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房产销售岗位职责

时间：2024-10-04 12:23:47 销售我要投稿

房产销售岗位职责[必备]

　　在日新月异的现代社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的房产销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

房产销售岗位职责[必备]

房产销售岗位职责1

　　1、负责房屋销售工作，按时完成上级下达的销售任务；

　　2、按公司规定的业务流程进行销售接待；

　　3、对比工程图纸，对商品房的结构、户型、面积、室内各种设施了解清楚、背熟记牢；

　　4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

　　5、负责本人客户的.签约和回款；

　　6、帮忙客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员挂念客户购房贷款和预售登记手续；

　　7、收集客户和市场信息,并能归纳整理为本身和公司所用。

　　8、严格执行公司订立的销售价格，如有变动，必需向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动；

　　9、对售房中发生的紧要问题，要按时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理；

　　10、乐观地同房屋交易机构及购房者进行联系，多渠道做好房屋销售工作，确保销售方案的完成；

　　11、对客户提出的问题，要按时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户充分为止；

　　12、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚；

　　13、遵守公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象；

　　14、参加业务学习和争辩,并能通过学习和争辩使本身不断提高业务素养；

　　15、认真按时进行工作统计和总结；

　　16、按公司要求完成市场调研或其他工作。

房产销售岗位职责2

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1。负责电话咨询，接听意向客户咨询电话，邀约意向客户上门；

　　2。严格按照公司及项目规定的工作标准及服务流程，为客户提供房产和投资规划的咨询服务；

　　3。了解客户申请购置房产所需要的相关背景情况，为客户提供必要的信息，并设计切实可行的购置方案；

　　4。负责当面咨询，与意向客户进行当面沟通，销售房产服务

　　5。维护与客户的关系，积极跟进潜在客户，促进签约业绩；

　　6。积极参与公司安排的项目推广和营销活动；

　　7。有一定高净值客户资源，有服务高净值客户经验或者可以接触本地高端客户资源，并积极通过多种高端渠道深度开发潜在高净值客户；

　　8。透过积极、进取市场推广活动，接触高端客户群，为客户提供专业的海外房地产投资咨询服务；通过移民及留学机构活动合作，开拓新客户，推广公司的海外房地产项目并达成销售目标

　　9。做好客户长期维护工作；

　　岗位要求：

　　1、从事海外地产行业2年以上经验

　　2、有美国房产业务经验者优先

　　3。大专以上学历，普通话标准

　　4。熟悉电脑互联网操作；

　　5。思维灵活且有逻辑性，良好的沟通交际能力和团队合作管理能力，有强烈的'责任心和独立完成任务的能力，工作耐心细致，能灵活的应对不同的客户，抗压能力强；

　　6。有一定的销售、聊天技巧，思维敏捷，良好的服务意识，勤于奉献；

　　7。有一定的英语基础，英语专业或四六级通过者优先，

　　8。主动服务意识，了解顾客需求、引导话题、诱导成交；

房产销售岗位职责3

　　1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护。楼盘现场询问讲解、推举。项目房产销售及签约交房相关服务。售后跟踪与维护。

　　2、依据公司销售方案，订立个人销售方案，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并按时反馈客户看法与建议。

　　3、自动完成公司下达的任务，按时反馈客户信息，定期对销售访问工作进行总结与反馈。

　　4、完成方案销售任务，自主克服困难，努力探求高质量销售目标。

房产销售岗位职责4

　　1、负责客户接待、询问工作，为客户供应专业的房地产置业询问服务；

　　2、伴随客户看房，促成房产交易业务；

　　3、开拓新市场,进展新客户,加添产品销售渠道；

　　4、负责网络市场信息的收集以及开发；

　　5、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，完成销售任务；

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作方案

房产销售岗位职责5

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1.利用公司提供的资源通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标；

　　2.通过电话沟通了解客户需求，为客户提供全方位专业的.房地产置业服务，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3.利用公司平台和网络端口，更新客户资料，维护客户关系，努力培养长期客户；

　　4.通过电话网络途径邀约有意向的客户并推荐相对应的楼盘；

　　5.热爱销售工作，有较强的沟通能力，追求高薪者。

　　工作时间：8：30-18：30 午休两小时每周休息一天。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：不限

房产销售岗位职责6

　　1、负责楼盘的推介，娴熟把握楼盘详情，接待客户促进成交；

　　2、把握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　3、热忱接待，细致讲解，急躁服务，为客户供应充分的服务；

　　4、负责市场信息的`反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　5、负责客户签约，追缴房款及后期维护；

　　6、帮忙销售主管处理一般日常事务。

房产销售岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

　　2、合同的审核、送审、备案等；

　　3、客户应交款项的催收工作；

　　4、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的'精准明确性和按时性；

　　5、销售后台对内、对外的工作连接；

　　6、负责销售部日常文书及物资管理；

　　7、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作；

　　8、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

　　9、完成部门经理支配的其他工作。

　　任职要求：

　　1、娴熟运用office软件、oa系统、erp系统、eas系统等；

　　2、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感；

　　3、良好的职业道徳和职业素养，有确定的协调沟通气力；

　　4、较好的团队协作气力，有地产销售内勤工作阅历优先。

房产销售岗位职责8

　　职责描述：

　　一、电话销售

　　二、网络推广

　　三、发掘客户，跟进和邀约客户

　　四、成交和售后

　　任职要求：

　　年龄16—38岁，

　　性别年龄不限，

　　工作经验不限，

　　学历不限、

　　勤学肯干，吃苦耐劳，懂坚持，有团队意识

　　房产销售顾问岗位

房产销售岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、订立销售策略和销售流程，拟定销售方案，执行并反馈；

　　2、监督、汇报销售任务的完成情形；

　　3、把握并管理整体业务进展，并对现场售楼处进行管理；

　　4、开展置业顾问的'培训，以有效完成公司销售经营目标；

　　5、维护并开拓客户建立常常性联系渠道；

　　6、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，英语娴熟，男女不限；

　　2.有3年以上房地产业务团队运营或管理阅历，有海外房地产工作经受者优先；

　　3.对海外房地产行业有本身的想法和思路，有效帮忙团队提升业务气力；

　　4.接人待物大方得体，细致急躁，工作乐观自动，认真负责；做事有条理，擅优点理繁杂事务；

　　5.沟通气力强，有较强的服务意识，擅长沟通协调。

房产销售岗位职责10

　　1、负责客户接待、询问工作，为客户供应专业的地产询问服务；

　　2、为客户解说项目情形以及解答客户所提出的疑问；

　　3、通过介绍项目特色、呈现项目优势等方式促成与客户的'交易；

　　4、通过电话等方式联系、跟进客户，保持与客户的沟通；

　　5、进行销售统计分析；

　　6、完成项目经理、主管支配的其他工作任务；

　　7、协作销售经理、销售主管拓展客户渠道，开发客户资源。

房产销售岗位职责11

　　岗位职责

　　1、房地产买卖合同签署前期准备；

　　2、房管局网站合同信息录入及合同整理；

　　3、合同备案及预报登记办理；

　　4、按揭银行对接；

　　5、合同相关资料移交银行及客户；

　　6、房产证办理；

　　7、客户档案管理；

　　8、负责营销类报建报规、预售证猎取、房管局备案等相关前期报建工作及外联事务；

　　9、听从领导支配，完成领导交办的其他工作。任职资格

　　10、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　11、形象气质佳，沟通表达气力强，娴熟使用办公软件；

　　12、3年以上大型房地产企业同岗位阅历优先；

　　13、谙习抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

房产销售岗位职责12

　　1、负责为客户供应房屋询问、买卖、租赁服务等相关业务；

　　2、通过各类渠道，开发房源、客源，挖掘潜在客户，按时将客户信息、盘源信息录入公司系统；

　　3、娴熟把握区域楼盘实在情形，实地勘察物业情形，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务托付书，收取钥匙；

　　4、接待客户，供应业务询问，带客看房、跟进磋商、谈判签约，收集相关资料；

　　5、每日完成规定的量化指标；

　　6、自动收集市场信息，为公司进展供应合理化建议；

　　7、认同公司文化，遵守公司制度，听从公司管理，接受上级工作引导与支配；

　　8、树立品牌意识，注意把公司品牌宣扬贯穿到工作的全过程。

房产销售岗位职责13

　　冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。从xxx前线一名青涩的置业顾问到此刻的销售主管。完成了一次华丽的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在xxx获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在xxx的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

　　20xx年七月份，刚走出社会的我开始逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力，不断的学习，不断的锻炼自我使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事。

　　在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司与经理的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，xxx在xx的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良好的基础。

　　20xx年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到xxx一年来的一次总结，更是一个全新的开始——鼎盛公元完美开盘，4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑!

　　不知不觉，入职已有一年多。回想已经过去的20xx年，在一年里，我在xxx获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

　　我原本只是一个普普通通的高中毕业生，学的是文科，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和初入社会积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我做过水暖销售，做过销售顾问。从事了很多和销售有关的工作。感激销售经理安经理，是你让我有机会踏入xxx，也是你的细心栽培，让我从一个普通的工作者成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中，安经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能很快适应置业顾问的主角。直到之后晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识。

　　在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。

　　晋职以来，从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触销售主管的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在管理部门方面迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有xxx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

　　在11月10号鼎盛公元盛大开盘后，因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭办理中导致一些问题客户的产生，当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气，而是进取想各种处理办法，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自我的带头榜样，让自我的团队能更加向新的方向前进

　　我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不仅仅帮忙同事做一些力所能及的事，以及帮忙行政整理报表，辅助经理完成“中蓝”系统的使用情景，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，经过对领导的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

　　可是，经过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在管理方面上我还不是异常能运用自如。我想作为像xxx这样一个大企业的销售主管，不仅仅要精通卖房业务，对管理方面的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉xxx无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的.信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载很多相关的，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

　　另外，由于已经进公司有一年多了，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

　　20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，肯定有抑制房价上涨的可能，更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对xx城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，xx楼市必然还有很大的市场。

　　我认为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xxx，还有对于我，虽然有严峻的挑战，可是我们应当当做充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

　　20xx工作计划：

　　在20xx年，因项目处于尾盘阶段，于20xx-10-1日交房，针对现阶段的情景做出如下计划。

　　一、回款：在回款中，针对20xx年全年回款的过程中出现的问题以及如何保证每

　　月的回款到账，在20xx年的回款中

　　①对于开发商所要求的每月任务及时完成

　　②保证剩余问题客户尽快得到解决。

　　③因代理合同结款方式，经过与开发商沟通，促使开发商提前销售车位与店面，促进回款的进程。

　　④店面与车位销售完毕。

　　⑤地税开票的流程尽量简化.

　　⑥每月回款预算及时上报xx公司

　　二、人员培训：项目与20xx-11-10日开盘到此刻，已处于尾声，可是为了为公司

　　培养优秀的后备人才，在培训方面不能松懈

　　①销售技巧的培训

　　②按揭与银行沟通的培训

　　③礼仪礼节的培训

　　④销讲与沙盘演练的培训

　　⑤房地产销售知识的培训

　　⑥如何处理销售以及售后产生的问题的培训

　　三、拓展项目：在拓展项目中，因20xx年比较繁忙，所以再拓展项目有所忽略，

　　在20xx年全年中，将会留意xx乃至大泉州所有可拓展的项目，及时汇报公司以及

　　①每月两个项目的拓展

　　②及时留意新盘的开发

　　③关注xx房地产发展的方向

　　④安排置业顾问进取调查市场

　　⑤发现一手信息及时上报公司

　　⑥与其他盘置业顾问的互相沟通

　　四、最终计划：因20xx年基本鼎盛项目交房完毕后基本结束，在这方面，我们将

　　在20xx年将以下几个计划按时完成：

　　①将剩余回款顺利到达公司账户

　　②车位和店面全部销售完毕

　　③楼盘所有问题客户全部解决

　　④银行按揭工作顺利结束

　　⑤市场拓展到位

　　⑥争取与曙辉继续合作

房产销售岗位职责14

　　1、完成日常签约资料准备工作

　　2、负责客户服务工作。

　　3、负责销售合同、补充协议、按揭合同等解说、签定工作。

　　4、负责客户应交款项的'催收工作。

　　5、负责各类签约部门表格日常维护、更新工作。

　　6、随时保持良好的工作仪态、仪表。

　　7、谙习销售项目的基本特征及情形。

　　8、谙习公司各项工作管理流程。

　　9、把握合同各项条款解释和签约技巧。

　　10、遵守签约部管理规章制度与纪律，严格按程序操作

　　11、负责部门物资、文书管理。

　　12、完成部门经理支配的其他工作。

房产销售岗位职责15

　　工作职责：

　　1、负责房产销售渠道的组建。

　　2、负责渠道专员的`培训、管理。

　　3、根据公司的营销计划，合理的安排渠道专员完成任务。

　　4、整合一些小的渠道商。

　　职位要求：

　　3年以上房产（特别是格子商铺）的渠道管理能力，有一定的渠道资源。热爱房地产行业，事业心强，很强的沟通协调能力。

　　公司项目在金堂县城，现主推格子商铺，年底将会推出住宅公寓。

　　特别优秀者，待遇可面谈。底薪加高提成。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-5年

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