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销售总监岗位职责

时间：2024-11-03 18:43:18 销售我要投稿

销售总监岗位职责15篇（精华）

　　随着社会不断地进步，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责15篇（精华）

销售总监岗位职责1

　　1、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　2、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　3、制定直接下级的'岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　4、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　5、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　6、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　7、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　8、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　9、对销售部工作目标的完成负责；

　　10、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

销售总监岗位职责2

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1、制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

　　2、扩大企业知名度和资源;

　　3、带领团队，为公司争取最大利益;

　　4、生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护;

　　5、有创业背景或项目管理经验，有合作者心态，可与公司一起孵化项目，合作共赢;

　　6、具备出资能力者更佳，可独立运作该项目;

　　7、整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　8、整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　9、打造制造行业头部客户，夯实产品在制造行业的落地场景;

　　10、作为行业专家，参加行业峰会论坛，推广公司品牌及解决方案;

　　任职资格:

　　1、统招本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业;

　　2、在制造行业有20xx年以上的人脉资源积累;

　　3、对不同业态的制造业产业链有自己的理解和认知;

　　4、对于展览展示﹑大数据﹑人工智能等在制造行业的.业务场景有自己的见解;

销售总监岗位职责4

　　1、遵守、执行并宣导公司所有规章制度，宣导本事业部相关的所有文件；

　　2、负责协助总经理完成事业部年度的销售目标；

　　3、负责定期根据市场及行业信息，规划及总结事业部的整体运营工作情况，做好事业部人员及市场推广的'预算报总经理审批；

　　4、负责建设和事业部的日常管理，指导其完成公司销售计划、市场营销任务，对事业部利润负责；

　　5、负责依据事业部的销售目标，合理分配销售任务并监督完成销售任务；

　　6、负责合理把控库存周转；

　　7、负责审批公司毛利规定范围内业务对外报价及合同，出货单审核；

　　8、负责对订单的评估、跟踪管理，有效控制风险，保证及时安全收款，及即时出货；

　　9、负责处理客户投诉并制定提升客户满意度方案；

　　10、负责管理接待大客户，组织协助筹备验厂，带客户验厂；

　　11、协调事业部与其他部门的合作关系，协调处理工作中遇到的各类问题；

　　12、有协助商学院组织培训的责任；

　　13、完成总经理安排的其他工作任务。

销售总监岗位职责5

　　岗位职责

　　1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的销售目标；

　　2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的`企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；

　　3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；

　　4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

　　2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

　　3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

销售总监岗位职责6

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的.签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

销售总监岗位职责7

　　职责：

　　1、领导团队完成公司产品架构规划及开发，核心及非核心产品合伙人的开发及管理，对产品盈亏及销售业绩负责；

　　2、制定合伙人管理标准，开发和管理合伙人，维护重点合伙人长期、良好合作关系，实现合伙人支持最优化；

　　3、引领市场调研，分析市场需求，优化产品组合，推动市场营销，制定具竞争性的定价策略；

　　4、深入了解竞争对手，进行竞争性分析，寻找差异化竞争优势，保持公司整体竞争力和产线领先性；

　　5、对所有产品的技术数据及市场信息的.准确性负责，制定培训材料，实现对销售团队的产品培训；

　　6、管理、培训、支持团队成员，协调团队间合作关系，实现团队高效运转；

　　7、协调并配合公司其他部门，与合伙人及竞争对手建立有效的沟通渠道，解决日常问题，如售后。

　　任职要求：

　　1、具有互联网软件、家居、家装等行业销售、市场经验，熟悉和掌握业内渠道及多品牌价格体系；

　　2、全日制统招本科以上学历，8年以上相关工作经验，其中5年以上销售总监工作经历，熟练使用Office办公软件；

　　3、具备培养、考核下属能力，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

　　4、具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力；

　　5、时间管理及多任务能力强，具有自我约束能力；

　　6、逻辑思维能力强，认真负责，抗压力强；

　　7、具备产品管理经验、团队管理经验、行业背景者优先。

销售总监岗位职责8

　　1、根据公司市场战略，负责拓展海外市场，外贸业务开发及客户开发、建立与维护客户关系;

　　2、积极执行公司各项销售策略和内部各项规章制度;

　　3、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的.现状与可能需求;

　　4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　5、线上销售团队搭建，完成各渠道线上客户的销售转化工作;

　　6、业务跟单团队搭建，完成各渠道客户的订单对接及系统搭建;

销售总监岗位职责9

　　1、在董事长的干脆领导下,组织制订公司营销安排和详细的`战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销安排及利润目标的完成负干脆责任;

　　2、依据公司经营安排,协作公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;

　　3、刚好驾驭目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预料,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;

　　4、合理制定年度经营预算,限制公司的市场运营成本;

　　5、负责对下属的培训和业务指导,主动提高下属的思想和业务素养,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗实力,增加市场竞争力;

销售总监岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;

　　2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;

　　3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;

　　4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;

　　5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;

　　6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;

　　7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。

　　任职要求:

　　1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;

　　2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;

　　3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;

　　4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的.团队管理及项目统筹能力;

　　5、能够适应出差。岗位职责:

　　1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;

　　2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;

　　3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;

　　4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;

　　5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;

　　6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;

　　7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。

　　任职要求:

　　1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;

　　2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;

　　3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;

　　4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;

　　5、能够适应出差。

销售总监岗位职责11

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的.销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

销售总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责开发重点政府客户和行业大客户的开发，根据客户的需求，提出解决方案；

　　2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标；

　　4、挖掘、拓展、跟踪潜在客户和商机，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案；

　　5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的'长期合作关系；

　　6、负责组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意；

　　7、完成公司下达的各项任务指标；

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，五年以上销售经或三年以上软件类项目大客户销售经验，5人以上团队管理经验；

　　2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力；

　　3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神；

　　4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、表达能力和团队协作能力；

　　5、曾负责全国大客户拓展工作，有各行业b端及政府资源，过往业绩优良者优先考虑、

销售总监岗位职责13

　　1、全面负责项目地产销售工作。

　　2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;

　　2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施;

　　3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成;

　　4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。

销售总监岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；

　　2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户；

　　3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；

　　4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；

　　5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历

　　2、具有丰富的`金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；

　　3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；

　　4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

销售总监岗位职责15

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的'开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

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