【优选】化妆品促销活动总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编精心整理的化妆品促销活动总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
公司成立以来第一次参加这样的活动,整体效果还可以。但是有很多缺点,我们应该不断总结经验,努力做得更好。
存在问题:
1、天气因素,提前注意天气预报。
2、沟通不到位:事先沟通不好,老板不重视,提前制定促销政策,制作传单。
3、促销方案:吸引力不够。
4、厂家没有做好充分的准备。
5、我们的老师第一次参加这样的活动,经验不足。
6、场地布置:气氛不足,无气球、拱门、吊旗。
7、销售奖励政策:店主没有为本次活动的员工制定额外的奖励政策。
需要改进:
1、场地布置:
提前沟通场地大小,如何摆放。询问所需材料的具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造、造势、吸引顾客。
2、体验销售:
新客人,第一步是展示微笑贴丝绸材料的优势和作用,同时展示沟通,了解购买意向,第二步,然后与感兴趣的客人尝试丝绸面膜,第三步解释产品效果和现场活动计划。第四步,询问客人选择哪些活动政策,下订单,以促进销售。
3、客户数据注册:每项活动都会吸引新客户到店,所以要注册客户档案,以备以后跟进。这也是我们活动效果的体现。
4、BA销售奖励政策:与店主沟通,为本次活动的员工制定额外的奖励政策。
5、工作细节:整个店员打电话或发信息邀请老顾客,到店可免费体验丝绸面膜。在人员合作时,避免几名店员同时与客人沟通,以免给客人一种防御心理。气球可以在商店门口分发,以吸引人们的人气。当店里的客人不多时,我们会找到一个模特来体验面具,并创造动力。此外,安排店员在店附近分发折叠,以吸引顾客进入店内。
6、活动政策:面膜相对单一,建议老板拿出部分产品,买礼物,或抽奖推动销售。
7、关于付款:建议店家备用刷卡机,如果暂时没有,可以与邻店协商使用。
8、关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引顾客。
9、总结会:每晚召开总结会,每个人制定第二天活动的销售目标,并将其分解为具体数量。
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