品才网>爱车>汽车销售岗位职责工作内容

汽车销售岗位职责工作内容

时间：2024-11-17 07:55:21 爱车我要投稿

相关推荐

汽车销售岗位职责工作内容

　　在我们平凡的日常里，岗位职责使用的情况越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编精心整理的汽车销售岗位职责工作内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车销售岗位职责工作内容

汽车销售岗位职责工作内容1

　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

　　4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　　6、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

　　7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

　　8、负责与顾客保持良好的'关系,尽量提高顾客满意度。

　　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　11、填写销售员负责的各种报表。

　　12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　　13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

　　14、完成上级领导布置的工作。

　　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

汽车销售岗位职责工作内容2

　　1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的.工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

汽车销售岗位职责工作内容3

　　1、按照公司管理规定按时上、下班,不得迟到、早退和旷工,不得打电话和发短信请假。

　　2、在工作时间内,一律着工作装,佩戴工作牌,保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时,必须保持公司标准着装。

　　3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

　　4、晨会结束后,须认真打扫责任内的卫生,注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

　　5、销售顾问按顺序接待客户,并严格按照客户接待流程热情大方,认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户,必须为客户开门,客户进入展厅第一时间必须向客户道:“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表,来店(来电)客户登记表的必填项不能留有空白,留的电话客户必须按要求建卡,(客户不留电话的除外),信息来源项必须认真填写。

　　6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户,并按规定认真建立填写两表一卡,销售顾问应保持跟进卡的清洁,不能在跟进卡上乱写乱画。

　　7、销售顾问每天及时回访客户,至少跟进六个意向客户,跟进时间最好为上午9:30-11:30,也可根据自己需求来定,同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养,客户跟进卡每天下午5:00送到销售经理处检查签字。

　　8、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等),无驾照的客户坚决不允许试驾,试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾,试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行,对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

　　9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策,不允许向客户高报价,不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

　　10、销售顾问应保持办公场所的清洁,办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打,办公室内不能谈与工作无关的话题。

　　11、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车,并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员,交车完毕后的`一小时内应向客户打感谢电话。

　　12、听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助,不做有损公司信誉和利益的事情。

　　13、认真完成上级领导交给的其他工作。

　　14、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作,工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

汽车销售岗位职责工作内容4

　　1、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报公司总经理、销售主管经理,根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。

　　2、做好每日销售情况统计,内容包括销售数量,车辆的'基本情况(型号、发动机号,颜色、配置、客户名称等)。

　　3、根据公司的营销政策建立二级网点的销售台帐,以便与财务相核对。

　　4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案。

　　5、每个月底对合同履行,本公司销售情况,二级网点的提车数量进行汇总,将汇总结果上报给公司总经理和销售主管经理;

　　6、按合同要求给厂商做好衔接工作;

　　7、协助销售人员编写商务文档。

　　8、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报,以书面或邮件方式报公司总经理和销售主管经理。遇到特殊问题要及时处理或上报。

　　9、完成领导交给的其他任务。

汽车销售岗位职责工作内容5

　　在每次与顾客的交往中,达到或超越顾客对销售期望的标准

　　·立即接待所有的顾客;提供及时专业的服务

　　·及时和准确地完成顾客记录

　　·每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表

　　·在交车三天内100%地对顾客进行回访

　　·达到或超越月度收入销售目标

　　·通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客抱怨和销售额外的服务,以提供优秀的顾客服务

　　·通过遵循展厅十步骤流程,建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象

　　·正确和及时地完成文书工作和分配的.工作

　　·销售附件和金融保险产品

　　·及时、礼貌地回复来电,努力满足来电者的询问

　　·用积极和值得回忆的方式向顾客交车

　　·通过电话、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开发潜在客户

　　次要职责:

　　·找出重复购买的顾客并加以区别对待

　　·联络以前的老顾客并提醒他们租赁结束的日期

　　·向潜在客户通知即将来临的特殊活动和促销

　　·计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量

　　·有效地销售,通过…

　　·解释车辆的性能和利益,与竞争车型相比

　　·确定顾客的需求

　　·有效地进行试驾

　　·克服障碍

　　·有效地使用互联网进行潜在客户开发和销售车

汽车销售岗位职责工作内容6

　　1、有效执行各类汽车营销策略

　　2、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;

　　3、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

　　4、协助客户办理车辆销售的`相关手续;

　　5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

　　6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

　　7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。

汽车销售岗位职责工作内容7

　　1.完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

　　2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析,并将信息及时通知销售人员。

　　3.销售部门内各种资料归档整理工作,监督前台各项客户信息统计的准确性。

　　4.负责文件的收发、传递、存档,并按规定的流程进行传递和审阅。

　　5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

　　6.协助销售经理做好内外文件的'收发与档案的管理工作。

　　7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

汽车销售岗位职责工作内容8

　　一、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

　　二、完成上级领导布置的`工作。

　　三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

　　四、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

　　五、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　　六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　　七、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　九、填写销售员负责的各种报表。

　　十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　　十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　十三、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

　　十四、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

　　十五、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

汽车销售岗位职责工作内容9

　　1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划,并将指标层层分解到每个月、每个人。

　　2、负责经销展厅的现场管理。

　　3、现场支持与协助销售顾问开展业务。

　　4、对展厅销售人员进行管理。

　　5、对二手车的.价格能准确估价,判断市场需求;努力开拓市场,收集二手车资源,并及时反馈公司。

　　6、对销售人员的销售进度进行跟踪。

汽车销售岗位职责工作内容10

　　1、负责销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售指标。

　　2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

　　3、执行广州本田的运作标准。

　　4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

　　5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

　　6、负责销售人员的.培训和考核。

　　7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

　　8、当车辆出现重大问题,进行协调和处理。

　　9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

　　10、负责客户管理。

汽车销售岗位职责工作内容11

　　1、配合展厅经理,按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准,制定展厅销售战略和销售计划,并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新;

　　2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5s的监督和考核,营造适宜的'展厅氛围,维护好厂家及公司的品牌形象;

　　3、协助展厅经理组织安排员工参与市场活动,贯彻实施活动并对活动进行跟进,及时进行活动信息反馈;

　　4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标,做好展厅内的销售工作,协助展厅经理进行绩效考核;

　　5、规范销售团队行为,监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准,提升团队凝聚力;

　　6、跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导;

　　7、协助展厅经理主持销售培训,包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

　　8、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

　　9、汇集销售信息,并督促销售顾问建立和更新客户信息卡,并对客户进行分级与分类;

　　10、协助处理客户抱怨;

　　在汽车4s店中,客户可以在展厅中对汽车4s店中的产品进行了解和体验,同时,也能感受到汽车4s店的服务态度,而这一切,都离不开4s店展厅主管,做好4s店展厅主管职责对汽车4s店销售工作的进行至关重要。

汽车销售岗位职责工作内容12

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的.销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

汽车销售岗位职责工作内容13

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;

　　晨夕会时,使用qc-sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5s管理检核表》要求;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用qc-s报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的`洽谈,尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程;

　　每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和pcr卡信息是否一致,并确保已录入dms;

　　通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用qc-s报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训;

　　收集团队绩效,进行每周会议;

　　执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

汽车销售岗位职责工作内容14

　　1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

　　2、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;

　　3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

　　4、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;

　　5、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;

　　6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;

　　7、负责展厅及车辆卫生;

　　8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

　　9、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;

　　10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

　　11、协调销售顾问和其它部门的`工作;

　　12、完成上级领导交给的其他工作。

汽车销售岗位职责工作内容15

　　1、执行广州本田喜悦销售流程。

　　2、向顾客演示广州本田的产品和服务,包括试乘试驾。

　　3、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。

　　4、维持与顾客的`良好关系,并及时更新顾客资料。

　　5、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。

　　6、填写销售报告、表卡。

　　7、确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划。

汽车销售岗位职责工作内容16

　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

　　4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　　6、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

　　7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

　　8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

　　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　11、填写销售员负责的各种报表。

　　12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　　13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的.情况。

　　14、完成上级领导布置的工作。

　　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

【汽车销售岗位职责工作内容】相关文章：