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销售会议纪要

时间：2024-10-08 18:29:40 销售我要投稿

销售会议纪要

　　在生活、工作和学习中，会议纪要对人们来说越来越重要，会议纪要是根据会议情况综合而成的，因此，撰写会议纪要时应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括，重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程。那么，怎么去写会议纪要呢？下面是小编整理的销售会议纪要，希望对大家有所帮助。

销售会议纪要

销售会议纪要1

　　一、时间：

　　x年xx月xx日

　　二、地点：

　　xxx

　　三、主持人：

　　xxx

　　四、参会人员：

　　五、记录人：

　　xxx

　　六、会议内容：一周客户来店(来电)

　　数据分析

　　1、上周四表相关数据：略

　　客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。

　　客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。

　　话术研讨：

　　2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况)

　　销售部会议纪要6

　　1、会议时间：

　　xxx

　　2、会议地点：

　　xxx

　　3、主持人：

　　xxx

　　4、与会人：

　　xxx

　　5、(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点)；

　　5.1如期完成的必须记录备忘；

　　5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进；

　　5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。

　　6议程

　　6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《直营区域月度考核数据分析表》为基础；

　　6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识；

　　6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录)；

　　6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪)；

　　6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?

　　6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化)；

　　6.2.2存在什么问题?

　　6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?；

　　6.2.4兄弟小区建议。

　　6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：

　　6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了；

　　6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解；

　　6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款；B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)

　　6.3.4兄弟小区的建议。

　　6.4(5分钟)休息

　　6.5(20分钟)中区主管点评及培训

　　6.5.1中区主管对上月工作中存在的.亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进；

　　6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止；

　　6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。

　　6.6(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：

　　6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为；

　　6.6.2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口；

　　6.6.3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：

　　问题描述；

　　原因分析；

　　具体建议(必须是可实施的具体方案)。

　　6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考；

　　6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员；

　　6.6.6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。

　　7下次例会的时间：20xx年xx月xx日

　　8其它备忘

　　8.1迟到

　　8.2延误

　　8.3提请奖励

销售会议纪要2

　　1、会议时间：

　　xxx

　　2、会议地点：

　　xxx

　　3、主持人：

　　xxx

　　4、与会人：

　　xxx

　　5、（10分钟）检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划（认真执行此项是确保会议没有白开的关键点）；

　　5。1如期完成的必须记录备忘；

　　5。2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进；

　　5。3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。

　　6议程

　　6。1（30分钟）月度考核数据分析：以上月的《直营区域月度考核数据分析表》为基础；

　　6。1。1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识；

　　6。1。2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因（必须纪要中记录）；

　　6。1。3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划（必须纪要中记录并在下次例会中跟踪）；

　　6。2（15分钟）各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况？

　　6。2。1完成或推进情况（可量化的必须量化）；

　　6。2。2存在什么问题？

　　6。2。3采取什么解决方案及后期推进计划如何？；

　　6。2。4兄弟小区建议。

　　6。3（15分钟）案例分享（案例必须是有谈论意义的）：请各个小区充分准备（由中区主管指定3个案例，每个约5分钟），可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要（以跑店为案例）：

　　6。3。1问题的现象描述：如某店面意外关门了；

　　6。3。2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解；

　　6。3。3解决方案：如A尽全力通过各种方式（集思广益）寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款；B立即加强对其它店面的.经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略（调整拜访频率？押金？部分撤货？撤店？）

　　6。3。4兄弟小区的建议。

　　6。4（5分钟）休息

　　6。5（20分钟）中区主管点评及培训

　　6。5。1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进；

　　6。5。2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止；

　　6。5。3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进（需在纪要中记录）。

　　6。6（20分钟）合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：

　　6。6。1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为；

　　6。6。2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口；

　　6。6。3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：

　　问题描述；

　　原因分析；

　　具体建议（必须是可实施的具体方案）。

　　6。6。4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考；

　　6。6。5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员；

　　6。6。6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金（酌情决定具体额度），同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。

　　7下次例会的时间：20xx年xx月xx日

　　8其它备忘

　　8。1迟到

　　8。2延误

　　8。3提请奖励

销售会议纪要3

　　4月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。

　　首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。

　　一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。

　　运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。

　　同时，马总在会上宣布下发了货运部2xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部2xx年重点项目。为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。

　　最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的'工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。

销售会议纪要4

　　会议时间：20xx年xx月xx日星期x（具体时间）

　　会议地点：

　　与会人员：

　　会议主持：

　　会议缺席：

　　会议记录：

　　会议议题：

　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；

　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；

　　3、传达总部方针及要求；

　　4、本部门工作部署及要求

　　5、会议培训

　　会议内容：

　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）

　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评

　　纪要内容注意事项

　　1、纪要部门解决和处理问题的办法。

　　2、纪要部门针对各分部提出的建议、意见的回复。

　　3、纪要部门对本周销售业务工作、后勤业务工作的'讲评

　　三、传达总部方针及要求。

　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。

　　四、本部门工作部署及要求

　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门对本周销售业务、后勤的工作部署及要求

　　五、会议培训。

　　纪要内容注意事项：

　　无培训内容则写（无）

　　有培训内容填写如下：

　　培训名称：

　　培训人：

　　未参训人员名单：

　　负责补训和传达的责任人：

销售会议纪要5

　　时间：20xx年xx月xx日

　　地点：办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：(销售副总)会议记录：

　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份

　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。

　　二、由xx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因?指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进

　　2、产品要熟知

　　3、信息要广泛

　　4、思想要灵活

　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的`建议。

　　提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。

　　四、制订部门内部召开早会。

　　会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内?主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

销售会议纪要6

　　经过20xx年一月二日下午，在泰山阳光冶金三楼会议室，我担任总经理主持召开了月末生产经营工作总结及新年计划部署会议。副经理、各部门负责人以及相关人员积极参与了会议。会议全面分析总结了十二月份的生产经营情况，并对20xx年一月份的重点工作进行了详细安排。现将会议纪要如下：

　　会议伊始，对十二月份的生产运营情况进行了汇报和分析，并就20xx年一月份的生产措施进行了部署。刘经理提出对生产技术有新的要求，特别是在铸铁工作方面。张经理强调各单位必须严格执行检修和日常维护工作，确保安全生产；同时指出目前的检修成本过高，对未来的检修工作提出了要求。王总结合报告和发言做了如下总结：

　　十二月份生产运行总体平稳，仍需面对一些挑战。其中首要问题是休风次数较多，这给炼铁和烧结工作带来了一定影响。针对这一问题，我们制定了针对性的措施，并对明年一月份的工作安排做出了调整。

　　一、炼铁厂准备工作：

　　王总指出：十二月份，我们为铸铁工作做了大量准备工作。我们在设备、人员和生产准备方面进行组织，以确保铸铁工作的顺利进行。目前，我们的铸铁能力已达到每天600吨。我们也对铸铁质量进行了提升，但仍有待进一步改善。同时，我们要求炼铁工作必须确保铸铁质量，以为销售工作奠定基础。

　　二、烧结厂产量下降主、客观原因：

　　(一)停机时间过长，计划检修和非计划检修频繁，导致生产中断时间延长，进而对烧结产量产生了负面影响。

　　(二)十二月份天气寒冷，造成用料存在问题，影响了烧结的生产，造成十二月份产量低。

　　(三)外销和自用烧结矿存在矛盾冲突。

　　要求烧结厂要克服这些困难和问题，把烧结矿的生产摆在一个重要位置。

　　三、十二月份公司运营存在的问题：

　　(一)公司在十二月份采取了限制铁水的措施，并增加了铁块的.产量，从而改善了经营状况。然而，由于生铁价格下降，公司陷入了被动的经营局面。

　　(二)针对执行公司“以控制成本为核心的生产经营战略”，对公司里存在浪费(暖气、水电、材料浪费等)现象要加以整改，确保公司政策的有力执行。

　　(三)针对目前钢铁行业局势及公司所面临的现状，王总分析：

　　20xx年形势严峻。首先，中国的钢铁政策和行情短期内难以出现明显好转；其次，我们公司的两个重要贸易伙伴莱钢和泰钢都计划在XX年实现高产能目标，考虑到当前的钢铁市场形势，这意味着他们可能会减少对生铁的需求量，这对我们来说是非常不利的。因此，我们必须做好迎接XX年一月份的困难局面的准备。具体来说，我们需要采取以下措施：

　　1、吃好安全饭

　　王总指出：在任何情况下，无论遇到任何困难，都要高度重视并妥善处理安全问题。只有确保安全问题得到妥善解决，我们才能确保公司的正常运营。

　　2、降成本、挖潜力

　　要确保公司渡过困境，必须采取一切可行的措施来降低生产和经营成本，并确保高效益的低成本才能获得利润。

　　3、精打细算

　　我们要积极控制开支，精打细算，全面贯彻执行公司的节约政策。所有员工都应该团结一致，共同度过难关。

销售会议纪要7

　　会议时间：xx年xx月xx日16:00-17:30

　　会议地点：公司二层总经理办公室

　　参会人员：总经理、副总经理、各部门负责人及员工

　　会议议题：公司的过去，讨论如何完善公司管理

　　会议内容：

　　x年xx月xx日，xxx总经理和副总经理xxx，召集公司员工在五层总经理办公室开会，讨论公司的过去和各项工作如何的完善，会议形成如下意见：

　　一、关于公司过去发展的情况和人员工作情况

　　1、公司的在每个员工的共同努力下在向上发展。

　　2、公司员工作态度都是积极向上的，老员工对新员工的照顾，和相互之间的学习，都相互尊重，为工作创造了良好的氛围。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技术部开展对车间人员的培训，挑选出技能熟练的员工进调试培训，解决外出调试人员技术缺乏的问题。

　　2.要求出差调试人员记录每次外出调试出现的技术问题，调试结束后及时向领导及技术人员汇报，在以后的培训中将出现的.问题突出，减少类似问题的出现，使产品能够精益求精，这样可以减少出差人员的次数，降低成本。

　　3.车间必须建立制度。规范领料、作业等流程，减少非生产消耗。

　　4.开源节流。公司员工应注重每一个细节，从源头对成本降低。

　　5.各部门的协调。部门负责人应加强沟通，衔接好生产过程中部门接触环节，理解团队合作的精神，使工作效率变的更快高。

　　6.工作态度。公司员工应端正工作态度，勇于承担责任，在新的一年中积极更好的工作，为自己，为自己树立良好、积极向上的形象。

　　7.要存在危机感。公司的发展，是大家共同努力的结果，但不能骄傲，停滞不前。必须要有危机感，并转换成提高自己的动力，将产品做的更好。

　　三、这次的意义

　　这次会议总结过去，更多的提出了公司需要的完善的地方，给xx年的工作提出更高的要求。

　　x年xx月xx日

　　主题词：危机感工作态度完善团队精神成本

　　呈报：xx总经理

　　主送：xx经理

　　抄送：各部门负责人

销售会议纪要8

　　会议时间：20xx年8月20日星期一

　　会议地点：xx

　　会议主题：周例会

　　参与人员：xx

　　缺席人员及原因：

　　主持人：xx

　　记录人：xx

　　会议内容：

　　一、上周工作回顾

　　1、香湖郡：20xx年8月回款xx万元，20xx年回款xx万元。

　　2、香湖郡车位：20xx年8月回款72万元，20xx年回款xx万元。

　　3、八月签约2套，金额xx万元。认购1套，金额xx万元。

　　4、上周来电来访情况

　　月份置业顾问销售排名

　　月份置业顾问回款排名

　　7、周日下午举办了露天少儿泳池派对，共有19组客户参加，73人，让客户体会到了家的感觉。

　　8、周五、周日分别举办了两场家宴。

　　二、本周工作计划

　　销售部：

　　1、对各自的意向客户进行逐一汇报：意向客户2组：张总主要问题出在子女身上，争取再与他的子女进行沟通。义务客户暂定2#402，21号邀约来谈。意向客户2组：杨女士暂定2#102，严怡暂定7#402。意向客户2组，洪总房号已定，再次邀约由领导出面沟通，三次来访，再进行沟通。

　　2、二期说辞口径统一：二期房价起步一万多一点，看具体行情而定。

　　3、本周为培训周，安排如下：周二户型讲解；周三优劣势转换；周四项目说辞；周五现场模拟。

　　4、每位置业顾问整理自己的已成交客户，将其分为A、B、C类。A类各户指会介绍新客户的客户；B类客户指有能力，有群体，但不主动介绍客户的客户；C类客户指无群体，也不愿介绍客户的.客户。周三前上交。

　　5、各置业顾问整理现手头已有的全部客户资源，包括新客户和老客户，每日回访不少于5组，并记录回访情况，每天17：30之前上交，此项列入日常考核。

　　策划部：

　　1、完成老董的专访，专访的视频与平时生活的视频在下周投放。

　　2、完成二期效果图。

　　3、完成3万份东岸公园折页的邮寄，目标群体为绍兴县注册企业的企业法人。

　　4、本周举办精油养生案场暖场活动。

　　5、完成销售部门口的展板、香湖郡门口3x6的展板，以及各大板块的展板修改。

　　领导总结：

　　策划部的活动初步安排应提前与各置业顾问沟通，若置业顾问有任何意见或建议，当场提出，根据各自的客户情况，共同商议活动的可开展性及响应度，以及活动开展的时间地点等相关事宜，确保活动有效地开展。

销售会议纪要9

　　一、会议时间：20xx年X月X日星期X (具体时间)

　　二、会议地点：

　　三、与会人员：

　　四、会议议题：

　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;

　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;

　　3、传达总部方针、政策及要求;

　　4、本部门工作部署及要求

　　5、制度培训

　　五、会议内容：

　　（一）二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

　　（二）针对销售业务、后勤业务工作的讲评纪要内容注意事项：

　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。

　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的'回复。

　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评三、传达总部方针、政策及要求。

销售会议纪要10

　　4月15日下午，在xxx大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长xx主持会议，季经理、杨副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：

　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况：

　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。

　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。

　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。

　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。

　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：

　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。

　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况：

　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。

　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：

　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。

　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。

　　3、十七道货场场地过小，散货太多。

　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。

　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：

　　副经理xx对公司未来的经营提出了明确要求：

　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。

　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。

　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件

　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的.政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。

　　经理xx最后对重点经营工作做出部署：

　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。

　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。

　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。

　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。

　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。

　　参与会议人员：

　　xxx

　　记录人：

销售会议纪要11

　　I背景

　　经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。

　　II时间、地点、主持人

　　会议时间：xx年3月17日上午9时

　　会议地点：公司小会议室

　　主持人：莫加球

　　III与会者

　　IV会议内容、要求

　　莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。

　　一、开拓市场必须主动出击

　　关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。

　　只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从发展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。

　　二、开拓市场的原则和方向

　　我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到8—10家才行。市场调查对公司发展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。

　　今后努力的方向：

　　1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。

　　2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。

　　3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。

　　三、切实抓好产品质量和服务质量

　　最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经采取措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的.采集信息，抓住市场机遇。

　　四、要注意的几个方面

　　1、必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。

　　2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。

　　3、库房管理还要进一步提升，最近从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学习别人的先进管理方法。

　　4、销售人员人手不足，其他管理人员可协助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。

　　与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的管理工作提出了许多建设性的意见和建议，并对今后的工作充满了信心。

销售会议纪要12

　　时间：xxxx年xx月xx日

　　地点：xxxx办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：xxx(销售副总)

　　会议记录：xxx

　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划

　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

　　二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的`资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅

　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

销售会议纪要13

　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。

　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：

　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：

　　一、外塑企业形象，内部强化管理：

　　形象包含：

　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;

　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。

　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：

　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：

　　(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;

　　(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;

　　(3)积极跟进。

　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：

　　一、我们物流是服务型企业，我们服务的`对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。

　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。

　　销售会议纪要化；利润额度不高，但是利润稳定。

　　2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。

　　3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。

　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。

　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。

　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。

　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。

　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。

　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。

　　面对直接客户我们的竞争对手是：

　　1、广告公司

　　2、印刷厂

　　3、印刷代理。

　　针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。

　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。

　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。

销售会议纪要14

　　会议时间：20xx年xx月xx日星期xx（具体时间）

　　会议地点：xx

　　与会人员：xx

　　会议主持：xx

　　会议缺席：xx

　　会议记录：xx

　　会议议题：xx

　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；

　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；

　　3、传达总部方针、政策及要求；

　　4、本部门工作部署及要求

　　5、制度培训

　　会议内容：

　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议

　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）

　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评

　　纪要内容注意事项

　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。

　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。

　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评

　　三、传达总部方针、政策及要求。

　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。

　　四、本部门工作部署及要求

　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年2+1和3+1销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的`工作部署及要求

　　五、制度培训。

　　纪要内容注意事项：xx

　　无培训内容则写（无）

　　有培训内容填写如下：xx

　　培训制度名称：xx

　　组织培训人：xx

　　未参训人员名单：xx

　　负责补训和传达的责任人：xx

　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。

包装油品牌事业部

　　20xx年12月30日星期一

销售会议纪要15

　　时间：20xx年xx月xx日

　　地点：x办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：

　　会议记录：

　　7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王，常务副总向，销售副总王、李，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

　　会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

　　王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

　　为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的'鼓励和启发。

　　在王总的引导下，南片区李、陈，中片区田，西北片区梁，北片区杨，西南片区田，销售部副总王、李等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

　　大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。

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