学校考试心得
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的学校考试心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
学校考试心得1
在千呼万唤中，20xx年《普通高等学校招生全国统一考试大纲》终于出炉，并与广大师生见面。作为国家层面选拔人才考试的纲领性文件，《大纲》为紧张备战高考的老师与学生明确了复习的范围，指明了备考的方向。仔细研读《大纲》，如何让其在后期的复习备考中为师生提供有益的指导，让其蕴含的价值真正地彰显出来，则是一书在手的师生要认真思考的问题。现就《大纲》的相关内容进行解读分析，以求能够为很好地使用这本书提供一个新的视角，为下一阶段的复习提供有益的参考。
一，《大纲》的内容组成
通览《考试大纲-语文》，它由五个部分组成：考试性质，考试内容，考试形式及试卷结构，题型示例和附录。就高考语文的考试而言，它是对合格的高中毕业生和具有同等学力的考生进行选拔性的考试。较高的信度、效度，必要的区分度和适当难度是语文试题的特点。而作为选拔性的考试，它是对学生识记、理解、分析综合、鉴赏评价、表达应用和探究六种能力的综合考查。为了实现这样的考查目的，考查涉及的内容包括高中所学的五个必修模块和五大选修系列。具体而言，试卷涉及的范围由现代文——一般论说文阅读，古代诗文阅读，语言文字运用，写作和选考类的文学文本与实用类文本的阅读几个部分组成。因为各个知识点不同，在试卷中占有的比重不同，对学生能力考查的层级也不同。这样，各自在试卷中占有的权重也就不一样。
综观整套试卷，试题考查以单项选择、双项选择、填空题、古文断句题、古文翻译题、简答题、论述题和写作题为考查形式，灵活选择，而整体结构采用二卷式体例，即阅读题和表达题。其中阅读题分为必考题和选考题两种类型。就必考题而言，它是对考生语文基础知识、语文基本能力和基本素养全面系统的检测，分值是125，占整个试卷分值的87%，考查的知识点一般包括一篇一般论述类文本的阅读，一篇文言文阅读，一则古诗词阅读鉴赏，名句名篇默写；选考题25分，占试卷的17%，语料由文学类文本——散文和小说（二选一）和实用类文本组成。这部分内容，考生可以根据自己的实际扬长避短，选择适合自己的文本阅读作答即可。
二，示例分析与前瞻
为了让广大师生在紧张的备考中针对性更强，《大纲》在宏观上界定了考试的性质和考查的试题形式，划定了考查内容，做出规定的前提下，从微观上对涉及的各个知识点和能力点可能出现的试题样式给出了样题指导，为师生的备考提供了有益的参考与借鉴。但从题型示例和可能赋分的情况看，因为是宏观性的指导，所以在分值设定和示例呈现方面没有做出绝对性的规定，这为复习备考提供了很大的伸缩空间，也为备考增加了难度。
首先，分值的不确定。虽然整套试卷的分值是150分，保持稳定，但细化到各种题目和内容中时，各自所占的比例就呈现了多样化。而从《大纲》“考试形式和试卷结构”部分对分值分配所做的规定看，其对各个部分的赋分多以概数，而不是以确数进行确定：论述类文章约占10分，古诗文阅读约占35分，选择题约占25分。从近几年全国卷看，整套试卷题量一般保持为17题，分值的分配是：单项选择27分，双向选择5分，翻译10分，诗歌鉴赏11分，名句6分，主观阅读20分，语言文字运用11分，作文60分。而从2016年的《大纲》看，它对各个部分的分值多以近似数的形式做出大致的划定，这就意味着试卷因其考查侧重的能力点不同会对原有固定的题目分值做出适度的调整。
其次，题量的不确定。随着各个部分分值的变化，带来的另外一种可能就是题量的增减。尽管近几年全国卷的题量保持相对稳定，但《大纲》对各个部分内容考查的题量进行解释时，有的没有做出明确的数量限定。现代文阅读是3题左右，文言文阅读是4题左右，诗歌鉴赏是2题左右，选课题是4题左右。尽管保持稳定是高考试卷秉持的传统，但“不变是主色调，局部微调是特色”的`命题指导思想还会在试卷中加以体现的。再则，从《大纲》的用词看，还有可能出现的情况是整套试卷的题量不变，在各个具体的版块中题量会进行局部的增减。
最后，题型的不确定。由于分值的不确定，加上题量有可能进行局部调整，试卷中的题型会出现新的变化。这里的变化除了能够反映时代特征，与生活对接比较紧密的语用题会呈现多样化，原有相对稳定的题型也有可能变换出题的形式。像第一大阅读题，尽管近几年是以客观题的形式进行考查，可今年因为分值是10分左右，它可能会借鉴一些自主命题省市的成功经验，改用二客一主的试题考查形式，以对考生阅读理解，筛选整合与加工信息能力的考查；诗歌鉴赏题可能出现一客二主的命题形式，即使是名家名篇的默写，从所给的样题看，在保持原有试题样式的基础上，它可能会出现6分的三篇式纯记忆的默写和5分的二篇式理解性默写。至于第二卷的语用题，因为其最能与现实生活对接，并能反映出试卷的特色，其题型更是灵活多样，从“题型示例”给出的样题就可以看出。
另外，从“考试形式和试卷结构”与“题型示例”部分的提示可以看出，20xx年高考语文考查内容涉及的知识点和内容较往年会出现新的变化，会呈现新的特色。诸如“试题类型”部分对近两年文言文阅读理解部分的文化常识没有提出要求，文学类文本阅读没有给出散文类文本阅读的范例。同时实用类文本的阅读近几年全国卷考查的是人物传记，而样题部分除了人物传记，还给出了新闻调查类文本的阅读样题，这就意味着今年的选做题部分实用类文本可能会出现非人物传记类文本的阅读。语言文字运用部分“识记现代汉语普通话的字音、字形”和“标点符号使用”部分尽管在“考试范围与要求”部分提出要求，但在“题型示例”中没有给出具体的样题，这并不意味着这部分知识不做考查的对象，而是把它们融入到语言表达和作文的写作之中。而语用题的两题主观题，因为命题的空间较大，形式较多，充满更多的变数。
三，复习备考建议
通过上面的分析，了解了《大纲》对今年的高考语文做出的纲领性指导意见和考查范围的界定后，接下来就是如何围绕《大纲》的要求组织复习，以及的复习过程中应该注意的问题。
第一，培养严格的审题意识。不论是主观性试题，还是客观性试题，正确答案的得出都是建立在对题目审清的基础上的。“失之毫厘差以千里”，如果题干理解不准，对考查的指向性拿捏不住，得到的答案有可能与题目的考查初衷相去甚远。像主观性阅读中“人物形象”类题目，概括人物形象与简要分析人物形象的答题要求是不同的。所以，在接下来的复习中，强化训练各种题型的审题意识，抓住题干的关键词，吃透、拿准命题人的命题指向是复习的重点之一。
第二，具备规范的答题意识。“没有规矩不能成方圆”，语文主观性试题的解答，从形式上看自由灵活开放，形式不拘一格，但从本质上说，每一种题目的解答都有其内在的规律性，都应该按照一定的规则进行操作。如果丢开规则，眉毛胡子一把抓，即使考虑的问题面面俱到，可能会因为杂乱无章而得不到理想的分数。像古文翻译题的“字字落实，句句落实”的翻译原则，古诗鉴赏中“结论与具体内容分析相结合”，主观现代文“依文作答，适度引申拓展，并分层答题“等都是在平时答题中需要训练的。
第三，精读活用四本书。相较于其他学科，语文学科最鲜明的特征是学习与考试在形式上的分离，即学习的内容在考试题目中不会直接出现。但是万变不离其宗，尽管形式上与教材脱节，但考查的内容、考核的能力仍然来自于书本与平时的学习积累。语文与生活的范畴是等同的，语文的考查从某种程度上说就是对学生生活与社会理解能力的考查。基于此，在接下来的复习中，除了注重答题技能、技巧的训练，答题规范意识的强化，有四本书不可不读：语文教材。“学在课内，考在课外，回归课内”的高考语文考试指导思想，要求在复习备考中不能忽视对教材知识的复习与梳理。就高中阶段使用的教材看，五个必修模块和五大选修系列是需要完成的学习目标。从几大部分涵盖的知识点来看，文体上诗歌散文小说戏剧和实用类文本；从体例上看，古今中外文本都有触及。而这些内容都是高考检测的知识点。所以，梳理教材，深谙教材的内容是后期复习必须认真对待的，尤其是对文言文知识和文言现象的整理；《考试大纲》。作为命题和制定评分细则的指导性文件，《大纲》是后期复习需要认真研读的文献，特别是对所给样题示例及答案的分析和研究。只有从有限的信息中分析总结出共适性的规律，然后严格按照规律复习，这样才能收到较好的效果；已经考过的试卷。复习进行到攻坚阶段，时间和精力都更加宝贵。面对浩如烟海的复习资料，五花八门的冲刺卷、押题卷，如果面面俱到，单纯追求数量而忽视质量，付出与收获可能会发生背离。为了避免这种情况的发生，在接下来的备考中如果能够把前期所做的试卷进行分类整理，加强对错题的分析研究，知其然的同时更知其所以然，复习会收到事半功倍的效果。毕竟，自己出错的地方是最有说服力的。那些出错频率较高的说明是短板，更要引起高度重视；读透社会大书。“家事国事天下事事事关心”，语文是与社会人生和生活联系最为紧密的学科。语文的学习和备考就是用另一种方式考查学生对社会生活与人生的理解。因此，在后期的复习中，时时引领学生回归社会，关注生活人生，这样才不至于有与时代疏离的感觉。再说，语用类试题的考查没有源头活水是很难弹出悦耳的音符的。
当然，《大纲》的研读，由此引发的猜想和推定仅仅是宏观性的，存在一定的或然性。在具体的复习过程中不能以或然性取代必然性。只有依据《大纲》为纲，回归文本，关注社会人生，注重基础训练，强化文本意识与答题意识，再细化规律的总结和落实，复习备考才有可能收到较好的效果。
学校考试心得2
这个学期的学习已经过半，我们在昨天完成了我们这个学期的期中考试，这是对我们上半阶段的一个检验，也是在通过这场考试告诉我们我们这个学期的下半场的学习开始了，告诉我们要做好下半学期的好好学习了。
现在期中考试的成绩虽然还没有出来，但是各个班级的上课都是不一样的，所以每个老师上各自课的时候都是在讲试卷了，也公布了自己这一科的答案了，朋友之间拼拼凑凑的的也大概的算出自己的成绩了，我也大致的算了自己的考试成绩，总的来说还是可以，至少是稳住了上一次的月考成绩，如果按照上一次月考的成绩的'话，应该能进班级前五，不过个别的科目来看还是有不少的问题的，下面具体的分析。
这次的考试按照我算的来说再加上我考试的时候的感受，我觉得语文、历史和英语这三科是考的比较好的，应该能够麻烦优秀的成绩，其它的科目中也还行，但是数学和政治在所有的科目中应该是比较拖后腿的，我对照了下答案数学和选择题错了两个，然后后面的大题目最后一题没有做出来，然后选修题里面我选择的向量那一道，然后也自己做出了前面两个小题，没有拿到全部的分数，至于政治这一科我的主要失分点在选择题，尤其是后面的几个哲学题那里，我应该错了三个选择题，主要是我对哲学知识内容的理解不够透彻，所以在做题的时候总是觉得题目模棱两可的，答案选项也总是有一两个觉得都可以的选项，然后一犹豫就选择了错误的那个，最可恶的是有一个题目是我交卷的时候不放心给改的，结果把正确的改成错误的了。当然，并不是其它科目就没有问题了，也是有的，不过只是少部分，比如这次的语文考试里面我在文言文的翻译里面就做错了，把一个古今异义的词翻译错了，然后询问也应该是拉胯的，立意是对的，但是自己的文笔不行，估计也就是40多分的样子。然后英语上面就是听力这一块的问题了，是我一直以来就有问题，这么长时间的练习也没有什么大的进步。
每一次的考试都不是为了知道我们能打多少分，而是希望通过分数让老师知道我们最近的学习情况，知道我们在哪些方面没有学习好，从而加强我们这一块的讲课，再就是通过考试让我们自己认识到自己的差距和不足，从而让自己对学习的态度更加端正起来。我现在就是通过其中考试认识到了自己在数学和政治两个科目的薄弱处，让我对自己下一步的学习有了更新的计划，在下半个学期的学习，我也会在保证所有科目的学习的同时，加强这几科的重点查漏补缺工作，争取在期末考试的时候取得一个耀眼的成绩。
学校考试心得3
眼看着时间一点一点的在流逝，可是自己身上还存在着很多的问题，一学期就过去了一半的时间，随着自己前段时间学习的结束，期中考试又随之而来，考试结束之后，对自己之前的学习和生活的回忆，以及结合自己考试的成绩，也发现了自己学习上面一些好的地方以及一些不足和缺陷。也通过这次的考试，对自己下半期的学习有了一定的想法。
在学习上，我可以很自觉地完成自己的学习，在课堂上也可以跟着老师的教学进度来学习，完成好自己的日常的学习的同时也会更好的去拓展和延伸自己的知识面，自己日常的学习也是非常的努力和刻苦，我在学习上也不需要老师和家人操心，自己完全有能力去主动，积极的学习，对于学习的热爱和求知欲也是非常的强烈，所以一直以来，不管是这半学期还是之前的学习，我也都很好的去完成了，但是自己却没有一个很好的心态，我清楚的知道考试是检验学习情况的最为直接和准确的方法，可是我每次面对考试的时候都会特别的紧张，所以自己在考试的过程当中，都很难发挥出自己的真实水平，很多在平时的学习当中不会出错的题目和细节，在考试中总要失掉一些分数，一直以来，不够自信，也没有良好的学习心态，是我所存在的最大的问题，所以我也需要去用心的改正自己的缺陷，尽可能的完善自己。
这次的期中考试给我最大的感受就是心态真的是很重要的一部分，只有当自己的心态足够的好，自己也可以很自信的参与到考试当中去，我们才可以更好的完成自己的考试，在考试的时候才可以很好的展现出自己的真实水平，取得一个良好的成绩，才可以更准确和直观的看出自己的'问题。当然现在的考试也已经结束了，我也不用一直去纠结过去是什么样子的了，既然出现了问题，就要去找到问题，并且在之后的生活的当中认真刻苦的改正，对自己好的地方也要去继续维持和发扬下去。
我知道自己平时的学习方式和在学习上的态度都挺好的，这也是自己所要继续保持的地方，但是自己唯一的问题就是对于考试的心态以及自己在生活或是学习上的自信，这是我所需要去完善的。我也会在以后的学习当中，去尽自己最大的努力做好自己，不去在乎自己的成绩，调整好自己的心态，相信自己，对自己有自信才能收获到属于自己的成功。
学校考试心得4
诚信考试学以载道——金融学子举办学习经验交流、考试诚信宣誓活动 为了迎接期末考试，营造良好的诚信考试氛围，金融1003班与投资1002班团支部积极响应学院号召，于20xx年12月11日星期日晚齐聚电教102共同开展以“诚信考试，学以载道”为主题的团日活动。 此次团日活动围绕诚信考试，通过新颖的活动形式，将诚信为荣、失信为耻的`思想精神传达给每一位同学，引导大家树立
学校考试心得5
随着期末的来临，我校开展了“诚信考试”的活动。我们班也积极开展了相关的教育活动。
中华民族历来诚信之邦，诚实守信是中华民族的优良传统，也是公民的基本道德要求之.一。树道德之新风，立诚信之根基，更是当代大学生青年义不容辞的责任。对于当代的我们来讲，明礼诚信是立身处世之本，是走向社会的“通行证”“人无信而不立”，这是每个大学生都知道的箴言，诚信也是每个大学生应有的道德基础，加强大学生诚信教育，为社会主义现代化建设输送德能兼备的合格人才，已是大学思想政治教育的当务之急。大学里要学的不仅仅就是书本知识，我们更重要的是学会做人。考试成绩不能说明一切，一味地因追求高分而忽略道德，这不仅是对其他同学的不公平，更是对自己不自信和不负责任的表现。孟子曰：“车无辕而不行，人无信则不立。”树立道德新风，立诚信之本，做文明公民，既是时代的需要，也是做人的.道德底线。我们应当以诚信的态度面对考试，通过自己的努力付出来获得相应的回报。在期末考试中，我们要面临的既是一次学习成果的检阅，同时也是一场道德与诚信的考验。
学校考试心得6
这个星期的星期四、星期五，我们学校举行了为期两天的期中测试，今天是最后一天。考得怎么样呢?有哪道题出错了呢?错在哪里呢?
这两天期中考试下来，如果不出差错的话，应该不错!但最让人头疼的就是那堆七年级的同学，由于我们是拆班考的，所以未免遇到有像“机关枪嘴，这样的学生，而老师也是爱理不理的样子，视而不见，这还不算可恶，可恶的是老师提前催同学们交卷，我也看到也很多的同学没有写好，而时间还剩半个钟，这半个钟头要是还给我们的话，或许我们还能再多几分，老师你可倒好啊!!
当然这只是个别的'老师，还是有一些些是好的。但我还是很气愤，虽然我已经写好了，但还没检查呢!老师就说交。交了，我对这老师表示无奈，”老师你晚走半个小时会怎样吗?还有一大半同学没写好呢!“或许这种话只有能从校长的嘴说出来，但那时我是多么想用这句话，堵住老师的嘴，但我意识到毕竟他是老师，我得尊重他，不能让他难堪，所以这句话就埋藏在了我的心里，直达我回到家才意识到应该把那句话给说出来，不该埋在心里，我们品德有教过，“如果我们的父母做出了错误的行为，我们作为孩子的应该及时制止和批评”，而老师也一样也是我们的长辈，我们就不能批评他们吗?我当时没有及时说出来，所以我现在很后悔，但不代表我以后会做这样后悔的事，所以有下次我一定说出来，所以我不再做后悔事!
如果这是一道数学题，但是做错了后悔做错了，这样的后悔不叫后悔，至少你还有做，真正后悔的是“没做”，因为你是知道这道题的答案的，但你因为害怕，所以不敢做!同样的道理“说与不说，批与不批评老师，纠不纠老师的错”这一切都掌握在自己的手里，可是我“因为害怕和对老师的尊重而不敢就老师的错”，这让我想到了我们的品德老师，就是因为我们的品德老师，所以我才害怕的，这件事说来话长，
学校考试心得7
高一期中考试在我们紧张而又忙碌的复习中结束了，好也罢，坏也罢，成也罢，败也罢，喜也罢，愁也罢，都已经过去了，我们现在要做的就是认真总结，积极反思，调适心态，再决将来。
这次期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向!考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的'洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。 期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期待，在努力中期待，在期待中努力，终究会迎来希望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。某某人，为了发明某某物，失败多少次，才终于取得最后的成功，不应该只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。
期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。
一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记?作业是否及时完成，独立完成?是否主动学习，主动钻研?是否注意答题规范，书写整洁?
二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：面对作业，面对压力，是否怨天尤人?我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止?
同学们，为了今后，我们要抓紧现在，只有善于总结，才能赢得未来。一次考试并不是句号，更不能代表我们全部的实力。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，却可以改变心情，我们不能改变容貌，却可以展现笑容，我们不能改变世界，却可以改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时己，为下一次考试做好准备.
学校考试心得8
窗外的天是灰蒙蒙的，我的.心是沉沉的。坐在写字台前，我没有丝毫复习英语的兴趣，脑海里又浮现了放学前发试卷的情景。
蔡老师拿着一叠厚厚的试卷走了进来，我们知道，那是期末试卷。“许宣超99.5……“蔡老师开始报成绩了。我的心怦怦跳个不停，满怀期待……”张锦豪91.5“，多少?97.5吧?老师是不是看错了?我怎么会考这么差呢?怎么会?怎么会!
“还不是你平常粗心大意，不好好学习，没有养成检查的习惯。”一个声音从我心底传来。是啊，能怪谁呢?当然是我自己平常不好好学习，做事很粗心大意，马马虎虎，做试卷不来不去检查，现在哪里去买后悔药呢?
怎么办，怎么办呢?我以后一定要好好做每一张试卷，不求快，但求好，细节决定成败。我要从寒假开始，好好做课外作业，努力争取100分。
想到这里，再看看窗外，我仿佛觉得天一下子明亮起来了……
学校考试心得9
诚信考试，文明做人
期末考试将至，为了培养同学们树立诚信考试，文明做人的理念，以积极向上的状态迎接即将到来的期末考试，6月21日上午****班于教室***召开了以“树诚信考风，做文明大学生”为主题的班会。
首先，主持人向大家介绍了班会的主要流程，在主持人的引导下，同学们一起观看了两部短片，一部为《焦点访谈》中对于高科技考试作弊仪器的.介绍，另一部则是用诙谐幽默的手法展示了同学们在考试中形形色色的作弊手段。尽管两部短片描述角度不同，但同学们还是感触良多，然后派代表上台发表了感想。大家纷纷表示，要用正确的态度面对考试，以自己的实力获得真实的成绩。接着，大家一起学习了《****学生手册》中有关考试作弊的处理办法，并一起观看了学院对于考试中作弊同学的处罚结果，同学们深刻认识到了学院对于学生诚信意识培养、“诚信应考”的重视及对作弊现象的坚决打击，纷纷表示要诚实应对考试，杜绝一切作弊行为。然后，大家在“诚信考试”的条幅上签下自己的名字，并且在学习委员的带领下郑重宣誓。最后，团支书上台向大家细致的介绍了不同科目的复习方法，并对此次班会进行了总结。
诚实之于人，如翅膀之于鸟，现代社会中，无论做人还是做事，诚信都是必不可少的素质。通过此次班会，同学们深刻认识到了诚信应考的重要性，逐步树立了诚信应考的理念，并且掌握了一定的复习方法，相信在即将到来的期末考试中，同学们一定能够拿出积极饱满的态度，诚信应考，创造佳绩!
班级：*****时间：*****
学校考试心得10
这个实习，将近一个月，时间不长。虽然医疗器械的销售与我所学的医疗营销专业门户不太一样，但我仍然有很多见解。十多年的学生生活即将结束。成年人都说新毕业的学生总是有许多让公司老板头疼的特点。现在我终于自己意识到了以前，作为一名学生，我的主要工作是学习。既然我们即将踏上社会，很明显我们的身份将会改变，自然重心也将随之改变。现在我的主要任务应该逐渐从学习转向工作。我的角色也正在经历一个过渡期——从学生到办公室职员。回顾这一时期的工作，我并不满意。首先，没有成就，没有销售业绩这家医院已经经营了很多，但到目前为止，它还没有很好地融入医院，也没有得到医院的批准，包括医生对我的批准和医院对代理产品的批准。其次，对产品的理解不是很熟悉，需要改进。我对龙之介的产品有一定的了解，但是我还没有将它们完全整合到产品中，我还没有能够给出所有好的产品，所以我仍然需要改进。第三，人际关系需要加强，公司文化需要更快地整合。我想过这个问题，学习经验自然是一个因素，但更重要的是心态的改变不到位，行动跟不上公司的发展。既然我们已经发现了这一缺陷，就应该认为这是及时的。在接下来的几天里，我将朝着这个方向努力，我相信我可以抹去那些不应该存在的特征。这次在上海能轩实业发展有限公司为期一个月的实习对我来说意义重大。这个月我收获了很多。
(1)我不仅在理论上对医疗器械销售领域有了新的认识，而且提高了我的实践能力当我第一次接触医疗器械时，我完全被搞糊涂了。我什么都不知道，也没有任何概念。在经理第一次对我进行培训后，我开始对我们所代表的.设备的一般情况有了初步的了解，如适应症、使用方法等。，但我对它的操作和原理知之甚少。之后，我和经理一起跑了几次医院，也开始使用这台机器，所以我逐渐熟悉了它。现在我们已经开始学习龙之介产品的操作，并且在操作中我们已经逐渐理解了它的原理。我所拥有的不仅仅是书面的介绍。
(2)自信心增强，自我价值得到体现当我第一次带产品去医院找医生时，我非常紧张和害怕。我在系门口徘徊了很久，不敢进去。许多问题不断在我心中涌现。医生叫什么名字?他怎么样了?他会凶猛到让我不敢出来吗?我忐忑不安地敲着主任办公室的门。当我被拒绝时，我对自己的能力表示怀疑，甚至否认。我也受到了我长期恐惧的影响。然而，现实的脚步是如此清晰而有力在理论与实践相结合的过程中，在杨经理的精心指导下，我从无数次失败中吸取了宝贵的经验教训。此外，随着时间的推移，我的意志得到了磨练，我的恐惧也逐渐消失了。我总是提醒自己，只有不断努力，我才能跟上时代的步伐。只有当我首先肯定自己时，别人才能肯定你现在，当我再次去医院的时候，我不再那么害怕了。虽然任务还没有完成，但我的心理素质已经大大提高了。当主管同意使用我们的产品时，我自己的价值就体现出来了。我迈出了走向销售的第一步。在未来，我会努力工作并取得好成绩。
(3)虽然我在人际交往方面看起来更年轻，但我正在慢慢努力学习和改变。我正在学习如何更好地与他人沟通，如何更好地陈述我的观点，以及如何说服他人同意我的观点。我相信这些宝贵的经历将成为我未来成功的最重要的基石。实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，学到很多我们在课堂上学不到的知识。它也开阔了我们的视野，增加了我们的知识，为我们未来更好的发展奠定了坚实的基础。
(4)坚定信念，不懈努力，坚持不懈经过这么长时间的了解，我加深了对杭州的印象毫无疑问，杭州是一个伟大的城市，它的经济非常有活力。毫无疑问，在竞争激烈的地方工作压力很大。销售还与时间、地理位置、人有关，因为我来自另一个国家，所以我不熟悉自己的生活和经历，我遇到了许多困难。当时，我想退缩回家，但转念一想，我决定坚持下去。不管你做什么，不管你在哪里，总会有困难，十有八 九你的生活是不令人满意的。我问自己，如果我这么年轻就退出，将来会有什么成就吗?未来的一天将赋予斯里兰卡人民巨大的责任，他们将首先受苦。我从我的家乡来到这里工作，为人们找到一个投票的地方。你不想证明你自己吗?机遇和挑战并存。我必须坚信，找到方法并坚持下去。我相信我一定会在工作中取得好成绩。
(5)做事要有方向和计划当我第一次进入公司时，我和经理一起跑到医院。老实说，我去医院的目的不太清楚，我的目标也相当模糊。我无法从销售人员的角度理解医院，也无法融入医院。现在有了方向，去医院的时候做什么，找谁，做什么，都有了目标。到目前为止，我们已经开发了哪些医院，我们还可以尝试开发哪些医院?每月销售额是多少，如何增加销售额已经计划好了。在这一个多月的时间里，我要感谢张经理和经理的指导。我学到了很多，不仅在学习方面，而且在做人和做事方面。这让我受益匪浅。作为一个刚进入社会的年轻人，他一无所知，也没有社会经验。但是，在张经理和的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我将来进入一个新的工作岗位非常有利。在去公司之前，老师们教导我们要正直、谦虚、诚实、真诚待人，做事要认真、仔细、热情。现在我已经充分体验了你如何待人，别人也会回报你。简而言之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会，了解我们未来工作的性质。他不仅增加了专业知识，还学会了许多与人打交道的方法。他们自身的素质有了很大的提高在此，我还要向张经理、以及关心和帮助我的朋友们表示衷心的感谢!
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