关于销售经理职责15篇(经典)
关于销售经理职责1
一、管理工作
1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报领导。
2、负责跟进目标计划的实施。
3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档。
4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告。
二、市场信息管理
1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略。
2、负责做好交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施。
3、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。
4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合。
三、绩效管理
1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施。
2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平。
3、负责按计划完成每月货款回笼。
4、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部。
5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成。
6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展。
四、对外、公关管理
1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行。
2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施。
3、负责加强完善经销商合同，监控各类合约的签订、建档工作。
4、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪。
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络。
●根据网络发展规划合理进行人员配备。
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态。
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
●参与重大销售谈判和签定合同。
●组织建立、健全客户档案。
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
●向直接下级授权，并布置工作。
●定期向直接上级述职。
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
●负责本部门主管级人员任用的提名。
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的'工作。
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查。
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
●及时对下级工作中的争议作出裁决。
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
销售部经理领导责任
●对销售部工作目标的完成负责。
●对销售网络建设的合理性、健康性负责。
●对确保经销商的信誉负责。
●对确保货款及时回笼负责。
●对销售指标制定和分解的合理性负责。
●对销售部给厂家造成的影响负责。
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
●对销售部预算开支的合理支配负责。
●对销售部工作流程的正确执行负责。
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责。
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
销售部经理主要权力
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权。
●有向营销总监报告的权力。
●对筛选客户有建议权。
●对重大促销活动有现场指挥权。
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
●对所属下级的工作有监督、检查权。
●对所属下级的工作争议有裁决权。
●对直接下级有奖惩的建议权。
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
●对限额资金有支配权。
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力。
●一定范围内的客诉赔偿权。
●一定范围内的经销商授信额度权。
●有退货处理权。
●一定范围内的销售折让权。
关于销售经理职责2
1.负责全面管理销售流程，完成总经理发布的'销售指标。
2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调沟通。
3.实施广州本田的运营标准。
4.建立、培训和维护以客户为中心的销售团队。
5.市场分析、管理、促销策划和信息反馈。
6.负责销售人员的培训和考核。
7.处理客户投诉，及时向广州本田反馈质量问题。
8.当车辆出现重大问题时，进行协调和处理。
9.协调销售部与公司其他只能部分的工作和关系。
负责客户管理。
关于销售经理职责3
1、市场调研调研；
2、督促销售专员工作；
3、制定销售计划，定期总结销售情况；
4、销售团队的管理，每个销售专员的月度绩效考核；
5、上下级沟通，不定期开展促销活动，培训销售专家；
6、协助生产工厂开发展览工作分配和新产品。
关于销售经理职责4
1. 传达销售信息，跟踪工作
2. 制作、收集、总结和分析各种销售报表
3. 各类文件、销售报告的传递和交付
4. 各类费用报销审核、收集、报告
5. 负责区域人员的'考勤管理
6. 联系、协调、沟通各部门
7. 完成领导分配的其他任务
关于销售经理职责5
1.完成日、周、月、季相关信息反馈及各种报表的传递和联系。
2.负责日/月/年销售库存的统计、汇总和分析，并及时通知销售人员信息。
3.销售部门各类数据的归档整理，监督前台各类客户信息统计的准确性。
4.负责文件的'收发、传递和归档，并按照规定的程序进行传递和审查。
5.负责部门内办公用品的管理和其他日常行政事务。
6.协助销售经理收发内外文件，管理档案。
7.协助部门新员工的辅导工作能力。
关于销售经理职责6
1.负责每周晚上5:00上交公司报表和库存。如有特殊情况，可提前打招呼。
2.负责库存车辆的账面管理，及时进出仓库。
3.每月底制定下个月的车型订单，并提交相关负责人。订单必须由总经理或销售经理签字，公司盖章后方可发送东风标致。
负责DMS系统的输入，并确保数据的.准确性。
5.负责每月底所有内勤工作的汇总。
关于销售经理职责7
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售预测、目标制定和分解；
3、确定销售部门的目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户管理；
6、组建销售团队，培训销售人员；
关于销售经理职责8
1、负责熟悉公司新楼盘项目，以及周边配套，未来发展规划。
2、销售前期的准备工作。如：市场调研。竞品分析。销售道具准备。团队组建、考核、培训。案场管理制度的编写等。
3、销售过程中各环节的把控。如：辅助置业顾问成交、大客户洽谈、问题客户处理、团队合作的培养等。
4、早晚会的主持、例会及紧急会议、参与项目策划及重要节点活动的筹备。
5、负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度的销售总结报告。
6、负责分配项目销售人员的'销售任务及计划行进度。
7、对所管理楼盘的销售成本预算、分析与控制。
8、销售环境的管理及维护。
9、销售团队的激励与奖惩。
10、协助总经理完成其它相关管理工作。
关于销售经理职责9
1、 在销售总部的领导下，与各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处树立榜样。
3、 制定销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6.销售人员的招聘、选择、培训和部署。
7、 对销售业绩的'调查和评估。
关于销售经理职责10
职责：
1.负责网站平台在公司现有KA客户中的推广，管理维护客户关系，保持与客户间的长期战略合作。
2.按照市场营销计划，完成部门客户注册数量、销售额等指标。
3.负责指导、协助KA客户使用平台订货、付款、对账等流程顺利进行。
4.在开拓新市场，维护老客户，增加产品销售范围的同时收集市场及竞争对手的.情况。
任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限;
2.有经销商渠道维护，紧固件、工业产品销售或B2B平台地推工作经验优先;
3.结果导向，良好的市场拓展能力和客户意识，对销售工作充满热情。
4.较强的沟通协调能力和人际交往能力，乐观积极;
关于销售经理职责11
1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的使用。
2、通过客户的反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。
3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。
4、协助运营完成各类活动的'执行，与客户建立良性沟通关系。
关于销售经理职责12
1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;
2、负责弱电工程方案设计及跟进;
3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;
弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：
电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;
4、本岗位销售产品为公司自主研发：
(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;
(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企业管理平台
5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;
关于销售经理职责13
1.客户到达展厅时，应立即按照公司的工作流程迎接客户
2.对于售后车辆，必须参照公司的流程跟踪服务
3.确保完成月度销售目标、毛利目标和KPI指标
4.每天填写并妥善保存客户信息(来电和来店)
5.准确及时地填写所有销售文件(三表卡)
6.确保展车在任何时候都一尘不染，像新的一样明亮
7.参加公司培训
8.掌握车辆的特点和性能:系列、规格、价格、颜色、可选配件和装饰附件
9.了解竞争对手的产品知识
10.交付前6小时，确保待售车辆状态良好，配置与合同规定一致
11.向车主介绍质量保证和维护条款
3.销售经理的职责
1、制定年度销售计划，合理分解年度任务；
2.检查、监督和授权所有交易和订单，以确保毛利目标的.实现；
3.根据不同的市场销售情况，及时、合理、准确地调整销售和奖励政策，确保公司的经营业绩；
4.为销售部和每位销售顾问制定短期销售和毛利目标；
5.监督和实施销售流程和销售管理的标准化；
6.每月制定销售分析报告
7.制定销售顾问配额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估
9.建立和维护员工培训、发展和激励的制度
关于销售经理职责14
1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;
2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;
3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的'销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的业绩目标;
4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;
5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。
关于销售经理职责15
1.销售总监助理应参与公司战略研究；
2.根据公司的经营战略目标，根据公司提供的年度经营预算和相关投资建议，制定公司营销工作的政策和政策，提出公司内部营销管理的改进方案；
3.销售总监助理的工作职责应始终落实公司的各项营销管理方案；
4.组织相关市场调研，收集相关市场信息，分析营销对象内外环境，确定目标市场；
5.要经常收集分析竞争对象的`信息，知己知彼，百战不殆，制定公司相关竞争策略，组织实施；
6.销售总监助理的工作职责是定位和开发公司的产品；
7.维护和发展相关渠道进行销售，不断扩大市场份额；
8.在参与重大业务谈判时，要经常与重要客户保持联系，解决业务发展中的问题；
9.销售总监助理负责指导客户建立完善的售后服务，确保满足用户需求，提升公司品牌形象。
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