房地产销售经理工作职责

房地产销售经理工作职责范例[15篇]

房地产销售经理工作职责1

　　职责：

　　1、 按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实执行。

　　2、 能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的工作进行管理和监督。

　　3、 负责指导销售资料的.登记、保管、整理、存档等管理工作。

　　4、 协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。

　　5、 帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

　　6、 配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。

　　7、 积极主动完成上级交办的其他工作。

　　8、 售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。

　　岗位要求：

　　1、 大专及以上学历，专业不限;

　　2、 3年以上工作经验，1年及以上案场经理经历;

　　3、 熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;

　　4、 具有案场管理经验，熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、推广工作;

　　5、 突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力

房地产销售经理工作职责2

　　岗位职责：

　　1、负责主持案场管理，制定和实施销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，协助成交，完成公司销售目标；

　　3、及时了解行业动态，对市场进行全面分析，选择开发渠道，进行渠道建设和管理；

　　4、对客户进行科学管理，包括来访、成交，销售台账管理；

　　5、具有较强的领导能力，能对销售人员进行日常培训；

　　6、对外工作衔接，包括银行、房管，确保按揭和权证工作正常推进。

　　任职要求：

　　1、30岁以上，大专及其以上学历；

　　2、5年以上房地产销售工作经验，3年以上团队管理经验，有2个大型专业市场项目工作经验者优先；

　　3、具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　4、较强的口语表达能力；

　　5、责任心强、有良好的职业素养，自信，勤奋坚韧，有高度的'工作热情和良好的团队合作精神。

房地产销售经理工作职责3

　　1、新员工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘车东奔西走，因为我们的商圈与门店在一起】

　　2、在店内与客户电话沟通；【不知如何开口？不必担心，有详细的文字资料教给您】；

　　3、积累客户与房源资源；【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助您完成前期积累】；

　　4、详细了解客户的需求，做好信息的.合理匹配；

　　5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍；

　　6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；【从带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身学习力和修养；【面对的都是高端客户，完善的培训助您提升自我】

　　8、为客户提供良好的客户服务；【服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍也将接踵而来】

房地产销售经理工作职责4

　　1.全面负责销售部工作，处理销售部日常事务

　　2.制订销售方针和销售策略，经公司批准后执行

　　3.制订销售计划(包括销售总额计划、销售进度计划、销售费用计划、销售收款计划、销售宣传推广计划)，经公司批准后执行。

　　4.制定销售价格体系、全年度销售计划及回款计划，对全年销售业绩负责，经公司批准后执行

　　5.经常听取销售主管的业务报告，监控和推动销售工作的进展

　　6.定期举行销售工作例会，及时协调和解决工作中出现的问题

　　7.根据实际工作需要适时调整部门内人事和工作安排

　　8.按月对销售人员进行业绩评定，确定销售人员的销售提成

　　9.负责销售部培训工作

　　10.全面负责处理投诉工作

　　11.协调公司内部及各部门之间及公司外业务相关部门的'关系，并就整个销售部的工作向主管副总负责

房地产销售经理工作职责5

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1. 楼盘管理

　　1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;

　　2)负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息;

　　3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报;

　　4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;

　　5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;

　　6)协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作;

　　7)妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2. 人员管理

　　1) 负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表;

　　2) 负责橙色风暴的评分及汇报;

　　3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;

　　4)负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;

　　5)准时参加每次项目的'例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养;

　　7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3. 销售管理

　　1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位;

　　2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责;

　　3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;

　　4)负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议;

　　5)督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;

　　6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

房地产销售经理工作职责6

　　1、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

　　2、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

　　3、安排意向客户进行产品演示及技术支持;

　　4、协助销售经理处理日常销售相关工作;

　　5、不断提高与客户沟通技巧，提高业务水平;

　　6、严格按照销售规范与客户签订销售合同及履行合同。

房地产销售经理工作职责7

　　xxx对公司下达的销售指标担负直接责任；

　　2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4、协助、指导项目现场销售主管的.日常管理工作；

　　5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　8、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　9、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　10、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。

房地产销售经理工作职责8

　　1)负责公司所有产品的销售和推广，完成销售任务。

　　2)为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的.收集，分析，整理。

　　3)工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力，良好的团队合作精神和良好的沟通能力。

　　4)具有独立开发客户的能力，拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。

　　5)定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书，完成销售指标并确保回款。

房地产销售经理工作职责9

　　工作内容:

　　1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

　　2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

　　3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

　　4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

　　5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

　　6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

　　7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

　　8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

　　9.负责销售模式的建议及调整工作;

　　10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

　　11.完成领导交办的其他临时行工作。

　　权限与责任:

　　1.权限:

　　1)对公司年度经营计划制定的参与权;

　　2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

　　3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

　　4)对销售模式建设的决策权;

　　5)对所属部门工作的考核权;

　　6)对下属员工的任免建议权;

　　7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

　　8)对大户购房价格的建议权。

　　2.责任:

　　1)对年度销售目标的`完成负责;

　　2)对销售费用的控制负责;

　　3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

　　4)对销售价格的控制负责。

　　所受上级的指导:国际置地总经理

　　同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

　　所予下级的指导:

　　岗位资格要求:

　　教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

　　经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　岗位技能要求:

　　专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

　　能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

房地产销售经理工作职责10

　　岗位职责：

　　1、负责新客户和业主的开发；

　　2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务；

　　3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交；

　　任职资格：

　　1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收18届实习生)；

　　2、敏锐的洞察力，较强的'抗压和抗挫能力；

　　3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；

　　4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神；

房地产销售经理工作职责11

　　职责：

　　1、熟悉惠莞深在售项目，负责深圳市场潜在购房客户的拓展与接待；

　　2、负责客户资料的收集与整理，并及时录入系统，做好跟进与维护；

　　3、根据客户需求，为客户推荐合适的楼盘，提供专业的置业咨询服务；

　　4、安排客户看房，为客户提供良好的看房体验，并促进成交；

　　5、帮助客户办理认购、签约、按揭等手续，并跟进回款；

　　6、负责老业主的不定期维护，建立良好的业务协作关系；

　　任职要求：

　　1、18~45岁，高中及以上学历，具备良好的形象气质；

　　2、有强烈的责任心、上进心、事业心；

　　3、有良好的沟通表达能力、人际交往能力、协调能力；

　　4、勤奋、努力，具备良好的.团队合作意识、执行力；

　　5、喜欢销售工作，结果导向，具备较强的团队荣誉感、抗压能力；

　　6、欢迎地产、金融、保险、汽车、教育等行业销售精英与学习能力强的应届毕业生。

房地产销售经理工作职责12

　　1. 主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

　　2. 制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

　　3. 协助和参与项目销售策划。

　　4. 培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

　　5. 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　6. 对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　7. 及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的'问题。

　　8. 负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

房地产销售经理工作职责13

　　岗位职责：

　　1 .负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

　　2.了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作；

　　3.负责公司房源的开发与积累，并与客户建立良好的业务!任职资格：

　　任职资格：

　　1.全日制大专及以上学历，年龄20-32周岁之间，热爱销售工作；亦接受应届实习生；

　　2.善于沟通，有较强的语言表达能力；

　　3.有较强的.进取心、学习能力，勇于挑战自我，不甘平庸；

　　4.有较强的服务意识。

房地产销售经理工作职责14

　　1、负责在责任区域(江苏省内)推广、销售公司各品牌轮胎;

　　2、维护客情关系，拜访客户，市场开发，拓展销售渠道，发展新客户，增加产品销量;

　　3、负责客户销售账款回收;

　　4、收集、整理市场产品信息，提交产品分析报告。

房地产销售经理工作职责15

　　1、根据区域销售计划，执行销售任务，在区域内进行业务开拓及维护工作，完成销售目标;

　　2、收集市场信息，开发潜在客户;

　　3、负责协调区域内项目的`所有事宜，负责协调区域内项目的所有事宜，包括设计、运作、安全、项目履约、收取进度款等;

　　4、支持和配合公司其它部门之间的工作;

　　5、完成上级领导交办的其他事宜及临时突发事宜。

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