销售经理岗位工作职责
在学习、工作、生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编收集整理的销售经理岗位工作职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理岗位工作职责1
职责：
1、贯彻执行公司销售策略，积极进行厨电行业客户的开拓和维护。
2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解，精准传递方案价值。
3、敏锐把握客户需求，进行专业的需求分析和方案沟通，协调解决客户的需求及服务。
4、维护客户关系，独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。
5、领导交代的其他事物。
岗位要求：
1、统招大专以上学历，20xx年应届毕业生或者实习生。
2、有远大的目标，接受本企业价值观和思维框架，有强烈的'开拓精神。
3、热爱销售工作和与人打交道，有强烈的责任心，积极主动做事。
4、有良好的学习能力、勤奋思考，高度投入。
5、熟练使用各类办公软件，有一定的互联网知识和思维。
6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"
销售经理岗位工作职责2
职责：
1、负责电商新零售，新渠道(除淘宝，天猫，京东，唯品会等传统渠道)拓展及开发，并洽谈完成进入合作;
2、负责电商新渠道运营工作，并和总部同事有效的沟通产品，库存，发货等情况;
3、维护好新零售客户/平台关系，解决好客户反馈的问题;
4、探索新的推广模式，提高用户覆盖率;
利用抖音，今日头条，微博等社交工具进行产品推广工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，有1年以上工作经验;
2、熟悉互联网社交软件操作技巧，熟悉网络渠道，直播平台，抖音，网红玩法优先;
3、对社区电商，社交电商有较强的.认识及了解;
4、有社交电商，社区电商工作经验者优先;
销售经理岗位工作职责3
岗位名称：销售公司经理岗位编号：
直属上级：总经理所属部门：销售公司
岗位设置目的：全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标
工作内容：
1、组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标；
2、负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整；
3、组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善；
4、负责组织市场调研，了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据；
5、负责广告宣传策略及广告发布的评审工作；
6、对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理；
7、对大客户业务进行洽谈与服务工作；
8、组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作；
9、负责销售模式的建议及调整工作；
10、对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作；
11、完成领导交办的其他临时行工作。
权限与责任：
1、权限：
1）对公司年度经营计划制定的参与权；
2）对公司重大战略和其他重大决策的建议权；
3）对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权；
4）对销售模式建设的决策权；
5）对所属部门工作的考核权；
6）对下属员工的'任免建议权；
7）对散户购房价格在授权范围内的审批权；
8）对大户购房价格的建议权。
2、责任：
1）对年度销售目标的完成负责；
2）对销售费用的控制负责；
3）对所负责部门的管理效率和工作结果负责；
4）对销售价格的控制负责。
所受上级的指导：国际置地总经理
同级沟通：财务总监，办公室主任，物业公司经理，项目管理部经理、策划部经理
所予下级的指导：
岗位资格要求：
教育背景：市场营销及经济类相关专业本科以上学历，MBA优先。
经验：从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。
岗位技能要求：
专业知识：房地产开发相关知识，市场营销知识，法律相关知识，广告相关知识。
能力与技能：沟通能力，协调能力，决策能力，组织能力，分析能力。
销售经理岗位工作职责4
1.对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务,要能及时完成,对上级的精神,要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求,调动销售代表(制度职责大全销售代表),积极反馈客户反应的问题。
2.对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及,不能长期偏重于某一个领域,而一些本来可以有销售的长期销售额很低;
3.对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理,帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户,对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案,关注销售人员手中的单子,那些客户是可能签定的客户,那些客户应该重点跟踪,具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。
4.对售后服务负责:一个公司的续费率低了,销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理,但是仍然归销售总经理管理),销售时承诺的各项服务是否做了,售后服务是否已经根据客户的实际情况,提供有针对性的服务,是否已经真正的给客户做出了效果,监控客户的`询盘、访问量等。
5.对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控,保证销售人员的质量和数量,要保证销售团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。
6.对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务,时刻以完成销售目标为工作重心,以完成目标为工作的指导思想,并保证销售的质量,比如能有一些高质量的大客户。
销售经理岗位工作职责5
职责：
1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;
2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的.分解，推动销售目标达成，并对销售结果负责;
3、负责天猫/京东各店销售管理工作，根据天猫店铺特点及市场调研情况，合理进行店铺产品规划布局，协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;
4、负责根据公司战略目标和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理;
5、负责跨部门工作的沟通及协调;
6、负责完成上级领导安排的其它工作。
任职要求：
1、大学专科以上，电子商务、市场营销等相关专业;
2、3年以上电商行业工作经验，1年同岗位工作经历;
3、熟练使用自动化办公软件，熟练操作直通车、钻展推广工具;
4、具有很强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。
销售经理岗位工作职责6
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的`经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位工作职责7
职责。
1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。
2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标。
3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标。
4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标。
5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的'电话量、约访目标。
6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告。
职位要求：
1、大专及以上学历。
2、1年及以上教育行业销售经验。
3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。
4、热爱销售，愿意挑战高薪。
5、高度的责任感与客户服务意识。
销售经理岗位工作职责8
销售经理工作原则：公平、公正、公开。
1、楼盘管理
1）负责现场文件、资料的保管和保密工作；
2）负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息；
3）负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报；
4）负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备；
5）负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐；
6）协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作；
7）妥善处理好与开发商之间的关系。
2、人员管理
1）负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表；
2）负责橙色风暴的评分及汇报；
3）负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监（或项目经理）如实反映；
4）负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题；
5）准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的'有关精神传达到每个小组成员；
6）负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养；
7）负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通；对销售代表的工作调配提供建议和意见。
3、销售管理
1）负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位；
2）负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责；
3）负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成；
4）负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议；
5）督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同；
6）负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。
销售经理岗位工作职责9
1.案场人员日常管理。
2.案场销售管理。
3.召开每日业务分析会议。
4.销售合同审核。
培训下属员工。
5.业主及部门间、上下级沟通。
6.销售工作情况汇总与汇报。
7.工作进度安排。
8.协调公司与业主结佣。
9.广告媒体建议。
10.公司相关精神的传递及灌输。
11.业务销售计划/思路拟定。
12.根据实际情况调整销售计划及策略。
13.参与案场员工人事管理（如：选、用、留等），切实做好员工思想工作保持良好的'团队稳定性。
14.参与相关提案。
15.案场人员考核。
16.资金回笼监控。
17.严格把控客户成交比例。
18.处理案场发生各类症结问题。
19必要时参与新项目的洽谈工作。
销售经理岗位工作职责10
职责：
负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作
负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理，及时做好沟通，反馈渠道商意见
配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务
完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标
负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划
积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务
任职要求：
3年及以上相关行业销售经验，计算机、营销管理或经济相关专业优先，本科及以上学历优先
有丰富客户资源，有大区市场渠道开拓经验，有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的.市场敏感度及资源整合能力
具备较强的公关能力和对外沟通协调能力
认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念，有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志
销售经理岗位工作职责11
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的'销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
13、定期或不定期拜访重点客户。
14、收集销售信息，并反馈给市场部。
15、组织完成企业年度销售目标。
16、客户投诉处理。
17、特殊销售情况处理。
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
19、对销售人员进行销售培训和指导。
销售经理岗位工作职责12
职责：
1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;
2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点;
3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;
任职要求：
1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;
2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)
3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;
4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;
销售经理工作岗位职责3
1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的.经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
销售经理岗位工作职责13
职责
1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;
2、负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的.市场份额;
3、完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;
任职资格：
1、大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
2、有操作大订单销售经验者，优先选择。
3、有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。
销售经理岗位工作职责14
直接上级：销售部经理
直接下属：无
岗位职责
1．定期走访旅行社，制定每周的走访计划。
1.以电话、传真、邮件形式保持与各有关旅行社的`联系。
2.认真做好客户寻价与预订，并给予书面确认。
4．接待好来店参观的客户。
5．建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。
6．做好市场调查工作，并向销售部经理汇报市场情况。
7．处理好与酒店其它部门的工作关系。
8．严格执行房价审批权限，对特殊价格要保密。
素质要求
基本素质：待人真诚友善，有礼貌、有策略、有耐心，机警灵活，性格外向。
自然条件：年龄28～40岁，性别不限，外表端庄、大方。品貌端正，气质高雅，待人和蔼。身高：男1．74～1．79米，女1．65～1．68米。
文化程度：大学本科以上文化程度。
外语水平：外语专业大学以上学历或国家六级以上英语水平。
工作经验：2年以上销售工作经验，熟悉本地所有一、二类旅行社及国外旅游市场情况。能熟练操作电脑，曾在酒店业同等岗位上工作过者优先。
销售经理岗位工作职责15
直接上级：销售部经理
直接下属：无
岗位职责
1．主要任务是发展酒店的长住户，达到一定的出租率。
2．制定吸引长住户的'计划并付诸实施。
3．建立长住户档案并定期拜访他们。
4．定期举办长住户聚会以示答谢并征求长住户对酒店的要求和建议。
5．不断扩大长住户市场，完善长住户的管理条例。
6．协助财务收回长住户的有关费用。
素质要求
与团队销售经理基本相同。
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