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保健品销售员工年终工作总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编整理的保健品销售员工年终工作总结，希望对大家有所帮助。
保健品销售员工年终工作总结1
①销售人员对公司指示精神了解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端理念开发客户，部分客户在选择上有一定的错误！
②销售人员的心态和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情况。销售人员只想有钱回公司账户，却不考虑客户是否适合公司的合作定位和长远发展。
③当客户选择公司的产品时，他们更注重低价的折扣，所以他们中的许多人没有把商店铺到终端商店，甚至没有终端意识，直接把公司的`终端品牌变成没有优势的流通产品。
④大多数代理商都有“等待”、“依赖”和“想要”的概念，但公司的产品价格降到了底价，没有更多的利润来支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，促销礼品不够新颖丰富，对产品的宣传和销售动力不大。
⑥暂时缺乏品牌进入市场的拉动策略，不能促进品牌的热销。
⑦销售人员不能认真贯彻公司的指导思路，到目前为止还没有建立一个典范的品牌示范市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，思想、思路、方法和工作执行力没有统一和协调，往往擅长市场开发，不擅长市场维护和改进。
保健品销售员工年终工作总结2
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了确定的成果，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的学问不是
很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的关怀下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的力气得到了锻炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧急有序的工作：
1.对客户的跟踪回访不准时。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少，从而削减了与客户的相互沟通，这种状况下，好多客户会把我们遗忘掉，以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉；
2.没有留意自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学问的力气有待提高；
3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作阅历不足、想到做到的不周全以至于会消逝些麻烦的问题。
三、20xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的`心态去工作，给自己一个精确主动的定位：
1.主动努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力气；
2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习；
3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个精确的定位；
4.主动、热忱与客户沟通，发觉问题准时解决。 最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关怀、关怀。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。
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