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销售责任状

时间：2024-10-14 12:19:03 销售我要投稿

销售责任状范文

销售责任状范文1

　　为充足调换公司管理人员踊跃性，保证总手下达给手下公司年度经营目标的实现，公司总部(以下简称甲方)受权给予副总裁为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。依照责、权、利平等的原则，两方在磋商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确两方的责任、权益和义务。本责任书一经署名即对甲乙两方拥有法律拘束力，甲乙两方应共同恪守。

销售责任状范文

　　一、目的：在完美公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理体制的基础上，充足调换手下公司经营管理人员踊跃性，充足发掘人力资源潜力;成立公司总部对手下公司的经营目标责任查核系统，以增强总公司对手下公司的有效监控;推进手下公司以致整个联冠公司经营管理工作逐渐向理性、科学、精美和规范的方向发展，用科学的指标评论系统代替粗线条的考评;推进手下公司管理手段和经营风格的转变，增强手下公司管理层的责随意识和经营管理能力。

　　二、20xx年度查核时期：20xx年1月1日至20xx年代31日。

　　三、甲方的权益和义务

　　1、甲方一定为乙方经营过程活动供给必需资本、设施、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共花费开销，减少手下公司公共分摊花费负担;

　　3、甲方一定按两方商定的薪资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的薪资(详细标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监察，并提出改良建议;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重要失误而乙方又无有效解决方法时，订正责任书有关条款或决定停止本责任书的执行。

　　6、连续两月未达成有关业绩指标，甲方有权向乙方提出警示;

　　7、连续三月未达成有关业绩指标，甲方有权停止本责任书;

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行按期的审计与查核;

　　四、乙方的权益和义务

　　1、乙方应严格恪守国家各项法律、法例及公司公司制定的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内达成以下主要经营管理指标，见附表：

　　经营目标重点因素指标目标值单位

　　核心经营目标营业收入营业收入

　　成本控制成本控制率

　　收益税后收益(净收益)

　　财产回报率财产回报率

　　呆(坏)账率呆(坏)账率

　　3、乙方应在两方署名奏效后半个月之内向甲方供给详细的可操作的、可丈量的.、可实现的、有时间性的目标实行详尽计划，在获取甲方同意后以此作为对乙方进行绩效考评、监察和控制的依照。

　　4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包含：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行状况的剖析报告。

　　(2)各样财务报表。

　　(3)年度销售政策及实行状况的追踪报告。

　　(4)甲方要求供给的其余文件和资料。

　　(5)查核当月未达成业绩指标，乙方一定向总裁说明未达成成绩的原由，并取出改良举措。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和解雇建议权以及中层和一般职工的任用和解雇决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体职工的考评指标系统设计，考评方式和分派方案决定权，可是方案一定提交总裁同意后方可实行;

　　8、乙方拥有对公司公司公共分摊花费的异议权，可是在获取合理解说后一定肩负相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原资料采买规模、机遇、订价和产品销售订价等建议权，可是每项建议须有书面剖析报告，获总裁同意后执行;

　　10、乙方在审定的花费管理额度内享有600元以下(含600元)票据报销终审权; 600元以上的票据报销审查权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的查核，占整个查核分值10%，楷模作用;工作安全意识;工作仔细程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;能否清廉、诚信正直;对公司的战略、决议的执行程度(细则另行规定);

　　乙方高层管理人员实得薪资跟查核结果挂钩，实得薪资=查核分值X两方商定岗位薪资，查核总分值不足50%，按50%计算。此中：查核分值=实质达成收益指标÷收益查核指标×100分×45%+实质达成营业收入指标÷营业收入查核指标×100×45%+乙方高层管理人职工作能力与制度查核分(百分制)×10%

　　13、达成年度计划指标，甲方奖赏乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人全部。

　　14、净收益超额部分的30 %作为对乙方所在的单位的奖赏，详细奖金分派方案由乙方确立报公司审批。

　　五、其余本责任书有关内容分别由公司总裁办、行政管理中心负责解说、订正。本责任书由公司总裁和手下公司第一负责人签订后即奏效，并对两方都拥有法律拘束力。

　　本责任书一式四份，公司总裁办、行政管理中心、财务管理中心、手下公司各持一份。

　　甲方：乙方：

　　日期：20xx年xx月xx日

销售责任状范文2

　　一、目标销售责任人：（以下简称乙方）

　　责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

　　1、年度销售（以万元；

　　2、年度销售（以为主）目标任务：万元；

　　3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年3月1日——20xx年1月31日

　　四、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

　　（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；

　　（2）每月的`工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

　　（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

　　（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；

　　（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；

　　五、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1—3日内给与回复；

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

　　六、薪酬规定：

　　1、销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励

　　2、月薪详见各级人员薪酬制度

　　3、年终奖励见第七款规定

　　七、考核办法：

　　1、完成基本任务年终奖励办法：

　　2、完成目标任务年终奖励办法：

　　3、完成挑战任务年终奖励办法：

　　4、没有完成基本任务年终处罚办法：

　　八、附则

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售责任状范文3

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1.20xx年度销售xx万元；

　　2、客户投诉次数不大于xx次。

　　3、客户回访率xx%；重点客户满意率xx%。

　　三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的.销售区域（服务对象）：

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为xx万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：

　　日期：

　　销售责任人（签字）：

　　日期：

销售责任状范文4

　　根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：

　　二、目标责任人职务：

　　三、目标营销区域：

　　四、团队（部门）人员定员数量：

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人xx全面负责公司在xx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销（以xx为主）目标任务：xx万元；

　　2、年度营销（以xx为主）挑战任务：xx万元。

　　六、完成目标营销任务期限：

　　20xx年xx月xx日

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的'分析报告；

　　（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；

　　（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

　　（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制公司的各项费用，确保在xx以内。

　　费用明细为：

　　1）市场费用

　　省部费用（老市场6。25%，新市场8。25%）

　　A。超市进场产生的条码费用；

　　B。省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用；

　　C。临时人员工资（促销人员、临时业代等）；

　　D。省内规划的终端促销及渠道促销活动费用；

　　2）销售费用—人员费用5。73%

　　3）物流费用—4%

　　八、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　九、薪酬规定：

　　营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪——月薪×12月+月度和年度销售提成

　　薪详见各级人员薪酬制

　　十、奖励规定：

　　1、完成目标任务年薪总额（含税）：xx

　　2、完成挑战任务年薪总额（含税）：xx

　　十一、附则

　　1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司（盖章）：xxx目标营销责任人（签字）：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

销售责任状范文5

　　一、目标销售责任人：

　　xxx

　　二、目标销售任务

　　1、20xx年度销售xx万元；

　　2、客户投诉次数不大于xx次。

　　3、客户回访率xx%；重点客户满意率xx%。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

　　xxx

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的.各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非"三统一"非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　总经理（签字）：xx

　　日期：20xx年xx月xx日