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销售主管岗位职责

时间：2024-10-22 11:55:25 销售我要投稿

销售主管岗位职责15篇（精华）

　　随着社会一步步向前发展，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心整理的销售主管岗位职责，欢迎大家分享。

销售主管岗位职责15篇（精华）

销售主管岗位职责1

　　1、负责完成团队的销售目标及协助管理工作，执行能力出色，应变能力强；

　　2、负责销售团队建设工作，建设一个高效率，高战斗力的销售队伍；

　　3、对销售数据和过程监控敏感，及时分析销售业绩数据并提出改进方案；

　　4、对团队成员进行产品和业务指导、培训、提升团队凝聚力和点头力；

　　5、有网络销售团队管理相关，从事过类似工作（如：美妆类目产品微商、线上销售）；

销售主管岗位职责2

　　1、制定并执行销售策略和销售计划，达成销售业绩目标；

　　2、负责ebay销售团队的人员管理，对销售团队进行技能培训与指导；

　　3、制定并优化公司的`ebay销售管理制度，对销售流程进行标准化管理；

　　4、销售业绩进行统计，分析并及时调整销售方法，提升业绩；

　　5、利用各种营销手段、销售技巧，提高产品的曝光度，提升转化率；

　　6、和客服团队协作，控制交易风险，保持各店铺的好评率和良好的信用度，完善店铺的各种政策，规避ebay帐号的各类安全问题；

　　7、协助新品的开发及调研。

销售主管岗位职责3

　　1、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。

　　2、维护客户关系，接待和对接客户的.预定，确保客户的满意度。

　　3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

　　4 、签订订房协议和必要的信贷协议。

　　5、通过有效途径，网络和线下渠道推广酒店产品，增加公众号的粉丝量，提高酒店的知名度。

　　6、了解市场行情和竞争对手情况，积极做好销售计划，并落实销售计划。

　　7、核对预定账务，及时跟踪和催缴挂账，防止挂账不能及时支付和坏账的发生。

　　8、做好销售日常记录报表。

销售主管岗位职责4

　　1、进行eBay市场调查与分析，收集分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略；

　　2、带领销售团队达成业绩目标，团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作；

　　3、统筹整个平台的产品销售监督与调整，销售数据整理，产品线营销策划；

　　4、不断学习并掌握eBay平台产品上传规则、技巧、交易流程及扩大交易量的方法和技巧；

　　5、与其他部门共同关注账号各项指标，确保账号安全，提升店铺竞争力；

销售主管岗位职责5

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的.销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

销售主管岗位职责6

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；

　　3、负责区域的`药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

销售主管岗位职责7

　　1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标

　　1）确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标

　　2）确保公司产品在目标区域/客户的有货分销

　　2、终端建设和维护

　　1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生___的工作效率。

　　2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。

　　3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。

　　3、活动执行

　　1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。

　　2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。

　　4、连锁总部管理

　　1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。

　　2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。

　　3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的'协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。

　　4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）

　　5、日常管理

　　1）对下属手机拜访系统的管理

　　2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。

　　3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。

　　4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。

　　5）日常例会的组织及培训工作的实施

销售主管岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、承担线上平台（阿里巴巴等平台）及线下渠道（批发市场等）产品销售指标，与团队一起完成公司业绩目标；

　　2、拓展、维护客户合作关系，负责商务合同的拟定及签订；

　　3、收集并分析用户需求，紧跟宠物用品行业发展趋势，研究相关产品特性，确保产品满足用户需求。

　　岗位职责：

　　1、负责发展和管理渠道客户并建立良好的.客户关系。

　　2、负责开发、维护、管理区域市场内经销商和代理商。

　　3、完成销售目标和利润目标

　　岗位要求：

　　1、有3年以上宠物用品、宠物食品销售经验

　　2、了解市场状况，有相关销售渠道

　　3、能够适应偶而出差。

　　工作职责：

　　1、100%完成公司销售目标；

　　2、完成公司分销/陈列目标；

　　3、业务关系的有效的建立与维护；

　　4、准确提供给上级主管所需要的各种报表，按照计划合理安排工作；

　　5、收集市场竞品信息，并及时反馈；

　　6、对负责区域提出有建设性的规划方案；

　　7、对辖区销售代表/销售主管有效管理并100%区域总指标；

　　8、对辖区销售人员进行业务培训和工作指导监督。

　　工作要求：

　　1、3年以上宠物行业销售及管理经验；

　　2、有较强的人际沟通技能与技巧；

　　3、积极、主动并乐于成为先锋，起模范带头作用；

　　4、能适应长期出差。

销售主管岗位职责9

　　1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排；

　　2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来；

　　3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证；

　　4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运；

　　5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户；

　　6、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘；

　　7、完成上级安排的其他工作。

销售主管岗位职责10

　　1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作；

　　2、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作；

　　3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷；

　　4、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的'营销策略；按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作；

　　5、协助督促完成部门各项业务（如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、"三证"的办理等）；

　　6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作；

　　7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作；

　　8、负责对销售上碰到的疑难问题，提出建设性的意见，及时整理上报部门经理并尽快研究处理；

　　9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标；

　　10、负责销售部销售人员晨会的主持工作；

　　11、负责组织客户资料和信函发送的工作；

　　12、负责全面了解工程的施工进度的工作；

　　13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作；

　　14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。

销售主管岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据事业部下达任务，执行并达成预算目标；

　　2、积极开拓目标客户，完成新客户开发数量；

　　3、负责项目的'洽谈、项目投标及回款工作，能够独立进行业务谈判并签订合同；

　　4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，协调处理各类市场问题；

　　5、为客户售后工作提供支持，配合售后服务人员完成售后服务工作，提高客户满意度。

　　任职要求：

　　1、统招大专及以上学历，电子类相关工科专业背景；

　　2、三年以上工业产品终端营销、招投标工作经验；

　　3、具有公安、消防、国网、电网、能源、测绘等行业背景；

　　4、具有较强的沟通、协调能力，懂业务流程，具备独立跟踪计划及完成订单能力；

　　5、身体素质好，抗压性强，能适应周期性出差。

销售主管岗位职责12

　　（1）协助销售总监制定本区域销售策略，销售目标；

　　（2）负责本区域内现有客户人际关系、客商关系的维护，通过各种努力，提高服务水平，让客户满意和信任；

　　（3）不断尝试与重要客户建立中长期合作关系，最终达成战略合作；

　　（4）负责本区域客户信用风险评估，并及时汇报重要相关动

　　（5）负责所辖区域新老应收账款管理，及时跟催，保证客户及时付款，避免坏账。

　　（6）确保所辖区域销售目标的实现；

　　（7）根据业务需求，定期或不定期拜访客户；

销售主管岗位职责13

　　1、迅速融入公司文化，熟悉了解公司产品；

　　2、通过各种渠道挖掘潜在客户资源，并建立客户档案；

　　3、通过电话、拜访、网络等方式联系客户，推广公司产品；

　　4、完成客户的谈判、签约、维护工作；

　　5、与公司各部门保持良好的.沟通，提升公司服务效率；

　　6、完成公司下达的销售任务和指标；

　　7、服从公司安排的其它工作。

销售主管岗位职责14

　　1、进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密；

　　7、较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　8、拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

销售主管岗位职责15

　　1、负责全国店铺市场监督管理，跟进各店的销售情况，指导终端运营管理，支持终端销售、提升店铺业绩；

　　2、进行终端市场信息收集的反馈，竞争品牌市场动态信息收集、反馈及进行相应管理；

　　3、负责全国各店铺的终端运营管理（人员、货品、形象、销售）的培训管理工作；

　　4、负责跟进所管辖区域店铺业绩管理、销售管理工作、跟进店铺的销售数据分析、及时性跟进商品的销售、陈列、库存、动销、促销情况、协助店铺完成销售任务；

　　5、负责新店开业的`人员培训，货品陈列，活动促销策划指导等工作；

　　6、负责销售团队的激励方案的制定和实施。

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