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服装推广方案

时间：2024-10-21 12:56:08 服装/纺织/皮革我要投稿

(精品)服装推广方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的服装推广方案，希望能够帮助到大家。

(精品)服装推广方案

服装推广方案1

　　现今的产品包装越来越趋于个性化、情感化，“人靠衣装马靠鞍”，有格调的服装更是需要好的包装来体现，尤其今天的服装市场，也将由“大批量生产”转向满足个人需求的“度身定做”，服装尤其是情侣装的包装就变得越来越重要。

　　石家庄某服装品牌的马经理在接受记者采访时表示，要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮，主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充，比如一款“包装爱情”系列情侣休闲服，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。

　　设计锁定情感

　　在很多产品的市场上，都已开始了让“商品”和“情感”的结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。

　　一般情侣装目标受众大都集中在18～25岁之间，这是一个张扬个性的年龄段，将自己的情感外露已经不再是一件难以启齿的事情了，相反，人们越来越希望别人了解自己的感情，而情侣装的设计正符合了这个阶段人们的心理。

　　比如在去年情人节推出的一款情侣装，纽扣的'图案就是分男女，男生的纽扣是一个卡通小女孩，女生的纽扣是一个撑伞的小男孩，这个纽扣的特别设计就体现着男生要为自己的女朋友永远地撑起一片天空。这一独特的设计赢得了很多情侣的芳心。在情侣装的设计上，还有很多体现“我们是一对”的空间，比如在情侣装背后的图案上、情侣装的口袋的设计上等。在情侣装的设计过程中，制造商要通过各种针对年轻人的调查了解他们的特有心理、情感，并征求消费者的关于情侣装设计的意见，寻找到可以让消费者表现情感的机会点，再把主题落到某款产品中去。

　　推广借情造势

　　马经理表示，在营销推广方面，企业非常注重时机的把握。情人节是情侣装宣传的最好时机，在情人节即将来临时，该企业推出了以“说出你的爱”为主题的新款情侣服装、围巾、首饰，并伴有各种营销推广活动。

　　企业在当地招聘了一些大中专学生，让他们穿上该企业的情侣装，在各大高校发放优惠卡。虽然这种夹身广告员的推广方式很古老，但还是收到了很好的效果。企业还在经销店推出了勇闯爱情难关的活动。能闯过难关的情侣可以享受八折优惠。

服装推广方案2

　　7月9～11日，20xx深圳国际面料及辅料博览会在深圳会展中心盛大举行，来自世界各地的优秀面辅料企业汇聚于此。展会还与同期举办的中国（深圳）国际品牌服饰交易会联动起来，形成了上下游的贯通之势。更加便捷的对接、更加爆棚的人气，让行业内外充分感受到了深圳――这只纺织服装行业“华南虎”的蓬勃生命力。

　　有一种展会叫深圳面料展

　　深圳面料展的举办，正伴随着台风“灿鸿”的入境，但这丝毫没有影响展会的人气。在采访中，一位采购商对《纺织服装周刊》记者说：“看天气预报说这几天有台风，但也不能阻挡我来深圳参加面料展的步伐。”这样的声音并不少。

　　“华南虎”凸显女装市场价值

　　华南地区一直都是纺织服装行业关注的重点区域。20xx年，广东省成衣产量已达到50亿件，约占全国产量的五分之一。而作为纺织行业的“华南虎”深圳，地处华南地区的中心位置，是中国纺织服装的重要基地，众多女装服饰的生产企业发展于此。附近不仅有休闲装生产基地中山和男装生产中心惠州，还紧邻拥有众多采购办事处的香港。深圳这座移民城市的移民文化百花齐放，企业家来自全国各地甚至全世界四面八方，文化的多样性带给了深圳女装品牌多样性，并各具特色，走在国际潮流前端，女装品牌发展势头非常好。因此，对海内外纺织供应商而言深圳潜力巨大，越来越多国际服装品牌买家把深圳面料展作为企业每年的必经之旅，女装面料也一直是深圳面料展聚焦的重点。

　　参展企业中主打女装面料及辅料者不胜枚举，有福建省长乐市航港针织品有限公司带来的用于高端女装和婚纱礼服的针织面料及绣花面料，帛俪雅纺织品（上海）有限公司以及苏州好麦尔服装有限公司带来的女装丝绸面料，深圳兰美人有限公司带来的女装里布等等。

　　采购目标为女装面料的设计师也大有人在，浙江艾莱依羽绒制品有限公司设计师王雪芳、深圳市兴泰季候风服饰有限公司主力设计师刘朋英，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司业务一部潘等。这些设计师纷纷表示，深圳女装的行业时尚引领地位，使得在深圳女装行业辐射下的深圳面料展已成为国内女装设计师的必选展会。

　　来自意大利的采购商Gabriele Giannini从事高端女性时装品牌的开发，对面料品质有着极高的要求，他对深圳面料展赞不绝口。“在我很多设计师朋友的大力推荐下，我每年都来深圳面料展。这里带给我很多惊喜，面料品质也越来越好，时尚新颖的面料也为我们的设计师带来更多的设计灵感。”

　　源于科技的时尚引领

　　科技引领时尚的精神内涵体现在每一个参展企业身上。琳琅满目的新品面辅料，让中外采购商感受到参展企业的强大创新能力。

　　在浙江夜光明光电科技股份有限公司的展位上，记者被各色功能性服装面料吸引，这些面料上都附着具有高科技含量的反光条。作为中国的反光布和高可见服装的主要生产厂家之一，该公司销售经理丁晓鸣对记者说：“反光材料是运用晶格的微菱形产生折射及高折射率的玻璃微珠回归反射原理，通过调焦后处理的先进工艺制成。随着消费者对功能性服装的喜爱，功能性纺织品面料在市场中占据越来越重要的地位，这也使得同类企业竞争性加大，必须在技术创新上寻求出路。企业不仅仅在生产工作中需要反光背心、反光大衣、运动服饰、防火工作服、雨衣，随着时尚潮流的变化，越来越多的服装品牌设计师把反光布运用在时装设计中，也为我们企业的发展带来了新的发展方向，我们企业的发展历程也印证了展会科技引领时尚的主题。”

　　科技的进步、时尚的引领还体现在环保方面。佛山亿灏富纺织有限公司紧随绿色环保、低碳经济、节能减排的主流，积极探索新的纺纱技术。该公司展位负责人伍月仪说道：“本次展会我们展示的新型环保再生面料和色纱面料都融合了公司最新环保科技。再生棉是一种环保再生面料，其纱线是从废弃的矿泉水瓶和可乐瓶中提取制成，每吨成品纱线可以节约6吨石油。色纺面料具备节水减排优势，用三分之一色纤维可以生产百分之百的有色产品，同时也兼具时尚性。我们把含有高环保科技含量的这些面料作为一种新时尚进行。这几天展会中，不少采购商的青睐也证明了我们的市场潜力。”

　　掀起来自中端的'创意

　　展会中，记者看到不少参展企业开启了针对采购商的“推荐有礼”微信营销。事实上，当前微信营销已不是新鲜事，但对于面料展会而言，这种“圈子营销”也是这几年刚刚兴起的，微信营销在增强纺织企业与关注者的互动与黏度方面的作用，现已被广大行业人士所认可。当然，抓住微信营销机遇，关键还是要企业做好内容，注重反馈。

　　在众多参展企业微信二维码的宣传板中，优色库的宣传板凭借大胆的色彩和时尚的效果，让记者在偌大的展馆和拥挤的人群中一眼便看到。“优色库是吴江旭晟纺织有限公司为其里料产品设立的独立品牌，千余色彩，24小时全天候现货供应，任意数量都送货上门，方便快捷。”

　　优色库经理张培培对记者说，高品质的产品当然也需要全方位的营销方式。张培培表示，在拓展多元化产品满足用户多元化需求的同时，企业还通过多元的营销和服务为行业用户解决难题。“目前，企业已经形成了以7个中心城市为枢纽、22个办事机构为支撑、覆盖全国的区域营销网络，以及500多个用户维修服务网络点、商服务及培训网络，为客户提供包括工程安装、设备维护、备件库、工程技术人员和技术支持人员等全方位属地化贴身服务。”

　　除此之外，一些参展企业还独具匠心，创造了新颖的营销方式。广州市巨采纺织品有限公司的展位前放置了一台打印机，扫描该企业微信二维码后，可免费帮采购商打印照片。展位负责人向记者介绍，用这种方式一方面为吸引观众，增加企业微信关注度；另一方面打印照片和面料有相通之处，让展会上的采购商和专业观众通过照片效果，感受到企业对色彩图像的精准把握。

　　其实，一场展会的成功与否最重要体现在为前来参观的采购商带去了怎样的收获，深圳面料展越办越好的关键也主要体现在这上面。在展会上所看到的人头攒动、火热的商贸洽谈就是因为展会真正成为了链接行业上下游的优质平台。采购商成功对接面料商便是展会带给行业的最大价值，才能让“自来水”不断涌入。

　　从深圳展上看纺企的为与不为在这炎炎夏日里，《纺织服装周刊》记者深入深圳面料展实地采访。三天展会跑下来，通过对多位行业人士的采访，记者对这个现场热度更胜盛夏的深圳面料展有了更为深入的理解，对行业的发展趋势也有了多重角度的体会。

　　视点1

　　不能盲目追求快时尚

　　“当前快时尚是发展趋势，尤其深圳作为中国华南地区重要的纺织服装基地，对国际流行反应速度极快，但是也给行业发展带来一定反思。”吴江市新思维纺织品有限公司经理沈亚红在展会上对记者说道。

　　快时尚源于“没有最新，只有更新”的市场竞争，也符合快触觉、快创新、快模式、快服务的现代社会生活方式。尤其是女装品牌，开始纷纷缩短销售周期，款式更新速度更快。为了与之协同发展，面料企业也纷纷把快时尚作为企业发展的内生动力，向高速度、小批量、多款式发展，以求在面料供应商的竞争中占据有利地位。

　　在这股风潮之下，许多纺织企业都投入快时尚之中，获利颇丰。但也应看到这股“旋风”过后，“雾霾”渐渐显现，尤其近几年，“快时尚”服装几乎“逢检验必中”的状况令人担忧，服装面料的质量开始引起消费者关注，出现了追求时尚、丢了质量的现象。

　　不少行业专家表示，平价并不意味着廉价，不能一味追逐快时尚，纺织企业还是要努力提高原料的质量水平，从产业链的源头上控制纺织商品的质量，促进纺织品质量的整体提升，增强竞争力。

　　但是出于对面料成本的控制，库存压力的驱动，面料快时尚也在某种程度上推动企业减少纯天然材质面料的生产。毕竟，制作一件衣服，使用全棉与粘纤面料的成本差将近一倍。“在很多百货店专柜可以看到，新款女装的面料成分大都是聚酯纤维、雪纺等，‘30%棉+70%聚酯纤维’成了最常见的衣物成分标签，而在部分专柜，甚至已经看不到纯棉材质的衣服。”沈亚红说，“现在市面上流行的雪纺面料、蕾丝面料在以前并不流行且售价也非常低，现在却十分受欢迎。不用全棉和真丝材质不仅是价格原因，还在于现在服装的款式要求越来越多样，更新速度也越来越快。”

　　同时，广州市宏名纺织品有限公司副总经理刘琳说道：“现在很多年轻人买衣服对面料的要求很低，更看重款式的时尚度，而她们本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快脚步，品牌也会把这部分压力转移给我们面料企业。”

　　全棉和真丝类的天然面料，由于本身较高的价格，加入现代工艺的附加值后，越来越多地出现在高档服装品牌或者服装高级定制中。“尽管这些面料容易起皱、褪色，很难打理，但是物以稀为贵，尤其真丝是不可再生的，喜欢的人总是很执着，更是许多奢侈品品牌在高级定制时的必备选择。”沈亚红说。

　　视点2

　　“互联网+”让纺企更智慧

　　这几年，有不少行业人士提出电子商务的发展、“互联网+”时代的来临，会使传统纺织类展会遭遇冲击。一方面可能造成参展企业的流失，展会规模受影响；另一方面网上“虚拟展会”的发展会抢夺传统展会的资源。

　　这个观点有一定的现实性，但在深圳面料展上，记者看到的是更加火爆的商贸盛况。不仅参展商、采购商更胜往年，展会从主办方到参展商充分利用“互联网+”思维，让这个国际展会更具活力。

　　展会上，互联网思维随处可见，微商营销已经普及，3D打印技术、电脑绘图展示等也都与互联网密不可分。不少参展企业还针对企业自身开发新型“一带一路战略”，即从线上延续到线下。在展会前，桐乡市大祥羊毛制品有限公司就积极推广“线上约，线下会”的模式，总经理高神通表示，一方面通过APP定期向海内外零售商和国内生产商提供稳定持续的线上交易信息，另一方面通过展会互动体验，让采购商可以直观地感受企业产品的质量。“对于面料行业来说，对实际产品的感受力非常重要，展会是最好的展示平台，深圳面料展就给了我们同客户碰撞的契机。”

　　据悉，在展会前期筹备阶段，高神通就通过网络为客户提供企业参展的详细信息，还向全球各地的潜在客户推荐及展示产品，介绍企业服务。“这样不仅降低了开拓客户的成本，也打破了客户源的局限性。不同的客户根据不同的关键词、不同的渠道找到了企业信息，可以避免展会上同类产品过于集中而带来的激烈竞争。”高神通说道。

　　深圳三江通产贸易有限公司业务经理曹慧芳也说道：“深圳面料展让我们面料生产商直接与采购商对接，让企业产品主题更加集中。此外，通过手机客户端等社交工具推送交易信息，展会现场采购商也可以及时反馈需求，这是未来展会更加完善的发展模式。”

　　不只对参展商有利，对采购商来说，在展会开始前也可以通过网络对参展企业全面系统地了解，寻找到有合作意向的企业。“在展会上，采购商就可以主动找上门，节省大量时间。如果双方事先在网络上咨询和交流后都很满意，有合作意向，那么展会上再见面确认后，可直接进入达成合作协议、签订订单的环节，也为采购商节省时间。”曹慧芳说。

　　深圳面料展作为专业行业展会，如今，不仅在内容上日益“互联”，更在举办模式上积极“拥抱”互联网。主办方更多地以互联网思维来策划、组织、推广及运营展会，运用互联网技术，如线上报名登记、微信营销等方式的使用。展会主办方还在注重成交额的基础上，更重视信息采集、交流和，互联网思维有助于展会长久发展。

　　在主办方的网站上，参展商需要的展会信息和资料几乎都可以从此获取，展前的服务可以说是面面俱到。在展会期间，每天的展会新闻、微信直播，最大程度把展会全面、完美地记录下来，参展商和采购商都对此表示肯定。

　　其中，也有参展企业建议主办方可以在第一时间对展会成交进行大数据分析，直接推导出哪种专业买家与哪类参展商存在最大的交易可能，并将此信息传递给潜在交易双方，为深圳面料展再添附加价值。

　　视点3

　　重塑产业链思维

　　面料采购商永远倾向最专业的面料供应商，企业要想成为供应链上最好的供应商，就需要让自身产品变得更专业。展会现场，不少面料企业表示，现在企业不仅仅是被动接单，下游企业需要什么就生产什么，而是主动参与服装企业的设计环节，运用企业对面料认知的优越性，一起打造出最符合消费者需求，兼具时尚和品质的设计。

　　面料产品本身从研发设计到推向市场是一个上下游紧密合作的过程。正如张家港中意毛绒有限公司业务经理韩敏所说，逆向设计思维是一种双赢的模式，面料设计师针对下游客户的需求研发新品面料，服装设计师也可以根据最新的面料来设计自己的服装产品，中端与终端的对接让整个产业链上的每一个环节更有效率。

　　“我们的口号是不仅仅提供优质蕾丝，更多的是时尚的解决。”苏州博秀针织品有限公司销售总监戴立蓉说道，作为纺织产业链的重要组成部分，面料企业更要积极发挥作用，参与到全产业链的工作中。如今，面料企业的研发创新，除去满足客户需求，自主创新更为重要。强大的自主研发能力，新产品持续地快速面市，可以改变面料企业的被动局面，提升下游企业对面料企业的依赖度，更好地巩固企业与客户的贸易关系，以便面料企业开拓更广阔的市场。

　　据戴立蓉介绍，经过多年的耕耘，作为国内最早从事蕾丝面料生产的企业之一，公司不仅仅为客户提供优质的蕾丝面料，更是把自身在产业链整合的优势注入到产品生命中，为客户带来时尚与品质的解决方案。“1800多种蕾丝花式，每个月还新增50余种，这都是在与下游服装企业不断磨合、主动出击的结果。”

服装推广方案3

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一）品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二）、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

　　通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的'课题。

　　三）、品牌的构成

　　１、产品自身设计

　　主要包括：

　　１）品牌的号型系列搭配

　　２）品牌的号型生产数量比例

　　３）品牌的色系

　　４）品牌的款式设计

　　５）品牌的面辅料选择

　　６）品牌似的产品质量要求

　　８）品牌的包装

　　９）品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　２、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　３、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　４、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　５、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　２、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　１）、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a）男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c）某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　２）、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　３、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ＣＫ卡尔万？克莱因仅批发就超过１。７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

　　三、批发型企业如何建品牌

　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

服装推广方案4

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1、礼品一：衣架

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的`一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2、礼品二：围裙

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置

　　：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。

服装推广方案5

　　服装零售业线上线下协同营销策略分析

　　摘要：近十年来电子商务迅速扩张，传统服装零售业受到冲击。网络购物平台提供了全新的消费体验以及便捷的物流成为其核心竞争力，各大服装知名品牌也纷纷开展线上销售服务，当前部分服装零售企业在应用B2B、C2C、O2O商业模式取得了阶段性的成功。因线上线下服装零售业的市场细分更为准确，线上线下协同经营也成为主流。本文主要对服装零售线上线下协调营销策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析研究，以期对太原市服装零售业发展提供新的思路。

　　关键词：太原；服装零售业；线上线下；协同营销策略

　　1太原市实体零售创新转型的必要趋势

　　20xx年8月太原市人民政府发布的《太原市推动实体零售创新转型实施方案》针对太原地区零售业发展的现状，提出一系列的转型实施方案。线上线下协同发展战略需要推广协同配送、共同配送、集中配送的模式。积极地在环城高速构建的公共配送站合理布局太原市的末端配送网点。为促进连锁企业发展，鼓励网上订货实体店取货，网购宅配，实现零售实体店的多能、多用。传统的百货店引入VR试衣间，提升消费者的产品体验，降低了服装购物体验的门槛，创造了服装零售实体店新的商业价值。此外，太原市政府也将为各个行业的实体零售业提供支持，包括减轻企业税费负担，构建线上线下企业公平竞争的税收环境，利用专项资金支持实体经济，支持银行对本地小微企业进行扶持。太原市实体零售创新转型政策的出台也为本地服装零售业的发展提供了良好的环境。同时，近年来太原市民对于服装更多的倾向于通过线上网络平台进行消费，并且很多市民对当前太原市服装零售业的营销情况不太满意，认为当前太原服装零售业的营销手段、营销方式、线上线下结合等方面都做得不够好，还有很多地方需要进一步完善。

　　2太原服装零售业线上线下协同营销现状分析

　　由于篇幅有限，本文仅以柳巷商圈和长风商圈作为典型代表，以点带面地分析当前太原服装零售业线上线下协同营销现状。首先，柳巷商圈是太原最传统的商业街区，主要商场有铜锣湾国际购物中心，王府井奥莱（原巴黎春天百货）、茂业百货（原联洋购物中心）、华宇购物中心、贵都购物中心、美莎体育购物商城等。商圈多以国产品牌为主，例如真维斯、班尼路、安踏、李宁、美特斯邦威，还有鄂尔多斯、花花公子、梦特娇等。柳巷商圈至今为止客流量在太原市仍可以排在第一位，但是客单价并不高。因为柳巷商圈的小吃特别多，还有很多太原市的老字号食品店，所以会吸引很多消费者去逛街购物。另外，柳巷商圈的服装店近些年受网络购物的冲击特别大，出现了一批又一批的关店潮。其次，长风商圈是近些年发展最迅速的一个重要商圈。主要商场有王府井购物中心、茂业天地（一期和二期）、北美新天地购物中心、天美购物中心等。长风商圈有全新的商业业态、全新的规划布局、全新的交通条件。最大的特点是城市综合体不断涌现，几乎没有单独的服装品牌专卖店，商场中招商过来的服装品牌非常新潮，像Zara、HM、优衣、BOYLONDON等品牌都已经是标配，在品牌配置方面完全高出柳巷许多层次。但有些问题依然存在，比如除了像Zara这种可以做到全渠道价格统一的品牌以外，很多中国自己的服装品牌在城市综合体中的店铺依旧销量不高，因为网上有很多代购，可以以商店零售价格的折扣价代购到（当然也有很多国产品牌注重渠道管理，会封杀网上低价代购的店铺），所以很多人依然拿零售店做试衣间，然后进行网上购买。出现这种情况的原因主要有三个方面：一是品牌不够有吸引力，无法带动目标群体的购买欲望；二是有些品牌服装线上线下价格不统一，很难获取广大消费者的信任；三是网络上还有更多性价比非常高但只进行网络渠道售卖的品牌，给消费者提供了更多的选择。

　　3服装零售业面临的网络营销瓶颈

　　3.1忽视实体店渠道的资源优势

　　服装零售的线上活动能够一定程度吸引顾客到实体店进行消费，但是随着网络购物群体的不断扩张，网络购物模式成为主导的购物消费模式，这也对消费者的消费观产生影响。[1]如今消费更多的愿意选择价格优势高的网络销售渠道，服装实体店成为了体验场与试衣间，而服装零售业需要负担较大的实体店经营成本，实体营销业绩不良导致服装零售企业的亏损。但服装零售实体经营比较网络销售渠道有着难以替代的优势，线上活动如何推进线下消费，从而促进实体店的销售额提升成为关键问题，如何进一步利用实体店的经验优势提升网络服务也成为线上线下协同营销策略战略制定的重点内容。

　　3.2线上线下营销整合效率不高

　　服装零售线上线下协同营销不仅停留在线上推广宣传、线下体验购物，更多是需要整合线上线下的渠道，实现营销效率的提升。构建全渠道营销渠道需要建立统一的信息系统，实现线上、线下产品、顾客信息的联通，这既能够让顾客通过网络及时地了解商品新动态，还能够让企业了解消费者的消费取向，但是服装零售业信息系统的完善需要较长的时间。当前大多数服装品牌在各大网络平台的商品信息更新不及时，线上线下的商品信息存在差别。例如，有些商品实体店铺进行促销，网络平台却没有折扣优惠，而且线上线下的利益主体相异会直接引起分配不协调[2]。

　　3.3线上线下产品体验服务有限

　　服装零售业线上线下协同营销主要通过提升顾客的.产品体验，提升其对品牌产品的忠诚。[3]但是当前国内除了部分知名服装品牌开发顾客体验服务，大多数企业无论是在线上线下，顾客的体验服务还是较为缺乏。网络营销都是进行商品促销信息的推送，线上线下互动性不足，不少实体店都开展了二维码等移动终端发展品牌会员，但是这与传统的营销模式并未有本质上的差异，部分店铺还存在过度推广的情况，而且很多零售实体缺乏相应的网络设备，顾客直接进行商品网络信息查询时并不便利。

　　4太原服装零售业线上线下协同营销策略

　　4.1线上线下协同营销的产品策略

　　服装零售业线上线下协同营销中产品策略需要重视线上与线下客户流量的互相推动。服装零售业需利用在太原市各大实体店的现有优势，比较网络服装零售，为了促进服装实体店将以往发展的客户引流到各大网络零售平台，合理的线上线下产品规划、组合十分重要。第一，“新品热销+过季服装”的产品组合。服装零售网络营销首先需改变线上零售是线下销售的“处理站”，线上产品销售需要将当季新款、经典款式进行网络销售，服装零售与时尚动态密切相关，服装款式更新换代十分迅速，低于实体销售的价格更能够快捷的促进网络销售份额的提升。当前很大比例的消费者进行网络购物的首要原因就是优惠的价格，对于服装的流行度追求并不高，一些经典款成为网络热销产品。第二，线上提供比线下实体店更多的服装品类、更多的服装样式，使网络销售的服装款式更为多元。服装零售业进行网络销售的服装款式中需要有25%的服装产品是线下实体店铺并未销售的。太原服装零售企业在网络服装产品组合以及定价建立一定的消费可靠度，那么这些企业就能够提供更多的线上产品品类。这些网络新产品能够吸引更多的网络客户，这也会将网络新顾客回流到实体店[4]，这能够为服装零售企业带来新的利润增长点。此外，服装零售企业为了开辟新品类的线上线下融合服务，开拓网络销售平台尚未开创的产品类型，例如，高端服装定制服装，线上下单与线下取货的配送形式让高端服装线上销售十分可行。

　　4.2线上线下协同营销的价格策略

　　比较零售实体店来说，网络销售渠道的价格优势更为明显，服装产品本身易于同质化、标准化，消费者除了个人偏好外，影响产品选择的主要因素是价格，产品营销中的价格策略制定直接对顾客的购买意愿产生影响。当前，太原市各类服装细品分类当中，单件服装商品的平均价格在两百元左右，因为网络成本不高，中低价位的服装零售渠道成为了确定价格标准的关键标准。具体来说，服装产品价格确定可以分为三类：（1）高档服装在线上占比不超过商品总量的15%，因为消费者对于高档服装需要有着较高的体验需求；

　　（2）中档服装在线上占比宜为65%，这类型的服装产品为网络线上销售的主体；

　　（3）低档服装大约占到网络销售比例的20%，这类产品主要是一些过季促销的产品，这些产品可以在活动宣传时的投入来吸引顾客，同时拉动中档、高档服装产品的销售。

　　4.3线上线下协同营销的渠道策略

　　服装零售业开展线上线下协同营销策略的主要问题就是如何将融合线下资产与线上销售渠道，线上线下并非完全独立的业务单元，新型商业模式需有效融合线上线下渠道。单一化的网络店铺营销方式需利用零售实体店铺的资源优势，整合网络店铺与实体店铺，此外在传统服装零售产业链条中引进新型的电子商务模式，构建良性的双渠道销售模式。当前网络营销平台构建不太适合服装网络零售业，因需要较高的技术成本与推广成本，而刚刚进入网络销售的零售企业难以短时间适应。从当前网络服装零售业销售的数据来看60%的网络销售额都源于第三方购物销售平台，所以可以在拥有用户量较大的网络购物平台进行品牌入驻，例如，亚马逊、淘宝、京东、天猫等[5]。

　　4.4线上线下协同营销的促销策略

　　网络促销的成本并不高，所以网络促销活动可以开展的类型更为多样，而且网络平台可以同时开展多类促销活动。以往实体店铺促销活动开展多受到空间、成本、人力因素的限制，难以经常性的开展实体促销。当前网络服装零售业的消费对象主要是收入、教育水平较高的青年群体，促销活动需更为精准化，所以应选择时尚、活力、年轻作为促销活动的主题内容。此外，网络促销与实体促销可以同时进行，采取互动，这不仅能够拓展促销的范围，还能够比较相应的促销效果，为以后促销战略的制定提供数据支持。当前网络上拥有稳定销售额的服装多是较为知名的品牌，品牌宣传可以作为网络宣传的重点。线上促销可以投放一些线下实体广告，吸引更多的线下消费者，在传统节日、店庆日投放更多的产品进行实体店促销，增加线下实体店的人气。

服装推广方案6

　　七年前，自诩“中国的比尔·盖茨”，觉得全世界都在自己怀中的秦海峰创业失败，软件开发梦破灭。他没能拥有全世界，兜里只剩一万块钱。

　　即使只有一万块钱也要自己当老板的秦海峰后来成为上海快捷包装制品有限公司总经理，他的企业主营服装吊牌标签生产。这算是秦海峰的二次创业。

　　过去的一年里，我和秦海峰见过三面。每一回，他都说自己最近又瘦了。秦老兄再次开始折腾，他冲劲十足，“我要做二维码，如果成功，移动互联产业史上能有我一笔”。

　　这其实就是一个心有不甘的老男孩的追梦故事。从软件开发到传统的印刷制造业，再到新兴的二维码、移动互联产业，如果把这些看似毫无关联的行业串起来，秦海峰能成为他最想成为的那个自己吗？

　　一个叫“51315”的二维码平台

　　怀揣着仅有的一万块钱，秦海峰曾经思考如何咸鱼翻身。他对于商业最基本的信条是这样的：要永远知道客户最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅长的方式去解决；尽量在别人做不了的事情上多花时间、多花功夫。

　　他凭此获得了二次创业的成功：秦海峰熟悉服装行业，知道服装吊牌标签上的各项数据分析处理在印刷前比较费事，在印刷中又容易出错。于是，他利用自己IT技术方面的优势，开发了自动排版、数据逻辑检测等小软件应用于吊牌标签生产，因而深得客户的欢心，把印刷生意做得很有特色。

　　现在，秦海峰新的创业冲动依然来自那些虽然广受关注，但实际并没有得到很好满足的客户需求。比如许多名优产品在市场上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防伪并不绝对可靠，再高超的视觉防伪标识同样可以被仿造；很多行业面临产品库存积压难题，服装业尤甚；品牌商们经常抱怨巨额广告费投入打了水漂，收效不佳。

　　“最好能把我在软件和印刷方面的积累全部调动起来，用我擅长的东西去更好地解决这些问题。”秦海峰想。

　　一年的时间里，他拿出了“51315”二维码软件。秦海峰选了一个和目前大多数二维码公司有差异的方式，他不走纯互联网发展的路子。

　　秦海峰右手举着手机，左手捏着几枚标签样品，这是一款他自己研发设计、由15道精密印刷工艺生产而成的双联二维码标签。软件与标签、线上与线下的结合，决定了秦海峰后来在方案推广和盈利模式设计上的另辟蹊径。

　　“51315”，从名称上看，这套方案最初从防伪的角度切入。“消费者拿起商品上的双联标签，扫描第一层上的二维码，可以读取商品成份、制造地、生产日期等基本信息，剥开标签，扫描底层二维码，则正式链入‘51315’平台”，秦海峰简单介绍，“通过‘51315’，消费者读取到一串数字信息，这相当于每个商品唯一的身份证号。如果这串数字不在制造商授权范围内，或者这串数字被反复读取，商品都非真”。

　　防伪方案在设计过程中会比上述更复杂一些，需要设置参数模型排除干扰因素。“这种基于二维码应用的逻辑防伪，比视觉防伪更严密、更精确，”秦海峰说。更重要的是，二维码逻辑防伪能有效地追踪、打击造假行为，秦海峰自信这能打中客户心里的那个点。“51315”会记录备案那些扫描、读取过二维码的手机数据，通过数据跟踪，追溯假货来源。

　　似乎每一个互联网人心里都有一个平台梦，秦海峰要做的也是平台。“51315”的功能被逐步多元化。

　　“你钱包里有没有各种VIP会员卡、优惠卡、代金券？”秦海峰问。他把这些应用都搬到了“51315”。用户扫描商品二维码，进入“51315”平台，立即注册成为该品牌商的VIP。每一次有效扫描后，用户也能获得电子代金券，并可马上进入商家的网络官方旗舰店购物消费，这些电子代金券还能在商家的线下实体店使用。

　　“印发代金券、会员卡是商家经常用的营销手段，用二维码去颠覆代金券传统的制作和发放方式，好处显而易见”，秦海峰说，“对于消费者，电子代金券更易保存，使用更方便；对于商家，电子代金券的制作和投放成本更低。我们还设计了一些方案，让消费者与商家互动，有偿地获得一些代金券，从心理学的角度看，这么做可以提高代金券的有效使用率。比如消费者可以在‘51315’平台上的商家联盟中搜索自己想要的代金券，但他必须点播一段推送的广告视频，或者填写一份调查问卷等才能得到这些代金券。这样得到的代金券被随意丢弃的可能性会降低很多”。

　　“51315”平台由防伪向营销延伸，秦海峰甚至还特别针对服装业添加了一款虚拟试衣的小应用。用户扫描二维码，进入“51315”的虚拟试衣界面，输入三围数字，系统会生成相匹配的虚拟立体人形模特，试衣就可以开始啦。如果试穿满意，用户可以直接网购，也可以去线下实体店购买。

　　秦海峰觉得平台上能做的事情真的不少，随着后台数据库的建立、积累、完善，“51315”会是一个非常好的精准广告投放平台。

　　他一点也不担心平台的建设，因为技术通路实在是太多了，他的难题不在这。

　　免费仍是王道

　　没有庞大的用户基数，一切平台都将成泡影。

　　“消费者凭什么会在手机里安装我的‘51315’软件？客户凭什么接受我的二维码防伪营销方案？”这两大问题久久困扰秦海峰。如果不能在短期内迅速抢占平台用户，秦海峰的所有美妙设想都终究只是空中楼阁，这让他焦虑。

　　秦海峰尝试设计过很多方案，想要针对终端消费者进行软件推广，却始终没有下定决心，“这就是个烧钱的活，投入难以估算，我真的没把握”。

　　他决定借助外力，放开二维码扫描入口，“目前做二维码软件的公司很多，我会选择一些合作伙伴”。秦海峰已经与我查查信息技术（上海）有限公司达成合作，后者的用户群规模上亿。根据协议，用户使用“我查查”软件扫描二维码，也可以直接进入“51315”平台。“我查查”还将为“51315”做链接推广。秦海峰还在和奇虎360、腾讯微信接触、谈判，希望能达成合作，“微信的用户群在向5亿突进，很强大，‘51315’的一些功能是它目前平台上没有的。与360的合作，除了推广之外，最主要的`还是想巩固‘51315’的平台安全”。

　　“只要各项合作顺利，我就不必再花太多精力单独推广‘51315’软件。”秦海峰说。

　　一方面解决线上入口问题，另一方面，秦海峰也拿着二维码标签去说服他的客户。如果从一个印刷企业老板的常规思维出发，他应该这样说，“这不是一枚普通的标签，它添加了可以防伪、精准营销的二维码应用，能带来更多附加价值，所以它的价格要比普通标签高一些”。

　　然而，秦海峰准备的是一套天上掉下大馅饼的说辞，“这是一枚功能强大的二维码标签，可以防伪打假，可以做广告营销，最重要的是，它免费给你用”！

　　最开始，就连自己公司的员工都不能理解秦海峰这种倒贴钱的行为，秦海峰却异常坚持对客户免费的原则，但他有一个附加条件：客户在为自己的产品做品牌推广时，要顺便为“51315”软件平台做推广。

　　“我相信，免费之后，品牌客户们会主动来找我谈合作，这种结果比我去争那一点点微薄的、通过印刷生产加工得到的利润要更有价值。”这是很高明的以退为进。

　　现在身为印刷企业老板的秦海峰不怎么想靠印刷赚钱了，但他的“51315”平台需要赚钱。到底怎么让平台盈利？秦海峰反复拷问自己。

　　“在你还没有赚到钱时，我问你要一块钱；当我帮你赚了100元之后，我问你要10元。你愿意给我1块还是10块？”秦海峰出了道选择题。

　　应该都选后者吧。秦海峰遵循这种普遍心理来设计平台盈利模式。他把二维码标签免费提供给客户，但客户通过二维码标签获得利润后，他要求适当分享。

　　说到底，秦海峰的收益最终来自终端消费者。当消费者扫描二维码，进行防伪验证查询；当消费者使用电子代金券；当消费者在平台读取广告，与商家互动……秦海峰就能赚钱了。

　　“我会和客户充分协商，这些收益是很容易清晰核定、量化的。”他说。

　　不惧巨头

　　对于所有涉足二维码领域的人来说，这都是一个搏未来的地方。

　　一方面，关于二维码两三年内产业规模将突破千亿元的喧闹之声不止。

　　另一方面，二维码成高危行业，小公司纷纷出局的新闻频频出现。马化腾对“未来二维码也将成为移动互联网重要入口”的表态，腾讯等大公司的参与角逐让创业者们嗅到危险的气息。

　　大公司通吃的时代，小企业的机会已经不多了。当互联网巨无霸不放过任何一个机会无限扩张地图时，夹缝明显变小。在这样的互联网江湖，秦海峰就是一个籍籍无名的小人物，经营着一家小企业，而且是一家传统的印刷制造加工企业。

　　“强者愈强，弱者不被同情，很残酷，但我还是要冲一冲。”秦海峰很淡定。在他看来，移动互联网产业格局未定，虽然巨头均已加入，但王者并未诞生。“我开始做二维码，很少有人想到我会把它做成一个这样的大平台。在谁都能看明白、看透彻的地方，是不存在机会的。我喜欢在那些别人看不出来、想不清楚的地方寻找突破口。”秦海峰说。

　　腾讯是让人敬畏的对手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果单论线上实力，秦海峰不是攻不可破的，但他把线下的部分纳入商业模式。二维码、移动互联、免费这些新概念嫁接到传统的加工制造业，必定会生出不一样的种子。大公司通常不喜欢拖着线下的尾巴，这里面也许就有小企业的机会。巨头不是万能的，要打中它不擅长的地方。

　　秦海峰说自己不是一个人在战斗，他正努力和印刷企业同行建立伙伴关系。古老而传统的印刷行业，本就身陷微利竞争的泥沼，比以往任何时候都更迫切地需要新的刺激。

　　“坦白讲，印刷兄弟企业会是我的依靠。‘51315’平台一旦获得认可，它所带动的二维码标签生产将是爆发式的，我一家企业不可能全部消化掉。另一方面，我想和包装标签印企同行分享二维码方案，把它们的盈利点从制造加工向附加值更高的方向引导。”秦海峰说。如果撬动成功，他也许会成为另一个规则的改写者。

　　秦海峰自认用擅长的方式在做独特的事情，他找到了夹缝，并且具备核心竞争力，不太容易被复制。

　　“品牌客户不会不买我的账”，对此，秦海峰还是很有信心。免费是颇为诱人的筹码，而且在经济不景气周期，客户也很着急，也更希望通过新的模式做出一些改变，秦海峰的方案无疑让他们与终端的关系更加密切。

服装推广方案7

　　一、推广目的

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　秋收国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：

　　背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

　　八、店员着装：

　　活动期间，店员均穿上围裙。

　　九、店铺整体氛围（见图）

服装推广方案8

　　在这个生长希望的季节里，一项备受社会各界关注的重大改革在重庆启动。

　　1月28日，市政府正式印发《重庆市工商登记制度改革实施方案》，即日起在全市实施包括注册资本认缴登记制、放宽住所（经营场所）登记条件、企业年度报告公示制度、推行电子营业执照和全程电子化登记管理、改革行政审批制度、建设市场主体信用信息系统等六项工商登记制度改革，并在万州、黔江、渝中等11个区县（开发区）试点推行“先照后证”登记制度。

　　2月7日上午，重庆华非云投资控股有限公司在市工商局登记成立。该公司注册资本12.5亿元，实行认缴登记，由股东自主约定出资额、出资方式和出资期限。这是实施工商登记制度改革后登记注册的首家注册资本实行认缴制的内资公司，标志着重庆工商登记制度改革工作全面启动。

　　就工商注册登记而言，2月本是传统的淡季——而今年，我市工商登记窗口工作人员却在天天加班。

　　《重庆市工商登记制度改革实施方案》实施半个月里，平均每天新办理注册登记的市场主体131户，而去年此时，每天不过三四十户。

　　一石激起千层浪。工商登记制度改革，激活了民营经济大发展的一池春水——

　　“三天开张做生意”

　　20xx年10月25日晚，长寿区江南中路。

　　“今天收入不错，照这样下去，很快就能回本了。”送走最后一拨客人，刘巧对妻子说。

　　刘巧是长寿区江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒楼”刚开业。

　　“当时你还不想开呢。”妻子揶揄他。

　　20xx年初，妻子看到自家附近餐馆生意火爆，鼓励刘巧开家酒楼。

　　“万一办不下来工商执照，房租、设备等前期投入岂不是全泡汤了，我们赔不起啊。”刘巧在外闯荡多年，知道办执照很麻烦。

　　在妻子一再坚持下，刘巧来到江南工商所咨询办照流程，工作人员的一席话让刘巧喜出望外。

　　“你可以先拿工商执照，最慢七天就能拿到。”

　　20xx年6月起，重庆开始在北碚、梁平等6个区县及3个微企孵化园试点“先照后证”工商登记制度。

　　“‘先照后证’制度允许大部分经营者可以在不取得前置许可的条件下先拿到营业执照。”市工商局企业注册管理分局局长吴岗说，“这可以消除众多创业者心中的畏难情绪。”

　　“赶上好时候”的刘巧立马行动起来，没多久，江南中路就多出一家“巧肴酒楼”。

　　几乎同时，曾吉军的“咏唯农家乐”也在家乡北碚区金刚碑村开业了。

　　20xx年6月，一直没放下心中“创业梦”的曾吉军回到家乡。

　　当年6月30日，曾吉军在网上提出申请，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就领到了营业执照。“没想到会这么快，以前办了两年都没办下来。”曾吉军笑得合不拢嘴。

　　20xx年1月，市工商局出台31条便民措施，下放、削减多项行政审批环节，将注册登记工作时限缩短为五个工作日内办结。

　　在取得营业执照后，曾吉军一边忙农家乐的筹备，一边办理卫生许可证、餐饮服务许可证，一个月后，他的“咏唯农家乐”就开业了。

　　“如果不实行‘先照后证’，开业时间至少延后半年。”曾吉军说。

　　像餐饮、住宿这样的行业，申办者必须先拿到卫生、公安等行业许可证，才能申办营业执照，也就是“先证后照”。这个过程以前少则要一两个月，多则半年。

　　“‘先照后证’允许经营者先取得营业执照，先进行招工、贷款、洽谈等活动，从事一般性生产经营。如果要从事需许可的生产经营活动，再向有关政府部门申请。”吴岗说，“这就为企业先期发展争取了大量时间。”

　　因为提前了半年时间，曾吉军的农家乐赶上当年的暑期营业。

　　“去年就挣了10万元，立稳了脚跟。”曾吉军扬眉说。

　　“一元钱就能开公司”

　　来到大学城川美微企孵化园，很容易找到“第壹集·映像服饰生活馆”。

　　“我们现已和六家服装厂建立了合作。”林坤是这家微企的老板，从事服装“尾单”二次设计业务。

　　创办这个生活馆之前，林坤是四川美术学院一名小有名气的学生。

　　“林坤擅长对衣服进行二次设计，同学们一些过时的衣服经她重新设计，立马就会时尚起来。”同学罗亚南说。

　　不满足于小打小闹，林坤盯上了服装厂囤积的大量过时、过季衣服。

　　“我想让这些过时衣服重新产生价值。”林坤说。

　　“你就是一个学生，说大话不上税。”

　　在与一些服装厂打交道时，因为学生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。

　　但如果成立公司，当时《公司法》中规定“最低注册资金三万元”的条款把她难住了。

　　“不少创意类人才有好的项目，但他们连注册资金都拿不出来，这在没有收入来源的`大学生中尤其普遍。”市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚说。

　　20xx年6月起，市工商局开始在部分区县试点微企注册资本认缴制。

　　“注册资本认缴制实际上是取消了最低注册资金的限制，意味着‘一元’钱也可以办公司，这大大降低了创业的成本。”四川美术学院创业站站长贾安东说。

　　没了最低注册资本的限制，20xx年6月，林坤的“第壹集·映像服饰生活馆”正式挂牌，半年时间就盈利5万余元。

　　“如果不实行注册资本认缴制，我的网站也不会这么快上线。”

　　20xx年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英电子商务网”正式上线。

　　20xx年6月，为创办梁平第一家电子商务平台，徐菠筹措了50万元。

　　“你可以采取认缴制来注册。”不曾想，前往梁平县工商局办理手续时，工作人员告诉徐菠一个“好消息”。

　　“什么意思？”徐菠一头雾水。

　　“你无需把资本金存入银行等待验资，只需要承诺一个注册资本金的数额和缴纳期限。”

　　“意思就是我可以不用先拿钱放在银行里了？”

　　“对，你只需要在三年内补足你认缴的注册资本。”

　　“那可是太好了。”徐菠喜出望外。

　　20xx年6月28日，徐菠采取认缴制拿到工商营业执照。

　　一个月后，徐菠的“蒲公英电子商务网”正式上线。

　　“通过认缴制，我的资本可以全部投入筹备工作，不然根本不可能这么快运营。”徐菠说，“对我们电商来说，时间就是金钱。”

　　徐菠的“蒲公英电子商务网”起步顺利，运营当月就实现营业收入五万余元。

　　“认缴登记制不占用企业资金，可以有效提高资本运营效率，降低企业初期运营成本。”聂刚说，“20xx年，除部分行业外，全市范围内已开始推行注册资本认缴制，而且不再规定缴足出资的期限。”

　　“‘个转企’方便了”

　　20xx年4月，欧桃波夫妇在江北区创办了摄影工作室。

　　几年下来，工作室规模扩大、员工增多，在业界有了名气。“由于拿的是个体工商执照，我们在品牌推广、规范管理等方面出现瓶颈。”欧桃波说。

　　欧桃波萌生过转型升级为企业的想法，可一打听，他犹豫了。

　　“原先的个体工商执照要先注销，前置许可证又要重新去办理，太麻烦了，而且我们还担心影响已取得的知名度。”

　　“个体工商户转为企业的繁琐流程阻碍了优质个体工商户的上升通道。”聂刚说，“于是我们着力探索优化审批流程，结合已有的微企政策，鼓励个体工商户升级为‘微企’。”

　　从20xx年4月开始，市工商局接连出台多项政策，简化“个转微”登记手续。

　　“这是机会，一定要把握住。”欧桃波果断决定升级。

　　完成“个转微”手续，欧桃波只花了三天。

　　“注销登记和设立登记合并办理同时进行。”聂刚说，“不需要前置审批的，在三天内就可以完成‘个转微’。”

　　欧桃波原先的商标也被保留，并在当年5月份被认定为全市两枚小微企业著名商标之一。

　　“个体工商户已取得商标的，可以保留原有字号，便于经营者品牌经营的连贯性，而且他们还可以享受到一系列微企优惠政策。”聂刚说。

　　通过优化登记流程，众多优质个体工商户被“扶上马”，升级为微企，顺利突破发展瓶颈。

　　但作为微企，同样有不少苦恼。

　　“聘请一个会计每月得花3000元，这对小微企业而言，是笔不小的开支。”肖小容是一家微企的负责人。

　　创业初期，因肖小容拿不出银行贷款需要企业提供的会计报表、现金流量表等，数次贷款均告“流产”。

　　“初创微企，因资金、人才等原因，更看重产品生产、市场开拓，而忽视财务、制度的完善，这往往成为微企发展的瓶颈。”聂刚说。

　　20xx年7月起，市工商局、市财政局联合启动了微企免费记账服务工作。

　　文化创意、信息科技等市级鼓励类行业及入驻市级孵化园的微企，自开业之日起，可享受两年的免费代账服务。

　　“通过免费代账服务，可缓解初创微企的资金压力，帮助他们建立起完善的财务制度。”聂刚说。

　　今年内，我市还将成立“微企发展引导基金”，有发展前景的优势企业，将获得几十万元，甚至几百万元的基金注入——以帮助企业成长壮大，最终实现创业板上市。

　　“比尔·盖茨以前就是从微型企业做起的，今天的微型企业，也许就是未来的上市公司。”聂刚说。

　　变“年检”为“年报”

　　20xx年2月28日，南岸区某工商公司，门可罗雀。

　　“生意真是一落千丈！”公司的经理陈先生感叹。

　　以往这个时候，随着一年一度年检的开始，陈经理进入一年最忙的时期。

　　“很多企业会找到我们代办工商年检，接活都会接到手软。”往昔的繁荣景象还历历在目。

　　以往的工商年检，手续繁琐，缺少人手的公司大都会找一些公司帮助办理企业年检手续。

　　“但是年检制改为年报制后，这类业务就没了。”陈经理说。

　　20xx年3月1日，重庆市正式实施企业年报制。

　　“采用企业年报制后，企业只需在网上根据提示填写相应项目即可自行完成年度报告信息申报操作，不用再到工商部门提交纸质资料。”市工商局企业处处长高岷舟说。

　　“企业花费很短的时间就可以完成企业年报，根本不需要我们来代办。”陈经理说。

　　如此大力度的放开市场，却仅凭企业对社会的承诺，这靠得住吗？

　　“企业负担的减轻，并不代表监管的放松。”高岷舟说，“今后市场将实行宽进严管。”

　　工商部门要从过去“门槛”设置的大量资料审查中抽身出来，把精力重点放在市场主体经营行为的监管上——“重庆市企业信用信息综合平台”闪亮登场。

　　“企业填写的年报将进入信息综合平台，接受社会力量的监督。”高岷舟说。

　　个人、企业可通过这个平台，查询企业虚假广告、股权冻结、不正当竞争、偷税漏税、拖欠税费、拖欠社会保险等不良记录。

　　这些信用信息将成为各个部门联合信用监管惩戒的依据。

　　“跨部门的企业失信行为联合惩戒机制将在年内建立。届时，企业信用信息将在招投标、涉企财政补贴、资质审批、评优评强、巡查监管等政府部门日常管理活动中广泛应用，让企业一处失信、处处受限。”市工商局信用处处长郑晓钟说。

　　20xx年，78户企业就因存在不良记录被扣分，两户企业因存在严重失信行为被取消中标资格。

　　“每年将抽查企业年度报告公示内容，抽查率20%以上。”郑晓钟说。

　　这意味着每年将有30万户企业、个体工商户提供的年度报告被抽查。

　　“住址变更未及时备案的或企业未取得经营许可而从事经营的，今后将被纳入经营异常名录库，并向社会公示。连续三年被纳入经营异常名录库，企业还将被列入‘黑名单’。”高岷舟说。

服装推广方案9

　　根据相关数据显示，20xx年，微信活跃用户数量增幅达到惊人的1104%，从20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用户的增长率稳定在1098.8%。在亚太地区主要国家，包括印度、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等，微信牢牢占据通信类应用用户增长率首位。

　　微信的迅猛发展，使得其用户数量在去年顺利突破6亿人。依托庞大的用户群，也为品牌企业利用微信平台探索各种赢利模式提供了无限的可能。在青岛芳林信息技术有限公司CEO常胜看来，微信营销的市场才刚刚打开。

　　微信商机

　　“现在，许多人也许不会时时刻刻都盯着电脑，但大多数人却是无时无刻离不开手机。”在常胜看来，微信的推出，大大加强了许多人对手机的粘性。

　　的确，用微信分享生活状态、同朋友交流、获取资讯、甚至联络工作，已经成为越来越多人的习惯，微信显然已经深入到许多消费者的生活之中。因此，如果企业能借力微信平台将自己融入消费者的日常生活，将对品牌未来的发展将产生极大的推动作用。

　　而微信本身的特性，显然也非常适合品牌宣传及电商发展。

　　“现在许多人几乎一有时间就习惯性地刷新朋友圈，而在朋友圈里销售东西的小商家也越来越多，他们利用的就是微信熟人圈子的特性。”广东盛世商潮网络科技有限公司销售总监张海峥告诉记者，在电商平台上购买东西，大家往往会心有疑虑，但是对于身边朋友推荐的东西，消费者往往会有较高的信任和接受度。

　　在越来越多的小商家开始利用朋友圈投入到微信电商的阵营之时，不少品牌企业显然也不愿放弃这一商机。

　　“许多品牌企业都有自己的微信公共账户，除了日常产品信息及促销活动的更新之外，账户下方也设有产品购买的链接入口。”常胜告诉记者，目前直接在微信销售产品的企业还不是很多，“这主要是因为腾讯从一开始就有意识地弱化微信营销的功能，在对微信的发展策略上走得一直比较谨慎。”

　　但微信的谨慎并不代表其放弃电商市场。张海峥告诉记者，腾讯在入股京东之后，有意同京东一起打造微信商城，拓展移动客户端上的电商市场，因此，未来微信肯定会加强在电商部分的投入推广。

　　随着移动电商时代的来临，茵曼董事长助理徐显灵认为，这将给品牌企业提供一个新的发展机会。“手机等移动终端设备能有效的将用户的碎片时间利用起来，很多人可能在等车、等人的'间隙，就可以用手机浏览资讯及上网购物等。”

　　对此，常胜表示，能否把握住移动互联网的机会，对品牌未来的发展有着重要的意义。在他看来，利用微信平台进入移动互联网市场，对企业来讲是一次性价比颇高的尝试。“目前，品牌申请微信公共账户的费用相对较低，这也得以使品牌花最小的成本进入移动互联网的发展阶段。通过微信平台，品牌方不仅能够有效进行客户管理，节省人员开支及沟通成本的费用，同时，品牌方能够通过微信消息的每日推送，同客户之间形成更紧密的互动机制。”

　　但品牌方的微信消息该如何推送，品牌的宣传信息怎么能让消费者更好地接受而非引发反感情绪，如何平衡互动和营销之间的关系，显然也成为摆在品牌方面前的一个难题。

　　物极必反

　　前段时间，有人针对微信做过一份调查，调查显示，47.3%的人认为微信模糊了工作和生活的界限，32%的人觉得微信让人失去了个人空间，除了朋友圈的资讯鱼龙混杂外，其也逐渐有演变成淘宝网的趋势。逃离朋友圈，也成为越来越多微信用户的心声。

　　张海峥告诉记者，她在同很多品牌公司的接触中发现，不少品牌虽然每天坚持在微信推送消息，以及通过微信配合线下渠道做一些促销活动，但效果都不是非常理想。

　　的确，利用熟人关系进行营销的确容易取得消费者的信任，但如果对营销的尺度和方式把握不好，便极易引发消费者的负面情绪。因此，品牌企业如何通过推送消息宣传企业的同时，又不引起粉丝的反感，显然是一门技术活。

　　对此，靠线上平台起家的茵曼显然对此颇有心得。“其实，各个平台有自身不同的属性，品牌方应该根据其特性来进行利用，不能混为一谈。”徐显灵告诉记者，茵曼目前只在电商平台中做营销，在微博平台中做一些促销活动和宣传推广活动，对于微信平台，茵曼大多情况下都是在分享一些关于慢生活方式的东西，例如一些养生知识、生活技巧以及消费者穿着茵曼服装在各种生活状态下的一些心情感悟之类的东西。

　　徐显灵告诉记者，在他看来，企业在做微信营销时不能简单地用流量的购买转化率来计算，而应该将其拔高到品牌文化推广的层面上去做。

　　与此同时，徐显灵认为，微信平台除了能实现品牌推广之外，对于节省企业成本，提升用户体验也有很大的帮助。

　　有体验有未来

　　“我很怕顾客一直问客服有没有货、这个尺寸他能不能穿、货发了没有之类的问题，因为这些问题跟产品本身并没有太大关联，对品牌方了解客户的审美喜好也没有太大的帮助。但即便一句‘亲，在吗？’这种没意义的问题，所要消耗的人员成本支出却非常大，因此，我更希望顾客同客服之间的交流能更加有内涵，能对彼此有所启发。”徐显灵说道。

　　对此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按钮之后，可以让顾客可以实时查询货品库存、订单进度、物流状况等信息，在提升客户购物体验的同时，也极大地节省了品牌方的人员开支。

　　方便品牌加强客户管理也是微信平台对企业意义重大的一项功能。“这也是很多品牌有意将消费流量引入微信客户端的一个重要原因。”常胜告诉记者，微信能让品牌方通过对订阅粉丝的分析了解自己目标受众的喜好，从而及时对自己的产品进行修正。

服装推广方案10

　　每一次变革，在重塑市场格局之时，也是对市场财富的一次从新划分。

　　如今，一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时，不难发现购物方式也愈发多样化，并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变，有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合，为客户进行无缝式消费体验，力争在“水泥（实体店）+鼠标（网络）+手机（移动终端）“的“全渠道”零售时代中保持领跑。

　　正是看到这一时代背景，已与企业同行21载的中国国际服装服饰博览会（CHIC）随市而变。将于3月26日～29日在北京举行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作为新起点，在品牌开拓市场的过程中配置各类渠道资源，并汇聚当前最具引领性的企业运作模式、市场拓展策略集中呈现，为品牌提供“全渠道”解决方案。

　　为品牌配置电商资源

　　对于中国服装品牌而言，全渠道零售是企业管理者的战略布局。

　　通过信息技术，将直营、店、商场、多品牌店、批发市场等有形店铺，以及目录导购、电视购物、网站、微信等无形店铺进行整合，并进一步深化各类渠道之间的联动，使全渠道零售得以实现，从而为客户提供一个便捷、全方位的购物、娱乐和社交体验。

　　在品牌“全渠道”的构架中，电商渠道是当下所有服装企业必须正视的。

　　疯狂的“双十一”再一次落下大幕，全天交易额350亿元，让固守实体店的中国服装品牌感受到电商模式的巨大吸引力。而在最近的电子商务热点中，O2O（Online To Offline）模式更成为宠儿，一时间火遍服装企业。

　　何为O2O？简而言之，即线上与线下融合。品牌将线下商店的消息、服务推送给网络用户，客户在线支付后再到实体店去体验和接受服务，从而将他们转换为实体店客户。O2O强调的.是“在店体验式消费”，在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后，这一模式也成为品牌面对网店冲击和减少库存时的一个突破口。

　　对此，CHIC20xx充分引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。

　　此外，通过多场围绕电商、买手、O2O商业模式、渠道合作等小型专题论坛，为到场观众解惑困局、引发思考。值得一提的是，CHIC主办方将现场开设电商论坛，围绕“传统企业如何做真正的O2O”、“大零售时代服装企业O2O转型之路”、“服饰电商经典案例分析――解密双十一大促背后1小时”等话题，邀请天猫、微信与现场观众共同分享生动的案例。

　　纵观近年实体零售商在电子商务上的运作，线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势，在智能终端与4G移动网络逐步推广的前提下，构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出。

　　寻找适合自己的渠道

　　电子商务只是“全渠道”零售模式中的一环，实体店为客户带来的体验感是电商无法满足的。因此，在关注电商模式同时，对传统渠道的邀请亦是CHIC20xx重中之重。

　　二十多年来，展会收集了30万名有效的专业观众数据，CHIC20xx对不同商贸需求的专业观众进行划分，并与多家权威机构合作，将品牌的商贸需求在展前定向推送。例如，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC举办多场次“商家与品牌对接会”。届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业态交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销商打开商路。

　　多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）等嘉宾将在CHIC20xx“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。

　　传统渠道商的到场，为CHIC20xx构架起强大的品牌渠道开拓能力。然而，面对由零售商主导转向消费者主导的中国服装市场，传统渠道商现有的盈利模式和盈利能力受到严峻考验。于是，新兴零售模式被人们关注。CHIC20xx将联合香港时尚买手学院（IFB）等多家时尚机构，300多位来自法国、香港、中国大陆等地的买手亲临现场，与中国和欧洲的设计师举办“三方圆桌会议”，共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。

　　作为国内近年新兴的商业业态――多品牌集合店给追求个性的年轻人以更多的品牌和选择，与买手一同走入公众的视线。20xx年2月，CHIC主办方组织多个时尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市场推广本土品牌同时，也为接触更多国际资源提供机遇。在此之后，CHIC20xx休闲装展区内，CHIC多品牌集成店将全新亮相。

　　精准对接才能贴近市场

　　广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求精准对接，成为CHIC20xx最本质的追求。

　　以“CHIC SHOWS”为例，与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力商，以及100个服装品牌参与。采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

　　展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找到可能。而在人们快节奏的生活方式下，如何使到场的专业观众――优质商、经销商、零售商群体更加轻松地观展？使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的，也是CHIC20xx新价值――“Easy”的体现。为此，CHIC的移动终端、网络商贸预约，以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，将为专业观众提高观展效率起到积极作用。

　　不仅如此，随着人们生活水平的提升，在服饰需求上也愈发多样化。在男装、女装、休闲等展区的基础上，CHIC20xx以生活方式细分品类专区，设置了高级定制、潮流服饰、轻奢侈、快时尚、儿童生活馆等，为与会的10万专业观众，提供精准牵手品牌的良好体验。

服装推广方案11

　　以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。

　　20xx年度在数字营销领域的成绩：

　　（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格

　　颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。

　　（2）为卡夫亨氏赢得20xx年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项

　　颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得20xx年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。

　　（3）赢得壳牌20xx-2020的数字营销服务商资格

　　颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。

　　（4）为壳牌赢得20xx年第五届TopDigital内容营销创新银奖、20xx金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。

　　华扬联众

　　玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自20xx年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的.服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。

　　蓝色光标

　　蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。

　　环时互动

　　杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。

　　环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。

　　新意互动

　　新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。

　　安瑞索思

　　安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。

　　20xx年龙玺公益大奖金奖 20xx年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。

　　微数网络

　　杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

　　鹿豹座平台

　　高端网络营销平台，20xx年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(20xx年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。

　　SEMTIME

　　SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。

服装推广方案12

　　一、公司介绍

　　二、产品定位及分析

　　(一)产品定位分析

　　1、产品行业分析

　　2、消费者分析

　　当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

　　现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

　　(二)公司产品组合介绍

　　1、产品组合的宽度

　　产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

　　(1)男装

　　(2)女装

　　(3)童装

　　说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

　　2、产品组合的深度

　　在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

　　3、产品组合的长度

　　在xxx公司中，产品组合的长度为36。

　　公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

　　4、产品组合的关联度

　　关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

　　(三)新产品(本产品)介绍分析

　　1、生命周期

　　产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

　　xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

　　2、波士顿矩阵图分析

　　在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

　　问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

　　明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新;

　　瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;

　　金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

　　xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

　　三、产品的价格定位

　　(一)产品开发的必要性

　　现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

　　就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的.开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

　　(二)产品的定价及依据

　　根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

　　在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

　　四、产品推广策略

　　网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

　　平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

　　(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

　　电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

　　五、预算

　　(一)产品的设计研发经费

　　设计研发经费：50万元

　　产品生产费用：180万元

　　其他费用：210万元

　　产品认证费用：8万元

　　(二)产品的推广经费

　　网络宣传：230万元

　　平面宣传：330万元

　　电视广告宣传：500万元

　　总计：1060万元

　　(三)产品的盈亏平衡点

　　假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

　　步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。

　　步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)

　　固定成本——14000万元(F)

　　单位产品变动成本——10000万元(V)

　　产量——900000件(Q)

　　单位产品价格——元27000(P)

　　总成本——44000万元(C)

　　则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

　　可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

　　六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

　　(一)针对产品顾客可能产生的异议

　　异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

　　异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

　　异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

　　异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

　　异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

　　(二)处理顾客异议的方法

　　方法一：询问法

　　方法二：利用法

　　方法三：补偿法

　　方法四：委婉处理法

　　方法五：但是处理法

　　(三)针对顾客异议的回答

　　异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

　　异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

　　异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

　　异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

　　异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

　　七、预测评估

　　xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

　　xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

　　xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

　　以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

服装推广方案13

　　一、品牌的战略目标

　　凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

　　经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

　　在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

　　二、竞争战略选择

　　在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

　　1、业务专业化

　　鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

　　2、价值链截取战略

　　截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

　　上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

　　三、品牌的经营模式定位

　　综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

　　1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

　　现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

　　忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

　　2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

　　在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

　　要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

　　A、入盟机制

　　对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

　　B、运作机制

　　仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。

　　C、退盟机制

　　加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

　　3、游击性的品牌推广模式

　　所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

　　严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的`大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

　　A、个性化。

　　就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

　　B、互动性

　　就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

　　C、强调体验

　　就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

　　D、独特

　　就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

　　总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

　　四、品牌的市场定位

　　A、竞争定位

　　从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

　　诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

　　B、档次定位

　　调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

　　因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

　　C、品牌的目标市场定位（略）

　　D、品牌的内涵和实质定位

　　众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

　　品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

　　既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

　　“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。

　　五、品牌的年度市场营销目标

　　A、目标

　　企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

　　综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

　　上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

　　B、策略

　　本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

　　1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

　　2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

　　3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技

　　术及心灵共鸣。