职位要求：

　　1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的`销售市场经验；

　　2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

　　3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。

　　4、具备一定的团队管理经验。

区域销售总监岗位职责3

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的'销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位职责4

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的`抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监岗位职责5

　　职责：

　　(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务

　　(2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程

　　(3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的.全过程一战式组织服务支撑

　　(4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责

　　【任职要求】

　　(1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程

　　(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;

　　(3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力;

　　(4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。

区域销售总监岗位职责6

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的'营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

区域销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的`可持续的发展;

　　2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

　　3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

　　4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;

　　5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;

　　6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;

　　7、负责客户关系管理，强化合作关系;

　　8、负责营销中心团队管理;

　　任职要求：

　　1、年龄：30~40岁男女不限

　　2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

　　4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;

　　5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

　　6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

区域销售总监岗位职责8

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

　　区域销售总监岗位职责14

　　负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；

　　监控与管理催收管辖区域企业客户的.应收账款；

　　完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；

　　协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；

　　跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；

　　定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；

　　每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；

　　协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；

区域销售总监岗位职责9

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的.客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监岗位职责10

　　1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；

　　2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；

　　3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；

　　4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；

　　5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的`沟通协调工作。

区域销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

　　2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

　　3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

　　4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

　　2.能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;

　　3.具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的.抗压能力，以结果为导向。

　　4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

　　5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监岗位职责12

　　1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

　　2、与经销商、商场管理者保持长期良好的`沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

　　3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

　　4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

　　5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

　　6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

　　7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

　　8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

　　9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监岗位职责13

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的.达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

区域销售总监岗位职责14

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、根据既有的销售体系，建立健全销售组织，拓展公司销售网络，管理销售渠道，巩固开拓目标市场；

　　3、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　　4、组织开展市场调研，分析市场行情和行业动向，及时掌握最新的销售动态，为公司营销策略、价格定位及新产品研发提供决策依据；

　　5、制定销售费用的`预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、负责销售团队管理及人才梯队建设，建立销售团队激励机制，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

区域销售总监岗位职责15

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访。

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