品才网>销售>销售人员的管理制度

销售人员的管理制度

时间：2024-11-04 18:13:38 销售我要投稿

销售人员的管理制度[精选]

　　随着社会一步步向前发展，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。我们该怎么拟定制度呢？以下是小编整理的销售人员的管理制度，希望能够帮助到大家。

销售人员的管理制度[精选]

销售人员的管理制度1

　　房产经纪公司销售人员工服管理制度

　　第一条销售人员工服及工牌由公司统一设计、制作,所属权归公司全部。

　　其次条销售人员工作时间必需着工服,并保持工服的整齐。

　　第三条凡统一制装而在工作时间内未穿着工服或未佩带工牌,每人次惩罚20元,部门月度考核扣0.5分/人次。

　　第四条销售人员在领用工服时需交工服折旧费500元/套。

　　第五条销售人员离职时或须要换新工服时需将已领工服干洗清洁并交回公司行政人事部,经行政人事部检查无破损、污迹后方可全额退还工服折旧费。

　　第六条销售人员在职期间,因个人缘由使工服受到破损,视情节赐予惩罚。

　　第七条销售人员在职期间,如将工服或工牌丢失,工服或工牌重新制作,其全部费用由丢失者自负。房产经纪离职销售人员佣金管理方法

　　房产经纪公司离职销售人员佣金管理方法

　　依据房地产行业受市场影响、销售人员流淌性较大的特点,结合××房地产经纪公司的实际状况,为了保障销售人员和公司的利益,本着客观、公正、求实的原则,对离职销售人员的佣金计提,特制定本管理方法。

　　一、销售代表离职:

　　(一)销售代表佣金计提的依据是所负责客户已经支付的房款,按相应的比例(依据指标完成率发放的不同而定)计提,并按计提总额的100%发放。

　　(二)离职销售代表的后续工作由销售部经理依据相应规定支配交接给指定销售代表。

　　(三)离职销售代表的佣金计提,依据其提出离职申请时客户已交纳(到帐)的款项,分为以下几种处理方法:

　　1、假如客户只交纳保留金、定金,离职销售代表不提取佣金。该客户的后续款项由指定销售代表负责办理。佣金提取按第(一)条款的规定计提并发放给指定销售代表。

　　2、假如客户已经交纳部分房款,该部分佣金按本方法第(一)条款的规定计提并发放给离职销售代表。该客户的后续款项由指定销售代表负责办理。佣金提取按第一条款的规定计提并发放给指定销售代表。

　　3、假如客户贷款已经到帐或者贷款所需资料和程序均已办完,只待放款,按本法第(一)条款的规定计提并发放给离职销售代表,但入住后应发放的20%部分,将不再发放,该客户的后续工作由指定销售代表负责办理,入住手续办理完毕后次月底按每单200元计提并发放给指定销售代表。

　　(四)离职人员的佣金在办理完毕相关手续一月后发放,以防中途有退房的状况发生。

　　二、销售主管、销售经理离职:

　　销售主管、销售经理佣金计提的依据是所负责小组或部门当月的回款净额,按相应的比例(依据累计指标完成率的不同而定)计提,并按计提总额的100%发放,假如销售主管、销售经理中途离职,佣金一个月后发放。食品公司销售人员管理方法

　　食品股份公司销售人员管理方法

　　1.总则

　　1.1.制定目的

　　为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。

　　a)适用范围

　　凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本方法所规范的体制管理之。

　　b)权责单位

　　(1)营销总公司负责本方法制定、修改、废止之起草工作。

　　(2)副董事长负责本方法制定、修改、废止之核准工作。

　　2.一般规定

　　2.1.出勤管理

　　销售人员应依照本公司《员工管理方法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之须要,其出勤打卡按下列规定办理:

　　2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。

　　2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

　　2.2工作职责

　　销售人员除应遵守本公司各项管理方法之规定外,应善尽下列之工作职责:

　　2.2.1部门主管

　　(1)负责推动完成所辖区域之销售目标。

　　(2)执行公司所交付之各种事项。

　　(3)督导、指挥销售人员执行任务。

　　(4)限制存货及应收帐款。

　　(5)限制销售单位之经费预算。

　　(6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。

　　(7)按时呈报下列表单:

　　a、销货报告。

　　b、收款报告。

　　c、销售日报。

　　d、考勤日报。

　　(8)定期探望辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。

　　2.2.2销售人员

　　(1)基本领项

　　a、应以谦恭和气的看法和客户接触,并留意服装仪容之整齐。

　　b、对于本公司各项销售安排、行销策略、产品开发等应严守商业隐私,不得泄漏予他人。

　　c、不得无故接受客户之款待。

　　d、不得于工作时间内凶酒。

　　e、不得有挪用所收货款之行为。

　　(2)销售事项

　　a、产品运用之说明,设计及生产之指导。

　　b、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

　　c、客户埋怨之处理。

　　d、定期探望客户并汇合下列资料:

　　a、产品品质之反应。

　　b、价格之反应。

　　c、消费者运用量及市场之需求。

　　d、竞争品之反应、评价及销售状况。

　　e、有关同业动态及信用。

　　f、新产品之调查。

　　e、定期了解经销商库存。

　　f、收取货款及折让处理。

　　g、客户订货交运之督促。

　　h、退货之处理。

　　i、整理各项销售资料。

　　(3)货款处理

　　a、收到客户货款应当日缴回。

　　b、不得以任何理由挪用货款。

　　c、不得以其他支票抵缴收回之现金。

　　d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

　　e、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货,削减坏帐损失。

　　f、货品变质可以交换,但不得退货或以退货来抵缴货款。

　　g、不得向仓库借支货品。

　　h、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。

　　2.3.移交规定

　　销售人员离职或调职时,除依照《离职工作移交方法》办理外,并得依下列规定办理。

　　2.3.1销售单位主管

　　(1)移交事项

　　a、财产清册。

　　b、公文档案。

　　c、销售帐务。

　　d、货品及赠品盘点。

　　e、客户送货单签收联清点。

　　f、已收未缴货款结余。

　　g、领用、借用之公物。

　　h、其他。

　　(2)留意事项

　　a、销售单位主管移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。

　　b、交接报告之附件,如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。

　　c、销售单位主管移交由总经理室主管监交。

　　2.3.2.销售人员

　　(1)移交事项

　　a、负责的客户名单。

　　b、应收帐款单据。

　　c、领用之公物。

　　d、其他。

　　(2)留意事项

　　a、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。

　　b、应收帐款单据核认无误签章后,交接人即应负起后续收款之责任。

　　c、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室(监交人由销售主管担当)。

　　3.工作规定

　　3.1.工作安排

　　3.1.1.销售安排

　　销售人员每年应依据本公司《年度销售安排表》,制定个人之《年度销售安排表》,并填制《月销售安排表》,呈主管核定后,按安排执行。

　　3.1.2.作业安排

　　销售人员应依据《月销售安排表》,填制《探望安排表》,呈主管核准后实施。

　　3.2.客户管理

　　(1)销售人员应填制《客户资料管制卡》,以利客户信用额度之核定及加强服务品质。

　　(2)销售人员应依据客户之销售业绩,填制《销售实绩统计表》,作为制定销售安排及客户探望安排之参考。

　　3.3.工作报表

　　3.3.1.销售工作日报表

　　(1)销售人员依据作业安排执行销售工作,并将每日工作之内容,填制于《销售工作日报表》。

　　(2)《销售工作日报表》应于次日外出工作前,呈主管核阅。

　　3.3.2.月收款实绩表

　　(3)销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》,呈主管核示,作为绩效评核,帐款收取审核与对策之依据。

　　3.4.售价规定

　　(1)销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准,不得随意变更售价。

　　(2)如有赠品亦须依照本公司之规定办理。

　　3.5.销售管理

　　(1)各销售单位应将所辖区域作适当划分,并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。

　　(2)销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。

　　(3)货品售出一律不得退货,更不准以退货抵缴货款;但变质货品可依照公司有关规定办理退货。

　　3.6.收款管理

　　(1)有销售人员收款,必需于收款当日缴回公司财务。

　　(2)销售人员应于规定收款日期,向客户收取货款。

　　(3)所收货款如为支票,应刚好交财务办理银行托收。销售人员绩效奖金管理方法

　　销售人员绩效奖金管理方法

　　第一条为激励销售人员发挥工作潜能,主动拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方法。

　　其次条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。

　　第三条嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。

　　第四条销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

　　1.计算公式。

　　①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额× 100%

　　说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订

　　过低或某些突发事务出现,而非销售人员个人努力的结果)。

　　②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40% 。

　　说明事项:

　　a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。

　　b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。

　　c.收款基准日为次月10日。

　　d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

　　③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a

　　说明事项:

　　a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最至少每天应探望10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)

　　b.当月交易客户数对客户不行重复计算。

　　c.总客户数在100户以上者,a定为90%;

　　总客户数为90~99户者,a定为80%;

　　总客户数为80~89户者,a定为70%;

　　总客户数为70~79户者,a定为60%;

　　总客户数为60~69户者,a定为50%;

　　总客户数为59户以下者,a定为0。

　　(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)

　　2.嘉奖金额标准。

　　第五条销售业务主管人员嘉奖方法。

　　1.计算公式:

　　产品销售达成率=销货量-退货量a部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量a部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量a部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额b部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额c部产品销售目标金额×5%

　　2.嘉奖金额(如下表)。

　　产品销售达成率(%)奖金(元)

　　121~150500×达成率/120

　　100~120 5000

　　90~99 3500

　　80~89 20xx 79 0

　　第六条奖金的核算单位。

　　由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。

　　第七条奖金领取的限制条件。

　　1.若有舞弊隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的.事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获得奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。

　　2.当月该销售业务代表若发生倒账事务,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款方法处理。

　　第八条国外销售部的嘉奖方法另行探讨。

　　第九条本方法自×月×日起实施。并依据实际状况加以修改。

　　公司销售人员工资管理方法

　　第一章一般规定

　　第一条公司销售人员,包括营销总部、营销中心.销售中心、办事处全部员工的工资待遇,除有特别规定外,均应依照本方法办理。

　　其次条本方法由人力资源部制订,并呈报总经理核准实施,如有未尽事宜,由主管销售的副总及各销售部门经理提出,与人力资源部共同协商后修正再公布实施。

　　第三条本方法于每年年底依据公司的经营状况重新修订一次。

　　其次章工资制度

　　第四条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制。

　　(见第三章年薪制)

　　第五条一般销售人员的工资收入实行月薪(基础工资)加绩效奖金制。 (见

　　第四章基础工资和第五章绩效奖金)

　　第三章年薪制

　　第六条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理睬确定。共分为四个等级标准,如下表:

　　等级年薪标准(万元)

　　营销总部营销中心营销中心办事处

　　第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成,其中:基薪占年薪的60%,按月度发放;风险收入占年薪的40%,按年度发放。

　　第八条基薪月度发放标准按下列公式计算:基本月薪=(年薪×60%)÷12;基本月薪一经确定,年度内不再变动。

　　第九条风险收入按年度公司销售指标完成状况和个人负责区域销售指标完成状况考核浮动发放。如下表:

　　销售目标达成度与风险收入发放比例

　　销售目标

　　达成度60%65%70%75%80%85%90%100%

　　风险收入

　　发放比例60%65%70%75%80%85%90%100%

　　第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算:风险收入=年薪×40%×风险收入发放比例。

　　第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外,不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。

　　第四章基础工资

　　第十二条一般销售人员的月工资为基础工资,基础工资分为四个等级标准,如下表:

　　等级一二三四

　　金额(元)

　　各等级内级差相同。

　　第十三条公司依据各销售员的营业实力、工作实绩、劳动看法等要素,确定不同的基础工资标准。

　　第十四条新进销售人员依据本人的技能、销售经验、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月,试用期工资按基础工资的70%发放。

　　第五章绩效奖金

　　第十五条绩效奖金依据各销售员的综合业绩,每季度发放一次。考核等级与奖金标准如下表:

　　考核等级考核分数奖金(元)

　　a等86分以下

　　b等76-85分

　　c等60-75分

　　d等55-60分

销售人员的管理制度2

　　销售统计管理制度是企业运营管理的重要组成部分，旨在确保销售数据的准确性和及时性，以便于管理层做出有效的决策。该制度涵盖了销售数据的收集、整理、分析和报告等多个环节。

　　内容概述：

　　1.数据收集：定义销售数据的来源，包括但不限于销售订单、客户反馈、市场调研等，确保数据的.全面性。

　　2. 数据整理：规定数据录入的标准和流程，确保数据的一致性和完整性。

　　3.数据分析：设定数据分析的指标和方法，如销售额、销售增长率、客户满意度等，以揭示销售趋势和潜在问题。

　　4.报告生成：明确报告的格式、内容和频率，以及报告的分发对象和方式。

　　5.质量控制：设立数据审核机制，防止错误和欺诈，保证数据的可靠性。

　　6.培训与沟通：提供必要的培训，确保所有相关人员理解和执行销售统计管理制度，并保持良好的内部沟通。

销售人员的管理制度3

　　销售价格管理制度是企业运营的核心组成部分，它旨在确保公司的定价策略能够反映市场状况、维护利润水平，并促进销售目标的实现。该制度主要包括以下几个方面：

　　1.定价策略制定

　　2.价格调整机制

　　3.折扣与促销管理

　　4.价格执行与监控

　　5.法规与合规性

　　6.内部沟通与培训

　　内容概述：

　　1.定价策略制定：确定产品或服务的基本售价，基于成本、市场竞争、品牌定位等因素。

　　2. 价格调整机制：设定何时及如何调整价格的.规则，以应对市场变化或内部成本变动。

　　3.折扣与促销管理：规范折扣的给予条件，控制促销活动的频率和幅度，防止价格混乱。

　　4.价格执行与监控：确保销售团队严格执行定价策略，同时通过数据分析监控价格效果。

　　5.法规与合规性：遵守相关法律法规，如反垄断法、消费者权益保护法等，确保价格行为合法。

　　6.内部沟通与培训：定期培训员工理解并执行价格政策，确保全员一致对外。

销售人员的管理制度4

　　项目销售流程管理制度旨在规范企业内部的销售操作，确保销售团队高效、有序地推进项目，达成销售目标。它涵盖了从客户接触、商机识别、项目策划、谈判执行到售后服务等一系列环节，旨在提高客户满意度，提升销售业绩。

　　内容概述：

　　1.客户关系管理：包括客户资料收集、客户分类、客户沟通策略等。

　　2. 商机评估：对潜在项目的`可行性、市场规模、竞争态势进行分析。

　　3.项目提案：制定详细的销售计划，包括产品定位、价格策略、推广方案等。

　　4.谈判与签约：规范谈判流程，确保合同条款符合公司利益。

　　5.项目执行与跟踪：监控项目进度，解决销售过程中遇到的问题。

　　6.售后服务：提供优质的客户服务，维护客户关系。

销售人员的管理制度5

　　代理公司对销售人员主要负责以下工作:

　　a、聘请:销售人员的聘请主要是由代理公司进行,聘请信息的发放开发商可以协作进行,销售人员正式入职前,开发商销售经理以及营销总监应对其聘请员工进行最终的面试和筛选。

　　b、培训:代理公司应制定具体的培训安排。对新进的销售人员,代理公司应做好岗前培训,培训内容包括:在售项目的基本状况、房地产专业学问、法律学问、接待流程等,培训完毕后,由代理公司进行统一考核,在确认可上岗人员名单后,报经开发商审核,审核通过后再进入试用期。后续应统一支配新、老销售人员的`专业化培训。

　　新进销售人员审核流程:代理公司聘请销售人员--代理公司销售经理初次审核--销售总监再次审核--代理公司报开发商审核--双方审核通过后,进入运用期。

　　c、考核:

　　1、代理公司依据销售安排应组织销售人员进行实战演练及考试,考核资料进行存档,开发商定期进行检查。

　　2、如考核不过者进行淘汰并与辞退。销售人员的辞退首先应由代理公司以书面的形式提请开发商,双方确认后方可办理辞退手续。

　　辞退流程:代理公司提请辞退人员名单代理公司销售总监初次审核

　　开发商销售总监再次审核双方确认通过辞退人员办理手续

　　d、佣金:销售人员每月的薪酬不得低于之前开发商已制定的标准,详细状况如下:

　　1)、底薪每月不的低于开发商已制定的标准;

　　2)、提成比例:a、完成任务指标的提成比例是:0.13 %;b、未完成指标的提成比例是:0.09%;c、超额完成指标的提成比例是:0.2%。

　　e、代理公司对销售人员的薪酬待遇如要进行,必需书面给与开发商审核,最终确认后方可执行。房产经纪公司销售人员薪金管理制度

销售人员的管理制度6

　　1、销售员职责

　　①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

　　②熟练掌握业务知识。

　　③积极进行销售工作,按时完成销售指标。

　　④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

　　⑤有疑问及时向主管或经理反映。

　　⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。

　　⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

　　⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

　　⑨完成上级委派的其他业务。

　　⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

　　※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

　　※当日值班销售人员负责电话接听。办公区域不得没有销售人员。

　　※销售员应配备计算器、荧光笔等必备的'办公用品,缺少时应及时补充以便业务的开展。

　　2、销售人员行为准则

　　①对外工作必须坚持心向本销售体利益,必须使客户满意的原则。

　　②在业务交往中,不得泄露销售部内部机密。

　　③一切按财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时,需事先向经理请示。

　　④在业务洽谈过程中,应尊重同事,接听电话和接待客户时,尽量不把矛盾暴露给客户,有问题及时、低声询问、协调。

　　⑤在业务工作中,不得以任何形式损害公司及销售部形象违者将处分。

　　⑥诚实守信,办事认真,任何人不得从事第二职业或兼职工作。

　　⑦不准在工作区聊天,不准在工作时间做与工作无关的事。

　　⑧销售人员不许拿答客问接待客户,更不许给客户看。

　　⑨说话严谨,不确定及不清楚的不要向客户随便承诺。

　　注:以上行为制度要求全体工作人员认真遵守,违反规定者处以20元/次罚款,销售主管50元/次,销售经理100元/次。给公司造成严重后果者公司将从重处罚或予以除名。

销售人员的管理制度7

　　销售人员管理制度旨在规范销售团队的行为，提高销售效率，确保公司销售目标的实现。它通过设定明确的职责、流程和激励机制，激发销售人员的积极性，降低管理风险，提升客户满意度，从而促进公司的持续发展。

　　内容概述：

　　1.职责划分：清晰界定每个销售人员的职责范围，包括客户开发、维护、产品推广、合同谈判等环节。

　　2. 销售流程：制定标准化的`销售流程，从客户接触、需求分析到成交后的服务跟踪，确保流程顺畅。

　　3.培训与发展：定期进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售人员的专业能力。

　　4.绩效考核：设定公正的绩效评估标准，如销售额、新客户获取率、客户满意度等，作为奖励与惩罚的依据。

　　5.激励机制：建立有效的激励机制，如奖金、晋升机会等，以激发销售人员的工作热情。

　　6.行为规范：设定道德准则和行为规范，确保销售行为的合规性。

销售人员的管理制度8

　　第一章总则

　　一、目的

　　为规范公司客户管理，明确客户资源归公司所有的原则，促进销售工作的顺利进行，特制定本制度。

　　二、范围

　　与公司发生业务或即将发生业务的客户，即企业的过去、现在和未来的直接客户与间接客户，都是本制度的管理范围。

　　三、职责

　　公司营销线客户档案管理由营销中心依据客户类别归属分别总负责；各子公司，销售部经理负责本业务单元客户档案的整理、建立、归档管理并及时上报公司营销中心平台。

　　第二章档案的内容和建档方法

　　一、客户档案的内容包括以下四项资料：

　　1、客户基础资料。客户基础资料主要包括客户的名称、地址、电话；经营管理者、法人、与公司交易时间、企业组织形式、行业、资产等方面。

　　2、客户特征。服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方针与政策、企业规模（职工人数、销售额等）、经营管理特点等。

　　3、业务状况。主要包括目前及以往的销售实绩、经营管理者和业务人员的性格描述、与本公司的业务联系及合作态度等。

　　4、客户消费现状。主要包括客户的消费类型（对象、方式、目的.）、客户需求分析简述、对策；企业信誉与形象、信用状况、交易条件、以往出现的信用问题等。

　　二、建立客户档案表。档案分为三类，一是《合作客户档案》，二是《大客户档案》，三是《终端客户档案》，基础内容由各销售部提供。具体内容见《合作客户档案表》、《大客户档案》和《终端客户档案表》表式。

　　三、建档方法

　　销售人员接待或拜访客户后，当天登陆客户管理系统填写或录入客户档案交与营销中心平台审核，审核通过后由营销中心对客户进行编码。不全面的客户档案，销售人员要进一步了解，每月最少完善一次。如发现客户档案造假或未更新，对相关销售人员按公司规定进行处罚，罚款100元起直至开除。

　　四、客户编码规则

　　编码用特定格式来标识，方便区分、认识、界定。

　　第三章保密规定

　　一、公司客户档案密级为机密级档案，分级管理。公司级档案由营销中心进行管理，公司管理层、营销总监、营销中心总经理、副总经理可以查阅，其他人查阅需营销中心总经理批准；业务单元级客户档案由业务单元经理负责管理，其他人查阅需业务单元经理批准；销售人员对职责部分客户档案负责管理，他人查阅需业务单元经理批准。

　　二、档案的保存

　　公司档案以客户档案管理系统进行管理，营销中心总经理指定专人为系统管理员，每月1日对数据进行备份，以防止数据丢失。

　　三、客户档案的查阅

　　1、查阅公司的客户档案必须经过审批。填写《档案查阅审批表》，经本业务单元经理签字，营销中心总经理批准后，系统管理员方可让其查阅。

　　2、未经审批私自查看客户档案，通报批评并处罚1000元，直至开除，公司并保留追究法律责任之权利；未经审批，擅自将客户档案账号提供给人查阅，通报批评并处罚5000元，直至开除，公司并保留追究法律责任之权利。

　　3、档案查阅者必须做到：注意安全保密，严禁擅自抄录、复制。擅自抄录、备份客户档案，每次罚款5000元，并予以开除。

　　四、销售人员离职后，客户由业务单元经理安排给本业务单元其他销售人员维护，离职人员不得自行转交。

销售人员的管理制度9

　　1.总则

　　1.1.制定目的

　　为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。

　　1.2.适用范围

　　凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。

　　1.3.权责单位

　　(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

　　(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

　　2.实施办法

　　2.1.拜访目的

　　(1)市场调查、研究市场。

　　(2)了解竞争对手。

　　(3)客户保养：

　　A、强化感情联系，建立核心客户。

　　B、推动业务量。

　　C、结清货款。

　　(4) 开发新客户。

　　(5) 新产品推广。

　　(6) 提高本公司产品的覆盖率。

　　2.2.拜访对象

　　(1) 业务往来之客户。

　　(2) 目标客户。

　　(3) 潜在客户。

　　(4) 同行业。

　　2.3.拜访次数

　　根据各销售岗位制定相应的拜访次数。

　　3.拜访作业

　　3.1.拜访计划

　　销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。

　　3.2.客户拜访的准备

　　(1) 每月底应提出下月客户拜访计划书。

　　(2) 拜访前应事先与拜访单位取得联系。

　　(3) 确定拜访对象。

　　(4) 拜访时应携带物品的申请及准备。

　　(5) 拜访时相关费用的申请。

　　3.3.拜访注意事项

　　(1) 服装仪容、言行举止要体现本公司一流的`形象。

　　(2) 尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。

　　(3) 拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(提前申请)。

　　(4) 拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。

　　3.4.拜访后续作业

　　(1) 拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。

　　(2) 拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。

　　拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。

　　E: 销售拜访作业计划查核细则

　　1.总则

　　1.1.制定目的

　　(1)本细则依据公司《销售人员管理办法》之规定制定。

　　(2)促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。

　　1.2.适用范围

　　本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

　　1.3.权责单位

　　(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

　　(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

　　2.查核规定

　　2.1.计划程序

　　2.1.1.销售计划

　　销售人员每年应依据公司《年度销售计划表》，拟定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。

　　2.1.2.作业计划

　　(1)销售人员依据《月销售疾患表》，每月填制《拜访计划表》。

　　(2)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于《拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内，呈主管审核。

　　(3)经主管审核后，销售人员应依据计划实施;主管则应确实督导查核。

　　2.2.查核要项

　　2.2.1.销售人员

　　(1)销售人员应依据《拜访计划表》所订的内容，按时前往拜访客户，并根据拜访结果填制《客户拜访报告表》。

　　(2)如因工作因素而变更拜访行程，除应向主管报备外，并须将实际变更的内容及停留时数记录于《拜访计划表》内。

　　2.2.2.部门主管

　　(1)审核《销售拜访报告表》时，应与《拜访计划表》对照，了解销售人员是否依计划执行。

　　(2)每周应依据销售人员的《拜访计划表》与《销售拜访报告表》，以抽查方式用电话向客户查询，确认销售人员是否依计划执行，或不定期亲自拜访客户，以查明销售人员是否依计划执行。

　　2.3.注意事项

　　(1)销售部主管应使销售人员确实了解填制《拜访计划表》并按表执行之目的，以使销售工作推展更顺畅。

　　(2)销售部主管查核销售人员的拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后销售人员工作之困扰与尴尬。

　　(3)拜访计划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参考。

销售人员的管理制度10

　　销售项目管理制度旨在规范公司销售团队的工作流程，确保项目从开始到结束的'高效运作，提高销售业绩，增强客户满意度。它涵盖了项目策划、执行、跟进、评估等多个环节，旨在优化资源分配，提升团队协作，防范风险，实现公司的销售目标。

　　内容概述：

　　1.项目启动与规划：明确项目目标，制定销售策略，设定时间表和里程碑。

　　2. 客户关系管理：建立有效的客户沟通机制，维护客户关系，提升客户忠诚度。

　　3.销售流程管理：规范报价、合同签订、订单处理等关键步骤，确保流程合规。

　　4.团队协作与职责分工：定义团队成员角色，明确责任，促进协同工作。

　　5.项目监控与进度控制：定期评估项目进度，及时调整策略，确保项目按计划进行。

　　6.风险管理：识别潜在风险，制定应对措施，降低项目失败的可能性。

　　7.成果评估与反馈：对项目结果进行量化分析，提供改进意见，推动持续优化。

销售人员的管理制度11

　　一、北京办事处销售人员：

　　业务主管：负责安排和带领业务人员进行直销推广，参与销售推广计划的制定。

　　销售主管：负责安排和带领销售人员进行电话销售、客户接待和约访客户，参与销售推广计划的制定。销售（业务）人员：负责通过各种方式和渠道开展宣传推广，组织意向客户前往石岛凤凰湖度假投资购房旅游。

　　二、北京办事处销售人员薪酬制度：

　　销售人员薪酬待遇包括：基本工资、带客奖、提成、销售网络介绍费和员工介绍费五个方面。

　　销售人员工资提成：新进销售人员培训考核的试用期（原则上为一个月）每月底薪为1800元（含补助）；经培训考核以及工作表现合格的销售人员给予转正（须报区域总监批准），转正后销售人员每月底薪2400元（包括电话交通住房补助等）+提成按个人销售总额的3%（由公司投放的网站等广告客户、业务员提供客户或客服提供的客户资源成交，销售的提成为1%）；任何销售人员每月成交1套，月薪调整为3000元（含补助）；年度业绩累计达到10套，年薪调整为36000元（含补助）。

　　业务人员工资提成：每月底薪1500元包住宿（包括电话、交通、住房补助等，不住宿舍底薪不变）+提成按个人销售总额的2%；业务员每月需上报30个真实意向客户有效电话号码，未完成者，按每个电话10元从1500元底薪中扣除，完成任务者，当月底薪调整为1800元（含补助）。

　　销售（业务）主管工资提成：每月底薪（20xx以上面议）+个人提成按销售总额的3%+管理奖金按负责团队销售总额的0.5%计提（如业务团队和销售团队合作成交，则业务主管和销售主管分别提销售总额的0.3%和0.2%）。

　　带客奖：看房客户每人缴纳看房费在200元以上的销售（或业务）人员，可获得100元/人的带客奖励。

　　销售网络介绍费：销售人员可介绍中介、人脉关系或兼职业务员，如有业绩可按前五套每套20xx元给予奖励；员工介绍费：销售主管及销售人员给公司介绍员工，介绍人与该员工均工作满3个月，按100元/人标准给介绍人奖励；

　　备注：全体员工均可参加公司组织的实地考察以及系统专业培训；员工基本工资中已经包含全部福利待遇，有关吃住交通电话保险等所有方面全部由员工自行负责。

　　三、北京办事处销售人员费用发放规定：

　　计算工资和考核任务以每月21日至下月20日为一个月，每月假期为4天，工资发放方式为全额发放于次月5~10日发放；上班不足一个月离职的新员工工资不予发放，无违规违纪正常离职的老员工剩余工资全额发放。工资不满勤按实际出勤日折算工资（每月满勤标准为26天），新进员工上班不足七天工资与下月整月工资同步发放；只要是销售已经取得《商品房预售许可证》的房屋，销售人员提成奖励以购买普通住宅的客户交大定金2万元或2万元以上，购买商铺的客户交大定金在5万元或5万元以上，可以提前发放该套成交房屋提成的20%；客户交清首付15天内发放70%，交清80%以上15天内全额发放；任何员工离职均不予发放滞留（不符合结算）的提成；对公司造成经济损失或负面影响较大者，视情节轻重处以扣罚全部工资提成或追究其法律责任。

　　四、北京办事处销售人员业绩确认规定：

　　销售人员成交任务确认标准以客户交足大定2万元签订认购协议为准（客户挞定和房屋另售除外）；成交业绩（客户来源）的确认标准以最先联系客户并带客户到石岛看房的`销售人员为准，销售人员必须及时定期跟进意向客户，老客户有效期为15天，如超过15天销售人员未跟进视为新客户，销售人员必须做好老客户跟进服务工作，如老客户给其他人介绍则与原销售人员无关；直销业务员提供客户信息交由电话销售员约访看房成交，业务员按销售总额的2%提成，销售员按销售总额的1%提成，销售业绩归直销业务员；如出现其他特殊情况秉承按劳分配原则由经理总监进行合理分配。

　　五、北京办事处销售人员奖励与晋升制度：

　　奖励制度：每个分部月销售不低于5套，该部门可评选销冠一名，奖励该销售20xx元；如各部门都未完成5套的规定业绩，则整个北京办事处评选销冠一名，奖励该销售20xx元（销冠个人销售业绩不得低于2套，销售业绩套数相同的情况下，按总房款算）；针对年度销售业绩达到600万以上的销售（或业务员）额外奖励2万；针对销售人员向公司献言献策或对公司有突出贡献者，公司将根据实际情况另行给予奖励、提拔和重用。

　　晋升制度：销售（业务）人员累计完成房屋销售5套，均可参加销售（业务）主管竞选，获胜者晋升为销售（业务）主管，销售（业务）主管个人累计完成房屋销售10套且团队累计完成房屋销售20套，均可参加销售经理竞选，获胜者晋升为销售经理；销售经理有突出贡献者，公司将根据实际情况另行给予奖励、提拔和重用。

销售人员的管理制度12

　　房地产销售管理制度是一套详细规定房地产销售流程、职责分工、绩效考核、客户服务等方面的规则体系，旨在提升销售效率，保障公司利益，同时确保客户满意度。

　　内容概述：

　　1.销售团队管理：明确销售团队的组织架构，设定各级销售人员的职责和权限。

　　2. 销售流程管理：规定从客户接待、房源介绍、合同签订到售后跟进的`完整流程。

　　3.客户关系管理：建立客户数据库，制定客户维护策略，处理客户投诉与建议。

　　4.培训与发展：定期进行产品知识、销售技巧和行业法规的培训。

　　5.绩效考核：设定销售目标，制定公正的业绩评估标准。

　　6.市场营销策略：规划广告宣传、促销活动，以及市场调研和分析。

　　7.合同管理：规范合同的起草、审核、签订和存档过程。

　　8.价格策略：确定定价原则，管理折扣和优惠政策。

销售人员的管理制度13

　　奖惩架构

　　(一)奖励：

　　1.小功

　　2.大功

　　(二)惩罚：

　　1.小过

　　2.大过

　　3.解职

　　4.解雇

　　(三)1.全年度累计三小功=一大功

　　2.全年度累计三小过=一大过

　　3.功过相抵：

　　例：一小功抵一小过

　　一大功抵一大过

　　4.全年度累计三大过者解雇

　　5.a.记小功一次加当月考核3分

　　b.记大功一次加当月考核9分

　　c.记小过一次扣当月考核3分

　　d.记大过一次扣当月考核9分

　　奖励办法

　　(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

　　(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

　　(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

　　(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。

　　(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

　　(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

　　2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。

　　3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

　　(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　惩罚办法

　　(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

　　(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

　　(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　(七)1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

　　2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

　　(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　(九)不服从上司指挥者：

　　1.言语顶撞上司者，记小过一次。

　　2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

　　(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

　　(十一)公司规定填写的`报表，未缴交者每次记小过一次。

销售人员的管理制度14

　　第一条、为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。

　　第二条、本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。

　　第三条、奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

　　第四条、销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

　　1、计算公式。

　　①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×、100%

　　说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订

　　过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的'结果)。

　　②收款达成率=货款回收率×、60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40%、。

　　说明事项:

　　a、货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。

　　b、现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。

　　c、收款基准日为次月10日。

　　d、后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

　　③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a

　　说明事项:

　　a、等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)

　　b、当月交易客户数对客户不可重复计算。

　　c、总客户数在100户以上者,a定为90%;

　　总客户数为90~99户者,a定为80%;

　　总客户数为80~89户者,a定为70%;

　　总客户数为70~79户者,a定为60%;

　　总客户数为60~69户者,a定为50%;

　　总客户数为59户以下者,a定为0。

　　(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)

　　2、奖励金额标准。

　　第五条、销售业务主管人员奖励办法。

　　1、计算公式:

　　2、奖励金额(如下表)。

　　产品销售达成率(%)奖金(元)

　　121~150500×达成率/120

　　100~120、5000

　　90~99、3500

　　80~89、20xx

　　79、0

　　第六条、奖金的核算单位。

　　由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。

　　第七条、奖金领取的限制条件。

　　1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。

　　2、当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。

　　第八条、国外销售部的奖励办法另行研究。

　　第九条、本办法自xx月xx日起实施。并根据实际情况加以修改。

销售人员的管理制度15

　　一、目的：为进一步规范销售人员日常工作，以便更好的服务于客户。

　　二、适用范围：中心经理、行销经理、省经理、专员、城市经理

　　三、工作标准：

　　1、考勤管理

　　城市经理按照驻地客户销售人员的作息时间出勤，不得迟到、早退、旷工。销售人员出勤情况由驻地客户办公室及中心办公室共同监督；中心办公室不定期进行抽查，并对抽查结果出具考核通报；

　　城市经理需要参加驻地客户每日的晨会，城市经理在每日晨会时，针对走访市场时发现的问题进行沟通并确定整改落实的排期，同时对公司、销售中心安排的重点工作进行分解和布置；

　　各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间，必须拜访当地客户，并对市场进行走访；同时依据走访过程中发现的问题和客户进行沟通并明确问题整改的措施及排期；

　　各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间，严格执行当地客户销售人员的作息时间。

　　激励办法：

　　晚到半小时以内为迟到，负激励20元/次；迟到半小时以上按照半天旷工，扣除当日半天工资；未向上级领导请假说明，无故脱岗2小时以上，

　　按照旷工扣除相应全天工资；

　　未参加晨会，负激励50元/次；

　　各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间，未拜访当地客户、未走访市场，负激励100元/次，同时不予报销在该市场发生的`差旅费；

　　各销售中心经理、行销经理、专员、省经理走访市场，未按照当地客户销售人员的作息时间上班，晚到半小时以内为迟到，负激励20元/次；迟到半小时以上按照半天旷工，扣除当日半天工资；特殊情况除外（出差到该市场时已过上班时间）。

　　2、会议管理

　　要求各销售中心经理每月25日提报下月例会排期给销售部办公室；省经理（省区例会）和城市经理（经销商主管会、分销商会等）每月25日提报下月例会排期给中心办公室；中心办公室每月1日下班前将各省区、市场的会议排期表汇总后网发销售中心经理、行销经理，销售中心经理、行销经理依据自己的行程参加对应的会议；

　　各级销售人员每月按照提报的会议排期进行参会，如会议取消或者会期变更需向办公室（销售部/中心）说明备案；

　　要求销售人员在必要时，提前准备相关的资料在会议中与客户的销售团队进行销售分析、市场预测、问题分析及工作安排，要求保存沟通材料以备查；

　　各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间根据中心办公室网发的各市场例会排期，参加对应的会议。销售部和中心办公室将对该项工作的执行情况做不定时抽查。

　　激励办法：

　　未按时提报下月会议排期，负激励50元/天；

　　未按照会议排期参会，负激励50元/次，会议取消或会期变更没有在中心办公室备案的，按照未参会执行负激励；

　　经抽查发现各中心经理、行销经理、省经理、各专员在走访市场期间没有按照例会排期参加对应的会议，负激励50元/次。

　　3、市场走访

　　市场走访总则：原则上要求销售人员每月70%的工作时间必须走访市场。如有特殊情况不能走访市场必须向中心办公室说明备案；

　　市场走访标准见下表：

　　要求各中心经理每月25日提报下月市场走访计划给销售部办公室，行销经理、省经理、城市经理、专员每月25日提报下月市场走访计划给中心办公室，；要求严格按照计划走访市场，如有特殊原因需要更换行程的，需提前提交行程更改说明并有直接上级审核确认；

　　在走访结束后与驻地客户的销售人员分析走访时发现的问题，并明确整改的措施和排期；

　　每月1日提报上月走访报告，凭走访报告报销差旅费；

　　城市经理每天在走访市场后，需对每天工作情况进行记录，记录在10年半年度客户中下发的城市经理笔记本内。

　　激励办法：

　　未按时提报市场走访计划，负激励50元/天；

　　没有按照计划排期走访市场，负激励50元/次。特殊情况不能按时走访市场且未在中心办公室备案的按照未走访执行负激励；

　　走访市场没有走访报告，按照未走访执行负激励；

　　公司人员检查市场过程中，如发现城市经理未在笔记本内填写工作日志，每少填写一天负激励25元。

　　4、经销商拜访

　　中心经理、行销经理、省经理对所管辖区域内的重点经销商每月必须进行至少三次面对面拜访；对所管辖区域内的非重点经销商每月至少有两次电话拜访；

　　负责多市场的城市经理对所辖区域的重点经销商每月不少于五次的面对面拜访，对非重点经销商每月不少于两次的面对面拜访；负责单市场的城市经理每天必须严格按照上班时间到经销商处报到。

　　激励办法：

　　中心经理、行销经理、省经理未按要求对经销商进行拜访，对未达标项目负激励50元/项；城市经理未按要求对经销商进行拜访，对未达标项目负激励30元/项；

　　销售人员在拜访经销商或查店时必须携带五项工具、两本书及五张表，未携带负激励50元/次，少带按未带处理，负激励50元/次。

　　5、经销商提出问题回复

　　经销商将需要解决的问题反映给当地城市经理，如城市经理可以处理，则必须在6小时内给予处理；如城市经理不能处理，则在2小时内反馈给省经理，如省经理可以处理，则必须在6小时内给予处理；如省经理不能处理，则必须在2小时内反馈给销售中心经理，销售中心经理可以处理需在6小时内给予处理，如销售中心经理不能处理，则必须在2小时内反馈给销售部，销售部在6小时内给予处理意见，全部流程时间控制在24小时内。

　　——所有投诉到总部的问题必须通过销售中心反馈。杜绝出现经销商越级反馈的情况。

　　激励办法：

　　销售部在接到经销商反馈的问题后进行核实确认，如发现经销商反馈的问题已告知城市经理，但城市经理未予解决，或未向上级反馈，第一次出现对城市经理负激励200元，第二次出现城市经理回总部学习；如城市经理反馈至省经理处，省经理未及时处理或未及时向上级反馈，第一次出现对省经理负激励200元，第二次出现省经理回总部学习；如省经理反馈至中心经理处，中心经理未及时处理或未及时向上级反馈，第一次出现对中心经理负激励200元，第二次出现中心经理回总部学习

　　6、终端售卖

　　售卖时间为17：00—19：00

　　售卖地点：所负责市场有导购员的卖场，每三天换一家店；

　　销售部办公室、中心办公室不定期对所有人员售卖情况进行抽查；

　　激励办法：

　　未售卖，对销售中心经理负激励200元/次，行销经理、省经理、分公司经理负激励150元/次，城市经理负激励100元/次；

　　参加售卖人员次日参加经销商晨会时告知经销商售卖情况；

　　备注：如因特殊原因不能售卖者与直接上级请假，同意后方可不参加售卖。

　　7、工作纪律

　　严禁销售人员参与赌博；

　　严禁销售人员出入有色情的酒吧、歌厅等娱乐场所；

　　严禁驻地销售人员招待走访市场的各级人员；