实训报告

实训报告[大全15篇]

　　在当下这个社会中，我们都不可避免地要接触到报告，不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编收集整理的实训报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实训报告1

　　不知不觉，在呼吸内科已经实习一个星期，在呼内的一个星期受益匪浅，学到了很多东西，做了很多错事。真正进入临床，才发现跟学校所学的东西很多事完全两码事情的，课本上学的东西，自己很多都忘得一干二净了，遇到情况也不会理论联系实际，灵活使用！

　　第一周，就学习了测血糖，量血压，收体温计，静脉输液，换药瓶，做雾化，留置针封管，抽动脉血，我发现这些看似简单的操作，自己第一次做起来还是会手忙脚乱的。测血糖，经常犯得错误是扎针后没有挤够血出来，以至血糖值偏低！测血压，听测器放不到动脉波动处，听不清楚收缩压跟舒张压。静脉输液，自己排气还是偶尔有点空气。穿刺了4个病人，前几天两个病人打肿了，原因可能是进针后没平行在进去，导致失败。今天让我有点欣慰的是终于两个扎成功了，第一次感觉到有点成功感！刚刚开始自己一点都不会看输液卡，不知道几种输液放在一起应该先滴注哪瓶，现在开始有点懂了。留置针封管，我老是马大哈，忘记把开关关了，现在每次都告诉自己要记得封管要关开关！让我铭刻于心的是第一次动脉抽血，是一位老伯，老师看他态度比较好，问我你要不要试一试，其实我压根心里一点底也没有，但真的很想去尝试一下，于是就抱着试一试的`态度进针了。我没有扎中，老师过来帮忙，因为我进针的角度深了，老师过来帮忙，弄了好久也抽不出血，病人一直喊疼，老师抽出来，说帮病人重抽。病人很生气，责骂我们护士怎么这样，技术那么烂，当他试验品，抽了半天也抽不到血，让他痛苦了那么久。我一边安慰他，一边帮他按压止血，病人生气的责骂着，那一刻我真的觉得很愧对他，心里很害怕，很难受，我想他会不会投诉我呢，我持续地道歉，最后病人的情绪终于缓解了，可我的心里还是觉得很难受！做护士，真的技术很重要，一针见血，减少病人的痛苦，我想自己以后能不能做到呢？

　　让我很开心的是，呼吸内科真的很温馨，像个快乐的大家庭一样，个个老师都很年轻，很好人，对我们这些学生也很耐心的去教，放心让我们去做事情！还有她们经常请我们喝东西，呵呵，好爽！带我的xx老师，很和蔼友善，她耐心的教我每一样操作，放心的放手让我去尝试，笨手笨脚的我觉得自己真的有点辜负老师对我的期望，她说做护士要胆大心细，不过我老是丢三落四，懵懵懂懂的，教了我的东西自己也不会灵活使用，记忆力不好，养不成好的习惯，这个个星期我天天在考虑粗心的自己究竟能不能胜任这些工作，我能不能克服这些困难呢？才一个星期，我告诉自己不能那么灰心丧气的，我不要看低自己，别人能做，我也能够，我要坚强一点，我要学会吃苦，学会忍耐，学会自己处理问题。自己都长那么大了，不要老像个小孩那样，依赖别人了，生活容许不了我那么脆弱与逃避。我始终要走出社会，适合社会的，学会生存！长大了，再也没有人会呵护你自己了，自己要学会照顾自己！

　　呼吸内科，我将停留八个星期，希望以后的学习，自己能很快适合，能熟练掌握护理操作技巧，好好努力加油！

实训报告2

　　一、概述：

　　1.设计背景

　　在大二的上半个学期我们开了一门叫《单片机技术与应用》的课程，在期末考试之前有一个两个星期的实训，就是用平时所学的知识在自己的板子上实现一个功能，比如说：实现一个交通灯、万年历、密码锁或计算器等等，或者自己根据实际情况自己设计题目实现一个功能。设计当中最多三个人一个小组，最少自备一台电脑。不仅如此，我们还能把以前所学的数字电路、模拟电路、电路基础、PCB等知识在这次实训过程中得到用用。在做中学，在学中作。

　　2、设计目的

　　1.通过本次课程设计进一步熟悉和掌握单片机的结构及工作原理，巩固和加深“单片机原理与应用”课程的基本知识，掌握电子设计知识在实际中的简单应用。

　　2.综合运用“单片机原理与应用”课程和先修课程的理论及生产实际知识去分析和解决电子设计问题，进行电子设计的训练。

　　3.学习电子设计的一般方法，掌握AT89C52芯片以及简单电子设计过程和运行方式，培养正确的设计思想和分析问题、解决问题的能力，特别是总体设计能力。

　　4.通过计算和绘制原理图、布线图和流程图，学会运用标准、规范、手册、图册和查阅有关技术资料等，培养电子设计的基本技能。

　　5.通过完成一个包括电路设计和程序开发的完整过程，了解开发单片机应用系统全过程，为今后从事的工作打基础。

　　3、设计意义：交通灯的控制系统对于维持城市交通稳定有序的运转有着至关重要的作用。考虑到单片机具有物美价廉、功能强、使用方便灵活、可靠性高等特点，本人拟采用AT89C52单片机来实现十字路口交通信号灯的模拟控制，通过模拟系统的设计来了解交通灯系统的工作原理和一些基本功能是如何通过单片机来实现的。

　　此次设计基于本人在校期间所学的有关单片机等相关知识，通过设计基于AT89C52单片机的交通灯控制系统，将所学知识运用到实践中并得以深化，进一步加强单片机知识的理解，掌握单片机的基本原理和各种基本功能的应用，并且通过交通灯控制系统的设计可以进一步认识单片机在控制系统中的重要性。

　　设计制作产品的设计要求

　　1、在万能板上组装焊接一个十字交通模拟路口

　　2、利用学习板上的单片机最小系统、数码管、按键等资源与组装焊接的模拟路口组成简易交通灯控制器硬件系统。

　　3、编写软件实现下表及下图所示交通路口的相位规则，循环显示交通信号指挥交通。

　　4、数码管倒计时显示当前相位剩余时间。

　　5、时间控制基于定时器实现。

　　扩展功能要求：

　　1、在各路口绿灯变黄灯之前加上3秒钟绿闪，即实现6相位。

　　2、增加各方向绿时时间设定功能。

　　⑴、增加设定键、增加键、减少键、确认键

　　⑵、按下设定键进入更改绿时状态，数码管最左面的一位显示0，右边两位显示当前东西方向绿时时间，再次按下设定键数码管最左面的一位显示1，右边两位显示当前南北方向绿时时间，依次循环。

　　⑶、在设定状态下，按下增加按键和减少按键可以增加或减少当前方向绿时时间，绿时时间范围10-99秒。

　　⑷、调整好绿时时间后，按下确认按键存储并更新新的绿时设定。

　　设计文档要求：

　　1、绘制系统原理图及PCB图。

　　2、编写元器件清单

　　3、上交完整的源程序并对程序进行注释

　　4、完成电子产品设计及制作总结报告

　　分工情况、工作计划及本人所总结工作

　　1、了解交通灯控制系统的各项功能要求

　　1.根据功能要求设计不同设计方案并择优选择

　　2.选择材料并根据所选设计方案进行硬件电路的设计，包括主控制系统、通行灯输出控制、时间显示模块、电源电路等

　　3.根据功能要求进行主要程序的设计，包括初始化程序、主程序、外中断1中断服务程序、定时中断服务程序等

　　4.使用PROTEUS软件仿真，检查是否实现所需功能并在系统上进行调试以达到预期效果

　　本课题的基本内容、重点及难

　　1、基本内容：交通灯控制系统的功能要求;制定不同的设计方案并择优选择;系统硬件电路的设计(包括主控制系统、通行灯输出控制、时间显示模块、电源电路等);系统主要程序的设计(包括初始化程序、主程序、外中断1中断服务程序、定时中断服务程序等);软件仿真(使用PROTEUS软件仿真)及系统运行调试(检查能否实现功能并改进)。

　　2、重点：根据交通灯控制系统的功能要求制定出不同的设计方案并择优选择;根据设计方案进行硬件电路部分的设计(包括主控制系统、通行灯输出控制、时间显示模块、电源电路等)。

　　3、难点：根据交通灯控制系统的功能要求进行主要程序的设计(包括初始化程序、主程序、外中断1中断服务程序、定时中断服务程序等);使用PROTEUS软件仿真并在系统上进行调试。

　　二、正文：

　　实验原理

　　1.基本原理

　　主体电路：交通灯自动控制模块。这部分电路主要由80C51单片机的I/O端口、定时计数器、外部中断扩展等组成。

　　本设计先是从普通三色灯的指示开始进行设计，用P0口作为输出。程序的初始化是南北绿灯亮30秒，同时东西红灯亮30秒;之后南北黄灯亮3秒，东西红灯亮3秒;之后南北红灯亮15秒，东西绿亮15秒;之后南北红灯亮3秒，东西黄灯量3秒，之后重复执行。倒计时用到定时器T0，用P2口作为LED的显示。二位一体的LED重复执行30秒、3秒、15秒的倒计时。作为突发事件的处理，本设计主要用到外部中断EX0。用一模拟开关作为中断信号。实际中可以接其它可以产生中断信号的信号源。

　　2.芯片AT89C52

　　AT89C52是一个低电压，高性能CMOS 8位单片机，片内含8k bytes的可反复擦写的Flash只读程序存储器和256 bytes的随机存取数据存储器(RAM)，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存储技术生产，兼容标准MCS-51指令系统，片内置通用8位中央处理器和Flash存储单元，功能强大的AT89C52单片机可为您提供许多较复杂系统控制应用场合。

　　AT89C52有40个引脚，32个外部双向输入/输出(I/O)端口，同时内含2个外中断口，3个16位可编程定时计数器,2个全双工串行通信口，2个读写口线，AT89C52可以按照常规方法进行编程，也可以在线编程。其将通用的微处理器和Flash存储器结合在一起，特别是可反复擦写的Flash存储器可有效地降低开发成本。

　　主要功能特性：

　　兼容MCS51指令系统

　　8k可反复擦写(>1000次)Flash ROM

　　32个双向I/O口

　　256x8bit内部RAM

　　3个16位可编程定时/计数器中断

　　时钟频率0-24MHz

　　2个串行中断

　　可编程UART串行通道

　　2个外部中断源

　　共6个中断源

　　2个读写中断口线

　　3级加密位

　　低功耗空闲和掉电模式

　　软件设置睡眠和唤醒功能

　　实验流程图

　　(一)实现方法

　　(1)在设计中利用软件程序延时的方法来控制红(绿)的亮的时间。考虑延时时间较长所以先用T0产生终端然后通过计数的方法来实现延时。利用P1口的P1.1、P1.2、P1.3作为红绿灯控制端口。

　　(2)南北向的绿灯连在一块，东西向的红灯连在一块，他们一块与P1.1相连。同样南北向的红灯连在一块，东西向的绿灯连在一块，他们一块与P1. 2相连，四个黄灯连在一块与P1.3相连。

　　(二)流程图

　　硬件设计

　　1.单片机的结构

　　单片微机(Single-Chip Microcomputer)简称为单片机。它在一块芯片上集中成了中央处理单元CPU、随机存储器RAM、只读存储器ROM、定时/计数和多功能输入/输出I/O口,如并行口I/O、串行口I/O和转换A/D等。就其组成而言，一块单片机就是一台计算机。由于它具有体积小、功能强和价格便宜等优点，因而被广泛地应用于产品智能化和工业控制自动化上。

　　2.主要元器件选择

　　(1).开关管的选择：BUTTON按钮

　　(2). LED发光二极管LED-RED，LED-YELLOW，LDE-GREEN

　　(3).二位一体数码管7SEG-MPX2-CAT-RED:数码管(红色)

　　(4). PN4249:驱动三极管

　　(5). AT89S51系列单片机

　　3.设计显示部分

　　LED数码显示部分。LED数码显示部分由七段数码显示管组成。

　　发光二极管显示原理：

　　发光二极管是采用砷化镓、镓铝砷和磷化镓等材料制成，其内部结构为一个PN结，具有单向导电性。发光二极管在制作时，使用的材料不同，那么就可以发出不同颜色的光。

　　当定时器定时为1秒，时程序跳转到时间显示及信号灯显示子程序，它将依次显示信号灯时间，同时一直显示信号灯的颜色，这时在返回定时子程序定时一秒，在显示黄灯的下一个时间，这样依次把所有的灯色的时间显示完后在重新给时间计数器赋初值，重新进入循环。

　　三、软件设计

　　1.单片机中断系统基本结构

　　中断是一项重要的计算机技术，是处理正常工作与紧急状态的好办法，是实现人机实时交互的重要途径，在单片机应用系统中，中断技术得到了广泛应用。下面详细介绍单片机中断系统基本结构、与中断相关的特殊寄存器的设置及中断应用系统编程方法。

　　当CPU查询到系统有中断请求时，如果系统处于中断允许状态，CPU将停止当前的工作，响应中断请求，转向中断服务，中断服务完成后，返回原程序继续执行当前任务，这叫单片机中断。

　　8051系列单片机中断系统结构如图3.7所示。能让CPU产生中断的信号源叫中断源。8051单片机有NT0、INT1、T0、T1、TI、RI六个中断源，但只有EX0、ET0、EX1、ET1、ES五个向量,INT0、INT1：外部中断源，由P3.2和P3.2引脚输入。具有低电平和脉冲两种触发方式，在每个机器周期的S5P2采样引脚信号，如有效则由硬件将它的中断请求标志IE置1，请求中断。当CPU响应中断时，由硬件复位。

　　T0、T1：定时/计数器中断，当定时/计数器产生溢出时，置位中断请求标志TF请求中断处理。

　　RI、TI：串行中断，RI是接收，TI为发送。单片机串行口接收到一个字符后RI置1，发送完一个字符TI置1。值得注意的是，RI、TI在响应中断后，必须由用指令将其复位。

　　中断响应：

　　CPU在执行程序的过程中，在每个机器周期的'S5P2对中断标志位按中断优先级进行查询，一旦查询到有中断请求，CPU只要不在执行同级或高级的中断服务程序和当前指令(RETI指令或访问IE、IP的指令除外)执行完毕两种情况，则响应中断。如果当前正在执行的指令是RETI或访问IE、IP的指令，则当前指令执行完毕后，CPU才可响应中断。中断响应时间可

　　以从中断信号被查询开始算起，中断响应时间在以下三种情况下，响应时间还会更长：

　　① CPU正在执行一个比要响应的中断源优先级相等或更高的中断源的中断服务程序，此时须等到中断服务程序执行完毕才可中断响应。

　　②正在执行的当前指令不是在最后一个机器周期，只有指令执行完后才响应中断。

　　③如果当前执行的是RETI或访问IE、IP的指令，则当前指令执行完毕后，CPU需再执行一条指令才可以中断响应，因此附加等待响应时间不会超过5个机器周期。

　　中断入口：

　　单片机响应中断后，将转向特定的入口进行中断服务，从表中可以看出，两相邻中断源的入口地址间隔为8个单元。这意味着如果要把中断源对应的中断服务程序从入口地址开始存放，则程序的长度不能超过8个字节，否则会影响到下一个中断源的入口地址的使用。而通常的情况下，中断服务程序的长度不止8个字节，因此，常见的处理方法是：在入口地址处存放一条无条件转移指令，通过这条转移指令转向对应的中断服务程序入口，中断服务程序以RETI为结束。

　　中断请求的撤销：

　　CPU响应中断请求，在中断返回(RETI)之前，该中断请求应被撤除，否则会引发另一次中断。

　　定时/计数器中断请求撤销：CPU在响应中断后，由硬件自动清除中断请求标志TF。外部中断请求撤销：如果采用脉冲触发方式，CPU在响应中断后，由硬件自动清除中断请求标志IE;对于电平触发方式的外部中断请求，中断标志的撤销是自动的，由于造成中断请求的低电平继续存在，所以在响应中断后再次会产生中断请求，为此响应中断后要撤销外部信号。

　　2.每秒钟的设定

　　延时方法可以有两种一中是利用MCS-51内部定时器才生溢出中断来确定1秒的时间，另一种是采用软延时的方法。

　　3.计数器初值计算

　　定时器工作时必须给计数器送计数器初值，这个值是送到TH和TL中的。我们可以把计数器记满为零所需的计数值设定为C和计数初值设定为TC可得到如下计算通式：TC=M-C

　　C语言程序

　　#include"reg52.h" //宏包含MCS-52系列单片机的头文件

　　#define uchar unsigned char

　　#define uint unsigned int

　　uchar code duanmatable={0xc0,0xf9,0xa4,0xb0,0x99,0x92,0x82,0xf8,0x80,0x90,0xff};//数码管段码数组

　　uchar code weima={0x7f,0xbf,0xdf,0xef};//位码数组

　　uchar code xiangwei={0xdb,30,0x7b,3,0xbd,15,0xb7,3}; //实现相位的切换,数码管的倒计时与

　　交通灯的相位切换巧妙结合。

　　void delay (uint z); //延时程序声明

　　uchar n50ms,greentime;

　　uchar xianshi[2]={10,10}; //显示数组

　　void intital;

　　main

　　{ intital;

　　{

　　uchar i,j;

　　for(;greentime==0&&j<8;j+=2) //for语句判断，通过j的变化送不同的值。

　　{

　　greentime=xiangwei[j+1]; //送显相位对应的时间

　　P0=xiangwei[j]; //相位段码

　　}

　　if(j==8)

　　{

　　j=0;

　　}

　　xianshi[0]=greentime%10;//更新显示数组

　　xianshi[1]=greentime/10; //更新显示数组

　　if(n50ms>=20) //定时器精确延时

　　{ n50ms=0;

　　greentime-=1;

　　}

　　for(i=0;i<2;i++)//送显示

　　{

　　P3=weima[i];

　　P2=duanmatable[xianshi[i]];

　　delay(5);

　　}

　　}

　　}

　　/延时子程序/

　　void delay(uint z)

　　{

　　uint x,y;

　　for(x=z;x>0;x--)

　　for(y=122;y>0;y--);

　　}

　　/延时子程序结束/

　　void timer0isr interrupt 1

　　{

　　TH0=(65536-50000)/256;

　　TL0=(65536-50000)%256;

　　n50ms++;

　　}

　　void intital

　　{

　　TMOD|=0X01; //定时器1，方式0

　　TMOD&=0XF1;

　　TH0=(65536-50000)/256; //赋初值

　　TL0=(65536-50000)%256;

　　ET0=1; //开定时器中断

　　EA=1; //开总中断

　　TR0=1; //开总中断

　　}

　　2、连线说明三、结论：硬件平台：I51学习板。 1、硬件平台及用到的资源用到的资源：数码管显示、发光二极管等。 3.1设计制作过程中遇到的问题及如何解决的交通灯电路图简易交通灯硬件接线说明单片机P0.1-P0.3、P0.5-P0.7依次控制东西方向的绿红黄，南北方向的绿红黄。在接线时总接反，有时候还接错。在编程时，有时忘记生成机器码，忘记保存。最大的问题就是编程了，我在网上也找了许多相关程序但是许多都看不懂，不过老师也给了一些程序数码管显示电路：段码控制接口P8用8P杜邦线连接单片机P2口;位码控制接口P9用4P杜邦线用4P杜邦线接单片机P3.4-P3.7。

　　不过还是都看不懂。前面一些问题在同学和老师的帮助下我都一一解决，但是在编程这一块还存在很大问题。

　　3.2通过设计制作过程有哪些提高还有哪些不足及今后学习提高计划

　　在这次的实训过程中我懂得了无论大事还是小事都应该注意细节，在硬件连接、keil开发平台已经熟练掌握。但是在c语言编程、pcb制图、画电路图在今后的学习中应该进一步提高。

　　四、心得体会：

　　在实验过程中，单片机作为核心控制元件，使得电路的可靠性比较高，功能也比较强大、多变。而且可以随时的更新系统，下载新的文件进行不同状态的切换，进行不同状态的组合。一开始感觉很好奇，于是产生浓厚兴趣，梦想成为电子产品中的魔术师!

　　在一开始硬件连线的过程中从在问题：杜邦线不知道该往哪插，接线时顺序总结反。在编程时有时忘记保存，有时忘记生成机器码，编译之后的错误很多。但是在设计和调试过程中，也发现一些问题，譬如红绿灯的切换速度不够，绿灯时而亮时而不亮，红绿灯规则效率偏低等，亮度不够是因为在焊接硬件时把排阻接错了，应该是排阻的阻值用的较大了。在焊接外接电路时没按照老师的步骤走，最后导致接错、焊错。交通灯的外接电路虽然只有几个电阻、三极管、发光二极管和几个接线口以及一个接线板，但是到了自己的手里却无从下手没有头绪，最后在同学的帮助下最后完成了焊接。

　　还有，老师说我的外接电路排版不是很好，例如电阻，因为我是用手折弯的，而不是用镊子，所以这是我以后需要注意的地方。还有一个晶振焊接的不是很整齐，应该从新焊一下，但因为我怕麻烦，也怕重焊后会影响美观，所以就没再去重试了。另外，由于画PCB时，我漏画了一条线，以至于转化为板时那边出了问题，后来我就得自己对照着PCB再用导线把遗漏的导线连接上，花了不少时间，增加了许多工作量，所以说这些都还需要我们在实践中继续加强改进，得到进一步的完善。

　　这次课程设计，我发现单片机原理应用性很强，只在老师的课堂讲解是远远不够的，老师经常说:“只有清华的学生用上课时间才能听懂，而且课余时间不用练习，就上课的时间就够了。”当然我们不属于他们其中的一部分，要想做到的话只有自己多下功夫勤于动手去做才有可能做到，才能不断的发现自己的不足之处，从而有针对性的去学习，去查资料。许多的余力和程序看似简单，但真正去做才知道知识并没有自己想的那样扎实，就拿编程来说吧，有些程序看似好像懂了，但自己在keil软件一编程就一塌糊涂、手忙脚乱、不知所措了，可想结果如何。

　　在此，从而懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学理论与实际结合起来，才能真正提高自己的动手能力与思考能力，树立自己的工作信心。相信会对今后的学习工作和生活有非常重要的影响

　　在设计过程中我们还得到了老师的帮助与意见。在学习、实训过程中不是每个问题都能自己解决，向老师请教或向同学讨论也是一个解决问题，让自己更快进步和增强学习能力很好的办法。

　　在此，我还想多说几句，就说说咱们的实训老师吧。在他的帮助下我学到了许多东西，最后完成了实训。此外，在实训期间还讲一些激励我们的话让我们从迷茫中走出来，给我们导航指引方向，从而使我们得到进步，勇往直前。在课余之时老师还讲一些有关技能大赛的事情，有全国性的电子产品设计技能大赛、天津市的许多赛事等等，从而使我们从中了解许多有关大赛的信息。不仅如此，老师还经常教育一些上课不认真听讲、不做实训的同学，这些都让我深受感动、值得深思。

　　在最后，祝愿每个小组在这两个星期的紧张学习中得到理想的成绩，从中学到知识，为以后的工作学习中得到用处!

实训报告3

　　时间过得真快，昨天去事务所把手续办了，我的事务所实训生活就正式结束了。实训期为×个月。不过，这短短×个月的实训还是挺有收获的。

　　1、作为一个财务专业的学生，我本科时从来没去过会计师事务所实训，这一直是我的一个遗憾——银行和外企人力资源部的实训毕竟还是跟专业不太对口， 而且事务所又是一个公认的增长实际技能的'好地方，这次能有在事务所的实训机会我还是很高兴的。

　　2、说到实训机会，当然要特别感谢一下小满同学，因为这次实训是小满同学帮忙联系的。虽然说年底审计业务繁忙，事务所都大力招揽实训生，但由于工大期末考试结束太晚，而且我下学期还有课，可以实训的时间比较短，错过了很多所的实训机会。非常感谢小满满帮忙联系。还有小煜、倩倩、佳佳，你们以前在所里实训时优秀的表现，赢得了经理和老师的夸奖和赞扬哦!

　　3、应该是暑假为了考cpa重新学过会计的缘故，这次的实训让我有了理论知识终于用到实践中去了的感觉，呵呵，还是挺有意义的。当然，寒假的时间太短暂，要说收获肯定不小，但学到的东西还真是皮毛而已。会计的理论知识很重要，而大量的实践更是必须的，实践出真知嘛~~以后有机会真是应该多实训。

　　4、最后要感谢一下事务所里的人，经理们，老师们，还有其他和我年龄差不多的同事们。谢谢你们给予我的指导与帮助!

实训报告4

　　通过这个软件，我们模拟了公司的创建与经营。我们在操作的过程中，忙的不亦乐乎，大家奇思妙想，好奇地点这点那，弄清各种键的功能和作用。大家都在心里有一个美好的愿望，把这个虚拟的公司经营地最好。说说我作为其中的一员一个股东的感受吧!

　　当把所有的流程都做下来以后，我最大的感受就是，原来当一个老总是那么得不好当。原以为呢，只要有钱就可以把公司经营地好，自己做老总只等着指挥下面的职工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好职工就可以让我的公司运营成功。结果，通过这个软件地测试，我明白了自己的想法是多么的可怕!这样的想法太幼稚啦!还好通过大家彼此地合作，让我对公司的经营管理有了进一步的认识。

　　首先，创建公司时就给我留下了深刻的.印象。要在不同的办理地点办理不同的任务，可谓是东奔西走，一会就去创业大厦，一会去工商行政管理局，还要往创业银行注册创业基金，又要去会计事务所领取验证报告。

　　这是真实的社会缩影，不禁在脑海里浮现出一步一步地创业的步骤，这真是不知内幕就犹如无头苍蝇四处撞。幸好，老师给我们省略的这里面的好多步骤，直接让那我们进入了下一阶段，模拟经营。

　　首先，我们来到自己的公司的科研部，为我们的产品进行产品设计与产品研发。我们为我们的产品起了一个特别帅气的名字“皮皮猪”，还有一个很是大众的名字“喜洋洋”。然后，我们就开始生产制造了。生产制造过程由以下几部分组成：厂房购置，设备购置，工人招聘，原料采购，资质认证，市场资质认证要求，制造成本。在这方面里我们所有的成员都是很谨慎，我们采取租房的策略，因为老师就仅仅要求我们经营一年，我们商量的结果是租厂房，这样能在一年的时间里减少开销也能获得最大的利润，假如我们要多经营几年的话，我们就会选择买厂房了。购置机器时，我们也仅仅是买了一个手工线一个柔性线，雇佣工人时，我们也是很慎重的，可能显得有点“抠门”了，我们从来没有一下子把所有的工人全部雇佣而来，包括柔性线上也一样因为这条生产线是后来加进的我们在经营手工线成功后引进的新的尝试，我们把手工线上的工人调配而来。在产品制作过程中，还出现了一个小小的问题，我们的材料虽然已经买够，但是却没有帮我们运输过来。这点让我们大家都很吃惊，是的呀!生活中即使在算计地成功也难免出现意外事件。我们也就在这时能够尝试着做一些补救措施，我们紧急研发另一产品，也就是那“皮皮猪”。还好我们没有错过第二季度的产品报价。

　　说起产品报价，这就是产品销售阶段了。这一阶段里主要包括市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。我们在这时出现了一个重大问题，资金不足。这个问题恐怖呀，想象一下生活中一旦没钱，可自己的公司还在那等着你来操作运行呢!幸好这在软件中，下面的工人不知道公司财政，依然在工作，公司还在生产中。财务部长的我，果断让CEO去银行借贷，先借20万再说。分析运营情况，我们开始适当调高报价。

　　随着这节课的结束，没想到老师那还有考核机制。听到老师说本次模拟创业中获得第一名的是第六组，这组是我们呦!没想到我们居然真的成功啦!随后大家就嚷着让CEO请客吃饭，结果CEO说，咱还欠人家银行哪么多钱呢，咱还是省着点吧!你们看看这就是我们的CEO这般、、、这般、、、这般、、、、、这次课堂给了我那么多思考与认识，最重要的一点是，随着信息化的公开程度越来越大，我们要学好这门课程，要明白公司的具体运作状况，要及时分析各个环节并掌控各个环节的实时运作，做到货源充沛，及时发货，适当调价，保证资源信息的随时掌控。

实训报告5

　　一、前言

　　感叹时间的流逝，人们都喜欢用"转瞬即逝、如流水般"等表示时间的飞快。而很多人往往只会感慨时间的流逝而不会去珍惜。不会去总结时间带走的和留下的。现在，我从学校走进企业已经一个月过去了。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

　　我的实习单位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文员。即使再微小，也会有学习的机会，而且还是很大的很多的机会，香港首富李嘉诚不就是一个成功的例子吗，他经历了茶楼的跑堂、钟表公司的学徒、店长、五金制造厂的推销员等基层的锻炼最后成就了一个传奇。所以，我首先必须做的就是摆正自己的心态，积极做好自己的本分的工作然后不断的充实自己。

　　二、实习内容

　　在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好各项公司人事及日常工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，增强了与人的交流沟通能力。实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业即自身特点，给我分配了办公室日常工作以及单位的基本素养训练。随着时间的推移慢慢的增加我的工作。现在总结一下我基本的工作内容：

　　（一）按要求复印、速印文件，发传真，领相关的需要的办公表格，将文件送到相关部门领导，签收文件。

　　（二）协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续

　　（三） 计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字

　　（四）按要求录入相关资料，打印需要的文件送交个部门

　　（五）协助接待客人，协助布置开会会场和整理开会所需资料

　　（六）领导布置的其他任务

　　三、收获与体会

　　作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我逐渐明白人与人之间的关系，学会去经营与管理自己的人脉关系，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地去了解去接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

　　站在时间的这一端倒回去看，一个多月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生生活来说，都是一笔无可比拟的财富与经验。

　　首先，进入公司后，感触最深的就是责任的重要性，责任贯穿我们生活与工作的每一步。列夫托尔斯泰说过"一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任心。"是的，没有责任感，就没有做好自己本分的事情，一个连本分都做不好的人真的就是一个一无是处的人了。在公司里，每个人各司其职，做好自己的工作是属于自己的责任，要是自己基本的工作都没有做好那么，领导怎么可能给你机会给你更多的表现机会呢？所以，要以认真的态度去做好自己的工作，面对领导给予的任务务必尽心尽力去完成，这样才能赢得同事的认可，老板的器重。

　　没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。很多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主动站起来承担。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。作为一个公司的新人，很多东西是自己不会的'很多事情也许因为经验的不足可能会让我们出错，这个时候，不要试图掩盖，那只会让自己错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。所以，一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且，要主动承担责任。

　　其次，感触最深的就是独立与学习了。刚踏入公司的时候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前总是跑去问指导老师，问有经验的前辈们。久而久之，发现自己有了严重的依赖症，而且前辈们也开始反感了。于是，我开始总结自己的不足，努力学习基本的操作流程，做事情的时候更多的是自己先去考虑清楚，回想前面的类似情况发生时前辈是怎么应对的，多观察，多学习，渐渐的自己也会有自己做事情的原则与方法了。

　　社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

　　再次，进入社会接触的人物都不像在学校般单一，这时候我们要学会去看人，要学会经营自己的人脉关系。渐渐发现世界不像自己想象中的美好，人与人不像心目中的那般友好。但是俗话说的好，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。

　　最后，要努力让自己坚强起来，相信自己是有能力的。

　　身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责、遭受排挤，受委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时候，我们更要冷静。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭遇不公平现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。

　　我们每个人或多或少都有过自卑的心理，觉得自己在某些方面不行。我当然也是如此的，一开始我总觉得自己与前辈同事们差的太多了，后来我想通过努力没有什么是不可能的，前辈们之所以称之为前辈就是因为他们比我们新人进入的前面，通过努力我们也会达到他们的高度甚至于青出于蓝。在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。

　　以上，就是在一个多月里的实习中我的个人心得体会。一个多月的工作体验了很多从前没有的经历。也认识了更多的形形色色的人。获得了获益终生的经验。

　　在此，感谢学校、系部的各位指导老师，感谢实习单位的各位前辈们各位同事们。正是你们的帮助我才能获得更大的成长。也谢谢家人的支持，你们的支持是我前进的动力。

实训报告6

　　一、企业介绍：

　　xx酒店位于西安市长安区北长安街90号黄金地段，是集

　　客房，餐饮，写字，商务，会议，茶艺，棋牌，健身，休闲娱乐等为一体的中国企业。现有员工128人，固定资产600多万，经营面积5000平方米。近年来，被上级评为三秦餐饮名店，西安餐饮名店，西安市精神文明单位，陕西商业企业。AAA级中国绿色酒店，中国商业信用企业全国产品质量与服务质量双

　　满意单位，消费者信的过诚信单位。董市长高宗健被评为全国服务明星，中国世纪大采风优秀人物，陕西商业服务明星，西安市百名文明市民标兵。CCMC特级经营管理大师，中国商业职业经理人，西安市第十三届人大代表。

　　酒店装潢豪华典雅，设施齐备。餐饮部有15个，以及多功能宴会大厅，可同时接纳600人就餐，主营川陕粤大菜，生猛海鲜，十八样套餐风味小吃等品种，闻名全国的饿六种"中华名优小吃"深受消费者青睐。

　　客房部拥有豪华商务间（带棋牌），豪华套间，贵宾间，单人间，三人间，标准间，经济间，共有床位200张，设施齐全，服务热情周到，并提供钟点房服务。可容纳300人的大型多功能大厅（可接待会议或喜庆婚宴）和四个中型会议室（配有宽带）。适用于接待会议，旅游社团，商务活动，教学培训，亲朋聚会，是休闲内，旅游，度假的消费场所。经营理念：以人为本；顾客至上！

　　企业精神：求实创新；开拓进取！

　　员工精神：爱岗敬业；积极奉献！

　　服务宗旨：您的满意是我们的永恒追求！企业文化：惠顾大众，宾至如归；以德为本，诚信和谐，科学管理，奋发向上！

　　二、实习岗位与内容：

　　实习部门：酒店前台

　　实习目的：掌握了一些酒店行业方面的知识，拓展了个

　　人的知识面，增强了个人在应对酒店内人际交往方面的能力。结合理论知识加酒店经营过程中的实操锻炼，以达到巩固理论知识和提高自己，加强毕业就业实力的目的。

　　前台接待前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人

　　产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。

　　1、早班（早7：00—中午15：00）工作流程：换工服，化妆，签到——了解住宿情况及重要事项——交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本）——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）——配合收银向询问客人是否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待宾客（以

　　退房为主）——工作午餐——检查、更新房态，确保房态准确，接待宾客（重点催收房费）——做交接班准备。

　　2、中班（中午15：00—晚上22：00）工作流程：交接班，清点帐目，了解白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客（重点催收房费）——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、更新房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间），18：00以前完成押金催收工作——做交接班准备。

　　3、夜班（晚上22：00—次日早7：00）工作流程：交接班，清点帐目，了解白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）跟进上班未进事宜——检查、更新房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时与楼层沟通——检查、更新房态，确保房态正确，并做好交接班准备。

　　三、实习心得总结：

　　1、服务行业之潜规则

　　（1）、 “客人永远是对的”这句服务行业周知的经营格言，在这里被发挥到了极致。

　　酒店为了达到一定的财务目标，不但要客人的物质需求得到满足更要满足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯法律和违背道德的前提下，都会化满足客人。这也许就是“金钥匙”理论在实践中的境界！所以从入职培训就会为员工灌输：“客人永远不会错，错的只会是我们”，“只有真诚的服务，才会换来客人的微笑”。

　　（2）、服从上级安排与决策：从决策的角度来说“领导不可能永远是对的”。身为上司经理，哪怕能力再强，经验再丰富，信息量再多，也难免会犯决策性错误，大不了是犯错的概率比普通人少一些而已。不过，这句话是针对执行而言的。举个例子来说明：如果把企业比喻成茫茫商海中的一条船，上司、经理便是船长，负责决策、掌舵，员工是船员，负责执行划船。假设划船者能力很强，划船的工具很先进，但是当船长命令向东走的时候，有人认为应该向西，有人认为向南，更有些人认定了北面，于是各自只按自己认为正确的方向划，最终的结果就是在原地打转；如果大家都树立了“船长永远是对的”的观念，当船长向东的时候，大家目标一致，齐心协力，哪怕没有工具，只用手划，也会慢慢靠近既定的目标；万一中途发现方向错了，迅速调头，迎头赶上也不会很难。服务过程是一个很烦琐的过程，“一致通过，全体拥护”是不容易的事，也是不可能完成的事，除非是全体加薪。当决策制定之后，选择就是执行，否则只好选择离开。酒店是不会容忍一个不知道服从的员工。

　　2、人际关系处理

　　沟通是一个双向的行为。从你进入一个集体开始，每一个眼神和表情、每一个动作和行为、每一句话甚至玩笑都是你处好人际关系的关键。

　　（1）与上司的沟通。酒店是一个分工很明确的地方，所以相对的“等级”也比较分明。与上司的沟通要注意以下几个方面：第一是低调。不要把自己是大学生挂在嘴边。否则便会

　　招致反感。对于一个新的工作，尤其是实践性强的工作，刚走出校园的我们肯定是做不好的。就目前酒店的人才结构，我们无疑是学历比较高的，理论知识比较扎实的。好多的理论上司是没有自己熟悉的，甚至他自己总结的是错的。但是他的实操是没一点问题的。所以在与上司聊到有关理论的东西时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断。让你的上司得到的'满足。第二是谦虚。对于一个新的工作，只要没有亲自做过，肯定是做不好的。所以请教别人是必须的。从心理上说，人是渴望得到教别人的这种满足的。而这也是你的上司的职责。所以不要怕别人不告诉你，不要怕大学生问这种问题丢人。第三是服从。决策的过程你的意见是宝贵的，但是执行的时候，不要问为什么，只需要问怎么做。要么没时间跟你解释，要么解释不清楚，要么根本没有理由，但是作为执行命令的发出着，他会为自己的命令负责任，所以不要问。只要高质量的完成，便会得到上司的认可。一定不能和领班产生任何语言冲突。踏上社会的感觉真的很奇妙，学校里我们从未不敢发表自己的意见，老师有时候错了我们也都会挑出来。可是在外面，上级永远是对的。这样真的很需要我们适应。

　　（2）与同事的沟通。在我实习的前厅部门，大家就象一家人，关系很和谐。记得很清楚第一天上班，前厅部经理亲自指导培训我。对我很有耐心，脸上始终洋溢着甜美的微笑，使我开始有些胆怯的心很快得到了缓解。值班的同事也都很有耐心地解答我的疑惑问题。于是我懂得了服务行业的员工的外在表情以及亲和的气质是至关重要的，不仅仅是对客人，还有同事之间！在工作和生活中充分表达自己的幽默感，这样会让同伴们很自然的接受你。

　　（3）与客人的沟通。也就是一个角色的问题，或者是心

　　态。想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的接受客人的行为了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是这些利益的源头。另外就是一个语言问题，相信每个人都会重视，最主要的是克服恐惧心理，只有不敢到敢，才能做到不会到会的旨的飞跃。有天早班时见到几个外国人，使得英语专业的我有了一次展示自己的机会，我上前和他们交谈并为他们顺利地订到一间他们满意的客房，这受到了领班表扬。

　　3、酒店文化

　　酒店文化是酒店无形价值的体现，只有将这种无形资产转化到具体实践的过程中，才能使酒店的凝聚力和向心力不断加强，成为酒店共同价值观的核心。才能更好的完成酒店的目标。惠宾的企业文化从其名称就能找出些许：“惠顾大众，宾至如归”。正如前面提到的例子，强调服务大众消费者。酒店要提高竞争力，各个要素（环境、服务、硬件设施等）之间是相互联系、相互依存的，很难单独形成一种竞争优势，它必须在酒店内部与酒店文化管理系统进行有机的整合，并与酒店文化融为一体，只有这样，才能形成酒店独特的核心竞争力。一个酒店要有自己的特色，必须要有自己独具特色的酒店文化和精神底蕴，因为，健康、优秀的酒店文化才是形成酒店竞争力不可或缺的关键因素。每个酒店注重的企业文化都不样，而这些我们在学校是学不到的！

　　四、结束语

　　为期一月的实习终于告一段落了，离开让我有些须的不

　　舍，也许从那一刻开始，已经标志着我真正的成熟了，准备成为一名社会人。我确实应该认真思考自己的未来了！

实训报告7

　　1、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三……能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　2、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

　　3、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

　　4、该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采，圆满完成了本次实习。

　　5、该生在我公司实习期间表现优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊踏实勤恳能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评！

　　6、xxx同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

　　7、xxx同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，刘巍同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。

　　8、xxx同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。

　　9、xxx同学工作积极主动认真，好学肯动脑，尊敬师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，希望今后继续努力争取更大进步。

　　10、xxx同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

　　11、xxx同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

　　12、xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

　　13、事，不怕苦，不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

　　14、xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中

　　15、xx同事，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

　　16、经过近两个月的实习，使我更加明白了理论和实践的.关系，学习到了为人处事的许多知识。在以后的学习中我会努力提高自己的专业知识之外，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准备。

　　17、观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实……实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

　　18、实习鉴定实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评！

　　19、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。工作能力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。

　　20、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

　　21、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

　　22、该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采，圆满完成了本次实习。

　　23、该生在我公司实习期间表现优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评！

　　24、求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

　　25、xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

　　26、xx踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务，受到大家一致赞扬。

　　27、xx积极主动，态度端正。实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

　　28、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地完成工作任务。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习老师。

实训报告8

　　实训目的

　　1.了解铣削加工的工艺特点及加工范围。

　　2.了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致结构与用途。

　　3.熟悉铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简单分度进行的加工。

　　4.在铣床上正确安全工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。

　　实训设备

　　1 铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用在铣床上可以加工平面(水平面、垂直面)、沟槽(键槽、T形槽、燕尾槽等)、分齿零件(齿轮、花键轴、链轮乖、螺旋形表面(螺纹、螺旋槽)及各种曲面。此外，还可用于对回转体表面、内孔加工及进行切断工作等。

　　2铣刀------按用途区分有多种常用的型式。①圆柱形铣刀：②面铣刀：③立铣刀：④三面刃铣刀⑤角度铣刀：⑥锯片铣刀 ;铣刀的结构分为4种。①整体式：②整体焊齿式：③镶齿式：④可转位式：

　　3铣床的维护与保养：1、班前保养：;对重要部位进行检查。 ;擦净外露导轨面并按规定润滑各部。 ;空运转并查看润滑系统是否正常。检查各油平面，不得低于油标以下，加注各部位润滑油。

　　2、班后保养：;做好床身及部件的清洁工作，清扫铁屑及周边环境卫生。 ;擦拭机床。 ;清洁工、夹、量具。 ;各部归位。

　　实训零件的加工自上周一开始，我们开始了铣工实训课，由于学校的设备限制，我们分为早班和晚班轮流实习，每3人一组开，加工一个“V”型件，完成等分零件的实训课程!

　　试训步骤：1上课第一天，王老师带我们熟悉了铣床的结构，让我们明白了铣床的构造，各个部位的用途，加工范围等

　　2我们每人领到一个不规则的长方体铸铁快，我们经测量。发现有加工余量

　　3我们找一个最不规则的面进行加工，尽量少铣，将其铣平， 4再以这个面为基准面开始铣削其对面，保证厚度为29mm 5再加工较长的两个面，使使其宽度保证为45

　　6最后我们开始铣削工件的长度，铣削完后保证六面体的尺寸为29×45×55 7接着，我们在老师的指导下在六面体的长度方向其中两个相邻角铣出两个9×9×45°的斜面，在铣削斜面的时候6 我们将工件倾斜45度，用万能角度尺保证角度，再经计算后进行加工。

　　8铣完斜面以后，我们又完成了单台阶和双台阶的铣削，在铣削台阶的时候我们用圆柱形铣刀进行铣削。并完成了单台阶的消气。

　　9接下来我们济宁”V”型槽的铣削，在铣削时仍然将工件倾斜45度，用底齿保证厚度，周齿保证宽度.完成后进行消气。

　　10到时候铣削T型槽颈部了，我们在卧式铣床上进行加工。

　　11完成以后，我们又完成了T型槽的加工，在加工使我们用铣刀对准中心，往下降11mm，进行铣削。

　　12接下来是钻孔，钻孔很简单，使用的事∮5.6的钻头，在钻完孔后进行校孔，再在原孔的地方扩一个深10mm，直径10mm的孔。

　　13接下来我们开始进行键槽的铣削，经计算，我们将工件旁边用油贴着一张小纸片，进行对刀，对完后将显示屏上归零，进尺寸，进行加工

　　14最后，我们开始铣削十字形槽，，我们依旧以以上的方法开始铣削，完成了十字形槽的加工!

　　零件的`检测

　　在粗加工的时候，我们用游标卡尺对零件进行检测，到了精加工环节，为了减小误差，我们用分度尺对零件进行精密的检测，对于槽的深度则用深度尺，垂直度用角度尺!

　　重点及难点

　　进行铣工实训的第一重点就是安全，其次，注意保护好刀具以及7 铣床不受损坏，还有在铣削零件时一定要认真，不能盲目的进行铣削，必要的时候进行计算，保证重要尺寸，控制好进刀量，保证零件的光洁度，装夹一定要正确1

　　实训体会

　　通过这次铣工实习，我深深明白一个道理：只有用心的人才能把事情做好。做任何事情都应该脚踏实地，认认真真的去做。这次的实习还让我增强了动手能力，让我学会了如何操作铣床，对机械加工又有了新的了解，我觉得在今后做事都下应该像加工零件一样包含激情，永不言弃，认真，仔细，肯吃苦，只有这样才能真正把事情做好! (本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

实训报告9

　　我们实习的单位：XX泰国餐厅地处经济技术开发区黄金地带，交通十分便利。

　　XX饮食有限公司占地面积近XX平米，是开发区一家特别好的酒店。包间墙上的壁画具有独特的泰国风情，国际品质的家具，让您倍感温馨、舒适和便利。在可同时容纳XX人用餐的宴会厅，或装修典雅的各类包厢，您可品尝到新派泰国风味菜肴，享受服务员的殷勤周到的服务。

　　XX饮食有限公司否认员工们经验丰富，训练有素的会务团队还可为您的会议提供专业化的策划统筹和服务。

　　一、准备工作

　　虽然我们只在酒店进行为期六个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：

　　一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；

　　二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；

　　三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。餐厅主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

　　二、实习过程

　　XX是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

　　我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是X时工作制，一个月休息4天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上4小时和晚上4小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但每个月都会有个中提成，我觉的这种制度还是很灵活合理的。

　　酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的'一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

　　三、心得看法

　　以上是我在实习过程中的一些感受，经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：

　　一、各项规章制度落实不是特别到位。

　　所有酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。XX饮食有限公司的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，毕竟XX饮食有限公司是一所全国连锁店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。

　　二、加强对餐厅卫生的管理和监督。

　　曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。

　　三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。

　　据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职；另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励（最多也只是发钱），事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。

　　四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。

　　一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现泉州太子酒店似乎并没有一个深入人心的文化核心（可能是我工作的时间太短了），即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。

　　四、总结

　　酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。最后，感谢酒店能提供这样的实习机会，在此祝愿酒店能够越办越好。

　　以上就是我此次暑期社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。

实训报告10

　　20xx年12月国家教育部下发了《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》，要求中职学校在职业生活教育和职业指导中加强创业教育，突出对学生创业精神、创业意识和创业实践能力的培养。至此，中职学生的创新创业教育在社会上引起了广泛的关注。浙江省作为实施创新创业教育的先行者，率先在中职学校试点创新创业教育改革。然而，目前大多数中职学校中的创业教育课程都是由德育教师负责执教，他们缺乏实践岗位工作经历，对专业领域的创新创业模式不十分熟悉，因此，需要进一步加大创新创业教育与专业教学的集合力度，需要引入专业课教师，来对学生进行针对性地引导教育。笔者旨在从旅游专业入手，结合中职旅游专业学生的现状和特点，阐述如何开展有针对性的创新创业教育。

　　一、创新创业教育对中职学校旅游专业发展的影响

　　近年来，我国的旅游业迅速发展，随着20xx年新旅游法规的出台，旅游行业面临白热化的竞争状态，特别是高层次的旅游人才更是旅游业健康可持续发展的重要保证。因此，培养高素质的旅游人才显得尤为重要。而中职学校作为培养旅游基础人才的摇篮，对于养成旅游专业学生创新创业意识和培养旅游专业学生创新创业能力，肩负着重要责任。中职旅游专业的学生只有在学校修炼好自身的综合能力，具备足够的创业能力，才能在走出校门，踏上社会之后有一席之地，立足生活，自力更生。因此，打造中职旅游专业创新创业教育的全新模式迫在眉睫。

　　二、学校旅游专业学生创新创业教育的现状解析

　　1、旅游专业学生创新创业的优势

　　从生源方面看，目前，在象山县大力发展旅游产业的大环境中，笔者学校旅游专业的生源质量越来越高，也得到了家长们的认可和大力支持。旅游专业学生思维活跃，观念创新，接受能力和动手能力强，实践经验丰富，视野开阔，极具创业头脑。从学科方面看，旅游专业的创业可能性大，可操作性强；从师资方面看，旅游专业教师平均年龄在34岁左右，观念新颖，企业工作经验丰富，教学激情高，师生间融合度高。以上这些都为旅游专业的创新创业教育营造了良好的氛围，更为旅游专业学生的创业之路打下了坚实的基础。

　　2、旅游专业学生创新创业的劣势

　　现阶段，笔者学校专业课的'教育模式仍存在“重理论、轻实践，重课堂、轻课外”的倾向。实训课程与企业实践接轨不紧密，一旦到了工作岗位，绝大部分都得从头学起。学校虽有校企合作模式，但合作模式并不健全，学生的实践岗位操作能力还有待提高，这不利于学生进行岗位创新、技术创业。

　　3、创业课程与专业课程并未做到有效结合

　　近两年，笔者学校在高一、高二年段全面开设了创新创业课程。但在开设的过程中并未有效结合旅游专业的现状和特色开展有效、有机的教学。对于学生来说，不只是要学习课程，更重要的是学习完该课程后所发散出的使用性和实效性，真正做到创新创业的课程与专业、学科、实践等方面的有效结合。

　　三、学校旅游专业创新创业教育模式的构建

　　1、打造旅游专业创新创业教育的师资队伍

　　旅游专业创新创业教育的模式打造，关键在于旅游专业教师的创新创业教育意识的培养。首先，学校可让政史教研组有丰富经验的创新创业课程的教师来给旅游专业教师做专题培训讲座，增强旅游专业教师的创新创业教育意识。其次，通过教师国培项目，让旅游专业教师深入到企业第一线，了解最新的行业发展趋势，从而将行业前沿信息带回课堂，教授给学生。最后，社会上旅游相关行业的创业成功人士较多，可以通过聘请这类企业家或成功人士来校担任客座教师，传授创业实践经验，与教师创业经验不足形成互补，让专业教师牢牢掌握创新创业教育的基本知识和方法。

　　2、构建全新的旅游专业创新创业教育课程体系

　　要构建创新创业课程体系，就必须将其有机地渗透到专业课程中。在专业课程体系中加入创新创业教育元素，让创新创业教育促进专业教育课程体系的建设。例如，在一年级开设《创新创业指导》《创业心理与技能》等，二年级开设《专业实践》《创业项目案例分析》等，也可开设介绍旅游专业时下流行的发展趋势，旅游专业成功创业案例等专业选修课程例，如：《烘焙技艺》《茶点新制作》《导游带团案例精选》等。

　　3、旅游专业学生创业基地的开辟

　　依托学校资源，建立旅游专业的“学生创业园”，使之成为旅游专业学生创业实习、创业服务、创业教育的一个重要实践平台。利用旅游专业的茶艺实训室、烘焙实训室、礼仪实训室、导游实训室构成四间门店，在学生创业团队提交的创业方案中筛选出优秀项目，由旅游专业教师带领优秀项目的创业团队开启旅游专业学生的创业之门，这既体现了专业特色，也做到了创业课程与专业课程的有机结合。

实训报告11

　　实训目的：

　　1、把课堂所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　2、锻炼自己的销售实践能力，适应社会能力和培养竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神

　　3、通过销售体验实训活动的开展，提高社会交往能力和培养团队意识，为以后更好的学习专业知识打下基础和提供了一个实践学习平台。

　　4、加强对产品销售知识的理解，完善自己的知识理论体系，加强对产品销售活动的感性认识，并通过实训锻炼实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和工作提供一些宝贵的实践经验。

　　实训基本情况：

　　1、实训时间

　　2、实训成员：20xx级旅行社方向实训第一组14名同学

　　3、实训地点：绿岛旅行社

　　4、实训形式：发放调查问卷、广告方案设计、发放宣传单、召开新闻发布会5、实训内容：对绿岛亲子游旅游产品进行推广宣传与销售

　　实训过程：

　　一、确定销售产品

　　绿岛校园的人文气息和怡人景色是大家生活了几年以来所感同身受的，那么这个如此迷人的校园，我们为什么不让更多的人走近她呢？产品的销售必须要锁定正确的目标人群，目标人群是即将升入大学的高中生，因为高中生对大学生活都是非常向往的。如果让高中的学子及其家长来学校进行体验游，可以在他们报考高考志愿时能够对学校有所了解，同时也提高了我们学校的知名度。所以，我们之前根据绿岛校园的特点，每人设计了一份绿岛亲子游的旅游线路，并上台亲自讲解自己的设计思路，包括校园游览线路，时间安排，一日游还是两日游，体验项目，报价等等。然后根据接下来的问卷调查得到的反馈从大家的设计中选出了一份最佳旅游线路，作为我们即将进行销售的产品线路，产品销售的实训由此展开。

　　二、项目市场环境调查

　　对产品进行销售，前提是需要了解市场，才能作出正确的选择，以便我们能在接下来的方案实施阶段能更好的迎合客源的意向，来提高产品的质量。我们围绕绿岛亲子游的主题提出了一些问题，比如对绿岛的了解情况，希望通过什么交通方式来绿岛旅游，比较喜欢一日游还是两日游，在他们心中比较容易接受的绿岛游价格的区间，更希望和父母、兄弟姐妹还是和朋友一起来绿岛体验游。然后我们把这些问题整理出一份调查问卷，准备选择一所市内高中作为我们的调查对象。

　　事情也不是一帆风顺的，我们在选择哪所高中的问题纠结了很久，因为鉴于我们的学校属于三本院校，所以不能我们不能选择省重点譬如沈阳二中那样的学校，因为我们的学校级别根本就不在他们学生的选择范围之内，综合各方面的考虑，包括地理位置，学校升学率等，最佳选择是沈阳市第24中学，但最终没能与24中学达成共识，所以这个选择只能pass了。所以我们觉得选择的高中最好是沈阳本地组员的母校，比较容易与学校沟通，宣传起来也比较容易，可由于本组组员大部分都不是本地人，我就推荐了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比较远，对于我们的之后的宣传比较困难，所以老师说她先跟学校汇报一下，然后再进行接下来的工作。经过几天的协商，最后学校不同意这个方案，因为之后的宣传需要我们全体组员都上阵，交通比较不便。这个方案也搁置了，最后还是左雨薇跟母校的班主任沟通之后，班主任同意去她的班上进行宣传，所以我们最后的选择是沈阳市第38中学。

　　问卷共印了200份，由我和李万陪同左雨薇回她的高中发放调查问卷并进行实时回收，回来之后我们对问卷进行了整理汇总，得出了目标人群的大致意向。

　　三、广告活动的设计与推广

　　明确了产品的方向，那么接下来的工作就是宣传工作，我们需要设计广告文案，发放宣传单。广告方案的设计需要有一个体现产品的标题和吸引人的广告词，最后进行广告预算，方案和宣传单的设计老师以作业的形式布置给我们，一周后上交，再在当中选出最优秀的广告方案和宣传单加以采纳，印制出400份，之后我们商定利用没有课的时间到市内的商业步行街进行宣传。我们按照约定好的时间和地点集合，然后每人分了一些份之后就分散着发宣传单了，进行产品宣传，要明确目标人群，所以我在发宣传单的时候有选择性地发给了一些年龄不大的学生，显然我的想法是基本正确的，因为我观察到当我跟她们打招呼自报家门递上宣传单之后她们会很感兴趣地重复了一遍我们学校的名字然后会低头阅读我们的宣传单，然后互相交谈着走远了。

　　之后老师以电子版的形式在群共享里上传了一份关于绿岛旅游线路的宣传稿，我们每个人都以日志的形式发表在了我们的QQ空间里，让更多的朋友知晓并且了解我们的绿岛亲子游。

　　四、新闻发布会的筹备与举办

　　回到学校之后，我们在商务中心召开会议商定关于下一步新闻发布会的事宜，确定会议主题选择会议主持人和发言人；准备发言稿和报道提纲；选择会议地点和举办时间；具体落实到会记者人数；选择邀请记者的范围；注意嘉宾的安排；组织参观和宴请的准备；制定会议费用预算；统一服装等等。

　　我们利用晚自习的时间举行了绿岛旅行社冬季旅游线路发布会，我们事先来到会场进行了会场布置。会场座无虚席，各位发言人对绿岛旅行社的旅游产品都进行了详细的介绍，并对嘉宾提出来的各种问题一一作出了解答，我们自己的摄影记者，拍摄了会场情景以供备用和纪念。会间还有大一学弟学妹们的倾情献艺，会议取得圆满成功。而我们的`产品销售的实训也就此落下帷幕。五、实施以及成本预算与计划收益

　　我们分析了旅游线路产品价格的构成及其影响因素，例如旅游市场的供求关系和需求弹性等，根据旅行社的目标，需求，成本和产品定价方法和策略，结合绿岛校园的旅游资源，线路特征和旅游需求等，提出了绿岛亲子两日游的产品及其价格

　　实训经验：

　　一、了解自己的产品，知道自己在卖什么

　　了解自己销售的产品，要能够有信心地站在客户面前是非常重要的。旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造的旅游线路，那么由于旅行社的多样化和经营的环境和特点旅游产品就成千上万，就像大超市货架上的调味品，站在货架前面我们往往头昏眼花不知道该选择的在哪里，旅游市场也是一样，旅游广告上的各种线路让人们感到迷茫。

　　销售人员就像超市里推销某种食品的推销员，托起食品给你尝，但不能忽略的是，这个推销人员非常懂得这个食品的制作过程和它的特性。做旅游产品销售也是一样，了解产品的特点和细节非常重要。

　　二、什么样的产品要针对什么样的人群

　　一个推车卖烤白薯的农民，绝对不会卖到工商局的大门口；一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里；一个卖猪耳朵的商贩，绝对不会跑到回民区去推销；一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室。所以找到目标人群是非常重要的。

　　实训心得：

　　销售是一项工作更是一门艺术，既要联系人文知识也要懂得心理战术，不仅需要口才，而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。通过这次的实践我获得了不少的心得体会。

　　（一）实际工作与书本知识是有一定的距离的，需要在工作中不断地学习，所以要想胜任工作，必须边学习边实践，通过不断的学习获取更多新的知识，努力学习专业知识，为以后的销售实践打好坚实的基础，并灵活运用到实践中去。（二）要有拼搏的精神，在销售的过程中，我们遇到了很多以前没有遇到的问题，很多人都开始泄气，但是最后大家都互相鼓励的坚持了下来。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开发，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。（三）Teamwork，这真的是一个团队是否成功的关键所在，团队成员之间的分工适当与密切合作会给团队带来巨大的收获。产品销售实训总结

实训报告12

　　一. 实训目的

　　（1） 熟悉常用电子仪器的功能及使用方法，电子测量实训报告。

　　（2） 掌握常用电子仪器的工作原理。

　　（3） 掌握常用电子仪器附加功能的使用。

　　（4） 熟练使用常用电子仪器进行数据测量。

　　（5） 掌握常用电子元器件的测量方法，掌握电子元器件的焊接技巧和装配工艺；学会 使用万用表、示波器、毫伏表、频率计、 信号发生器等电子测量仪器。掌握查找电子设备故障的一般方法。培养学生实际动手操作能力；为学生以后参加工作打下良好的基础。

　　二．基本要求一、课程性质和任务

　　陕航航空电子设备维修专业的主干专业课程。其任务是使学生掌握从事航空电子设备维修工作所必需的电子基本工艺和基本技能，初步形成解决实际问题的能力，为学习其他专业知识和职业技能打下基础。

　　二、课程教学目标

　　(一) 知识教学目标

　　1. 了解电工电子仪表、仪器的基本结构及正确使用与维护；2. 掌握常用电子元器件的正确识别与检测方法；3. 理解常用电子电路和简单电子整机电路的分析、检测与常见故障排除方法；4. 掌握电子电路安装的工艺知识。

　　(二) 能力培养目标

　　1. 能正确使用常用电工电子仪表、仪器；2. 能正确阅读分析电路原理图和设备方框图，并能根据原理图绘制简单印刷电路；3. 初步学会借助工具书、设备铭牌、产品说明书及产品目录等资料，查阅电子元器件及产品有关数据、功能和使用方法；4. 能按电路图要求，正确安装、调试单元电子电路、简单整机电路；5. 处理电子设备的典型故障，实习报告《电子测量实训报告》。

　　(三) 思想教育目标

　　1. 具有热爱科学、实事求是的学风和创新意识、创新精神；2. 加强爱岗敬业意识和职业道德意识。

　　三、教学内容和要求

　　基 础 模 块

　　(一) 常用电子仪器、仪表的使用与维护1. 了解常用电子仪器、仪表的结构；2. 理解常用电子仪器、仪表的基本功能；3. 掌握常用电子仪器、仪表的'使用方法和注意事项。

　　(二) 常用电子元器件的识别与检测

　　1. 理解常用电子元器件的型号和主要参数；2. 理解常用电子元器件的识别和分类方法；3. 掌握用万用表检测常用电子元器件的方法。

　　三．实训内容

　　1.各种交流表电压的测量··· 1. 实训目的

　　1﹚掌握模拟是电压表的使用方法和几种典型电压表波形的观测和分析方法。

　　2）掌握模拟电压表、数字电压表的使用方法。

　　3）掌握直流稳压电源的输出指示准确度和纹波系数的测量方法。

　　2. 实训仪器

　　yb2173交流毫伏表一台；mag-203d音频信号发生器一台；yb4320示波器一台；fc-1000数字频率计一台。

实训报告13

　　实训主要是为了我们对于实训的工作有更加深的认识，所以对于这次实训，我们还是学习到了很多东西的。

　　一、实训时间

　　20xx年xx月——xx月。

　　二、实训地点

　　xx工厂。

　　为期三周半的金工实习终于结束了，我从中收获了许多课堂中所学不到的知识。

　　三、实训总结

　　1、安全第一。刚到达实训的地点，我们便被要求去看一个关于实训安全方面的录像，录像里十分详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因为不按相关要求操作机器而发生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证！听完了老师的动员课，便去一楼听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。看完资料，老师就向我们讲解了有关防火的各种知识，展示了四种常用的灭火器，有二氧化碳灭火器，干粉灭火器。

　　2、薄板加工。薄板加工算是金工实训里比较危险的了，因为操作工具都是些很锋利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比较有趣，是一个铁皮盒子，大家的热情还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难，剪裁更难，一不小心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完美的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是百感交集。金工实习的目的可能也在此，让我们体会到成功与付出的关系。最激动人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关，这一关最困难了，前面所有的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对铁盒的最重要的判定。

　　3、车工。在第一周的星期四，我们曾操作了数控车床，就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。而非数控的车床就没有这么轻松了，我们第二周的周四就进行了车工的实习。首先我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手还被飞出来的.热的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴。

　　4、辛苦的钳工。早就听别人说过钳工很辛苦，但我一直以为钳工不就是拿工具锉几下，锯几下不就行了？怎么会辛苦的呢？直到今天——实习第二周的周三下午，我才体会到。老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳，锉刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个

　　其实一开始，老师就告诉我们今天来实习的目的一个是练手艺，因为钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的确比较辛苦，但心里面还是挺充实的！

　　在这短短两周的金工实训时间内，我们还进行了电焊气焊，注塑挤塑，和CAD等的实习操作，都非常有趣，特别是气焊，一开始看着的确是挺恐怖，然而学会之后就会发现不是那么难的事情。这段时间，虽然每天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛苦，但感受到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们将来也是很有好处的。现在，我的桌子上摆着一个工艺品，那是化学加工时我自己动手做的。我把它摆在桌子上，希望自己能经常想起金工实习的苦与累，欢歌与笑语，也希望它能时时提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握过硬的本领。

实训报告14

　　一、实训目的

　　1、掌握呼吸机使用操作技术。

　　2、熟悉呼吸机应用参数的调节。

　　3、了解呼吸机使用的目的及注意事项;适应症、禁忌症、脱机指标及常见的报警原因及处理措施。

　　二、实训内容

　　1、呼吸机使用操作技术。

　　2、呼吸机应用参数的.调节;呼吸机的适应症、禁忌症、脱机指标及常见的报警原因及处理措施。

　　三、实训用物

　　1、呼吸机、模拟肺、连接管、氧气桶、氧气减压表、扳手、电源转换器等

　　2、护理训练模拟人。

　　3、临床案例、监护记录单和笔。

　　四、实训方法

　　1、复习相关理论(结合临床案例，讲述呼吸机使用操作技术的目的及注意事项等)。

　　2、展示实训用物。

　　3、教师讲解并同步示教(在护理模拟人身上进行呼吸机使用技术操作，并演示呼吸机应用参数的调节。)

　　4、学生6～8人为一组进行练习，教师巡回指导。

　　5、师生共同评价练习情况。

　　6、教师小结。

　　7、布置写出实训报告。

　　五、操作流程

　　1、准备工作：备物→核对、解释→摆体位。

　　2、检查呼吸机性能：连接呼吸机管道→接模拟肺→接电源→开主机开关→开氧气阀→开温化、湿化器开关→检查呼吸机性能。

　　3、建立人工气道。

　　4、连接人工气道

　　5、调参数：确定呼吸机模式→设置参数→设置报警界限和安全阀→调节温化、湿化器。→调节同步触发灵敏度。。

　　6、观察、记录

　　7、安置病人

　　8、撤机：拔管→关温化、湿化器开关→关氧气阀→关主机开关→关电源

　　9、观察、记录

　　10、清理用物：清洗各连接管道→消毒液浸泡各连接管道→晾干备用

　　六、分析讨论

　　简述呼吸机常见的报警原因

实训报告15

　　一.实训目的：

　　1.联系水准仪的安置、整平、瞄准与读书和怎样测定地面两点间的高程;

　　2.掌握经纬仪对中，整平，瞄准与读书等基本操作要领;

　　3.掌握钢尺量距的一般方法;

　　4.练习用经纬仪配合小平板仪测绘地形图;

　　5.培养学生综合应用测量理论知识分析解决土建施工放样中一般问题的能力。

　　二.实训要求：

　　1.掌握水准仪、经纬仪、平板仪等一些主要一起的性能和如何操作使用;

　　2.掌握数据的计算和处理方法;

　　3.掌握地形图测绘的基本方法，具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

　　4.掌握测设的基本方法。

　　三.实训任务;

　　1.控制点高程测量;

　　2.导线长度测量;

　　3.水平角度测量;

　　4.闭合导线内业计算;

　　5.测绘地形图;

　　6.建筑物放样，道路中线测量和管线测量。

　　四.实训项目与程序：

　　1.外业测量：

　　(1)测量控制点高程;

　　(2)测量控制点间距离;

　　(3)测量闭合导线内角。

　　2.内业计算：

　　(1)计算控制点间高差，推算各点间高程;

　　(2)计算个控制点间距离及相对误差;

　　(3)计算个内角闭合差及内角;

　　(4)根据以上计算数据推算个点坐标。

　　3.测绘地形图：

　　(1)将坐标范围内的控制点标定到图纸上;

　　(2)根据控制点周围的地物地貌测量某些点的高程，再标在图纸上。

　　4.施工测量：圆曲线，缓和曲线测量。

　　五.实训方法：水准仪、经纬仪、平板仪的使用。

　　1.测量的方法：

　　(1)水准仪架在两个控制点的中间，距离两点大致相等。在前后两点各立水准尺一把。

　　(2)望远镜对准水准尺并推动，再将水准仪调平，调节三个脚螺旋，使得圆水准器旗袍居中，然后微调倾螺旋，从左边的窗口看到水准管的气泡闭合。

　　(3)调水平微动螺旋，使得十子丝在水准尺上测得后视读数和前视读数并记录下来。

　　(4)三脚架架腿抬高或降低，重新测量后视读数和前视读数并记录下来，测得高差不得超过5mm，否则重测。

　　2.角度测量的方法：

　　(1)经纬仪架在控制点上，用脚螺旋进行对中，再伸缩架腿调节圆水准气泡居中，然后调节脚螺旋使得水准管气泡也居中。通过对中器观察是否对中，否则反复调平。

　　(2)望远镜调成盘左，对准左面的目标并制动，调节微倾和微动螺旋，使得十字丝瞄准目标，把配置度盘的按钮拔出，记下读数。顺时针转动照准部，对准右面的目标并制动，读出右面的读数，记录读数。

　　(3)望远镜调成盘右，对准右面的目标并制动，调节调节微倾和微动螺旋，是的十字丝瞄准目标，把配置度盘的按钮拔出，记下读数。逆时针转动照准部，对准左面的目标并制动，读出左边的读数，记录读数。

　　(4)两次测量角之差不能超过40秒，否则重测。

　　3.距离测量的方法：

　　(1)用前面的方法将经纬仪对中整平，再进行定线。

　　(2)然后用钢尺沿着路线测出导线长度。

　　(3)往返各测一次，两次距离的相对误差不能超过三千分之一，否则重测。

　　4.平板仪的使用：

　　(1)立上三脚架，将平板固定，把图纸也固定在平板上。

　　(2)将平板仪的一边靠在两个控制点上，瞄准地面上的点，然后进行对中整平。

　　(3)整平后进行测绘。量出控制点到某地物的'距离并且紧靠建筑物立标杆，通过平板仪瞄准标杆则确定了这个方向。根据比例尺换算成图上距离，将地物地貌画在图上。

　　(4)将所有坐标范围内的地物地貌全都画在图上，并用规定符号表示。

　　六.测量精度：

　　1.距离往返测量相对误差不超过1/3000;

　　2.水准仪高差测量中高差闭合差在容许值±12vn mm或±40L mm范围内;

　　3.测内角时一测回中上、下半测回角值之差不得超过±40``。

　　七.计算成果和示意图见测设数据计算表。

　　八.体会：

　　通过本次实训，巩固了以前所学知识，掌握了水准仪、经纬仪的基本操作，还有怎样施工放样，学会了地形图的绘制方法。从而积累了许多经验。

　　(1)立标尺时，标尺除立直外还要选在重要的地方.因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方.同时要注意并点非越多越好.相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

　　(2)要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，利于作图而且更有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否.但这两周实训也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真。还有一个组的团结也是至关重要的，他关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实训进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。这告诉我们团结就是力量，我们以后工作的时候也是一样，只有团结才能把事办好。

　　准仪、经纬仪的基本操作，还有怎样施工放样，学会了地形图的绘制方法。从而积累了许多经验。

　　(1)立标尺时，标尺除立直外还要选在重要的地方.因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方.同时要注意并点非越多越好.相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

　　(2)要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，利于作图而且更有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否.但这两周实训也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真。还有一个组的团结也是至关重要的，他关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实训进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。这告诉我们团结就是力量，我们以后工作的时候也是一样，只有团结才能把事办好。

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