销售培训心得体会

时间:2024-11-23 18:13:21 销售 我要投稿

(优)销售培训心得体会

  当我们有一些感想时,可以将其记录在心得体会中,这样可以不断更新自己的想法。怎样写好心得体会呢?下面是小编收集整理的销售培训心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。

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  ××年注定是一个非凡的年份。原材料成本上升、税率大幅调整、人民币持续升值……在这样的背景下,外贸在××年尤为艰难。忙碌的一年眼看就要过去了,是时候对自己这一年的工作进行总结,总结经验与教训。

  一、回顾过去

  1、拓展新销售区域。  以越南市场为重点,开发出3个新客户,到××年底为止,累计销售额达28万美元。从××年1月起,已与来自9个不同国家和地区的客户建立了贸易合作关系。

  2、重视品牌建设。  企业的发展离不开品牌的推动力。今年,我们成功将三锋品牌的产品销往斯里兰卡,目前销售状况良好。

  3、为老客户提供优质服务。  重点服务乌克兰客户××和意大利客户××。其中,××年销售总额达32万美元。今年欧洲实施eu2标准,解决了25cc汽油锯的问题,整整花费了6个月时间。

  二、总结现状

  1、产品质量亟待提升。  无论是公司的主打产品电链锯、汽油锯,还是小规模的冲钻和角磨,质量投诉层出不穷。这严重影响了销售的顺利进行。此外,新产品的开发周期过长,造成了老产品不成熟、新产品又不敢推荐的矛盾局面。

  2、跟单工作的挑战。  按公司以往的生产周期,通常为30至35天,而今年的生产周期远超这个范围。交货延误直接影响到客户的销售计划,也会损害公司的信誉。尤其在发货时,时常出现某些机器短缺的情况,这给工作带来了很大困扰,也使客户难以交代。

  三、展望未来  开拓海外市场没有终点,××年对我们来说只是一个新的起点。在不断探索与积累经验中成长,未来的一年里,每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场竞争激烈,接下来的××年必将是我更加努力工作的一年。生于忧患,死于安逸,如果××年注定是狂风骤雨,那就让它来得更加猛烈吧。  我坚信,开拓海外市场的每一步,都是为了更好地销售我们的产品!

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