【热门】销售经理岗位职责15篇
在社会发展不断提速的今天,越来越多人会接触到岗位职责,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编整理的销售经理岗位职责,欢迎大家分享。
销售经理岗位职责1
岗位职责:
1、负责市场渠道开拓与销售工作,完成年度销售任务;
2、参与招投标工作,参与合同谈判与签订;
3、根据公司市场营销战略,积极完成销售量指标,扩大市场占有率;
4、维护老客户和拓展新的`销售渠道和新客户;
5、定期向公司提供一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职资格:
1、大专及以上学历,GIS、测绘、计算机相关专业;
2、具有1年以上软件行业销售经验,GIS行业背景优先;有政府行业销售背景为佳;
3、具备较强的沟通能力、项目管理能力和市场洞察能力;
4、有客户资源优先考虑;具有售前工作经验优先;
5、良好的亲和力、沟通能力和协调能力,团队合作能力。
销售经理岗位职责2
职责:
1、建立各相关行业客户数据库,进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的`市场领域;
2、负责行业或者区域内重大订单的运作与商务谈判、执行及回款工作;
3、制定全年销售规划,负责行业内短期及长期的销售策略和战略分析,引导和控制市场销售工作的方向和进度,制定、调整销售策略;
4、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,开发多种销售手段,完成销售目标;
5、完成公司交办的其他任务。
任职资格:
1、外向乐观,好学,吃苦耐劳,积极肯干,善于沟通;
2、具备独立工作能力并能够承担工作压力;
3、具有团队精神,遵守公司制度,服从领导安排,能适应出差,有驾驶经验者优先。
销售经理岗位职责3
岗位职责:
1、负责辖区内客户关系建设和维护,市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;
2、制定销售策略,执行销售活动,完成销售指标;
3、负责辖区内新客户、新市场的开拓,并与客户建立长期、稳定的关系(智慧城市、电子政务、楼宇智能化);
4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;
5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求;
6、做好项目过程控制,识别各项目关键节点的'风险,及时解决及防范;
7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。
任职资格:
1、统招本科及以上学历,3年以上销售工作经验;
2、思路清晰,对销售工作充满激情;较好的协调和执行能力,团队协作强,形象气质佳,职业素养高;
3、熟悉解决方案型销售模式,有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。
销售经理岗位职责4
职责:
1、了解电商、跨境电商行业发展趋势、合理制定销售、分销渠道发展计划;
2、负责开拓、管理维护线上淘宝、天猫国际、考拉等电商销售渠道;
3、根据品牌推广的策略和方向,分解销售、分销业绩目标,制定分销渠道店铺计划、销售计划,产品规划、价格规划和渠道分层管控;
4、熟悉各种电商营销工具,能够找到性价比高,有效推广方式,提高访问量;
5、维护负责品牌在渠道、平台上的市场价格,店铺页面和活动资源的获取,能够有计划、有创意地策划促销活动及推广方案,达成销售、分销销售业绩;
6、负责经销商、分销商管理和对接;实施分销店铺的.产品售价、促销活动、侵权、假货管理;不断扩大有效分销店铺、新品上架及销售转化效率;
7、根据销售计划制定订货预测,并负责订货、出货实施;
8、负责日常高频客户进行互动,保持深度的客情维护。
任职资格:
1、本科及其以上学历,3年以上线上渠道、电子商务运营或者相关工作经验;
2、具有良好的策划能力、服务意识及团队精神、市场开拓能力,销售能力,沟通能力及自我学习能力,能激发经销商、分销商的热情,口头和书面表达能力强,良好的数据统计分析能力;做事思路清晰、逻辑性强、计划性强;
3、对于电商、跨境电商渠道有深入的理解和洞察,熟悉各渠道、平台运作模式以及对接流程;
4、性格积极主动,工作执行力强;
5、熟悉并热爱美妆跨境业务,有化妆品渠道或客户资源者优先考虑;
6、精通英语或者日语者优先。
销售经理岗位职责5
岗位职责
1、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
3、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
4、分析新的和原有销售渠道的.市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;
5、关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职资格
1、大专以上学历;
2、机械、电气相关专业(工科背景),5年以上大型非标设备销售经验或大型工程项目销售经验,有小家电自动化装配线销售经验
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
5、有较强的公关能力/毅力和进取精神,有独特的销售技巧及一定的团队领导能力和协调能力
销售经理岗位职责6
岗位职责
1.定期走访旅行社,制定每周的走访计划。
1.以电话、传真、邮件形式保持与各有关旅行社的`联系。
2.认真做好客户寻价与预订,并给予书面确认。
4.接待好来店参观的客户。
5.建立好客户信息登记,做好销售记录,做好销售报告。
6.做好市场调查工作,并向销售部经理汇报市场情况。
7.处理好与酒店其它部门的工作关系。
8.严格执行房价审批权限,对特殊价格要保密。
素质要求
基本素质:待人真诚友善,有礼貌、有策略、有耐心,机警灵活,性格外向。
自然条件:年龄28~40岁,性别不限,外表端庄、大方。品貌端正,气质高雅,待人和蔼。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大学本科以上文化程度。
外语水平:外语专业大学以上学历或国家六级以上英语水平。
工作经验:2年以上销售工作经验,熟悉本地所有一、二类旅行社及国外旅游市场情况。能熟练操作电脑,曾在酒店业同等岗位上工作过者优先。
销售经理岗位职责7
为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好地为客户提供优质服务。为此,总公司将国内市场划分几大区域管理,专设各区域销售经理一职,其工作职责是:
1、根据营销部下达公司总体销售计划目标,制定本区域销售计划及措施,管理所辖区域市场及客户,确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务,协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况,制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准,并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、加强对终端市场客户服务维护工作,协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意。
7、对不同客户做进销存分析,设立库存的最低和最高限量,设订货物周转时间,对库存不足要求备货。
8、收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,并收集各区域市场前
3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
9、出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向公司营销部汇报工作情况。
区域销售经理岗位职责7
1.区域内空白市场的.开发,对经销商进行评估、筛选,制定详细的经销商档案;
2.定期进行市场调查、分析,深入了解竞品信息,制定有效应对措施;
3.组织好例会与报表提报,做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;
4.制定区域销售计划,追踪目标达成进度;
5.协助经销商合理调配下属员工,充分调动全体员工的积极性和主动性,拓展市场销售络,建立良好的终端客情关系;
6.负责开展区域内市场营销活动,完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理;
7.检查员工的各项报表,严格考核员工的各项业绩和工作质量;
8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估,如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
销售经理岗位职责8
国内/国外销售业务员三花控股集团三花控股集团有限公司,三花,三花控股,三花控股集团,三花控股集团北京,三花一、任职资格
1、大学本科及以上学历,电子/自动化/计算机/机电一体化相关专业;
2、了解并熟悉一定的销售业务基本流程,1年以上电子销售工作经验优先;
3、英语四级及以上;
4、家安杭州下沙优先。
二、工作内容
主要负责国内地区客户控制器市场开拓及销售。
1、工作概述
1.1项目日程计划;
1、2制定辖区销售年度备料、订单、跟踪产品市场反馈;
1.3协助完成全年销售额预算。
2、日常工作类
2.1项目推进、管理及评价;
2.2合同协议的起草及签订;
2.3负责客户报价及完成价格审批;
2.4负责销售订单的.接收、下达、及回复;
2.5负责客诉问题的接收及回复;
2.6负责组织客户接待相关准备事宜;
2.7负责对客户及时对账和按期开票;
2.8负责应收按期回笼。
销售经理岗位职责9
1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;
2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;
3. 通过培训实施,销售管理人员能理解和执行销售管理工作;
4. 能结合业务发展需求,积极思考和优化培训方案;
销售经理岗位职责10
1、在销售总监的领导下,对销售总监负责。
2、对经销商开发、营销网络、渠道建设的合理性负责。
3、对销售指标分解和督促完成的'及时性负责。
4、负责实施、督导、营销战略、策略、战术。
5、负责分管市场营销方案的组织、编制、实施。
6、负责督促各区域的信息收集和反馈,及促销方案的实施。
9、按公司要求定期走访市场及客户,对下属进行培训指导工作。
10、按时编报本区域年、季、月度经营计划表。
11、完成领导交办的各项临时性工作。 任职要求:
销售经理岗位职责11
1、负责客户信息沟通、传达,并制定解决方案。
2、负责开发客户,根据客户要求提供及时的服务。
3、负责维护客户关系,建立客户满意度调査并分析评比。
4、负责客户反馈信息传递,跟踪并反馈问题处理过程。
5、负责收集产品市场信息,制定并完善产品销售策略。
销售经理岗位职责12
职责描述:
1。此岗位属于大客户销售管理岗。
2。制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策。
3。完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。
4。 在公司提供的客户资源、渠道的.基础上,负责开发拓展区域客户及渠道(业务范围为全国发达地区)。
5。 此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助。
任职要求:
1。较强的市场拓展能力和公关能力,熟悉运营商运作体系。
2。能适应长期出差工作,有较强的适应能力。
3。良好的表达能力、沟通能力、协调能力,对个人发展有目标追求。
4。熟悉通信领域信息安全类、网络安全类产品知识及销售,具备2~3年以上工作经验,有通信运营商、政府类资源、熟悉互联网反欺诈业务的优先。
5。 薪资根据能力具体面谈,公司处在快速发展期,诚邀有追求、有魄力、期望个人财富增加及个人价值体现的伙伴加入。
销售经理岗位职责13
岗位职责
1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;
2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;
3.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的`存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;
4.与其他部门沟通、协调、密切配合。
岗位要求
1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;
2.具有较强的人际沟通协调能力、计划与执行能力;
3.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
4.具有英文口语和书写的能力。
销售经理岗位职责14
职责:
1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;
2.对下属人员进行业务指导和工作考核,监督及支持部门销售人员完成销售计划;
3.配合本部门制定年度销售预算,进行管理,在预算框架内开展工作;
4.配合市场部完成年度市场活动计划;
5.发现和培养销售人员和骨干,负责部门销售人员的相关培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效的销售团队;
任职资格:
1.生物或医学相关专业本科以上学历;
2.对不同行业客户特点有深刻理解,有丰富渠道开发经验;
3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;
4.优秀的.销售管理能力,擅长激发下属斗志和激情;
5.能适应出差;
6.为人踏实、努力、诚信、敬业。
销售经理岗位职责15
职责:
1.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;
2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);
3.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪;
4.不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的.需要。
任职要求:
1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验,能高效完成团队业绩,有丰富的同业渠道资源和客户资源;
2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;
3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。
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