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春节手机促销活动总结

时间：2024-10-12 17:33:15 春节我要投稿

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春节手机促销活动总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以使我们更有效率，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的春节手机促销活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

春节手机促销活动总结

春节手机促销活动总结1

　　活动主题：欢迎新年，全场手机抄底价！

　　副标题：新年礼物不断送出，1元可当500元使用

　　活动细节：

　　1:指定型号，手机可免费1元，设置免费抽奖时间每人可参加1元优惠购买（1元购买），（2）门口免费游戏（如金蛋圈飞镖、吹气球）生成人员也可获得1元购买机会（3）免费红包1元优惠券

　　2：指定型号折扣销售，最低可享受5折

　　3：无论消费如何，顾客都可以免费获得店内赠送的精美礼品

　　4：顾客到商店收银台预付1元可获得500元手机购物卷（10元，每50元，每次购买手机或配件）购买手机直接赠送200元礼品（200元礼品卷10元）。

　　5：旧手机换新手机（旧手机直接换新手机（指定型号）不需要一分钱）也可以折扣100-1000元，可以根据商店手机的单一毛利来确定

　　6：手机秒杀，xx手机xx手机可享受5元秒杀

　　活动时间：20xx年xx月xx号-xx月号xx月xx号：

　　保底任务：销量200台，毛利6万

　　英雄任务：销量280台，毛利8万

　　激发现场PK，店内所有销售人员(包括厂家推广)分组PK，细化任务直接交给店内所有销售人员。

　　创造外场势

　　1.店外音乐(新年音乐(新年) 劲爆)、喊麦、跳舞(抓钱舞社会摇)

　　2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红、黄、粉、气球拱门.

　　3.店外帐篷（四角推广KT版包角，也可以用雨伞固定在两角，帐篷前面，拱门有活动主题，广告牌、黄金外星标志、舞台、地板贴纸、舞台等

　　4.店外游戏互动(套圈、乒乓球、抓钱机)、员工跳舞（早上跳舞，记得拉促销员、拦截、销售、模特、促销等明确分工；（免费游戏或彩票旁边需要有活动游戏解释牌，安全通知！（特别是设定固定时间，按时参加单页免费抽奖）

春节手机促销活动总结2

　　春节手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，活动时间，总销售额x元，另外x元是与活动价格不相关的外部部分。整体环比增长率为37.54%，实际增长率也达到28%，超过活动前20%的预期增长目标。活动时间与春节息息相关。本次活动是为春节预热的初步目的，达到了预期效果。

　　本次活动学期宣传费用，DM快讯、户外幕布、锣鼓队总费用约1万元，宣传费用销售占1%。

　　从礼品发放的角度来看，单比消费量有所提高，但消费量集中。礼品发放量比实际估计减少30%。

　　在x日活动的两层，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法，尤其是买一送一加礼物，不仅给了我们的活动口口相传的效果，也让消费者感受到了真正的好处。

　　1、从上述情况来看

　　1.媒体选择：

　　我们在这次活动中没有选择媒体，这是一种缺乏吸引力。如果这次我们造势媒体，那么业务指标至少会上升1736%。从媒体上看，我们忽略了它的宣传范围，导致策略狭隘，目标群体偏离。我们的主要目标是时尚和休闲的口号。我们的目标是时尚女性和年轻群体。在放弃媒体的'同时，我们也放弃了争取更高人气的机会。我们不能用一般的营销策略来弥补目标和群体共性的不足。

　　2.缺乏计划：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然它有一定的市场基础，但在单一活动或企业的整体发展方向和年度规划上存在很大的偏差。单一活动对企业品牌的积累无能为力，或影响购物中心的长期发展步伐。例如，这项活动接近人们对奖品的需求，使购物中心在吸引顾客方面具有吸引力和聚集力。

　　3.活动执行力差：

　　一项活动，无论大小“三划占七”，都可以看出活动实施的重要性。即使没有人实施最好的策略，它仍然等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺乏热情的服务，缺乏促进促销活动的技能和活力。在商家看来，没有“活动是在大量资金和人力投资下大幅增加营业额的概念”。此外，活动在销售过程中没有激进的解决方案，销售任务也没有细分，“一般管理，一般销售”也限制了销售额的增长。

　　4.前瞻性和时尚表现不足：

　　一项成功的活动应该以了解最新的市场信息和时尚前沿的最新趋势为基础，然后才能进行推广和宣传。

　　第二，下一个计划

　　克服目前商场的困难，充分准备元宵节活动。

　　1.准确的购物背景

　　2.周密的计划

　　3.紧密结合

　　4.密切配合

　　5.执行力强

春节手机促销活动总结3

　　本次春节手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额xxx元，另xxx元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已达到预期效果。本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。

　　一、从以上情况来看

　　1.媒体选择：

　　本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

　　2.缺乏计划性：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。

　　3.活动执行力差：

　　一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。

　　4.前瞻性和时尚表现不够：

　　一个成功的`活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。

　　二、下一部计划

　　克服商场目前困难，充分准备元宵节活动。

　　1.准确的商场背景

　　2.周密的计划

　　3.密切的结合

　　4.密切的配合

　　5.强势的执行力

　　活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!

　　副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用

　　活动细节简介：

　　1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券

　　2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折

　　3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份

　　4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。

　　5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定

　　6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀

　　活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号

　　保底任务：销量200台，毛利6万

　　英雄任务：销量280台，毛利8万

　　激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。

　　外场势的打造

　　1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)

　　2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.

　　3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等

　　4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

　　前期宣传方案

　　微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!

　礼品选择

　　空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

　　5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!

　内场势打造(进店可以随时看见的)

　　门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯

　　柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰

　　吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味

　　包柱：活动专区、春节销量排行榜等

　　地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。

　　门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

　　门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡购买音乐手机(xx)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。