房产销售经理的工作职责

房产销售经理的工作职责

房产销售经理的工作职责1

　　岗位名称：销售公司经理岗位编号：

　　直属上级：总经理所属部门：销售公司

　　岗位设置目的：全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标

　　工作内容：

　　1、组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标；

　　2、负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整；

　　3、组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善；

　　4、负责组织市场调研，了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据；

　　5、负责广告宣传策略及广告发布的评审工作；

　　6、对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理；

　　7、对大客户业务进行洽谈与服务工作；

　　8、组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作；

　　9、负责销售模式的建议及调整工作；

　　10、对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作；

　　11、完成领导交办的其他临时行工作。

　　权限与责任：

　　1、权限：

　　1）对公司年度经营计划制定的参与权；

　　2）对公司重大战略和其他重大决策的建议权；

　　3）对年度销售计划及销售费用预算的`拟订权和实施监督权；

　　4）对销售模式建设的决策权；

　　5）对所属部门工作的考核权；

　　6）对下属员工的任免建议权；

　　7）对散户购房价格在授权范围内的审批权；

　　8）对大户购房价格的建议权。

　　2、责任：

　　1）对年度销售目标的完成负责；

　　2）对销售费用的控制负责；

　　3）对所负责部门的管理效率和工作结果负责；

　　4）对销售价格的控制负责。

　　所受上级的指导：国际置地总经理

　　同级沟通：财务总监，办公室主任，物业公司经理，项目管理部经理、策划部经理

　　所予下级的指导：

　　岗位资格要求：

　　教育背景：市场营销及经济类相关专业本科以上学历，MBA优先。

　　经验：从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　岗位技能要求：

　　专业知识：房地产开发相关知识，市场营销知识，法律相关知识，广告相关知识。

　　能力与技能：沟通能力，协调能力，决策能力，组织能力，分析能力。

房产销售经理的工作职责2

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;

　　工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容：

　　项目的前期：完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研

　　项目的中期：销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的.按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　项目的后期：销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

房产销售经理的工作职责3

　　◇驻场监督和协助销售现场严格执行销售流程，高水准完成各阶段销售目标任务。

　　◇审核各类售楼合同、协议。

　　◇每天核对销售报表，做好销控。

　　◇组织办理银行按揭、预售登记和房产证。

　　◇接受乙方公司提交的每日客户资料、各期销售资料、报表和各类报告，并及时向营销副总汇报，每月向营销副总提交销售成果分析总结报告。

　　◇组织召开每周销售例会，听取代理公司有关工作汇报，代表发展商收取代理公司书面报告，并解答代理公司有关问题。

　　◇统计销售乙方公司月度及阶段销售业绩，计算月度及阶段销售代理费和奖罚。

　　◇参与制定项目销售策略、广告和销售计划，并全程跟进销售计划执行。

　　◇全面协调并督促有关单位配合项目的'销售工作。

房产销售经理的工作职责4

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1. 楼盘管理

　　1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;

　　2)负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息;

　　3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报;

　　4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;

　　5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;

　　6)协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作;

　　7)妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2. 人员管理

　　1) 负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表;

　　2) 负责橙色风暴的评分及汇报;

　　3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;

　　4)负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;

　　5)准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的.培养;

　　7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3. 销售管理

　　1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位;

　　2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责;

　　3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;

　　4)负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议;

　　5)督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;

　　6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

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