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销售经理岗位职责

时间：2024-09-29 08:25:13 销售我要投稿

关于销售经理岗位职责[热]

　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的关于销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于销售经理岗位职责[热]

关于销售经理岗位职责1

　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；

　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；

　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的`规定对本部门业务员进行岗位考核；

　　6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

关于销售经理岗位职责2

　　1.对公司发布的销售指标负直接责任，对营销经理负责；

　　2.将总销售收入分解分配给项目销售部，督促其完成任务；

　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4.协助和指导项目现场销售总监的日常管理；

　　5.协调项目内部和部门与其他部门之间的具体工作；

　　6.负责本项目销售部的`相关培训和考核；

　　7.完成上级领导安排的其他工作；

　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理和跟踪服务；

　　9.负责审查项目所有销售合同和补充协议；

　　10.安排和动员销售部和客户服务部开展交房工作；

　　11.定期负责调控销控表、退房、换房；

　　12.按月报告现场销售和客服收款情况，并及时抽查；

　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14.参与项目广告计划，提出指导性建议，跟踪发布和效果分析；

　　15.根据市场动态审核确认和调整项目营销计划；

　　16.组织并参与相关人员推荐项目前期开发的规划、设计和户型；

　　17.指导销售总监和客户服务总监完成项目销售任务；

　　18.定期主持并参加各种营销会议；

　　19.有权推荐项目销售人员的聘用。

关于销售经理岗位职责3

　　1、制定年度销售计划，合理分解年度任务；

　　2.检查、监督和授权所有交易和订单，以确保毛利目标的实现；

　　3.根据不同的市场销售情况，及时、合理、准确地调整销售和奖励政策，确保公司的经营业绩；

　　4.为销售部和每位销售顾问制定短期销售和毛利目标；

　　5.监督和实施销售流程和销售管理的'标准化；

　　6.每月制定销售分析报告

　　7.制定销售顾问配额需求计划

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

　　9.建立和维护员工培训、发展和激励的制度

关于销售经理岗位职责4

　　1、高级管理职位，协助决策者制定公司的发展战略，负责公司在其功能领域的.短期和长期决策和战略，对公司实现中长期目标产生重要影响；

　　2、负责公司的业务拓展和销售运营，能够强有力地将计划转化为结果；

　　3、设定销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；

　　4、建立和管理销售团队，规范销售流程，实现销售目标；

　　5、分析新的、原有的分销系统或销售渠道的市场潜力、销售数据和成本，计算盈亏情况；

　　6、注重维护和提高公司的市场竞争力，

关于销售经理岗位职责5

　　1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;

　　2、负责弱电工程方案设计及跟进;

　　3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;

　　弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：

　　电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;

　　4、本岗位销售产品为公司自主研发：

　　(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;

　　(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)

　　(3)液晶分隔屏

　　(4)企业管理平台

　　5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;

关于销售经理岗位职责6

　　1.听从总经理的工作安排，参与公司营销策略的制定。根据营销策略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　组织研究，制定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　3.组织编制年度营销计划、营销费用、内部利润指标等计划；

　　4.制定营销实施方案，通过各种营销手段实现公司的营销目标；

　　5.负责组织所属部门的营销业务人员在编制范围内聘用、考核、调配、晋升、处罚、解聘；

　　6.组织编制并按时向总经理汇报营销合同的签订、履行和指标的`完成情况；

　　7.组织建立营销业务员绩效档案，定期组织营销人员绩效考核和专业培训；

　　8.组织收集和报告市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9.负责组织、实施、检查和实施营销部门销售统计和统计基础会计的标准化管理；

关于销售经理岗位职责7

　　1.负责每周晚上5:00上交公司报表和库存。如有特殊情况，可提前打招呼。

　　2.负责库存车辆的账面管理，及时进出仓库。

　　3.每月底制定下个月的车型订单，并提交相关负责人。订单必须由总经理或销售经理签字，公司盖章后方可发送东风标致。

　　负责DMS系统的`输入，并确保数据的准确性。

　　5.负责每月底所有内勤工作的汇总。

关于销售经理岗位职责8

　　1、在不影响正常工作前提下，带领团队人员作好销售工作及管理，并制定相应营销方案。根据客户要求为其提供最合理的.出行方案;

　　2、负责公司产品的销售及推广工作，积极开拓潜在客户，推广公司产品和服务;

　　3、根据市场营销计划，可独立开展业务，进行产品线路推广，完成销售指标;

　　4、管理维系客户关系及客户间的长期合作;

　　5、有一定培训经验，带领团队完成业绩目标;

关于销售经理岗位职责9

　　1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;

　　2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户与需求服务能力;

　　3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的`销售渠道、配合完成整个部门的，完成公司下达的业绩目标;

　　4、重点开拓、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;

　　5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。

关于销售经理岗位职责10

　　1、负责电商平台产品规划及运营、日常管理及推广

　　2、策划和执行相关网络营销方案，完成销售目标;

　　3、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;

　　4、整理流量、营销、交易数据、产品管理客户管理数据，并进行分析;

　　5、实施系统性市场调研，定期汇总行业数据、竞争对手、同类产品的`收集、整理与分析，策划实施消费者调查，为决策提供市场依据;

　　6、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的改进方案。

关于销售经理岗位职责11

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售预测、目标制定和分解；

　　3、确定销售部门的目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户管理；

　　6、组建销售团队，培训销售人员；

关于销售经理岗位职责12

　　1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;

　　2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;

　　3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的`业绩目标;

　　4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;

　　5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。

关于销售经理岗位职责13

　　1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

　　2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

　　3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

　　4、负责销售人员的培训和考核；

　　5、负责客户管理。

　　2、食品厂营销总经理岗位职责

　　1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的'不断提升。

　　2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

　　3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

　　4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

　　5. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

　　6. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

　　7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

　　8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

　　9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

　　12. 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

　　13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

　　14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

　　15. 完成领导交办的其他事项。

关于销售经理岗位职责14

　　1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7、完成上级领导安排的其它工作；

　　8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9、负责项目所有销售合同及补充协议的`审核工作；

　　10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18、定期主持并参加各种营销会议；

　　19、对项目销售员工的聘用有建议权。

关于销售经理岗位职责15

　　1.客户到达展厅时，应立即按照公司的工作流程迎接客户

　　2.对于售后车辆，必须参照公司的流程跟踪服务

　　3.确保完成月度销售目标、毛利目标和KPI指标

　　4.每天填写并妥善保存客户信息(来电和来店)

　　5.准确及时地填写所有销售文件(三表卡)

　　6.确保展车在任何时候都一尘不染，像新的一样明亮

　　7.参加公司培训

　　8.掌握车辆的.特点和性能:系列、规格、价格、颜色、可选配件和装饰附件

　　9.了解竞争对手的产品知识

　　10.交付前6小时，确保待售车辆状态良好，配置与合同规定一致

　　11.向车主介绍质量保证和维护条款

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