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销售总监岗位职责

时间：2024-09-30 11:55:25 销售我要投稿

[精品]销售总监岗位职责

　　在日常生活和工作中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

[精品]销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的.总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责2

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的.文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

销售总监岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　工作职责：

　　(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

　　1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

　　1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部;

　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

　　1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

　　1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

　　1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

　　1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

　　1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

　　4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

　　2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

　　3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的`规范性和严谨性。

　　4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

　　5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

　　1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

　　3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。

　　4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

　　5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

　　7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

　　岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

销售总监岗位职责4

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a，开发客户的数量；

　　b，拜访客户的数量；

　　c，客户的跟进；

　　d，销售指标的完成；

　　6，销售人员的计划及总结；

　　7，上下级的沟通、

　　8，制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

　　销售总监的工作计划：

　　第一。督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8。协助上级做好市场危机公关处理。

　　9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　第二。销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三。销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1。分区域进行

　　2。销售活动的制定

　　3。大客户的开发以及维护

　　4。潜在客户的开发工作

　　5。应收帐款的回收问题

　　6。问题处理意见等。

　　第四。定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的'是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总监岗位职责5

　　1.负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒体资源

　　2.努力完成公司下达的个人或团队业绩指标;

　　3.积极开发各行业的优质客户，并寻求新的.商业机会;

　　4.维护客户关系;

　　5.负责团队的日常管理工作;

　　6.完成领导交办的其它事宜。

销售总监岗位职责6

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的.反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

　　2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

　　3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

　　4、负责企业客户有效维护;

　　5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

　　2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

　　3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的`承压能力;

　　4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

销售总监岗位职责8

　　1、负责鲲泰产品(服务器、PC、网络等)运营商行业(移动、联通、电信)当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系

　　2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的.商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩

销售总监岗位职责9

　　销售(营销)总监岗位职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的.关系、与代理商的关系。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　销售总监岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　销售总监任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

销售总监岗位职责10

　　岗位职责:

　　· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　· 对销售计划、市场活动的`实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的`提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、主要负责开发大型企业与维护工作，给客户提供物流解决方案；

　　2、对客户应收账款进行管理跟进；

　　任职要求：

　　1、良好的职业操守，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强；

　　2、优秀的组织协调能力、项目控制能力、良好的客户沟通能力；

　　3。5年及以上销售管理及客户开发经验，对物流市场熟悉，自身有一定的客户资源；

　　4、熟悉大宗商品类货物的'公路运输操作或者内河近海船运操作流程，如钢材类，机械设备，建筑材料，纸业，非危化工品原料，农产品类等。

　　5、具有较强的沟通能力及团队合作精神；

　　6、也可与需要资金支持的三方物流公司合作；

销售总监岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

　　2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

　　3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

　　4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的.客情关系；

　　5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

　　6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

　　任职要求：

　　1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

　　2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

　　3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

　　4、有婴童用品行业经验优先；

　　5、有KA商超管理经验优先。

销售总监岗位职责14

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的'长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

销售总监岗位职责15

　　商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述：

　　1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

　　2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

　　3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

　　4，负责客诉的分析与协调工作；

　　5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的`评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

　　6，负责组织召开部门营销工作会议；

　　7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

　　任职条件：

　　1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

　　2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

　　3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

　　4，擅长管理营销团队；

　　5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

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