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中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用
为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用，仅供参考，欢迎大家阅读。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用1
在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。
时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半
地点：xxxxxxxxx
参加人员：xxxxxx
流程时间
萝卜蹲 20分钟
才艺展示 30分钟
肢体猜谜语 30分钟
切蛋糕 10分钟
未来祝愿 10分钟
六一晚会活动总结
在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。
为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。
然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的'——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。
第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用2
暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
一、暑假前招生计划
（一）常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社区活动
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
（三）其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
（四）宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
二、暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况
A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。
B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的'地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、要准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
4、搜集目标学生名单
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
5、梳理流程，确保万一。
所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用3
一、中心简介
我们的目标：打造现货教育培训首先品牌
我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务
我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神
我们的原则：高质量、专业化、规范化
我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展
我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺
我们的优势：
1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙
伴关系，充分进行资源整合。
2 、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资
深培训师组成的讲师团队。
3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服
务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。
际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实
二、服务产品概述
1、服务对象及范围
现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容
2.1服务种类
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：
（1）培训类
于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程。并在结业后有相关的证书。
（2）活动类
针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲，传递最新信息；
2.2课程种类
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：
（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。
（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的`增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。
2.3课程设计
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。
3、服务流程
3.1培训项目操作流程
（1）组建培训项目团队
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。
（2）需求调查分析
了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。
（3）培训方案的制定和修改
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
（4）培训方案的组织与实施
项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。
（5）评估培训实际效果
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。
（6）建立客户档案
在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。
3.2活动项目操作流程
（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；
（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；
（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；
（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施；
（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；
（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。
4、服务原则
我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务
三、市场分析
1、需求分析
从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。
2、市场竞争分析
目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机
构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。
四、市场营销
1、市场进入计划
建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2、市场扩展计划
在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1市场渗透
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
2.2新的市场开发
细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。
3、营销队伍管理
营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。
内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；
外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的改进、售后服务，广告及其他宣传等
本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。
五、财务运营计划
1、融资计划：
融资对象：
融资金额：
融资方式：
资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金
2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）
2.2宣传中心的费用：形象设计及宣传
2.3市场调查费用：
2.4工作人员的工资：
2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用4
1、活动概括
主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”
时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）
目标：
①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。
③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。
2、活动宣传
（1）活动开始前
宣传时间：提前1-2周。
线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。
宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。
线下宣传：
地推宣传
宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。
邀请参与人
我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。
另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。
发放邀请卡
本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。
告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。
通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。
（2）活动结束后
活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。
线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。
电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。
线下宣传：将学生活动的.照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。
3、物料准备
①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。
②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。
③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。
④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。
4、邀约
电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。
比如电话邀约：
我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。
之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。
5、活动前提醒
邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。
6、活动流程
①圣诞谜语有奖竞猜
当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。
②圣诞电影免费看
提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。
③惊喜抽奖
参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。
可以参考以下奖项：
- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品
- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机
- 预防儿童近视的医疗器戒
- 儿童服装折扣
- 儿童理发折扣
- 书店折扣优惠券
- 文具赠品等
值得注意的是：
- 此活动仅限活动当晚有效
- 每人当晚中奖仅限一次
圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。
只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用5
一、发展规划
阶段一
a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的'上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
中小学教育培训机构招生活动策划方案模板通用6
市场分析：
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的`视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
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一、指导思想
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
二、活动主题：
在阳光下成长
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
总策划：xxx
成员：全体老师
四、组织形式：以班级为单位组织开展活动
五、时间安排
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
六、活动内容
（一）庆六一征文活动
1、写作时间：5月19日——5月21日
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
七、联欢会具体活动安排
一、流程
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的.教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）
成员：xx、xxx、xxx
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿
4、奖状书写人
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴
6、舞台会场布置
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
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