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销售总监岗位职责

时间：2024-11-07 16:13:38 销售我要投稿

销售总监岗位职责集合[15篇]

　　在生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编为大家整理的销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

销售总监岗位职责集合[15篇]

销售总监岗位职责1

　　1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

　　2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。

　　3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

　　4、要制定新项目的.推广方案。

　　5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

　　6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

销售总监岗位职责2

　　1、销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作；

　　2、销售总监要负责制定年度、月度的销售计划；

　　3、销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结；

　　4、要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训；

　　5、销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标；

　　6、要总结并要给销售人员制定计划；

　　7、要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助；

　　8、要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的`培训；

　　9、销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略；

　　10、要妥善处理员工提出的反对意见。

　　11、销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

销售总监岗位职责3

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的'协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

销售总监岗位职责4

　　职责：

　　1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。

　　2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

　　3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

　　4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

　　5、组建销售团队，合理分配任务。

　　6、建立并完善销售人员培训体系。

　　7、建立并完善销售人员考核激励体系。

　　8、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的'销售工作经历，有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

　　2、熟悉第三方医学检验市场。

　　3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

　　4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

　　5、优秀的资源整合能力。

　　6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

　　7、良好的公关能力。

　　8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

　　9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

　　10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

销售总监岗位职责5

　　职责：

　　1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

　　2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

　　3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

　　4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

　　3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

　　4、较好的`沟通协调能力和团队协作

　　5、结果导向，良好的问题解决能力

　　6、熟练运用MS Office软件

销售总监岗位职责6

　　岗位职责:

　　1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行;

　　2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;

　　3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理;

　　4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报;

　　5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩;

　　6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核;

　　7.处理客户投诉。

　　任职资格:

　　1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验;

　　2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神;

　　3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先;

　　4.强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧;

　　5.强有力的.自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

　　6.能力突出者,条件可适当放宽。

销售总监岗位职责7

　　1、依据宾馆市场销售方案，根据客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标；

　　2、与客户保持亲密的业务联系，根据不同的`季节、不同市场状况提出不同的销售价格；

　　3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理供应客户信息；

　　4、乐观地参与宾馆举办的各种促销活动，开发新客户；

　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有方案的销售活动，每次外出销售，都必需写销售报告，为每个客户建立档案，并有方案地进展新客户。

销售总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责汽车市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上汽车销售工作经验，有汽车销售管理工作经历者优先；

　　3、需在深圳市龙岗区或坪山新区居住三年以上，具有丰富的.客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力.

　　岗位要求：

　　学历要求：学历不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：经验不限

销售总监岗位职责9

　　职位介绍

　　职责描述：

　　1、熟悉行业支付产品及跨境结购汇业务，了解客户需求、制定方案，提供pre—sale支持达成商务合作；

　　2、关注4大垂直化行业动态，进出口电商、ota、在线教育、留学缴费。熟悉每个以上细分行业的'支付痛点，并能在准确搜集行业产品需求后，与公司内部产品团队进行有效的沟通，积极形成更为完善、有针对性的行业综合解决方案，提升客户体验，增强客户粘性

　　3、根据部门的营销目标制定销售策略，拆解落实，细化重点客户，指导下属执行策略，信息收集、资源需求，切实攻克维护重点客户，完成各阶段营销目标，提升市场覆盖度及占有率；

　　4、与内部各部门紧密沟通，通过市场检验不断优化现有产品和流程，提升内部沟通及流程效率；

　　5、负责重点电商客户的合作，维护并拓展合作机会。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，金融、市场营销、工商管理、计算机信息管理等专业

　　2、三——五年跨境支付行业从业经验，有销售支持、产品方案、业务拓展、合作服务等相关工作经验

　　3、熟悉支付产品、跨境电商、进出口贸易行业解决方案，了解汇兑产品/汇率解决方案优先。

　　4、有跨境电商、外贸进出口、国际物流等行业经验、客户资源者优先。

　　5、能用英语做方案介绍及境外客户沟通者尤佳。

销售总监岗位职责10

　　职责：

　　1.根据公司总体战略与发展目标，负责制定和实施“幼儿和养老”事业部的规划建设;

　　2.负责事业部销售团队的建设管理和市场开发，实现公司业绩快速增长;

　　3.负责电商渠道推广和招商，实现幼儿养老产品的'集中采购业务和电商个体采购业务双向模式;

　　4.幼儿和养老事业部主要是经营幼儿专用家具和玩具、老年专用家具和老年用品。

　　任职要求：

　　1.年龄无要求，大专及以上学历;

　　2.具有丰富的幼儿专用家具和玩具的渠道资源及营销经验，或者具有丰富的老年专用家具和老年用品的渠道资源及营销经验;

　　3.具有团队管理和项目运营能力，完成公司预期的指标任务;

　　4. 具有电商渠道推广和招商的经验者优先;

销售总监岗位职责11

　　汽车销售总监岗位职责有哪些

　　1、管理下属，建设优良精干的团队;

　　2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

　　3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

　　4、制定并完成大客户拜访任务;

　　5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

　　6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

　　7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

　　8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

　　9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

　　10、与公司各部门的沟通、协调工作

　　汽车销售总监岗位职责是什么

　　1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

　　2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

　　3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

　　4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

　　5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

　　6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

　　7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

　　8、完成总经理交代的其他工作。

　　汽车销售总监岗位职责

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的`销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

销售总监岗位职责12

　　一、制定销售策略和计划

　　1。根据酒店的市场定位、目标客群和市场竞争情况，制定销售策略和计划，并确保其与酒店整体发展战略相一致。

　　2。定期研究和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整并更新销售策略和计划。

　　3。指导销售团队进行市场调研，了解客户需求和反馈，为酒店提供市场信息，制定相应的销售目标和计划。

　　二、组织和管理销售团队

　　1。负责招聘、培训和管理销售团队成员，确保团队的整体素质和能力达到要求。

　　2。设定销售团队的销售目标和工作计划，进行业绩考核和绩效评估，激励和奖励优秀销售人员，提高团队的销售业绩。 3。建立有效的销售团队沟通渠道，加强团队合作和信息共享，提高销售效率和团队凝聚力。

　　4。确保销售团队按照公司政策和要求，开展销售活动，为客户提供优质的服务。

　　三、开发和维护客户关系

　　1。建立和维护与大客户和重要客户的'良好关系，跟进客户需求和反馈，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

　　2。开拓新客户，寻找新的销售渠道和合作机会，提高酒店的市场份额和盈利能力。

　　3。参与重要客户的商务谈判和合同签订，确保销售合同的履行和客户满意度。

　　4。分析客户消费习惯和喜好，提供个性化的销售服务，提高客户重复消费和推荐率。

　　四、制定销售预算和报告

　　1。负责制定销售预算和销售目标，监控和控制销售费用和成本，确保销售利润达到预期目标。

　　2。定期编制销售报告和业绩分析报告，向酒店高层汇报销售情况和业绩，并提供相应的改进措施和建议。

　　五、推动销售和市场营销活动

　　1。参与制定和推动酒店的销售和市场营销活动，如促销活动、展览会、会议等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。监督和协调销售和市场部门，确保各项营销活动的顺利进行，提高活动的效果和效益。

　　3。与合作伙伴和供应商进行业务洽谈和合作，确保销售和市场活动的支持和配合，提高销售渠道的拓展和利用效率。

　　六、关注竞争对手和市场变化

　　1。关注竞争对手的销售策略和市场活动，进行竞争对策和反击，保持酒店的市场竞争力。

　　2。不断关注市场的变化和趋势，分析市场需求和供应的差距，提出酒店优势和市场机会，并调整销售策略和计划。

销售总监岗位职责13

　　1.财务决策

　　1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2)参与本事业部重大投资决策

　　3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数4)参与本事业部重大经营决策

　　5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数

　　6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作2.财务制度的制订与执行

　　1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度

　　2)负责推动本事业部各项财务制度的执行

　　3)负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行3.费用管控

　　1)围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报

　　3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评

　　4.应收账款管理

　　1)结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模

　　2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件3)负责监测和控制客户往来账的各项数据

　　4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请5)负责对客户的信用状况进行客观的'数化评估6)负责对客户的信用函告

　　7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家往来管理

　　1)参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2)参与厂家任务完成情况的监测与控制

　　3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索

　　4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格

　　5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况

　　6)以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行

　　7)负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取6.库存管理

　　1)以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度

　　2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对3)组织并监督本事业部的库存盘点工作

　　4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理7.资金管理1)根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划

　　2)根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制

　　3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表

　　4)负责编制、分析本事业部的现金流量表

　　5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀8.资产管理

　　1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理

　　2)参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作

　　3)参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算

　　4)对本事业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作管理

　　1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度

　　2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度

　　4)在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置

　　5)在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表10.税务筹划*

　　如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：

　　1)根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系

　　2)根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标

　　3)负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略4)负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作5)制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故

　　6)对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失

　　7)负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作

　　11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作

销售总监岗位职责14

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的'渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;

　　四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

销售总监岗位职责15

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的'铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

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