销售总监岗位职责

时间:2024-11-08 14:23:07 销售 我要投稿

销售总监岗位职责范例(15篇)

  在当下社会,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的销售总监岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监岗位职责范例(15篇)

销售总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、负责制定公司信息化战略并实施:制定公司制度和执行标准,推动企业战略经营目标的实现;

  2、领导企业内部团队建设,内部管理机制的完善;

  3、协调各部门之间的关系,保证信息流通畅通;合理配置各部门资源,最大化利用资源;

  4、全面主持公司的日常业务运营,监测指标,完成运营审计,、建立业务运作体系,提升业务营运效益;

  5、带领公司的管理团队,执行公司的经营战略,完成公司的年度业务计划;

  6、主持公司的营运会议,协调推动公司的.日常业务运作,推行公司的战略方针和经营理念,持续优化公司的企业文化。

  任职要求:

  1、良好的沟通、协调和组织能力;

  2、熟悉运营发展趋势,运营管理模式和工作流程;

  3、有良好的战略规划、统筹分析能力;

  4、优秀的职业素养,具有团队精神,责任心强,能承受压力和接受挑战。

销售总监岗位职责2

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的.计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

销售总监岗位职责3

  职责:

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的`客户和新的市场领域。

  任职资格:

  1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;文字能力强,表达能力强。

  2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神,有丰富组建和培训团队经验。

  3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监岗位职责4

  职责:

  1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

  2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

  3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

  4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

  5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的`渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

  6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

  2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

  3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

  4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

  5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

销售总监岗位职责5

  职责描述:

  1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;

  2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;

  3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;

  4、参与重大合同的谈判及签订;

  5、负责重点客户的.维护;

  6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;

  7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

  任职要求:

  1、本科(含)以上学历,市场营销、经济类等相关专业;

  2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验;

  3、熟悉国内外板材行业市场情况,包括但不限于人造板、pvc板材等;

  4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力,为人干练、诚信;

  5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监岗位职责6

  一、战略规划

  1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

  2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

  二、市场开发

  3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

  三、销售管理

  4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

  5、内部团队销售行为管理及培训;

  6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

  四、人员培养与管理

  7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

  8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

  任职资格

  (1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

  (2)具有较强的.组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监岗位职责7

  职责:

  1. 中层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2. 根据公司的战略和销售计划,制定本区域销售策略,制定营销可实施方案,并确保有效在区域内执行;

  3. 负责销售部门日常管理,制定管理制度与各项业务流程,培训、考核各团队绩效,以确保人岗匹配并做到技能达标;

  4. 根据公司总体的业绩目标,负责带领团队推动实施各项产品的销售及后续跟进,以达成公司整体目标;

  5. 维护客户关系,在新的经济、监管与政策环境下,及时、准确的`了解到客户的核心需求的内容或变化,并提供专业的辅导与训练;

  6. 协调、管理各销售团队之间的良性竞争;

  7. 实施各项市场调研计划以及市场调研项目,为相关部门人员提供所需的市场信息支持,善于发现与总结,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  8. 开展多渠道的营销推广活动,巩固优势产品的市场占有率,设计理财特色产品,扩大业务覆盖率;

  9. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

  任职资格:

  1.大专或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

  2.7年以上保健品、金融、保险从业经验,有至少带过20人以上团队的工作经验,具有优秀的团队管理能力,能带领团队完成销售任务;

  3. 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

  4. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作。

销售总监岗位职责8

  1.制定并实施区域销售计划,完成销售目标;

  2.制定并实施区域回款计划,完成回款目标;

  3.销售团队管理与协同;

  4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

  5.提升客户关系,建立与更新客户信息;

  6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

  7.与其他部门合作

销售总监岗位职责9

  1、积极配合、协助销售总监,带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

  2、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

  3、按时上报小组排班表并严格遵守。

  4、按时组织召开小组例会传达有关精神,布置、下达各项工作,检查小组人员日志填写及每日工作情况,搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

  5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

  6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励,不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

  7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助,使其业务能力不断提高。

  8、经常帮助组员调整心态、提高士气,培养团队精神。

  9、负责组内人员的各项管理工作,随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

  10、参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。

  11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

  12、及时处理组内各种问题。

  13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

  14、对新上岗的'置业顾问进行更加系统的培训,使其迅速成长,业绩不断提高。

  15、适时安排市调,掌握最新的市场动态,结合本项目,提出更多的营销建议。

  16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

  17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

  18、协调小组之间及部门之间的关系。

  19、配合公司其它部门做好相关工作。

  20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监岗位职责10

  岗位职责:

  1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;

  2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;

  3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的`运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;

  4、组织制定公司运营标准并监督实施;

  5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;

  6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。

  任职资格:

  1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;

  2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;

  3、具有很强的领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。

销售总监岗位职责11

  职位描述:

  1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

  2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

  3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

  4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

  5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

  6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的`问题;

  7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;

  8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

  任职要求:

  1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

  2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

  3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

销售总监岗位职责12

  1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。

  2.统筹项目,带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。

  3.努力开拓市场、扩大市场分额,及时协调售后服务,发现并反馈市场信息,分析客户情况,提供有建设性的意见建议,贯彻执行公司的营销政策和思路,带领团队完成销售任务指标。

销售总监岗位职责13

  一、业务职责

  1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

  2.主持制订公司批准后组织实施;

  3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;

  4.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场

  5.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;

  6.根据市场需求状况报批新产品开发方案;

  7.负责组织资材部、财务部进行

  8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

  9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;

  10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;

  11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

  12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

  13.及时、准确传达上级指示;

  14.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

  15.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;

  16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

  17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

  19.在必要的情况下所属下级授权;

  20.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理;

  21.及时对所属下级工作中的

  22.填写直接下级的过失单和奖励单;

  23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

  24.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;

  25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

  营销总监岗位职务

  职责一、岗位标识信息

  岗位名称:营销总监隶属部门:营销部

  岗位级别:行政二级直接上级:业务副总经理

  直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

  二、岗位工作概述

  全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。

  三、工作职责与任务

  1、全面了解国家的宏观政策走向。

  2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

  3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

  4、负责拟定销售预测及行销计划。

  5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

  6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。

  7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

  8、负责公司营销费用的审核。

  9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

  10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

  11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。

  12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。

  13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。

  14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

  15、领导、规范、考核直接下级的工作。

  16、完成直接上级委派的其他作务。

  17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

  18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。

  四、工作绩效标准

  1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

  2、所订的`行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。

  3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。

  4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用控制在年度预算内。

  5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

  6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公平、合理。

  7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。

  8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。

  五、岗位工作关系

  1、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

  2、所施监督:对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

  3、所施指导:对下属部门实施指导。

  4、合作关系:在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

  六、岗位工作权限

  营销总监工作职责

  职位;营销总监

  直接上级;公司总经理

  直接下级;区域销售经理,市场部经理

  参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责;

  1)服从公司安排,

  2)市场分析;

  3)尊守各项法律法规

  1.市场变化分析

  2.市场占有率调查

  3.竞争环境分析

  4.成败原因分析

  5)制定销售目标

  6)

  1.制定产品组合计划

  2.制定销售组合计划

  3.制定销售目标

  4.计划

  5.制定价格政策

  6.制定因季节,

  7.竞争环境变化的应变计划

  8.制定费用开支计划

  7)决定销售策略

  1.销售渠道战略

  2.市场细分化战略

  3.广告促销战略

  4.支援经销商战略

  8)组织行动

  1.分配各地区销售目标

  2.任务

  3.组织,

  4.分配广告促销行动

  5.激励销售工作人员斗志

  6.评定,

  7.审核下属工作能力

销售总监岗位职责14

  1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

  2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

  3、负责下属的培训、激励和考核工作

  4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标

  5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划

  6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'平衡发展

  7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

  8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系

  10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门

  11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场

销售总监岗位职责15

  岗位职责:

  1、主要负责开发大型企业与维护工作,给客户提供物流解决方案;

  2、对客户应收账款进行管理跟进;

  任职要求:

  1、良好的职业操守,强烈的敬业精神与责任感,工作原则性强;

  2、优秀的组织协调能力、项目控制能力、良好的.客户沟通能力;

  3。5年及以上销售管理及客户开发经验,对物流市场熟悉,自身有一定的客户资源;

  4、熟悉大宗商品类货物的公路运输操作或者内河近海船运操作流程,如钢材类,机械设备,建筑材料,纸业,非危化工品原料,农产品类等。

  5、具有较强的沟通能力及团队合作精神;

  6、也可与需要资金支持的三方物流公司合作;

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  在当下社会,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的销售总监岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监岗位职责范例(15篇)

销售总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、负责制定公司信息化战略并实施:制定公司制度和执行标准,推动企业战略经营目标的实现;

  2、领导企业内部团队建设,内部管理机制的完善;

  3、协调各部门之间的关系,保证信息流通畅通;合理配置各部门资源,最大化利用资源;

  4、全面主持公司的日常业务运营,监测指标,完成运营审计,、建立业务运作体系,提升业务营运效益;

  5、带领公司的管理团队,执行公司的经营战略,完成公司的年度业务计划;

  6、主持公司的营运会议,协调推动公司的.日常业务运作,推行公司的战略方针和经营理念,持续优化公司的企业文化。

  任职要求:

  1、良好的沟通、协调和组织能力;

  2、熟悉运营发展趋势,运营管理模式和工作流程;

  3、有良好的战略规划、统筹分析能力;

  4、优秀的职业素养,具有团队精神,责任心强,能承受压力和接受挑战。

销售总监岗位职责2

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的.计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

销售总监岗位职责3

  职责:

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的`客户和新的市场领域。

  任职资格:

  1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;文字能力强,表达能力强。

  2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神,有丰富组建和培训团队经验。

  3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监岗位职责4

  职责:

  1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

  2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

  3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

  4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

  5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的`渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

  6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

  2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

  3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

  4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

  5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

销售总监岗位职责5

  职责描述:

  1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;

  2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;

  3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;

  4、参与重大合同的谈判及签订;

  5、负责重点客户的.维护;

  6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;

  7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

  任职要求:

  1、本科(含)以上学历,市场营销、经济类等相关专业;

  2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验;

  3、熟悉国内外板材行业市场情况,包括但不限于人造板、pvc板材等;

  4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力,为人干练、诚信;

  5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监岗位职责6

  一、战略规划

  1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

  2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

  二、市场开发

  3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

  三、销售管理

  4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

  5、内部团队销售行为管理及培训;

  6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

  四、人员培养与管理

  7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

  8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

  任职资格

  (1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

  (2)具有较强的.组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监岗位职责7

  职责:

  1. 中层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2. 根据公司的战略和销售计划,制定本区域销售策略,制定营销可实施方案,并确保有效在区域内执行;

  3. 负责销售部门日常管理,制定管理制度与各项业务流程,培训、考核各团队绩效,以确保人岗匹配并做到技能达标;

  4. 根据公司总体的业绩目标,负责带领团队推动实施各项产品的销售及后续跟进,以达成公司整体目标;

  5. 维护客户关系,在新的经济、监管与政策环境下,及时、准确的`了解到客户的核心需求的内容或变化,并提供专业的辅导与训练;

  6. 协调、管理各销售团队之间的良性竞争;

  7. 实施各项市场调研计划以及市场调研项目,为相关部门人员提供所需的市场信息支持,善于发现与总结,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  8. 开展多渠道的营销推广活动,巩固优势产品的市场占有率,设计理财特色产品,扩大业务覆盖率;

  9. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

  任职资格:

  1.大专或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

  2.7年以上保健品、金融、保险从业经验,有至少带过20人以上团队的工作经验,具有优秀的团队管理能力,能带领团队完成销售任务;

  3. 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

  4. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作。

销售总监岗位职责8

  1.制定并实施区域销售计划,完成销售目标;

  2.制定并实施区域回款计划,完成回款目标;

  3.销售团队管理与协同;

  4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

  5.提升客户关系,建立与更新客户信息;

  6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

  7.与其他部门合作

销售总监岗位职责9

  1、积极配合、协助销售总监,带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

  2、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

  3、按时上报小组排班表并严格遵守。

  4、按时组织召开小组例会传达有关精神,布置、下达各项工作,检查小组人员日志填写及每日工作情况,搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

  5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

  6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励,不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

  7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助,使其业务能力不断提高。

  8、经常帮助组员调整心态、提高士气,培养团队精神。

  9、负责组内人员的各项管理工作,随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

  10、参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。

  11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

  12、及时处理组内各种问题。

  13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

  14、对新上岗的'置业顾问进行更加系统的培训,使其迅速成长,业绩不断提高。

  15、适时安排市调,掌握最新的市场动态,结合本项目,提出更多的营销建议。

  16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

  17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

  18、协调小组之间及部门之间的关系。

  19、配合公司其它部门做好相关工作。

  20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监岗位职责10

  岗位职责:

  1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;

  2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;

  3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的`运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;

  4、组织制定公司运营标准并监督实施;

  5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;

  6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。

  任职资格:

  1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;

  2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;

  3、具有很强的领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。

销售总监岗位职责11

  职位描述:

  1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

  2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

  3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

  4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

  5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

  6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的`问题;

  7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;

  8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

  任职要求:

  1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

  2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

  3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

销售总监岗位职责12

  1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。

  2.统筹项目,带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。

  3.努力开拓市场、扩大市场分额,及时协调售后服务,发现并反馈市场信息,分析客户情况,提供有建设性的意见建议,贯彻执行公司的营销政策和思路,带领团队完成销售任务指标。

销售总监岗位职责13

  一、业务职责

  1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

  2.主持制订公司批准后组织实施;

  3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;

  4.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场

  5.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;

  6.根据市场需求状况报批新产品开发方案;

  7.负责组织资材部、财务部进行

  8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

  9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;

  10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;

  11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

  12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

  13.及时、准确传达上级指示;

  14.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

  15.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;

  16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

  17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

  19.在必要的情况下所属下级授权;

  20.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理;

  21.及时对所属下级工作中的

  22.填写直接下级的过失单和奖励单;

  23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

  24.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;

  25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

  营销总监岗位职务

  职责一、岗位标识信息

  岗位名称:营销总监隶属部门:营销部

  岗位级别:行政二级直接上级:业务副总经理

  直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

  二、岗位工作概述

  全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。

  三、工作职责与任务

  1、全面了解国家的宏观政策走向。

  2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

  3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

  4、负责拟定销售预测及行销计划。

  5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

  6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。

  7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

  8、负责公司营销费用的审核。

  9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

  10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

  11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。

  12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。

  13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。

  14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

  15、领导、规范、考核直接下级的工作。

  16、完成直接上级委派的其他作务。

  17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

  18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。

  四、工作绩效标准

  1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

  2、所订的`行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。

  3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。

  4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用控制在年度预算内。

  5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

  6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公平、合理。

  7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。

  8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。

  五、岗位工作关系

  1、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

  2、所施监督:对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

  3、所施指导:对下属部门实施指导。

  4、合作关系:在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

  六、岗位工作权限

  营销总监工作职责

  职位;营销总监

  直接上级;公司总经理

  直接下级;区域销售经理,市场部经理

  参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责;

  1)服从公司安排,

  2)市场分析;

  3)尊守各项法律法规

  1.市场变化分析

  2.市场占有率调查

  3.竞争环境分析

  4.成败原因分析

  5)制定销售目标

  6)

  1.制定产品组合计划

  2.制定销售组合计划

  3.制定销售目标

  4.计划

  5.制定价格政策

  6.制定因季节,

  7.竞争环境变化的应变计划

  8.制定费用开支计划

  7)决定销售策略

  1.销售渠道战略

  2.市场细分化战略

  3.广告促销战略

  4.支援经销商战略

  8)组织行动

  1.分配各地区销售目标

  2.任务

  3.组织,

  4.分配广告促销行动

  5.激励销售工作人员斗志

  6.评定,

  7.审核下属工作能力

销售总监岗位职责14

  1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

  2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

  3、负责下属的培训、激励和考核工作

  4、组建公司销售团队,规范销售流程,制定销售制度,完善销售目标

  5、制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施促销计划

  6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'平衡发展

  7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

  8、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划,加强与上游厂家的深入联系

  10、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门

  11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场

销售总监岗位职责15

  岗位职责:

  1、主要负责开发大型企业与维护工作,给客户提供物流解决方案;

  2、对客户应收账款进行管理跟进;

  任职要求:

  1、良好的职业操守,强烈的敬业精神与责任感,工作原则性强;

  2、优秀的组织协调能力、项目控制能力、良好的.客户沟通能力;

  3。5年及以上销售管理及客户开发经验,对物流市场熟悉,自身有一定的客户资源;

  4、熟悉大宗商品类货物的公路运输操作或者内河近海船运操作流程,如钢材类,机械设备,建筑材料,纸业,非危化工品原料,农产品类等。

  5、具有较强的沟通能力及团队合作精神;

  6、也可与需要资金支持的三方物流公司合作;