销售经理岗位职责（集合）
在不断进步的时代，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编收集整理的销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。
销售经理岗位职责1
一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的'宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竞争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竞争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
销售经理岗位职责2
1、保证销售部人流、物流、信息流畅通，主持部门早会、周例会、月总结会。当地市场及竞争对手信息收集及销售顾问业务培训指导。
2、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度。
3、编制销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。
4、督促检查各部门工作完成情况，加强日常工作管理。
5、掌握市场动态，及时采取相应对策，并向公司领导汇报。
6、配置公司商品车辆资源，与厂家建立良好的业务关系。
销售经理岗位职责3
职责描述：
工作地点：西湖文三路计量大厦；
待遇：无责任底薪+高额绩效+季度奖+年终奖，五险，双休，15天超长年假，年收入10-15万
工作在室内，不需要出差！欢迎应届生毕业生来挑战高薪！
职位要求：
1、1年以上销售经验，熟悉销售流程思路；
2、善于学习和，有通过创新方式提高销售成果和销售效率的经验或经历；
3、性格开朗、外向，工作富有激情，有较强的抗压
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年经验
销售经理岗位职责4
1、负责酒店客房、餐饮及其他的销售目标。
2、代表酒店通过客户关系管理，与本地及外地市客户保持密切的联系并推销酒店。
3、积极发展新客户，稳定老客户，及时向客户推荐本酒店产品，争取客源，增加经济效益。
4、建立客户档案，收集竞争对手和同行信息。
5、征询客户意见及时将客户意见反馈给酒店有关部门。
6、努力完成每月工作任务
销售经理岗位职责5
工作职责：
1、负责所辖区域内客户维护与开发，达到公司所交给的任务指标；
2、执行公司的行业销售策略落地工作；
3、定期拜访客户了解客户需求，并能提供合理的`解决方案；
4、对新区域市场进行开拓，制定合理的营销策略；
5、负责区域内销售渠道的开拓和建立工作；
任职资格：
1、工作年限：3年以上通信行业及IT相关行业工作经验；
2、行业背景：有政企、公检法、渠道资源的优先考虑；
3、了解销售工作性质，适应短期出差，对公司品牌有信心，有敏锐的市场洞察力，勤奋；
4、责任心、抗压能力、上进心、求知欲强、沟通表达能力突出、亲和力强。
销售经理岗位职责6
1、利用网络进行公司产品的销售及推广。
2、负责建设公司网上贸易平台，负责平台的操作管理和产品信息的'发布。
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息。
4、通过网络进行渠道开发和业务拓展。5、管理公司网络销售部。职位要求：1、电子商务专业。本科及以上学历，
2、2年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先。
3、精通各种网络销售技巧，有网上开店等相关工作经验，熟悉各大门户网站及各网购网站。
4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件。
5、有较强的沟通能力。
销售经理岗位职责7
岗位职责:
1、负责公司渠道网络产品销售及回款
2、在所负责区域搭建完善的渠道架构及客户体系
3、竞争对手信息的收集、整理和分析,提供可行的市场销售方案;
4、负责公司渠道产品需求收集和导入;
5、负责协助渠道销售目标达成及客户发展数量达成。
任职资格:
1、2年以上销售管理、渠道管理相关工作经验;
2、具有良好的`市场洞察和销售预测、管控能力;
3、具备一定的营销专业知识,能够撰写优秀的营销方案;
4、具备良好的沟通和组织协调能力;
5、有网络产品销售经验者优先
销售经理岗位职责8
职责：
1、根据公司营销战略和销售计划，开展线上及线下销售业务，达成既定的销售目标;
2、负责公司电商各销售渠道的开拓与日常运营;
3、负责开发和维护客户资源，健全公司客户档案库;
4、负责对竞争对手的品牌、价位、活动进行市场调查、分析研究和了解;
5、领导安排的'其它工作。
职位要求：
1、专科及以上学历，三年以上电商销售相关工作经验，办公家具、建材行业优先考虑;
2、熟悉电商运营服务供应商，精通电商渠道销售的运营和盈利模式，熟悉电商平台的各项规定与操作流程及管理;
3、性格主动、热爱销售、心理素质佳、较强的抗压能力;
4、 具有较强的学习能力和工作责任心，能够自我学习与自我激励;
5、 富有开拓精神和良好的团队合作意识，有良好的客户服务心态;
销售经理岗位职责9
1.负责公司新领域：农药行业、涂料行业、PU涂层等行业的前期市场调查和分析，并出具相关的分析报告。
2.销售模式的建立和销售团队的管理，前期新领域产品的推广、市场开发及后期客户维护工作。
3.建立客户档案，收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息。
4.根据行业市场需要，及时提供切实可行的'市场销售方案，并制定行业销售计划，完成销售任务。同时带领团队开展与公司主营产品相关的一些产品的贸易。
销售经理岗位职责10
职位描述：
1、负责酒店的销售运作、管理；包括计划、组织、进度控制和检讨；
2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划；
3、负责旅行社、网络分销渠道的管理；
4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。
任职要求：
1、大专及以上学历
2、1—2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑；
3、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力；
5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
6、条件稍逊者可应聘销售主管。
销售经理岗位职责11
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的'应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务：依据公司的售后服务[3]规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位职责12
一、认真贯彻落实公司的经营思想、服务理念。
二、严格执行各项管理规定，树立全局观念，尽力维护加盟店及公司的整体形象和信誉；
三、接受公司总部的监督指导，服从总部的管理，完成交办任务；
四、按《运营手册》的相关规定对所属员工进行日常管理，评判员工的工作业绩及违规行为，并提出奖惩意见上报总部批准（未经允许不得擅自对员工进行实质的奖励或处罚）；
五、按《运营手册》的相关规定组织、管理设计人员开展设计工作，检查设计质量，与客户签订家装合同，督促设计人员认真配合施工人员完成施工任务；
六、按《运营手册》的'相关规定管理施工队，检查施工质量并配合总部相关部门检查施工工地和工程质量，对出现的问题提出整改要求、做出质量评判、提出奖惩意见；
七、聘用员工：
1、按《运营手册》中《人力资源管理制度》的相关要求，聘用所属员工（包括管理人员、设计人员和施工人员），并决定对所属员工进行解聘、辞退、除名、开除等的处理；
2、按规定向所属员工支付其应得报酬；
八、负责协调解决所属施工工地出现的问题，协调解决客户提出的意见和要求，认真处理好与客户间的纠纷和一般性的投诉，重大问题须及时上报总部，不得隐瞒或私了；
九、负责与本店有关的涉及所入驻市场、物业等的公关及经费；
十、协助和组织完成针对本店的广告宣传和促销活动，并按总部要求积极参加公司统一的对外宣传、展会、咨询等促销活动及公司内部的各项活动，并负担相应费用；
十一、按总部要求参加培训，并组织安排所属员工参加各类培训，支付计划外培训活动所需费用；
十二、每日需认真记录营业情况，随时接受总部的查询；
十三、配合总部对本店工作的检查和指导；
十四、对总部的管理，提出合理化建议；
十五、负责协调解决所属员工与总部相关部门间出现的问题和纠纷；
十六、听取员工的意见和建议，尽力营造一个民主、宽松的工作氛围，提高员工的创造力和工作热情；
十七、关心员工的生活，尽力帮助他们解决生活中的实际困难，增强团队的凝聚力；
十八、及时反馈外界（包括客户）对公司的意见和要求，并及时向其转达公司对此所做出的决定和措施，做好与外界的“沟通”工作；
十九、注意了解市场动态，及时向总部反馈相关信息；
二十、使用公司总部提供的“样板间”，同时有义务向公司其他门店提供“样板间”工地，并有偿使用公司总部提供的看房车辆，组织、安排客户参观“样板间”；
二十一、积极配合总部推广“拼装式”家装新模式；
二十二、积极配合贷款部完成工作；
二十三、积极配合总部推广新工艺、新材料、新技术及新营销策略，提高整体的服务水平；
二十四、以全局意识协助、配合其他部门的工作，不得有贬低、诋毁其他门店及工地的言行；
二十五、按时参加会议，并认真传达落实公司总部的会议精神；
二十六、严格遵守保密义务；
二十七、按时交纳各种费用；
二十八、按规定及时向客户催缴各期的工程款；
二十九、未经允许，不得接受客户的钱物馈赠。
三十、认真执行总部的临时性通知要求；
销售经理岗位职责13
a）根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒楼的目标市场，全面负责酒楼经营产品的销售工作。
b）提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。
c）负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。
d）根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒楼的价格政策。
e）根据酒楼目标市场及宾客的.潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。
f）提出酒楼经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。
g）负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒楼的竞争力和影响力。
h）负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。
i）督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
j）按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况。
k）与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实。
l）负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。
m）完成上级委派的其他工作任务。
销售经理岗位职责14
销售(slling)，一般是指卖方把商品推销给消费者，是着重于“卖方的需求”而言，将商品或服务变成卖方的的收入。
旅游销售经理岗位职责
1.负责体育旅游客户渠道的开拓及维护；
2.针对体育渠道/旅游渠道及其他相关资源，制定相关的推广；
3. 收集整理不同渠道的需求及市场信息；
4.完成客户的维护及订单促进；
5.有区域性的客户及渠道拓展计划。
旅游销售经理岗位要求
1.具有较强的沟通和团队积极性；
2.有体育渠道或者旅游行业客户渠道资源；
3.有积极进取的精神及接受挑战的性格；
4.具有良好的责任心、有一定的.团队协作精神；
5.有美容、保健、培训、电视购物、保险、直销、房地产、证券投资等行业销售工作经验者可优先考虑；旅游行业销售，集团公司客户资源，或体育相关工作经验优先考虑；
6.具有较强的市场敏锐度和反应能力。
旅游销售经理发展方向
旅游销售策略的核心，是要达到包括产品、价格、广告、促销以及区位优势等要素的“最优组合”，而并非“最佳组合”，亦即要突出优势和特色，如“区域优势”、“产品差异化”、“行销策略组合”等等。
成功的旅游产品的销售人员，应成为一位行销专家，既需要专业知识，也需要高明的沟通技巧和善于倾听的能力，甚至要有相当的幽默感，能审时度事引发消费者的旅游欲望，开发出客户的潜在的需求，得到消费者的认同、购买。
销售经理岗位职责15
1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;
2、负责弱电工程方案设计及跟进;
3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;
弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：
电话通信系统、计算机局域网系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、消防报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;
4、本岗位销售产品为公司自主研发：
(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;
(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企业管理平台
5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;
行业销售经理岗位的基本职责范围通用4
职责：
1、根据年、月底目标，对业绩负责，达到利润指标;
2、负责挖掘用户需求及市场动向，提出相关产品需求;
3、对各电商平台相关运营数据进行提取、多维度分析和整理，并根据数据分析结果制定阶段性运营策略及执行方案;
4、负责推进方案在各平台上执行，并分析运营效果;
5、负责开拓电商渠道产品的推广销售工作，完成销售目标，实现产品的.销售增长及市场占有率的提高;
6、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。
职位要求：
1、大专及以上学历，3-5年电商平台从业经验，丰富的电商渠道品牌销售管理经验;
2、熟悉网站的运作与推广的各种方式，熟悉电子商务工作流程及网络销售技巧，熟悉各大门户网站;
3、具有阿里巴巴/京东/淘宝/亚马逊等电商平台经验;
4、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力;
5、优秀的沟通谈判能力和良好的客户关系。
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