化妆品促销活动总结范文
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编整理的化妆品促销活动总结范文，希望能够帮助到大家。
化妆品促销活动总结范文1
目前，平淡的促销不可避免地被淹没，没有根据消费者的情感需求制定有效的沟通策略，更不用说从促销环节点寻求创新亮点了，单一的价格战让消费者感到厌倦，销售人员感到疲倦。为了突破和创新，促销必须升级为环节创新、广告、形象、形式、人员与系统价值的整合，使促销产生艺术与互动销售相结合的良好效果。
一、走出跟风促销的误区
周六、周日化妆品店门口的路演接踵而至，成本不低，但真正的目标受众是多少呢？传递了多少品牌和产品信息？现场销售提升了多少？促销处于混乱和分散的状态，更多的促销效仿，脱衣露点耸人听闻，缺乏基于产品特点、销售周期和营销策略的持续科学促销，缺乏企业和品牌的独特创意促销，使更多的促销资源浪费，效果不佳。
化妆品推广体系的整合创新应注重推广方法和推广方法的整合跟进，而不是盲目跟进推广；注重推广体系的`全面推进，而不是光明的单一突破，注重模仿中的亮点创新，而不是简单的“带来主义”，将创新落实到推广体系的每一个环节，动员所有营销人员进行推广创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新研究竞争对手的促销策略。
捕捉消费者心理，打破陈规，推出更有创意的促销活动，实施差异化促销，促进与消费者的沟通互动，营造氛围，以新的促销形式进入消费者心中，突出企业、产品、品牌在促销海洋中的持久魅力，进入促销领域。
二、做好系统组成是成功促销的基础
促销不是简单的路演、舞台户外销售、特价、彩票是一个成功的促销，而是建立产品与消费者沟通互动的有效平台，不仅确保与消费者形成科学、持续的互动，更针对消费者接触艺术设计，让客户了解产品，提升品牌，让客户对购买感兴趣，掌握系统环节是规划细分，寻找创新点，是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新产品推广，还是成熟市场淡季热身，是大型假日促销，还是常规小型促销，还是针对竞争对手的促销反击，明确需求有助于确保短期促销与长期战略的一致性，使促销计划更有目的性和针对性。
规划方案是关键：在明确需求的基础上，了解竞争对手，关注客户，确定独特的活动主题和主要思路，根据产品销售现状和库存情况确定主要产品、次要产品和捆绑礼品，制定有针对性的促销计划，活动时间要抓住机遇，活动渠道要确定重点，活动形式要新颖亲和，活动过程要层层引导，活动责任要明确到人，活动预算要仔细计算，活动目标要详细分解。
创意表现为形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、广播、报纸、视频）、产品终端展示形式、可用资源、基于活动计划、终端资源创意表现、材料设计、形象影响和氛围影响，如日常化工产品展台样品、户外巨大、展区旗帜、地面贴纸、堆放、快速消费品异常展示、跳跃贴纸、海报、堆放、旗帜、拱门、卡通风模等。
有效实施是保证：从与现场成员、门店终端的有效沟通，到载体的传播和预热，到日化产品的布局，到促销礼品的到位，再到促销人员的培训，将活动过程细化到相关环节，责任到人，及时指导和调整促销现场，确保促销畅通有效。
化妆品促销活动总结范文2
目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
一、走出跟风促销的误区
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的`促销策略。
来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。
二、做好系统组成是成功促销的基础
促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。
策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。
创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
化妆品促销活动总结范文3
20xx年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了xx在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为xx的一名员工我感到非常的自豪。
在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到20xx年xx月xx日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。
二、会员拓展
（一）新会员拓展
截止到20xx年xx月xx日，本专柜新发展会员x人。与xx年相比，递增了xx%。
（二）老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对xxx等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的'优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。
在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
化妆品促销活动总结范文4
无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。
一、细分中寻找创新
1、主题推陈出新
好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端
好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的`户内外形象有助于提升促销效果。
4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队
优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
二、执行力是促销的关键
促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。
员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。
另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
化妆品促销活动总结范文5
在20xx年的工作中，我们的xx品牌在公司领导的正确指导下取得了令人印象深刻的销售业绩，并逐渐确立了“亚洲压倒性的品牌地位”。作为一名员工，我感到非常自豪。
在全柜台员工基于自身工作、履行职责、团结奋斗、认真努力的基础上，20xx年我店柜台与20xx年销售业绩也取得了重大突破。我们柜台的情况总结如下：
一、销售情况
截至20xx年xx月xx日，门店柜台实现销售额，与20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜台共有促销次数，完成促销任务达%。
二、会员扩张
（1）扩大新会员
截至20xx年xx月xx日，本专柜新开发会员x人。与20xx年相比，增长了%。
（2）老会员和个人客户的维护
柜台严格执行公司会员制，耐心、细心、热情地与会员沟通，进一步增强了老会员对品牌的忠诚度和情感。老会员的回报率达到%。在个人客户方面，柜台柜员也本着热情服务、客户至上的`宗旨，可以提高回报率。
三、竞争产品分析
面对竞争对手，柜台在注重产品优雅、高贵、经典品牌形象的基础上，突出了个性化、优质服务的优势。大大提高了我们品牌在市场上的竞争份额。比如面膜（占有情况）、洗面奶（占有情况），因为我不了解具体市场，我可以稍微分析一下。大致比较一下我们产品的优缺点。
化妆品促销活动总结范文6
公司成立以来第一次参加这样的活动，整体效果还可以。但是有很多缺点，我们应该不断总结经验，努力做得更好。
存在问题：
1、天气因素，提前注意天气预报。
2、沟通不到位：事先沟通不好，老板不重视，提前制定促销政策，制作传单。
3、促销方案：吸引力不够。
4、厂家没有做好充分的准备。
5、我们的老师第一次参加这样的活动，经验不足。
6、场地布置：气氛不足，无气球、拱门、吊旗。
7、销售奖励政策：店主没有为本次活动的员工制定额外的奖励政策。
需要改进：
1、场地布置：
提前沟通场地大小，如何摆放。询问所需材料的'具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造、造势、吸引顾客。
2、体验销售：
新客人，第一步是展示微笑贴丝绸材料的优势和作用，同时展示沟通，了解购买意向，第二步，然后与感兴趣的客人尝试丝绸面膜，第三步解释产品效果和现场活动计划。第四步，询问客人选择哪些活动政策，下订单，以促进销售。
3、客户数据注册：每项活动都会吸引新客户到店，所以要注册客户档案，以备以后跟进。这也是我们活动效果的体现。
4、BA销售奖励政策：与店主沟通，为本次活动的员工制定额外的奖励政策。
5、工作细节：整个店员打电话或发信息邀请老顾客，到店可免费体验丝绸面膜。在人员合作时，避免几名店员同时与客人沟通，以免给客人一种防御心理。气球可以在商店门口分发，以吸引人们的人气。当店里的客人不多时，我们会找到一个模特来体验面具，并创造动力。此外，安排店员在店附近分发折叠，以吸引顾客进入店内。
6、活动政策：面膜相对单一，建议老板拿出部分产品，买礼物，或抽奖推动销售。
7、关于付款：建议店家备用刷卡机，如果暂时没有，可以与邻店协商使用。
8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引顾客。
9、总结会：每晚召开总结会，每个人制定第二天活动的销售目标，并将其分解为具体数量。
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