金融公司销售工作计划

金融公司销售工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的金融公司销售工作计划，希望能够帮助到大家。

　　一、扩大销售队伍，加强业务培训

　　人才的引进和培养是最基本的，人才是企业的先锋，企业没有人停下来。由于20xx年铁营流水兵，所以也要努力留住优秀的销售人才，稳定销售团队，成熟销售人员的流失对公司的发展和财务损失不言而喻。因此，希望公司能为销售人员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加销售人员的归属感，提高销售积极性。

　　根据公司的长远发展，培养一支优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断培养销售人员执行销售计划的专业技能。组织拓展活动等户外训练，增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的业务经验和主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，讨论和提出个人意见，总结和分析。这不仅提高了每个人的主观主动性，而且有效地提高了他们的销售能力，摆脱了以往销售中的误解。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成销售人员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—表现。有问题有答案，有答案有目标，有目标会影响行动，结果决定性能。

　　二、销售计划流程管理

　　销售计划流程管理的核心是“做正确的事情”，提供真实和有价值的信息，明确各业务人员的责任、权利和评估，通过正确有效的战略方法实现原有的销售目标；计划实施的困难在于过程管理，其核心是“正确工作”，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须详细说明，现在已经详细说明了每个销售人员的任务指标和市场分配，为了有效激励销售团队，最大限度地发挥销售计划的主观主动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的实施与各执行人的切身利益有关。此外，建立定期会议报告、总结和分析制度，确保计划实施过程中的问题能够及时总结和改进。

　　为有效控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度第一。加强客户政策和应收账款的实施，定期通知客户账款趋势，加强对逾期客户的跟踪，掌握完整的客户信息。及时提供信誉和收款的客户应给予适当的奖励或优惠价格，或考虑年底返利等政策，以刺激客户的支付信誉。建立完善的客户档案。应收款的收款情况也直接关系到业务人员的考核。

　　三、销售计划量化、表格化管理

　　今年的销售计划已经根据地区、渠道和产品进行了量化，并将量化后的销售计划实施到季度计划、月度计划和周度计划。然后，建立信息系统，及时收集和反馈信息，时刻监督和跟踪销售计划的实施情况。业务人员的月、周总结计划管理表可以快速反馈执行信息，方便销售经理及时了解业务人员在做什么？怎么做？也方便公司领导及时指导和修改销售计划的实施。

　　管理从计划开始，最终控制，任何工作只要计划，表明公司业务活动在实施前通过了有价值信息的科学预测、综合分析、系统规划，并制定了相应的安全措施，确保公司业务结果可预测、可控。面对碳布市场产品同质化的激烈竞争、销售业绩的提高和产品的发展，任何销售计划和变化都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控状态。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作更加轻松、有序、有效。

　　四、合理划分市场，提高工作效率

　　销售人员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。加大市场运行力度，巩固部分老客户，促进对新客户和大订单的把握和跟踪。及时监督和控制应收账款。及时解决问题，提高工作效率。销售人员现在局限于老客户的维护，对新客户的开发力度不够。

　　5、螺纹筋和双向布市场的发展

　　新增碳纤维螺纹筋产品，努力制定行业标准，使公司产品更具竞争力和说服力。目前还没有专职人员和努力开拓双向布市场，也没有花费太多时间和精力在碳纤维产品、体育器材等行业推广。

　　六、明确管理层次、流程：

　　高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是为公司创造利益；帮助公司在业务过程中解决问题；在职能范围内分解并承担责任。除了明确销售人员的职责外，还要明确每个岗位的职责。重要的是一个部门领导的职能，销售经理有权决定有多少事情，有多少事情。形成严格的“金字塔”管理模式。随着组织的不断壮大，人们的精力和能力很难直接适应管理层面的不断扩大。中间的管理过程直接影响到管理的结果。平面管理只适用于小组织。

　　虽然公司在人力管理上投入了大量的成本，但如果跟不上监管和基本制度，只会浪费生命和金钱，收效甚微。容易出现管理松懈和“集体而非集团”的现象。应建立充分的信任和功能，并给予一定的发挥空间。所谓的“怀疑不需要”。

　　伴随着企业管理的逐步正规化，各种制度和保障都得到了完善。认为20___年一定会取得很好的成绩！

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