销售总监岗位职责(优选)
在不断进步的社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售总监岗位职责1
职责：
1.根据公司总体战略与发展目标，负责制定和实施“幼儿和养老”事业部的规划建设;
2.负责事业部销售团队的建设管理和市场开发，实现公司业绩快速增长;
3.负责电商渠道推广和招商，实现幼儿养老产品的集中采购业务和电商个体采购业务双向模式;
4.幼儿和养老事业部主要是经营幼儿专用家具和玩具、老年专用家具和老年用品。
任职要求：
1.年龄无要求，大专及以上学历;
2.具有丰富的幼儿专用家具和玩具的渠道资源及营销经验，或者具有丰富的老年专用家具和老年用品的渠道资源及营销经验;
3.具有团队管理和项目运营能力，完成公司预期的'指标任务;
4. 具有电商渠道推广和招商的经验者优先;
销售总监岗位职责2
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d, 销售指标的完成；
6, 销售人员的计划及总结；
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的.管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量
5． 电话销售拜访数量
6． 周定单数量
7． 增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
销售总监岗位职责3
大专及以上学历，营销、市场销售等相关专业，具有5年及以上星级酒店相关工作经验；
英语听说读写流利，沟通能力强；
拥有良好的社会关系和人脉，对市场有深刻的认识和理解，敏锐的.市场分析能力；
自身拥有很强的市场开拓能力，并有具有很强的管理能力带领市场销售团队。
销售总监岗位职责4
职责描述:
1、负责媒体融合大数据解决方案的销售工作,对融媒体行业的销售业绩负责,并协助分管副总裁做好各区域行业销售的绩效考评。
2、协助分管副总裁传达、分解、落实融媒体行业在各区域的销售任务,对销售过程进行指导。
3、负责融媒体行业商业生态的建设,包括合作伙伴、合作模式等内容。
4、负责公司的融媒体行业品牌的提升、客户满意度的提高、市场影响力的扩大、市场份额的增长等。
5、策划融媒体行业内市场推广活动、渠道会议、行业客户方案交流等会议的'策划、组织及实施,并转化成可量化的销售机会。
6、负责合同的谈判、签订,以及收款等工作。
任职要求:
1、 熟悉媒体行业,以及新媒体业务,和主流媒体(电视、广播、报纸)有着良好地合作关系;
2、 对媒体转型、融媒体有一定程度地理解,能够快速地掌握并投入媒体融合大数据解决方案的销售工作;
3、 本科以上学历,具备良好市场营销意识。熟悉云计算、大数据、应用整合等技术,10年以上销售经验,5年以上销售管理经验;
4、 逻辑思维能力强,具备良好的沟通和表达能力;
5、 具有大局观、抗压能力强、具有团队合作精神、诚信敬业,并能够经常出差;
6、 熟悉媒体行业的业务应用软件,有非线编软件(大洋、索贝、极速、新奥特)销售经验者,优先考虑;
销售总监岗位职责5
1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的`影响力；
2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；
3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标
4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；
5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；
6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；
销售总监岗位职责6
1、负责完成公司下达的相关经营指标;
2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;
3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;
5、负责营销策略方案的拟定与执行;
6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
销售总监岗位职责7
职位描述：
1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务;
2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;
3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户;
4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;
5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流;
岗位要求：
1、有5年以上相关领域产品的销售经验，有个人销售业绩及政府、保密教育等行业渠道资源与关系及相应团队管理经验;
2、熟悉产品的市场销售情况及竞争产品相关销售;
3、很强的'销售拓展能力和销售技巧，事业心强;
4、很有强的沟通、协调能力，表达能力强，良好的团队合作精神;
5、熟悉信息网络安全产品市场及其产品;
销售总监岗位职责8
职责：
1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标
2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理
3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护
4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力
任职要求：
1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先
2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源
3、熟悉广告渠道销售的'政策及代理商的推进和管理方式
4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力
5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力
销售总监岗位职责9
岗位职责:
1· 负责制定公司产品的海外营销策略;
2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;
3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;
4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;
5· 制定并规划药品进出口业务流程;
6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;
7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;
8· 负责费用的'控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;
9· 上级交办的其他任务。
任职资格:
1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;
2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;
3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;
4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;
5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;
6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;
7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。
销售总监岗位职责10
1、负责所在区域知识产权业务体系的搭建，包括知识产权销售团队建设及管理;
2、带领知识产权销售团队为客户提供专业，高效的企业服务及运营服务;
3、强化文化团队建设，负责提高团队专业能力;
4、整合公司内外部资源，负责对外合作关系拓展及维护;
5、在公司客户资源基础上，持续拓展，不断创新营销技巧和方案。
销售总监岗位职责11
岗位职责
1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；
2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；
3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；
4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。
任职要求：
1、本科以上学历，较强的.沟通能力及谈判技巧；
2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；
3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。
销售总监岗位职责12
1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业； 2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；
3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；
4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度； 5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；
6、完成领导交代的其他任务。
销售总监岗位职责13
1、根据公司项目总体规划，制定项目的'销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；
2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；
3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；
4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；
5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；
6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；
销售总监岗位职责14
1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；
2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；
3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；
4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
销售总监岗位职责15
职位描述：
l负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；
l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；
l负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；
l帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的`问题
l通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；
l为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。
任职要求：
l大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；
l熟悉4a公司digital购买决策人，购买流程及服务要求；
l熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；
l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；
l工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；
l有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。
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