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商品销售岗位职责

时间：2024-10-30 10:39:51 销售我要投稿

(通用)商品销售岗位职责

　　在学习、工作、生活中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编整理的商品销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

(通用)商品销售岗位职责

商品销售岗位职责1

　　一、客人反映较多的问题

　　对于我们服务行业来说，酒店硬件和服务就是我们的生命如果这两方面做不好酒店想要发展壮大想要立足就是纸上谈兵。积极主动的服务意识有待加强，服务缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。细节注意不够，凡事没能从自我做起，比如举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。营业时间无规律性和应变性。技术支持问题：维修范围大，项目多，进度慢，没有应急预案。各部门均各自为政，部门之间的衔接和沟通须加强。

　　二、营销中的问题

　　经过一段时间的磨合，营销部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能相互理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　三、营销策略

　　1、稳固部分固定消费客户和周边企业建立良好的关系。为了巩固老客户和发展新客户，建议召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的'感情交流，听取客户意见。

　　2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访客户的工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

　　3、投诉处理。营销部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉争取较多的酒店回头客。

　　4、全员营销竞争上岗。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。推动酒店各项工作的开展，为力争完成营收指标提供管理机制等方面的保证。

　　营销策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，为了保障来年营销工作顺利高效地实施，我店还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

商品销售岗位职责2

　　岗位职责

　　1、各类销售合同、订单的审核与执行；

　　2、各类销售数据、报表的统计与分析；

　　3、各类销售台账的登记；

　　4、各类客户服务问题的`解决与反馈。

　　任职资格

　　1、大专需具有2年工作经验，本科可没有工作经验；

　　2、具备服务精神和团队合作精神；

　　3、沟通能力强，基本合同处理能力，和一定的财务常识；

　　4、细心、负责、主动、爱学习

　　5、可抗压。

商品销售岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、完成上级交给的平台女鞋产品商品数据分析工作；

　　2、定期汇总唯品会等销售平台的商品进、销、存的.销售报表；

　　3、与平台运营一起分析畅销、平销、滞销款式，做产品分级记录；

　　4、负责各平台商品补单，调拨，跟踪差异的处理工作；

　　任职要求：

　　1、有两年以上线下零售业商品管理，及商品数据分析经验者优先；

　　2、计算机、统计、市场营销及相关专业，具备良好的分析判断能力及数据统计能力，对数据敏感；

　　3、具备良好的沟通协调能力，稳定、责任心强、诚信、细致、较强的执行力，优秀的团队合作精神；

　　4、熟练使用办公软件，会熟练操作excel表处理数据；

商品销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、开拓新经销渠道，寻找潜在客户，积极发展新客户，完成销售目标；

　　3、积极跟进客户并签订销售合同，督促合同正常如期履行。

　　4、解决客户就销售和服务提出的诉求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　5、维护客户关系与客户保持良好的`关系和持久的联系，促使客户长久稳定的合作；

　　6、了解市场和客户需求变化对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见；

　　任职需求：

　　1、有一定的销售人脉和渠道，具备跨境商品或副食品、日用品经验者优先考虑；

　　2、1年以上副食品、日用品经销渠道开发经验；

　　3、具有较强销售技巧；

商品销售岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、贯彻执行公司各项管理制度及销售策略,确保政令的有效执行;

　　2、根据公司销售政策,进行区域内销售规划并统筹实施,完成各项销售指标;

　　3、跟进公司要求,落实执行市场推广活动,并合理管控费用;

　　4、独立开发、维护经销商,建立并保持良好合作关系,积极配合经销商拓展销售渠道;

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,有进口食品经验者优先考虑,熟悉进口食品操作模式;

　　2、对销售事业饱含激情,具备较强的自我驱动力、清晰的`自我规划与职业定位;具备大局观;

　　3、具备较强的市场拓展及销售谈判能力,原则性强,擅于经销商谈判与管控;

　　4、具有较强的执行力与统筹力;

　　5、具有较强的组织协调能力,积极协调各有关部门之间的关系,配合业务工作推动;6、能承受一定的工作压力,具备高度的责任心。

商品销售岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责销售案场的客户接待，以及恰当解答客户的疑问；

　　2、为来访客户进行专业的楼盘讲解与置业服务；

　　3、熟记楼盘销售说辞，认真参加公司组织的培训提高自己的专业技能；

　　4、负责为来访客户资料的整理和录入公司的.相关客户档案；

　　5、负责协助客户办理客户的认购及签约手续；

　　6、负责为客户提供贷款相关知识，及帮助客户的贷款办理。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，形象气质佳；

　　2、一年以上房产销售行业或房产服务行业工作经验；

　　3、具有较强的沟通能力，协调能力，较强的亲和力；

　　4、服务意识强，能吃苦耐劳；

　　5、具有较强团队意识、团结同事有强烈的责任感和事业心。

　　6、有经验者优先考虑

商品销售岗位职责7

　　 工作职能:

　　1、负责全国范围内大宗商品(白砂糖、油脂)现货的采购、销售,主要针对流通市场以及食品工业终端用户;

　　2、维护现有供应商和客户的合作,优化现有供应商渠道和交易策略,同时积极开拓新的下游客户,共同制定并完成部门年度贸易量预算;

　　3、负责辅助相关期货合约的操作、行情分析、风险控制等;

　　4、负责相关产业链的.基本面信息与竞争情报收集,以支持公司在现货和期货交易策略的制定和调整。

　　任职要求:

　　1、2至5年白砂糖、油脂或其他大宗商品产业链的工作经验;

　　2、本科或以上学历,工作能力优异者可放宽至大专学历;

　　3、专业不限,食品化工类、经济类优先;

　　4、逻辑思维清晰可独立开展工作、口头表达能力强具备同合作商基本的谈判能力、亲和力强具备客户服务意识。

商品销售岗位职责8

　　一、迎着公司的发展而学习

　　通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的质量，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

　　二、自身的不足

　　（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

　　（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

　　（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

　　三、明年的工作思路

　　（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。

　　（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

　　（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

　　（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的'作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

　　我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步