酒店员工培训心得体会范文[锦集12篇]
当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。一起来学习心得体会是如何写的吧,下面是小编帮大家整理的酒店员工培训心得体会范文,希望能够帮助到大家。
酒店员工培训心得体会范文1
进入酒店这个大集体,也通过这几天老师对我们的培训,让我们这些员工受益匪浅。以下就是我对这次酒店培训的心得体会-服务的重要性,一个酒店能不能在激烈的市场竞争中,持续稳定地发展,能否成为品牌企业,菜品、服务、环境三大支柱缺一不可。菜品和环境的提升需要花费人力、财力及较长时间的投入。随着就餐观念的变化,如今人们越来越重视酒店的服务水平,甚至把服务水平的高低作为选择的重要依据。因此,提升服务水平是投入少、见效快的主要手段。
提升服务水平的核心在于提升服务人员的素质,服务语言则是服务人员素质的最直接体现。语言是人们用来表达思想、交流感情的交际工具。服务不是演讲也不是讲课,服务人员在服务时只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可,不宜多说话。服务过程中不能只有鞠躬、点头,没有问候,只有手势,没有语言的配合。传统服务是吆喝服务,鸣堂叫菜、唱收唱付,现代服务则讲究轻声服务,为客人保留一片宁静的天地,要求三轻(即说话轻、走路轻、操作轻)。
一些服务人员往往由于腼腆,或者普通话说得不好,在服务过程中不能向客人提供清楚明了的服务,造成了客人的不满。特别是报菜名,经常使顾客听得一头雾水,不得不再问。由此妨碍主客之间的沟通,耽误正常的工作。
即使是因为地方风味和风格突出的餐厅,要采用方言服务才能显现出个性,也不能妨碍正常的交流。因此这类餐厅的服务员也应该会说普通话,或者要求领班以上的管理人员会说普通话,以便于用双语服务,既能体现其个性,又能使交流做到晓畅明白。餐厅人员直接面对顾客服务,每天接触的客人很多,而且什么样的客人都有。虽然他们在服务时很小心,但有时仍难免一时疏忽,造成客人的伤害;或者服务人员服务时所做的一切都符合规定,但仍然不能使客人满意。这里餐厅服务人员应以“顾客至上”为原则,向客人道歉以求客人的谅解。身为餐厅的服务人员,一定要了解各种顾客的类型,才能随机应变,把握时机,应答自如,顺应其需要,提供最佳的服务。
要做到以上的服务,平时必须要注意修养,不要随便发脾气。一定要做到服饰整齐、仪容端庄、态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到等要求,让客人感觉进入所接受的服务无可挑剔。现将各项应遵守的规定分述如下。
1、服务员的仪态
服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄,使顾客深信酒店是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子,衣服整齐,双手及指甲要清洁,并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整齐,并带上规定的发罩;除了结婚戒指及手表外,不带其他任何装饰品;不要使用艳色指甲油,指甲要修剪整齐;穿规定的平底鞋及长筒袜,给客人留下端庄及注意卫生的印象。工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖。礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一定要做到态度和蔼,待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时,应记住一定要忍耐,以诚恳的态度来解决任何争端,一切以“顾客至上”为原则。
2、服务员的合作精神
工作人员一定要做到认真负责,迅速合作,这样都能使工作更顺利。服务员不但应能愉快胜任自己的工作,而且也应能发现及了解同事们的困难,并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。这种积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行。
3、服务员的诚实与礼貌
工作的同事之间一定要相互尊重,互相帮助;遵守餐厅的规定,不贪财,不欺骗客人,礼貌周到。这样在服务时,才会赢得客人的.好感。只要平时就注意培养从业人员应有的修养,生意才能更好,才能达到餐厅营利的目的。
礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。另外,酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼,待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时,应记住一定要忍耐,以诚恳的态度来解决任何争端,一切以“顾客至上”为原则。
以上就是我在这次培训中的心得体会,这些知识内容都是领导在培训课程中对我们的谆谆教诲,无论是在酒店的那个部门想要做到更强最好,那么就要理解服务的重要性。要好好的学习,不辜负领导对我们的期望,让我们做到最好。让酒店越来越好,更上一层楼。
酒店员工培训心得体会范文2
这几天我们领导对我们进行了培训,让我学到了很多的东西,一个酒店最重要的就是服务,所以在今后的工作中我一定会提高我的服务意识,让我们酒店快速的发展战略起来。
提升服务水平的在于提升服务人员的素质,服务字词则是服务人员素质的最直接体现。语言是人们用来喉毛、交流感情的交际工具。服务不是演讲也不是讲课,服务人员在服务知道时只要清楚、亲切、准确地表达出有自己的意思即可,不宜多说话。服务过程中会不能只有鞠躬、点头,没有问候,只有手势,没有语言的配合。传统服务是吆喝服务,鸣堂叫菜、唱收唱付,现代服务则讲究哆哆嗦嗦服务,为顾客客人保留一片宁静的天地,要求三轻(即说话轻、走路轻、操作轻)。一些服务腼腆人员往往由于害羞,或者普通话说得不好,在服务过程中不能向过程客人提供清楚明了的服务,造成了宾客的不满。特别是报菜名,经常以使顾客听得一头雾水,不得不再问。由此妨碍主客二者之间的沟通,耽误正常的工作。即使是因为地方风味和风格突出的餐厅,要采用方言服务才能显现出方可个性,也不能妨碍正常的.学术交流。因此这类餐厅的服务员也应该会闽南话说普通话,或者要求领班以上的管理人员会说普通话,以便于用双语服务,既能体现其个性,又能并使交流做到晓畅明白。餐厅自助餐厅人员直接面对顾客服务,每天接触的客人很多,而且什么样的客人几乎有。虽然他们在服务时极为小心,但有时仍难免一时疏忽,造成客人的伤害;或者服务人员服务时所做的一切符合规定,但仍然不能使客人满意。这里餐厅提供服务人员应以“顾客至上”为原则,向客人道歉以求客人的谅解。身为餐厅的产品服务人员,一定要了解各种顾客的类型,才能随机应变,把握时机,应答自如,顺应其需要,提供最佳的服务。
要做到以上的服务,平时必须要警惕修养,不要随便发脾气。
一定要做到服饰凌乱、仪容端庄、态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到等要求,让客人感觉进入出类拔萃所接受的服务无可挑剔。现将各项理应遵守的规定两项分述如下。
1、服务员的仪态
服务人员在服务时一定要很大服饰整齐、仪态端庄,使顾客深信酒店店家是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子,衣服整齐,双手及指甲要清洁,并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整齐,并带上有关规定的发罩;除了结婚戒指及手表外,不带其他任何装饰品;不要使用艳色指甲油,指甲要修剪整齐;穿规定的平底鞋及长筒袜,给客人留下端庄及注意卫生的印象。教育工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖。礼貌、亲切、助人为乐的态度以及渐进式讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一定人员要做到态度和善,待人处事时需的态度须非常小心。如发生意外事件时,亦须记
组织工作的同事之间一定要相互尊重,互相帮助;遵守餐厅的规定,不贪财,不欺骗客人,礼貌周到。这样在服务时,才会赢得宾客的好感。养成只要平时就注意培养从业人员应有的修养,生意才能更好,才能达到餐厅营利的目的。
礼貌、亲切、助人为乐的态度以及时适度音调等更能增加服务生的美感。
另外,酒店服务人员在服务一定要做到态度和蔼,待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件前会,应记住一定要忍耐,以直率的态度来解决任何争端,一切以“顾客至上”为原则。
今次的培训真是感悟良多,领导培训的每一字每一句都深深的映在我的脑海里,今后我期望一定不会辜负领导们对我的希望,好好的提高自己的素质,大大提高自己的服务质量,让酒店越来越好,越来越红火。
酒店员工培训心得体会范文3
转眼间,我进入xx酒店培训已经一个星期了,在这一周里,公司领导,同事对我十分关心,同事给予了我莫大的帮助,在这里我表示由衷地表示感谢!
虽然培训才经历了短短的一个星期,接下来还有一段很长的时间,这几天的培训,让我了解到公司的规模和制度非常完善,也比较人性化,我想这是一个企业成功的先决条件。这几天熊总监给我们讲了很多,做人做事的道理,给我的第一印象就是:课程讲授涵盖面广,切合实际,同事熊总监谨慎的作风和幽默的.谈吐新意的授课方式也深深的打动了我,人们常说听君一席话胜读十年书。我相信这是让我受益终身的在服务行业。
虽然培训才刚开始其实我时常在问自己这样一个问题:“你为企业的发展做好准备了吗?”也许有人会说我只是一名普通的职员,在平凡的不能再平凡的岗位上工作,能做出什么事情?在这里我要说:“你错了!”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗,企业的壮大离不开你我的共同努力。也许你我都在平凡的岗位上,犹如大海里的一滴水,而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海。你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础。
商汤盘铭有曰:“苟日新,日日新,又日新。”就是体现一个“变”的精神,而怎样才能变?就是学习。所以从今往后我会无时不刻督促自己多学新的知识和技能,每天都让自己有变化,让我们为xx酒店的发展壮大而不懈努力吧!
酒店员工培训心得体会范文4
生活总是在学习和改变,在这段时间里,我xx酒店经历了非常有意义的成长和培训经验。虽然我以前没有在酒店经历过工作经验,但通过这次学习和培训,我深刻体会到了作为酒店员工的工作经验和责任感,这不仅让我真正了解了自己的工作,也掌握了完成工作的技能和方法!
x月x日,我有幸来到这里xx在领导和人事前辈的帮助下,酒店办理了入职手续。然后,第二天就是入职培训。
培训开始后,我和其他新人一起仔细听xx从酒店的经验、理念、作为酒店人的思想心态、服务礼仪等方面,领导给我们讲课……各种知识和经验让我觉得很复杂,但我可以从中体验到xx酒店专业认真的服务态度。在后来的培训实践中,我们慢慢吸收和掌握了这些知识。
此外,在专业技能方面,我们从简单开始,掌握了一些工作方法和技能。了解工具的存储,了解酒店的位置和环境。更重要的是,我们学会了如何成为一个人xx酒店员工,如何做好酒店员工应有的服务态度。
这几天,我不仅掌握了领导培训的知识和技能,还详细阅读了xx酒店员工遵守规则,并花时间锻炼他们的礼仪和服务技能。在严格的实践中,虽然我仍然有点粗糙,但我也在逐步改进和进步。
回顾这x天的培训,在领导的热情指导下,我的业务能力有了很大的提高和进步,不仅充分掌握了作为xx酒店员工的基本技能和服务理念。此外,我还认识了团队中的许多前辈和同事,并从自己的经历中认识了他们xx酒店是一家充满希望和热情的`企业。
现在,我已经做好了充分的准备,并成功地结束了入学考试。我期待着我在未来工作中的表现和发展。我会牢记我的初衷,认真完成我的工作任务,并将xx做好这项工作!
在此,我要感谢xx在这次培训中帮助我的领导和同事们,祝大家在今后的工作中一帆风顺,马上成功!我也将在未来xx酒店共同努力,让我们为酒店的发展,为我们美好的明天而努力!
酒店员工培训心得体会范文5
在xx酒店经过xx天的培训,我有很多收获,也学到了很多东西,现就这天来的培训做一个总结:
一、语言能力
体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到最重要的两个方面就是服务员的言和行。语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳。
要注意语气的自然流畅、和蔼可亲,服务员在表达时。语速上保持匀速,任何时候都要心平气和,礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇经常可以缓和语气,如“您、请、负疚、假如、可以”等等。另外,服务员还要注意表达时机和表达对象,即根据不同的场所和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。
经常忽略了语言的另外一个重要组成局部—身体语言。根据相关学者的研究,人们谈论时。身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时,应当恰当地使用身体语言,如运用恰当的手势、动作,与口头表达语言联袂,共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。
二、交际能力
每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触,酒店是一个人际交往大量集中发生的场所。并且会基于服务而与客人发生多样的互动关系,妥善地处理好这些关系,将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的继续兴旺和企业品牌的宣传、传达起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。
三、观察能力
第一种是客人讲得非常明确的服务需求,服务人员为客人提供的服务有三种。只要有娴熟的服务技能,做好这一点一般来说是比较容易的第二种是例行性的服务,即应当为客人提供的不需客人提醒的服务。例如,客人到餐厅坐下准备就餐时,服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;前厅时,带着很多行李的客人一进门,服务员就要上前帮助。第三种则是客人没有想到没法想到或正在考虑的潜在服务需求。
服务员最值得肯定的服务身手。这就需要服务员具有敏锐的观察能力,能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透。并把这种潜在需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的局部。第一种服务是主动性的后两种服务则是主动性的而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想,客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。
四、记忆能力
客人经常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题,服务过程中。服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的积累成为客人的活字典”指南针”使客人能够即时了解自己所需要的各种信息,这既是一种服务指向、引导,自身也是一种能够征得客人欣赏的服务。
或在餐饮时需要一些酒水茶点,服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员操持的事宜。这些服务项目的.提出到提供之间有一个或长或短的时间差,这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务,并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务自愿延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况,对酒店的形象会产生不好的影响。
五、应变能力
服务员应当秉承“客人永远是对的宗旨,服务中突发性事件是屡见不鲜的处置此类事件时。善于站在客人的立场上,设身处地为客人着想,可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于供认错误,给客人以即时的道歉和补偿。一般情况下,客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时,服务员应当首先考虑到错误是不是自己一方。
六、营销能力
还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目,一名服务员除了要依照工作顺序完成自己的本职工作外。向客人推销。这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法,也是体现服务员的主人翁意识,主动向客人提供服务的需要。
酒店员工培训心得体会范文6
通过这几天领导对我们的培训,我们的员工受益匪浅。以下就是我对这次酒店培训的心得体会:服务的重要性。酒店能否在激烈的市场竞争中持续稳定发展,成为品牌企业,菜品、服务、环境三大支柱不可或缺。改善菜肴和环境需要人力、财力和长期投资。随着就餐观念的变化,如今人们越来越重视酒店的服务水平,甚至把服务水平的高低作为选择餐馆的重要依据。因此,提高服务水平是投资少、见效快的主要手段。
提高服务水平的核心是提高服务人员的素质,服务语言是服务人员素质最直接的体现。语言是人们表达思想和感情的交流工具。服务不是演讲或讲座。服务人员只需要清晰、友好、准确地表达自己的意思,就不应该多说话。不能只鞠躬、点头、问候、手势、语言合作。传统服务是叫喊服务。现代服务注重轻声服务,为客人保留安静的世界,要求三轻(即说话轻、走路轻、操作轻)。有些服务人员在服务过程中往往因为害羞或普通话不好而无法向客人提供清晰的服务,导致客人不满。尤其是菜名,经常让顾客听起来很困惑,不得不再问。这阻碍了主客之间的沟通,耽误了正常工作。即使是因为当地风味和风格突出的餐厅,也要用方言服务展现个性,不妨碍正常的沟通。因此,这类餐厅的服务员也应该说普通话,或者要求领班以上的管理人员说普通话,以便使用双语服务,这不仅能反映他们的个性,还能使沟通顺畅。餐厅工作人员直接面对客户服务,每天接触的客人很多,有各种各样的客人。虽然他们在服务中非常小心,但有时不可避免地会疏忽,造成客人的伤害;或者服务人员所做的一切都符合规定,但仍然不能满足客人。餐厅服务人员应以顾客至上为原则,向客人道歉,以求客人的理解。作为餐厅的服务人员,我们必须了解各种顾客的类型,以适应情况,抓住机会,自由响应,满足他们的需要,提供最好的服务。
为了实现上述服务,我们必须注意培养,不要随意发脾气。我们必须满足整洁的服装、端庄的外表、善良的态度、善良的待人、认真负责、快速合作、诚实、礼貌、周到的要求,让客人觉得服务无可挑剔。应遵守的规定如下。
1、服务员的仪态
服务人员在服务时必须穿着整洁、端庄,让顾客深信酒店是重清洁服务。男服务员必须经常刮胡子,衣服整齐,手和指甲要清洁,注意口臭和体臭。女服务员的头发要梳理整齐,戴上规定的发罩;除结婚戒指和手表外,不要带任何其他装饰品;不要使用彩色指甲油,指甲要修剪整齐;穿规定的平底鞋和袜子,给客人一种端庄卫生的印象。服务人员工作时不抽烟或嚼口香糖。礼貌、善良、乐于助人的态度和适度的语气可以增加服务员的美感。餐厅服务人员在服务时一定要心地善良,待人处事一定要非常小心。如果发生事故,我们应该记住要有耐心,以真诚的态度解决任何纠纷,一切都以客户至上为原则。
2、服务员的'合作精神
员工必须认真负责,迅速合作,使工作更加顺利。服务员不仅应该能够快乐地胜任自己的工作,还应该能够发现和理解同事的困难,并立即知道在哪里帮助同事。这种积极参与和合作的精神有助于工作的顺利进行。
3、服务员的诚实和礼貌
工作同事必须互相尊重,互相帮助;遵守餐厅的规定,不贪婪,不欺骗客人,礼貌周到。这样,在服务中,就会赢得客人的青睐。只要通常注意培养员工应有的培养,业务就会更好,以达到餐厅盈利的目的。
礼貌、善良、乐于助人的态度和适度的语气可以增加服务员的美感。
此外,酒店服务人员在服务时必须善良,对待人和事的态度必须非常小心。如果发生事故,我们应该记住要有耐心,以真诚的态度解决任何纠纷,一切都以客户至上的原则。
以上是我在这次培训中的经验。这些知识内容是领导在培训课程中教导我们的春春。无论你想在酒店部门做得更好,你都应该了解服务的重要性。努力学习,不辜负领导对我们的期望,让我们做到最好。让酒店越来越好,达到更高的水平。
酒店员工培训心得体会范文7
外方管理酒店成功经营的原因除了在政策上有一定优惠之外,其充分利用人力资源以获得竞争优势的人力资源战略也起着举足轻重的作用。目前中国大陆由外方管理的管理体制主要几大集团酒店,香格里拉、假日、喜来登、万豪、希尔顿等。这些酒店已客人过去仅仅关注外国由海外市场转向国内和国际并重、由主要城市向二级城市迈向迈进、由沿海地区向内陆扩展,并开始了对中国酒店业酒店业的全方位损害。其人力资源管理上值得借鉴的经验有以下几点:
1.在选人制度上较为灵活、科学。有公家机关政府的支持,外方管理酒店在国际范围内的人才聘用上没有限制,由于实行合同制,人员的聘用和解聘比较灵活。尤其受以权谋私影响较小,人员安排更为不合理。
2.外方管理酒店普遍重视对员工的培训。外方管理酒店都设有独立的培训部门,有些职业培训还建立专门的技术培训学校,或者联系有关院校对员工或进行培训,通过培训来提高员工素质,从而提高豪华酒店的竞争力。
3.在员工待遇上,我觉得外方管理酒店比较优厚。在付给本地员工的工资基本上高于或持平本行业缴平均水平,而且在外地员工的补助计划上,根据自身经营业绩作出决定。而很多中方管理酒店由于投资主体原因往往需经上级部门批准,企业难以独立决策。
4.成功推行了人才本土化战略。在20世纪80年代,国内几家主要酒店的外方人数曾达一百多人,占总员工数的10%左右。进入90年代,随着中方行政管理人才的成熟,许多外方管理酒店已经顺利实现了人才本土化,成为外方管理酒店维持竞争力的核心战略。
尽管由于实行了成熟的人力资源管理政策,使得大多数外力运营管理酒店在大陆市场上取得了较强的离心力竞争力,但在外方酒店人力资源的实际管理当中,依然存在着一些问题:
一、由已引起文化差异引起的薪酬模式试行困难。个人业绩增长付薪奖励体系是国外成长性酒店业中较为普遍的做法,它是通过项目管理对员工绩效的有效考核为基础,实现将奖励与考核结果挂钩的`制度,需要限度地调动员工的工作积极性,发挥他们的潜能。
二、由员工素质低引起的服务质量问题。尽管中国酒店从业人员的有了较大的提高,但与国内外客人日益个性化的需求海内外相比,酒店员工的超出素质和技能还远没有达到要求。主要原因是员工学历普遍偏低,没有掌握必备的技能,如外语;而且由于传统观念的影响,大多数员工对勤奋工作没有认同感,认为是伺候人的行业龙头,缺乏相应的职业道德适时和职业修养,由此导致服务态度、产品服务技能难以令人满意-因此,酒店业员工素质亟待提高。
三、由员工跳槽引起的人才流失问题。由于外方管理酒店用人制度的开放性与灵活性,使得员工流动率一直较高,虽然到了90年代所下降,但现象另一种现象的存在也总体而言,主要包括流失中高层员工,尤其是出走大学生跳槽的数目极高,致使许多酒店人力资源部门在招聘员工时宁愿要职高生,也不愿要大学生。这对本身员工素质不高的酒店业来说无疑是雪上加霜,恶性循环。
四、中方管理人才的真正成熟还需要很长。虽然很多中方人才都具有比较丰富的实践经验,但由于总体上受教育水平不高,在决策能力.管理能力和仍然总体战略的把握上还有待于进一步提高。主要是缺少工作经历,对东西方制度和文化都有较深理解的高级人才。而且,一部分员工“服洋不服内”,也给中方管理人员开展工作带来了一定的障碍。
五、员工培训往往达不到预期效果。多数员工没有主动要求培训的意识,只是根据餐厅的安排参加,这样难免使培训流于形式,难以达到预期的效果,只有从根本上包涵解决培训队伍的构成、精心安排培训内容以及培训投资计划的安排。符合员工对培训课程时间、内容和形式上的资金需求。才能调动员工参加培训的积极性,为酒店发展培养合格的人才。
六、由文化差异引起的管理当中的彼此间摩擦。外方管理酒店中中外方员工关系从总体上来说比较和谐,但也存在文化差异引发的问题,不过好在外方管理人员在进行跨文化培训,使得由于文化差异所产生的矛盾降到较低的水平。
酒店留住员工并能激发员工的动因激励可归纳为:合理的薪酬、有发展力的职业前景、愉快的工作氛围、不断学习和提高的机会。因此,酒店人力资源管理者应抓好以下几方面:
一、采用“性格特征聘用法”。员工雇员自由选择不当是导致员工跳槽、人员流失的首要原因,并直接导致酒店基础教育管理成本的上升。因此.酒店在选拔雇员时,须要应首先对空缺的职位进行分析,按照岗位的选拔符合性格要求的员工。此外,任用那些带出激情、快乐,友善的员工总是的选择。
二、把核心能力植入人力资源体系,舍弃传统的薪酬设计理念。传统的薪酬体系只能消除员工的不满意,却不用达到激励员工的目的。要明确酒店的商业战略,例如假日酒店的商业战略部署是“提高营业额,使运营成功,重新构建和统一稳定度,壮大酒店基础,培养优秀的化工企业文化,进一步发掘战略优势”。然后对面试中发掘专业知识的个人能力进行认证,证实有助于酒店商业军事战略的成功。再把人格结构能力与人力资源体系财会相整合,只有战斗能力完全被整合到攻击能力所有体系中。包括招聘,培训、绩效考评、奖励、领导力发展、继承计划和职业规划,才能取得的成功。最后,以能力为基础制定资薪体系,并将能力体系引入新员工的认识环境中,以明确酒店对他们的期望。
三,员工职业生涯规划。酒店应该对蓬勃发展每一位员工设计其职业发展规划;尤其是对大学生等高素质人才的职业发展要有一套明确的规划健康发展方案,使其能够看到未来发展的同方向和目标。在招聘时,应该选择有潜质并热爱酒店工作的大学生,按照其行为表现和兴趣爱好,分配到某个部门,给予作出其一段时间的基层工作锻炼,如果达到了任意的指标并通过评审,可以大幅提升到一定的职位,这样,通过不断的磨练和培养,将能为酒店创造出优秀的管理人才。培训将有助于留住人才、激励人才。
四、交叉培训。交叉培训是一种员工通过接受额外技巧的培训来满足不止一个工作岗位需要的培训方式,现已被越来越多的西方酒店作为保持人员素质优势,提高服务质量管理水平及竞争力的重要手段。实施交叉培训有助于酒店更加有效的越发控制成本,在旅游旺季业务量突增或员工生病、休假以及顾客额外需求导致酒店内部出现工作缺位时及时弥补。同时,也可以降低员工的跳槽率。
酒店员工培训心得体会范文8
20xx年xx月xx日对酒店所有员工来说都是个不平凡的日子,这天酒店组织半数员工到xxx拓展训练场进行了拓展训练,其目的是加强团结合作,培养团队凝聚力。
通过参加这次拓展训练,使我感悟很多。拓展训练以简单的游戏,揭示了深刻的道理,让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西:意志、激情与活力。这使我更深刻地意识到,其实我们每个人都是很坚强的,每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来,只要自己有信心、有勇气去面对,就没有解决不了的难题。虽然拓展训练只有短短一天时间,却收获很大,感受颇深,使我开阔了视野,增长了知识,对团队有了更深的认识。感谢公司给我们这个拓训练的机会,让我体会到人生十分有益的感悟。同时也要感谢我们的队友在这次训练中给我的帮助和关爱,让我走过拓展的这段路程。
回顾拓展训练的全过程,还是历历在目,从团队呼啦圈的相互扶持,到拯救大兵的自我突破,再到空中断桥的相互勉励,以及最后毕业墙的上下一致的通力合作。我们一次一次的完成了自我的突破和飞跃。全体队员上至队长下至成员,人人都无所畏惧,大家都能凝心聚力,发挥个人聪明才智,各个表现坚强勇敢,充分体现了挑战自我的团队精神。
我们首先做的游戏是团队呼啦圈,虽然是个不起眼的小游戏,但在游戏结束后,教练解说这个游戏的含义,大家才意识到酒店和战鹰拓展的教官们,在背后付出得太多。一个简单的游戏旁敲着我们的工作态度。在我们每次遇到问题的时候,我们能弯弯腰,能低低头,能顾及他人的感受,能及时为他人解决面临的问题,帮别人一把,我们的这个团队将更稳固。其实问题很简单,只有自己勇于面对,在团队的努力下一定能够赢取最后的胜利。这个游戏在全体队员中留下了深刻的印象,这个项目安排在第一个是有它的意义的。因为有了这个起点,有了这次的经历让大家知道在以后的游戏或在工作生活中,尊重大人,比尊重自己更重要。
在拯救大兵游戏科目中更能体现出我们的团队沟通能力和变通技巧,大家要众志成城,处处充满合作,关心、支持、包容、建议和谅解。在三局中我们赢了二局我们很高兴,但在失败后领导接受惩罚我们又觉自己差得很远。如果我们在任何一环中出现失误,我们在团队协作中不紧密配合,只顾自己眼前的事情,不顾及大局,出问题后我们的领导将承受更大的责任,那不只是领导的责任,那更是我们的责任!
下午首先迎接我们的项目是空中断桥和毕业墙。在空中断桥中我们的队友都表现得非常的勇敢,我们的后勤队伍也非常强大,我感到非常欣慰,在一个一个队友上去征服自己的同时,在那一大步跨过断桥的同时,大家都明白只要跨过那道坎,迎接最后的就是胜利,就是欢呼,就是从内心征服了自己,面对困难无所畏惧。
临终了大家又聚到一起,最后一个项目摆在了我们面前,毕业墙我们来了,我们要毕业了,我们要为今天的拓展画上一个圆满的句号。在一天的拓展和教练的讲解中大家明白规矩是多么的重要,4.5米的高墙,我们要搭着人墙才能翻越过去,更不能触犯教官所定的'规矩。我们一共xx位队友,共同定下了120分钟把它拿下的任务目标。在墙的第一轮中我们的队友还是有人犯规了,我们的队长受到了严厉的惩罚,看着队长一个又一个的俯卧撑,我感触了为什么我们在一个小小的问题面前,我及我的队友到现在还是在触及它。大家都在自责,我见到有的队友和我一样,流泪了,那是自责的泪。我发誓我一定会坚持到最后。第二轮开始,大家表现得无比坚强,男同胞们个个都是儿子娃娃,在困难和挑战面前,男同胞们用他们宽大的肩膀和夯实的脊梁,让一个又一个队友朝胜利的旗帜冲去。上至顾问,下至普通员工都无所畏惧,大家能凝心聚力,发挥个人聪明才智,前面的队友支撑不了了,后面的立马补上,那一刻是在见证着团队的力量。
酒店员工培训心得体会范文9
一、入职培训的重要性
新员工入职培训是企业人力资源管理的重要环节, 不良的入职培训会增加员工的流失率, 成功的入职培训对于企业和员工个人都是非常有利的。对企业来说, 可以降低员工流失率, 规范员工行为, 让员工掌握岗位职责和岗位技能, 尽快胜任工作;对于员工而言, 能够让他们全面了解企业各类基本信息, 帮助员工建立良好的人际关系, 缩短适应期, 尽快融入企业。
二、传统入职培训的主要方式
入职前集中培训是指将所有新入职员工召集起来进行集中培训, 可以节约培训成本, 扩大培训的覆盖面。一般来说, 入职集中培训的内容一般为新员工自我介绍及企业文化、职业道德、规章制度等介绍和岗位职责培训、企业优秀老员工交流、拓展训练等。在培训过程中, 很多管理者没有认识到培训工作的重要性, 在培训过程中重形式、走过场。除了集中培训, 还包括对新员工进行的岗位技能培训, 一般采取一对一的以师带徒形式, 在实际工作中由老员工负责对新员工进行技能培训, 但是由于给老员工增加了额外的工作量, 也存在很多老员工嫌麻烦、不负责等现象。
三、现有入职培训方式存在的问题
1.培训方式单一。 很多企业入职培训主要采用传统的授课方式, 由培训讲师一人通过上课方式讲完所有内容, 很少有实地参观、新老员工交流等项目, 各类拓展训练更是只有少数大型企业才开展的活动。这种传统授课方式, 很难让新员工对企业产生认同感, 仅仅通过授课说教不能引起共鸣。
2.缺乏培训考核机制。 传统入职培训只注重培训内容, 缺乏有效的培训结果评估反馈机制, 对新员工来说起不到监督的作用, 不能促使他们认真参与, 对于企业来说, 不能考核培训投入是否合理, 培训效果是否达成, 不能发现入职培训中存在的问题。
3.企业不重视入职培训。很多企业将入职培训看做日常工作, 对入职培训投入时间和师资力量都严重不足, 导致培训质量差, 效果不尽如人意, 也容易增加后期的员工流失率。
四、改进新员工入职培训方式的建议
1.不断丰富培训方式。 学习国内外优秀的培训方式, 广泛采用讨论法、情景模拟法、角色扮演法、试听法等方式, 针对不同的培训内容采取不同的培训方式, 例如进行企业基本情况培训时可采取实地参观、老员工讲述的方式, 进行社交礼仪培训时, 可采用角色扮演法、案例讨论法的方式, 通过灵活多变的'方式, 激发新员工的学习兴趣, 增强培训效果。
2.建立健全入职培训考核机制。由培训专员负责对新员工的日常综合表现、理论学习成绩、工作技能掌握情况等进行考评, 将考评结果作为决定新员工去留以及后期薪资、职位调整的依据, 督促员工认真学习, 形成良好的激励机制, 并根据入职培训结果对培训专员进行考核, 提高培训专员的工作能力。
3.加强对入职培训的重视。 保证入职培训的时间投入和相关资源投入, 通过规章制度明确入职培训时间长短, 通过竞聘考核选拔内部讲师, 对内部讲师给予相应的授课酬劳, 让他们从主观上加强对入职培训的重视, 保证师资力量, 提高培训质量和效果。
五、结语
酒店员工培训心得体会范文10
一、语言能力
反映服务员的精神培养、气质、态度和个性。客人能感觉到的两个最重要的方面是服务员的言行。语言是服务员与客人建立良好关系并留下深刻印象的重要工具和方式。语言是思维的物质外壳。
注意语气的自然、流畅、和蔼可亲,服务员在表达时。保持均匀的速度,随时保持冷静和礼貌。那些尊重和谦虚的语言通常可以缓解语气,比如你,请,内疚,如果,可以等等。此外,服务员还应注意表达时间和对象,即根据不同的地方和客人的不同身份等具体情况进行适当和适当的表达。
语言的另一个重要组成部分——身体语言经常被忽视。根据相关学者的研究,人们在谈论它时。身体语言在内容表达中起着非常重要的作用。服务员在使用语言表达时,应适当使用身体语言,如使用适当的手势和动作,并与口头表达语言一起构建客人易于接受和满意的表达氛围。
二、沟通能力
每个服务员每天都会与同事、上级、下属,尤其是大量客人有广泛的接触。酒店是人际交往集中的地方。并将基于服务与客人进行各种互动,妥善处理这些关系,将使客人感到受到尊重、重视和优待。获得客人的感受,将对企业品牌的持续繁荣和宣传传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。
三、观察能力
第一种是客人非常明确的服务需求,服务人员为客人提供三种服务。一般来说,只要有熟练的服务技能,就更容易做到这一点。第二种是例行服务,即不需要客人提醒就应该为客人提供服务。例如,当客人坐在餐厅准备用餐时,服务员应迅速给客人倒茶,放纸巾或毛巾;当客人带着很多行李进门时,服务员会站出来帮忙。三是客人没有想到或正在考虑的潜在服务需求。
服务员最值得肯定的服务技能。这就要求服务员具备敏锐的观察能力,善于一眼看透客人的潜在需求。并将这一潜在需求转化为及时的实际服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的局部。第一种服务是主动性,后两种服务是主动性,潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的本质是善于思考客人的想法,客人在发表声明前及时妥善地发送服务。
四、记忆能力
客人经常向服务员提出一些问题,如酒店服务项目、星级、服务设施、特色菜肴、烟草、酒精、茶叶、零食或城市交通、旅游等。在这个时候,服务员应该通过他们通常的经验或有目的'的积累成为客人的活字典指南针,这样客人就可以立即理解他们需要的各种信息,这不仅是一种服务指导,指导,本身也是一种可以得到客人欣赏的服务。
或者在餐饮时需要一些饮料和茶点,服务员会经常遇到客人需要的实体延迟服务。即客人会有一些托付服务员操持的事宜。这些服务项目在提供之间有一个或长或短的时间差。此时,酒店服务员需要牢牢记住客人需要的服务,并在以后准确提供。如果客人所需的服务因被遗忘而自愿延迟或不满意,将对酒店的形象产生不良影响。
五、应变能力
服务员要坚持客人永远是对的的宗旨,在处理此类事件时,服务中的突发事件并不少见。善于站在客人的立场上,设身处地为客人着想,可以做出适当的让步。特别是对服务员责任大的,要敢于承认错误,给客人立即道歉和赔偿。一般来说,客人的情绪是服务员提供的服务状况的镜子。当矛盾发生时,服务员首先要考虑错误是否是自己的一方。
六、营销能力
除了按照工作顺序完成自己的工作外,服务员还应主动向客人介绍其他服务项目。卖给客人。这不仅是充分挖掘服务空间利用潜力的重要途径,也是体现服务员所有权意识、积极为客人提供服务的需要。
酒店员工培训心得体会范文11
一、角色认知
明确认知管理的最终目的:通过他人达到目标,这样就必须认清3H理论的精髓:Hand(管事)、Head(管人)、Heart(管心)。
职业经理人群需要面对如何理解公司的战略,从而获得支持;主动发掘了解顾客的需求,真诚服务宾客;换位思考争取与其他团队间的配合,达成共识;有效的引领团队成员,形成团队积极向上的氛围。管理者基于以上的角色认知才能最终完成企业及个人的目标。
明白自身角色定位的情况下,如何建立对上、对下、平行部门及外部系统的信任是管理者踏上成功之道的基础。理清哪些行为是建立信任的正能量,哪些行为是破坏信任的负能量,管理者只有真正把握好尺度才能处理好这些行为方式。简单举例说明对下级,员工能分好、坏吗?不能,事实上企业不存在有问题的员工,一定是管理者没有读懂员工的需求。
管理者如何取得企业的支持从而营造“家”的感觉给予下属?一定要以身作则、乐于付出,具有一定的奉献精神,员工才会认可自己的上司、信任上司。对于这方面我作为一名管理者有深刻的认识:至诚赢得信任。在实际工作生活中,如何建立良好的人际关系应该从两个方面思考和入手:一方面欠人情是值得的,另一方面如何还应该还的人情,从而打造自己在事业圈、朋友圈的“个人影响力”。
二、沟通
关于沟通对于职业经理人来说并不陌生,可严格意义上来说这一块相当一部分同仁理解不够、实际做的也并不出色。由此我引用印度伟人甘地先生的“如果我们换上对手的鞋子并理解他们的立场,世界上四分之三的痛苦和误会将消失”;美国管理大师柯维博士的“知彼解己”“先去主动理解对方,再寻求对方理解自己”。
沟通是合作共赢的手段和基础,职业经理人需要把握好两条原则:
一、己所不欲勿施于人;
二、己所欲,亦勿施于人(吾之蜜糖、彼之砒霜)。在此基础上我们职业经理人才能更好、更深的领悟到沟通的内在含义及精髓。首先心态上我们要用开放的思维=空杯心态,其次关注听、说,沟通是双向的信息传递,听的环节注意高度概括内容,听明白对方要表达的深层次内容,要听明白对方的'情绪,最后听明白对方真正的意图,唯如此才能说双方沟通有了很好的基础,否则会陷入鸡同鸭讲的尴尬局面。听明白了,“说”是沟通的回应方式,说要一用陈述、二用问的方式进行,切记避免自传式回应,注意沟通双方肢体表现是重点。
职业经理人对于沟通技巧需要掌握五个方针:
一、维护尊严;
二、同理心回应;
三、探寻他人;
四、分享自我;
五、给予支持。
三、激励因素
职业经理人带团队用好激励是一门学问,也是能否取得成功的重要组成部分。传统观点对于激励的对象评判结果无非就是两种:满意、不满意,缺乏科学理论分析依据。一个成功的需要学习相关的一些理论知识,结合实际与时俱进,理论结合实践,运用激励手段达到管理目标。由此必须学习亚当斯的公平理论:用公平理论解释人“不患寡而患不均”的现象。公平理论认为,公平是激励的动力。人能否受到激励,不但受到他们得到了什么而定,还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。
这种理论的心理学依据,就是人的知觉对于人的动机的影响。他们指出,一个人不仅关心自己所得所失本身,而且还关心与别人所得所失的关系。他们是以相对付出和相对报酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人相比大致相当时,就会心理平静,认为公平合理心情舒畅。比别人高则令其兴奋,是最有效的激励,但有时过高会带来心虚,不安全感激增。低于别人时产生不安全感,心理不平静,甚至满腹怨气,工作不努力、消极怠工。孔子所谓“不患寡而患不均”便是因为“不均”即“不安”,朱熹对此句的解释是:“均,谓各得其分;安,谓上下相安。”如果贫富差距过于悬殊,社会便有可能分崩离析。当人们感到不公平待遇时,在心里会产生苦恼,呈现紧张不安,导致行为动机下降,工作效率下降,甚至出现逆反行为。
个体为了消除不安,一般会出现以下一些行为:通过自我解释达到自我安慰,更换对比对象,以获得主观的公平;采取一定行为,改变自己或他人的得失状况;发泄怨气,制造矛盾;暂时忍耐或逃避。因此可以说,公平理论所诠释的正是“不患寡而患不均”所体现的公平与正义的思想。
第二种观点:赫茨伯格理论;首先我们看一看激励因素具体包括哪些方面a、奖金、b、培训、c、休假福利、d、晋升;保健因素又包括哪些方面:a、工资、b、福利等、c、人文关怀(这方面早期归结到激励因素,新时期的员工基本来自独生子女家庭,从一出生就受到家庭成员方方面面的照顾,很自然将人文关怀当作一种保健因素,职业经理人必须转换思想适应新新人类的,管理实践中调整思路才能满足当下员工对激励的理解)。
他的理论主要体现出激励因素:有=满意,没有激励在其他基本需求得到满足的情况下=满意,对于保健因素,企业没有提供=一定不满意,有=正常,不会产生激励所带来的额外满意度。鉴于此,他人激励运用收入加薪、升值、赞美表扬、认同表扬等手段,职业经理人结合自身的管理实践自然明白切入点。对不同的工作、不同的人、不同情况下要有不同的领导方式及激励方式,具体可分为:
1、高能力低意愿的员工,激励要点归结:帮而不卸,加强双向沟通,以听为主;寻找对方的关键心理需求点;交流中不能放弃对任务的要求,交流不能成为“谈判”的状态,目的在于心的沟通。
2、高意愿低能力的员工,激励方法要点归结:上级主导,提问—反馈—鼓励—叮嘱的谈话方式
交流过程不刻意关注对方的心态和情绪,而是通过问答启发特色强化对方的独立思考能力,交出工作重点,在保护热情的基础上把关。
最后作为职业经理人应该学会情绪管理,管理实践中产生负面情绪并不可怕,也是被允许的。表达情绪没有正确和错误之分,关键在于如何选择表达方式。作为管理者可以选取几种调节情绪的方式:控制冲动、保持豁达、自信、乐观、包容的心态,如此才能化解管理中产生的情绪。
酒店员工培训心得体会范文12
知不觉来公司已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空
《新员工培训心得体会》正文开始>> 不知不觉来公司已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空的漂浮感,而是把这里当作最好的归宿,如春蚕吐丝般,尽力去奉献一丝一缕的力量。
行政部是企业的后勤保障部门,作为公司强有力的制度执行官,不仅要做好对外关系处理、安全监督,还要做到上下联络沟通工作,及时向领导反映情况、反馈信息,让各部门间相互配合、综合协调。因此,大到公司外联,小到员工手上的每一只笔、每一个本子,都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围,领导对员工的关怀,就像冬日里的阳光,温暖着每一个人的心,同事之间的和睦与融洽,让工作变得更加简单而有力量。
与实习生同事的相处是愉快的,刚入社会的他们青春而有朝气,热情而且好学。从他们身上我时常会看到自己曾经的影子,一直对自己说:要永远葆有有一颗年轻的心,要有积极的心态。而与他们同龄的我,却有着不一样的人生经历与心态。曾经历过风雨的洗礼,我已经不再是温室里的一朵小花,我也不再把自己当个孩子。但我感谢曾经所遭遇的一切,所遇到的每一个人、每一件事情,它让我有勇气去面对现在的一切困难与挑战。就像拓展训练时的高空断桥项目,虽然站在上面心里害怕到了极点,但还是很开心的对教练说:我不怕!我告诉自己不害怕,于是就真的一点也不怕了。其实人有的时候就是这样,你越是畏畏缩缩,越是难以控制内心的恐惧……
正如河流汇成大海,山川构筑江山一般,一个企业要想做强、做大、做久,必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大的背景作依托,当然传承了王健林董事长所说的“人生追求的最高境界是精神追求,企业经营的最高层次是经营文化”的经营理念。在企业内部,制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行,尽量将复杂的事情简单化,以提高工作效率。正是这样的良性循环,高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场,注定了它不一样的美好明天!
我们期待她的完美上演,也将更加努力的去工作。在此祝同事们节日快乐,幸福健康!
一、鉴别人才
识人,鉴别人才。这是最开始的也是最重要的环节,要做好我认为关注几点较关键:面试官,在企业,面试官就是伯乐,可见面试官的重要性,面试官个人的背景和技巧完全影响面试的结果;专业技能不是惟一标准,对于面试人的考量,应该是多维度的,首先最重要的是面试人是否认同和符合公司的核心价值观和信念,其是面式人是是否具有团队协作能力、沟通能力、抗压力、学习能力、同时处理多个任务的能力等等,这可能涉及到“情商”的问题;最后才是专业技能;实事求是,我们要想真正招聘人才,面试时必须实事求是,不搞虚假,不欺骗应聘者,关于薪水,空间有多少是多少,把我们能给应聘者提供的条件如实地告诉应聘者,其实有很多人都希望到在企业里能一展才华,只要真心相待一定能找到合适的人才。
二、按排合适的工作、发挥潜能
用人,把优秀的人才招来,如何去用?当然,我们的希望是能用到德才兼备、面面俱全,但事实上不太可能。所以关键在于能否做到容之所短,用之所长。总之只有因才、因时、因事、因地使用人才,才能做到人尽其才、才尽其用。适当的监控也是必须的,但目的不是找毛病和问责,而是能共同的正确的完成目标。
三、留住人才
招到人,并不见得留住了人,要想留住人,企业领导者应该了解你的团人成员心里面是什么样的想法。所以说,经常沟通最重要,这种沟通不见得很正式,中午吃饭、吸烟时(当然这个不普遍)、聊天时等等等。内容不限,对企业,对工作,对薪水等等,只有了解自己的'员工心里面的想法,你才能更好的满足他们,发挥他们的最大潜力,为企业为他们自己创造效益,从而实现工作的乐趣。另外,提供可发展的工作空间是相当的重要,人员的流失大多因为这个原因,所以领导者要根据公司和个人的情况为人员提供职业规划,指明方向。当然薪金鼓励是必要的,毕竟大家是出来讨生活的,除了理想,还要养家糊口,薪酬的多少也是对一个人工作成绩的肯定。
四、培养人才
建立学习型和教授型团队是团队建设的重要目标,学习型组织对企业创新能力及弹性有很重大的影响;而教授型的组织,能为企业创造出更多成功的领导阶层,创造令人才心情舒畅的工作环境。培养人才,实际上有很多途径。首先是在实际工作中进行历练,可以安排一些新的或有点挑战工作,这种锻炼也是成长最快的;在公司建立培训体系,根据公司的当前工作内容和未来的发展方向为员工提供系列培训,这种培训一般可做为公司的技术储备,也利于公司的团队建设;相互学习,共同进步,每人都有善长,以培训交流的形式与大家交流,内容不仅仅限于技术,这种方式有利于增进大家的了解,对演示人也是一种锻炼,我相信大多数人愿意进行分享。
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